B2B מאַרקעטינג - טייַטש, וויכטיקייט און סטראַטעגיעס

B2B פֿאַרקויף (ביזנעס-צו-ביזנעס פֿאַרקויף) איז אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס פאָוקיסיז אויף פּראַמאָוטינג סכוירע און באַדינונגס פון איין געשעפט צו אן אנדער געשעפט. אין B2B פֿאַרקויף, קאָמפּאַניעס העכערן זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס דורך טאַרגעטעד פֿאַרקויף קאַמפּיינז וואָס דערגרייכן געשעפט קאַסטאַמערז.

אין אַלגעמיין, קיין פירמע וואָס סעלז פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אנדערע קאָמפּאַניעס אָדער געשעפטן אלא ווי צו קאָנסומערס ניצט B2B פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. לייענען אויף צו באַקומען אַ גאַנץ פארשטאנד פון די וועלט פון B2B פֿאַרקויף.

קונה אַססעססמענט - דעפֿיניציע, וויכטיקייט, יידיאַז און סטראַטעגיעס

וואָס איז B2B פֿאַרקויף?

דעפֿיניציע -  B2B פֿאַרקויף איז דיפיינד ווי די פֿאַרקויף פון פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אנדערע געשעפטן / ענטערפּריסעס פֿאַר דער ציל פון דזשענערייטינג לידז און אָפּטימיזינג קאַנווערזשאַנז.

ווען געשעפטן אָדער סערוויס פּראַוויידערז פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אנדערע געשעפט קאַסטאַמערז, זיי נוצן געשעפט-צו-געשעפט פֿאַרקויף ווי אַ עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע צו אַפּטאַמייז די בייַזייַן פון אַ געשעפט אין פראָנט פון זיין ציל וילעם, בויען באַציונגען, סטימולירן פירן דור און פאַרגרעסערן. פארקויפונג. פֿאַר בייַשפּיל, ווייכווארג ווי אַ דינסט גיט פילע געשעפטן אַ דערלויבעניש און אַבאָנעמענט צו די ווייכווארג. אנדערע ביישפילן אַרייַננעמען זיכערהייט סאַלושאַנז, אָפיס סאַפּלייז, פינאַנציעל באַדינונגס, מכשירים און מער.

א B2B פֿאַרקויף סטראַטעגיע שטעלט דעם באַשלוס-מאַכער אין דער צענטער און פאָוקיסיז אויף פירן זייער פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז איבער די פארקויפונג לייקע. פון פארשטאנד פון די קוינע רייזע צו קריייטינג קוינע פּערסאָנאַז און דעוועלאָפּינג ב2ב פֿאַרקויף אינהאַלט, באַשלוס מייקערז דאַרפֿן צו נוצן פאַרשידן ב2ב סטראַטעגיעס צו פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט אין די ציל מאַרק.

ווי צו פאַרקויפן דיין בוך? 72 ספר מאַרקעטינג יידיאַז

די וויכטיקייט פון B2B מאַרקעטינג

עטלעכע פון ​​​​די הויפּט סיבות וואָס b2b פֿאַרקויף השתדלות זענען וויכטיק פֿאַר די פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט ווי געזונט ווי פארקויפונג טימז, זענען ליסטעד אונטן:

1. עקסטענדעד פאַרשפּרייטונג קייט

די B2 B פֿאַרקויף סטראַטעגיע אַלאַוז קאָמפּאַניעס צו יקספּאַנד די פאַרנעם פון זייער אַקטיוויטעטן און צוציען מער קלייאַנץ אונטער זייער דזשוריסדיקשאַן. זיי טאָן ניט דאַרפֿן צו באַגרענעצן זיך פון גענומען ריזיקאַליש טריפּס צו עקן פון דער וועלט. דורך ניצן די אינטערנעט, זיי קענען לייכט דערגרייכן אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון קלייאַנץ.

2. רידוסינג די פּרייַז פון פּראָדוקטן און באַדינונגען. B2B פֿאַרקויף

א B2B סטראַטעגיע ריקווייערז קאָמפּאַניעס צו וויסן די אינטערעסן און באדערפענישן פון דער קונה וואָס זיי וועלן צילן. דעם זייער ינקריסיז די באַנד פון ינוועסמאַנט. אַדדיטיאָנאַללי, געשעפטן דאַרפֿן צו וויסן זייער היגע סאַפּלייערז און קאַסטאַמערז. צו טאָן דאָס, איר קענען דורכפירן ינטערוויוז אָדער סערווייז.

3. נול קאָסט מאַרקעטינג טעקניקס

נאָוואַדייַס גאַנצע איז געווען ווייַטער פון טעלעוויזיע און צייטונגען. מיט דער הילף פון די אינטערנעט, איר קענען ציל דיין וילעם איבער די וועלט. דאָס איז אַ תקופה פון כידעש און שעפֿערישקייט, אַזוי איר דאַרפֿן צו ענשור אַז דיין אינהאַלט איז מעמעראַבאַל. גאַנצע אין social networks - דאָס איז די גאנצע שפּיל.

4. קרעאַטעס פּלאַץ פֿאַר כידעש. B2B פֿאַרקויף

מיט E- האַנדל, געשעפטן קענען פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס אין אַ פאַרשיידנקייַט פון וועגן. דאָס אויך אַלאַוז זיי צו האַלטן אַ סטאַביל און פאַרלאָזלעך בילד אין די מאַרק. ווירטועל באַנקינג, אָנליין שאַפּינג, אָנליין געשעפט טראַנזאַקשאַנז, אאז"ו ו זענען אַלע גרינגער דורך עקאָממערסע.

5. רידוסט אַפּערייטינג קאָס.

ערשט אַפּערייטינג קאָס זענען צו הויך. די נוצן פון נייַע טעקנאַלאַדזשיז, גאַנצע, יקספּאַנשאַן פון פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, אאז"ו ו, ריקווייערז באַטייַטיק ינוועסמאַנט. עס קען זיין טייַער אין די קורץ טערמין, אָבער די בענעפיץ וואָס די געשעפט באקומט אין די לאַנג טערמין אַוטוויי די קאָס.

B2B פֿאַרקויף קעגן B2C פֿאַרקויף

דער חילוק צווישן B2B פֿאַרקויף און B2C פֿאַרקויף ליגט דער הויפּט אין זייער וילעם, ווייַל אין B2B פֿאַרקויף די ציל וילעם איז אן אנדער געשעפט, בשעת אין B2C די ציל וילעם איז דער פּייינג קונה. B2B פֿאַרקויף און B2C פֿאַרקויף זענען אויך אַנדערש אין די וועג זיי יבערגעבן, ווייַל B2B פֿאַרקויף פאָוקיסיז אויף ריליישאַנשיפּ בנין בשעת B2C פֿאַרקויף פאָוקיסיז אויף שנעל סאַלושאַנז.
B2B פֿאַרקויף סטראַטעגיעס זענען דיזיינד אין אַזאַ אַ וועג אַז זיי קענען באַווייַזן ראָי פֿאַר געשעפט קלייאַנץ, בשעת B2C פֿאַרקויף סטראַטעגיעס באַטראַכטן קריייטינג קאַמפּעלינג אינהאַלט צו גער די ציל וילעם.

לאָמיר קוקן אין עטלעכע אנדערע דיפעראַנסיז צווישן b2b פֿאַרקויף און b2c פֿאַרקויף אין די פאַרגלייַך טיש אונטן.

די יסוד פֿאַר דיפפערענסע	B2B פֿאַרקויף	B2C פֿאַרקויף
טייַטש	פֿאַרקויף סכוירע און באַדינונגס צווישן צוויי געשעפט ענטיטיז איז B2B פֿאַרקויף.	דער טיפּ פון פֿאַרקויף אין וואָס אַ פירמע סעלז זייַן פּראָדוקטן און באַדינונגס צו די קאַנסומער איז B2C פֿאַרקויף.
קוינע	אָרגאַניזאַציע, געשעפט, פירמע אָדער עטלעכע ענטערפּריסעס	סוף באַניצער
פאָקוס אויף	בויען באַציונגען מיט ציל געשעפטן	סעלינג אַ פּראָדוקט אָדער דינסט צו דער סוף באַניצער
נומער פון סכוירע	גרויס	קליין
שטעלונג	סאַפּלייער - מאַנופאַקטורער פאַבריקאַנט - כאָולסייל טריידער כאָולסיילער - רעטאַילער	רעטאַילער - קאָנסומער
Relationship Goals	לאנגע צייט	אין דעם לעבן צוקונפֿט
בייינג און סעלינג ציקל	לאַנג	קורץ
קויפן באַשלוס	געזונט פּלאַננעד און באַרדאַסדיק ווי פארלאנגט	עמאָציאָנעל לויט צו דער באַניצער ס באדערפענישן אָדער תאוות
שאפן סאָרט ווערט	צוטרוי און קעגנצייַטיק באציונגען	גאַנצע און העכערונג

B2B מאַרקעטינג סטראַטעגיעס

 

1. פאָרשונג און אַנאַליסיס

אין B2B פֿאַרקויף, אַ געשעפט דאַרף אָנהייבן מיט פאָרשונג. פאָרשונג ספּאַנס אַלץ פון אינדוסטריע צו סאָרט און איז די קאָרנערסטאָון ווען עס קומט צו באַרדאַסדיק און ינפאָרמד באַשלוס-מאכן.

פאָרשונג אַלאַוז איר צו באַקומען ינדאַסטרי ינסייץ, באַקומען צו וויסן דיין קונה און זייער באדערפענישן און פּרעפֿערענצן צו צושטעלן זיי מיט קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז. מאַרק פאָרשונג גיט גענוגיק אַפּערטונאַטיז צו פֿאַרבעסערן דיין פאָרשטעלונג.

2. נישע פֿאַרקויף. B2B פֿאַרקויף

נישע טאַרגאַטינג איז אַ וויכטיק שריט פֿאַר b2b פֿאַרקויף, ינשורינג פאַסטער וווּקס. פאָוקיסינג אויף אַ ספּעציפיש ינדאַסטרי געגנט אין וואָס זיי האָבן גאַנץ פארשטאנד אַלאַוז זיי צו העכערונג העכער די פּלייַערס מערסט יפעקטיוולי.

די נוצן פון נישע פֿאַרקויף אין ב2ב פֿאַרקויף איז פֿאַרבונדן מיט די העכערונג און פאַרקויף פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט אין אַ ספּעשאַלייזד מאַרק אָפּשניט. דאָס איז איינער פון די שטאַרק גאַנצע סטראַטעגיעס אַימעד צו אָפּטימיזירן די בייַזייַן פון אַ סאָרט אין אַ יינציק ציל מאַרק.

3. פֿאַרבעסערן וועבזייטל פאָרשטעלונג.

די טעג, די וועבזייטל פון אַן אָרגאַניזאַציע איז גאָרנישט ווייניקער ווי אַ אַסעט פֿאַר עפעקטיוו ב2ב פֿאַרקויף. א וועבזייטל דיטערמאַנז די וויזאַביליטי פון אַ געשעפט און אַלאַוז זיי צו קאַנוויי זייער אָנזאָג צו וויזאַטערז.

דיין וועבזייטל זאָל זיין אַזוי אַז דיין קאַסטאַמערז קענען געפֿינען עס אָן צו גראָבן טיף אין עס. עס זאָל זיין באהאנדלט ווי אַ וויכטיק געשעפט געצייַג ווייַל די פּאָפּולאַריטעט פון אַ געשעפט דעפּענדס לעגאַמרע אויף עס. אין אנדערע ווערטער, די יפעקטיוונאַס פון אַ וועבזייטל דיטערמאַנז די יפעקטיוונאַס פון אַ געשעפט.

4. זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן. B2B פֿאַרקויף

וועבזייטל זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן איז אַ פיר וואָס פאָוקיסיז אויף טערמינען. די טערמינען טאָן די אַרבעט צו באַקומען דיין אינהאַלט אין פראָנט פון קאַסטאַמערז; וועלכער סערוויסעס אָדער פּראָדוקטן איר פאָרשלאָגן זאָל פאַרטראַכטנ זיך די טערמינען איר נוצן.

אויף די אנדערע האַנט, אַוועק-בלאַט SEO רעפערס צו די פּראַקטיסיז וואָס נעמען אָרט אַרויס פון דיין וועבזייטל. פֿאַר בייַשפּיל, דיין פירמע קען פאָרלייגן גאַסט אַרטיקלען צו באַקומען אַ באַקקלינק אין צוריקקומען. דאָס וועט באטייטיק פאַרגרעסערן די בייַזייַן פון דיין געשעפט.

טעכניש סעאָ טעקניקס אין B2B פֿאַרקויף אַרומדרייען אַרום SEO אויף פּלאַץ (קיווערד פאָרשונג, באַטייַטיק אינהאַלט, כעדליינז, כעדינגז, ינבאַונד פֿאַרבינדונגען, מעטאַ דיסקריפּשאַנז, אַלט טאַג בילדער, אאז"ו ו) און אַוועק-פּלאַץ SEO (אַלגעמיינע אינהאַלט, ינפלואַנסער אַוטריטש, אָפּשאַצונג פֿאַרקויף. , געזעלשאַפטלעך מידיאַ, גאַסט בלאָגגינג, אאז"ו ו) צו אַפּטאַמייז די פירמע 'ס בייַזייַן אין זוכן ענדזשאַנז און פאַרשידן דיגיטאַל טשאַנאַלז.

7. עפעקטיוו גאַנצע

איר קענען געפֿינען אַ סאָף נומער פון טשאַנאַלז צו מעלדן דיין פּראָדוקט אָדער דינסט. עס זענען ינדאַסטרי וועבסיטעס, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, Google אַדס און ריטאַרגעטינג קיכלעך וואָס שפּור דיין ציל קאַסטאַמערז אויף דער אינטערנעץ און אַקאָרדינגלי מעלדן דיין פּראָדוקטן צו זיי.

באַצאָלט זוכן גאַנצע איז אויך איינער פון די שטאַרק פארמען פון גאַנצע וואָס קענען ווערן גענוצט אין ב2ב פֿאַרקויף פּראַקטיסיז צו אַפּטאַמייז די דערגרייכן פון איין געשעפט איבער אנדערע.

8. רעפערראַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע. B2B פֿאַרקויף

די וועג רעפערראַל פֿאַרקויף סטראַטעגיעס אַרבעט איז באטייטיק געביטן איבער די יאָרן. דער בעסטער געשעפט איצט איז דער וואָס גייט דעם גאַנג.

פאָרשונג געוויזן אַ נייַע רעזולטאַט: מער ווי 81,5% פון קאַללס זענען געמאכט דורך די וואָס זענען נישט אַ טייל פון די פירמע 'ס קונה באַזע.

9. קונה רעלאַטיאָנשיפּ מאַנאַגעמענט און פירן דור

א קונה שייכות פאַרוואַלטונג סיסטעם איז אַ ווייכווארג וואָס איז אָפט געניצט דורך אָרגאַנאַזיישאַנז. זיי אָפענגען אויף עס פֿאַר אָרגאַניזאַציע, רעקאָרדינג און סטאָרידזש דאַטן און אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין קלייאַנץ.

פירן נערטשערינג דעפּענדס אויף דיין וועבזייטל און סטראַטעגיע בליצפּאָסט פֿאַרקויף צו פאָרעם שטאַרק און לאַנג-טערמין באציונגען מיט דיין קלייאַנץ. אין די האַרץ פון דיין סטראַטעגיע בליצפּאָסט פֿאַרקויף אַנאַליטיקס זאָל זיין שליסל ווייַל עס וועט העלפֿן איר נעמען גוט זאָרגן פון דיין קאַסטאַמערז.

10. דיגיטאַל פֿאַרקויף. B2B פֿאַרקויף

אָן אַ דיגיטאַל בייַזייַן, קאָמפּאַניעס וועט קיינמאָל קענען צו קריכן די לייטער. קאַריערע לייטער. זיין אַקטיוו דידזשאַטאַלי דורך אַ וועבזייטל, באַצאָלט גאַנצע, זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן, אאז"ו ו וועט העלפֿן זיי דערגרייכן זייער שעם.

דאָס איז וויטאַל פֿאַר ביידע B2B און B2C אָרגאַנאַזיישאַנז. א B2B דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע זאָל אָנהייבן מיט ידענטיפיצירן דיין ציל קונה. דאָס זאָל זיין נאכגעגאנגען דורך בויען אַ וועבזייטל, אָפּטימיזירן דיין דיגיטאַל בייַזייַן און לעסאָף לאָנטשינג פּייינג-פּער-גיט קאַמפּיינז.

11. אינהאַלט מאַרקעטינג

דיין לידז זענען צעוואָרפן איבער די אינטערנעט. כל איר האָבן צו טאָן איז צו געפֿינען מענטשן וואָס זוכן פֿאַר דיין וועבזייטל און פאָרשלאָגן זיי די אינהאַלט וואָס זיי זוכן. דעם וועג איר קענען ווערן דיין פּאָטענציעל קלייאַנץ.

מאַרקעטינג אינהאַלט סטראַטעגיע זאָל זיין אַימעד צו ינפאָרמירן און דערציען די קוינע וועגן דיין געשעפט. דאָס איז וואָס מאכט דיין אינהאַלט אַטראַקטיוו.

12. סאציאל מידיאַ טשאַנאַלז. B2B פֿאַרקויף

נאָוואַדייַס, אַלעמען פּראַפערז צו קראָם אָנליין, זיי עס געשעפטן אָדער רעגולער שאָפּפּערס. דעוועלאָפּינג אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ סטראַטעגיע איז שליסל ניט בלויז פֿאַר B2B אָבער אויך פֿאַר B2B קאָמפּאַניעס.

פֿאַרקויף אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ קענען אָנמאַכן באַטייטיק שפּאַנונג אויף B2B קאָמפּאַניעס טכילעס ווייַל זייער פארקויפונג ציקל טענדז צו זיין לאַנג. מיט B2C געשעפט די סיטואַציע איז אַנדערש.
אפילו לינקעדין פארדינט רום אַרום די וועלט ווי איינער פון די ערשטער געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס פֿאַר b2b געשעפטן. דערצו, נאָוואַדייַס פאַסעבאָאָק, טוויטטער, ינסטאַגראַם אַלע שפּילן אַ קריטיש ראָלע אין B2B פֿאַרקויף און גאַנצע.

13. Email מאַרקעטינג

דער פאַקט איז אַז 93% פון געשעפט מאַרקעטערס נוצן E- בריוו. דאָס איז אַן עפעקטיוו פֿאַרקויף טאַקטיק פֿאַר ריטשינג אנדערע געשעפטן און קאַסטאַמערז. דערצו, עס העלפּס גער אבאנענטן אין לידז, וואָס קענען זיין לייכט קאָנווערטעד אין קאַסטאַמערז.

כל איר האָבן צו טאָן איז אַרייַן טשיקאַווע ונטערטעניק שורות און נוצן בלויז איין רופן צו קאַמף אין יעדער E- בריוו. שיקן קאַלט ימיילז ווייַל עס אַרבעט. אין דערצו, עס מוזן זיין באשאפן מיט הצלחה עלעקטראָניש פּלאַן אותיות.

14. B2B ינפלואַנסער פֿאַרקויף

לעווערידזשינג ינפלוענסער B2B פֿאַרקויף פּראַקטיסיז איז נוציק אין אַליינינג די געדאנקען און יידיאַז פון ינדאַסטרי עקספּערץ און מיינונג פירער מיט די געשעפט זעאונג.

ווען קאָמפּאַניעס נוצן ינדאַסטרי ינפלואַנסערז צו העכערן אַ געשעפט, עס אָפּטימיזעס געשעפט קרעדיביליטי און דעריבער אויטאָמאַטיש אָפּטימיזעס געשעפט קאַנווערזשאַנז. B2B פֿאַרקויף

15. ינבאַונד מאַרקעטינג

B2B ינבאַונד פֿאַרקויף טעקניקס זענען געניצט צו ייַנרייען דיין געשעפט ס פֿאַרקויף השתדלות מיט דיין קוינע ס לעצטע באַשלוס-מאכן פּראַסעסאַז. עס גייט דורך פּראַסעסאַז פון וויסיקייַט, באַטראַכטונג און באַשלוס געמאכט.

B2B ינבאַונד פֿאַרקויף דזשענערייץ לידז דורך אַטראַקטינג, קאַנווערטינג, קלאָוזינג און דילייטינג קאַסטאַמערז דורך פערזענליכען קאַמפּיינז. סאַלעס אַוטאָמאַטיאָן סטראַטעגיעס ניצן סאַלעס ווייכווארג פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן איז איינער פון די פּראָסט וועגן צו נוצן ינבאַונד b2b פֿאַרקויף.

בעסטער פּראַקטיסיז. B2B פֿאַרקויף

ווי אַ B2B געשעפט, דיין הויפּט ציל איז צו זיין דער בעסטער אין קריייטינג ווערט. אַדאַפּט די פאלגענדע פּרינסאַפּאַלז צו בויען דיין געשעפט ס בילד אין די אינדוסטריע.

1. האַלטן דיין מענטשהייַט

איין זאַך צו האַלטן אין זינען איז אַז אפילו אויב דיין געשעפט איז B2B, דאָס טוט נישט מיינען אַז איר צושטעלן דיין באַדינונגס צו עטלעכע בנינים. עס איז אַ מענטש עלעמענט צו וואָס איר טאָן און עס קענען ניט זיין איגנאָרירט.

א גרויס סטראַטעגיע איז צו פאָרשונג נישט בלויז קאָמפּאַניעס, אָבער אויך די וואָס פירן זיי. איר טאָן ניט האַנדלען מיט ראָובאַץ, אַזוי פּרובירן צו מאַכן דיין פֿאַרקויף ווי מענטשלעך ווי מעגלעך. B2B פֿאַרקויף

2. ציל פֿאַר טאַרגאַטינג. B2B פֿאַרקויף

דו זאלסט נישט נאָר אָנהייבן סעלינג דיין אינהאַלט צו כּמעט ווער עס יז. עס וואָלט העלפֿן אויב איר האָט די רעכט טאַרגאַטינג סטראַטעגיע אין פּלאַץ, וואָס סטאַרץ מיט ידענטיפיצירן און סעגמענטינג דיין קאַסטאַמערז. דאָס איז אַ נויטיק שריט אויב איר טאָן נישט וועלן צו וויסט רעסורסן.

ניצן שליסל אַרטיקלען צו יבערגעבן מיט דיין ציל וילעם. פּרוּווט צו פאָרשלאָגן ווי פילע פערזענליכען באַדינונגס ווי מעגלעך.

3. געדאַנק פירערשאַפט

דעם טיפּ פון אינהאַלט פֿאַרקויף איז געהאלטן גאָר נוציק דורך באַשלוס מייקערז אויף די העכסטן שטאַפּל אין אַן אָרגאַניזאַציע. B2B פֿאַרקויף

4. דרייען אַרום קאָנטעקסט

געשעפטן מוזן טרעפן די באדערפענישן פון זייער קאַסטאַמערז דורך מאַכן זייער אינהאַלט מער פערזענליכען. אָבער מער ימפּאָרטאַנטלי, אינהאַלט זאָל זיין אַדמינאַסטערד אין אַ וועג וואָס פיץ די קאָנטעקסט פון די פּלאַץ אויף וואָס עס איז געוויזן.

פֿאַר בייַשפּיל, מער ווידיאס אַרבעט וואונדער אויף יאָוטובע, אָבער זיי קען נישט אַרבעטן גלייַך געזונט אויף אנדערע געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס.

ביישפילן פון B2B פֿאַרקויף

1. STR ווייכווארג

 

STR ווייכווארג איז אַ B2B פירמע וואָס איז אַ טייל פון דער פאַרנעמונג מיטל פּלאַנירונג אינדוסטריע.

אינהאַלט מאַרקעטינג סטראַטעגיע:

• דער הויפּט אַימעד צו צושטעלן בילדונגקרייז אינהאַלט
• באשאפן גייטיד אינהאַלט צו באַקומען אינפֿאָרמאַציע פון ​​פּאָטענציעל קלייאַנץ.
• ריפערד און דזשענערייטאַד לידז ניצן די דאַטן.
• געניצט E- בריוו אָטאַמיישאַן צו שיקן דיין אינהאַלט.
• אַדווערטייזד זייער אוניווערסיטעט אויף זייער וועבזייטל.

דער רעזולטאַט:

• געוואקסן קאַנווערזשאַן
• מער אָרגאַניק פאַרקער
• וועבזייטל פאַרקער געוואקסן מיט 54%
• בלאַט קוקן געוואקסן מיט 67%. B2B פֿאַרקויף

2. נאָר געשעפט

דאָס איז אַ באַוווסט פאַרזיכערונג מעקלער אין די פֿאַראייניקטע מלכות.

אינהאַלט מאַרקעטינג סטראַטעגיע:

• אַנשטאָט סעלינג פאַרזיכערונג, עס פאָוקיסיז אויף פֿאַרקויף זייַן אינהאַלט.
•  געוואקסן E- בריוו פּראָודאַקטיוויטי
• וואָרדפּרעסס
• סאציאל מידיאַ
• Google אַדס

דער רעזולטאַט:

• העכער ראַנג אין זוכן רעזולטאַטן
• מער אָרגאַניק פאַרקער

3. סאַלעספאָרסע / ב2ב פֿאַרקויף

 

עס איז די וועלט 'ס גרעסטער קונה שייכות פאַרוואַלטונג הענדלער.

אינהאַלט מאַרקעטינג סטראַטעגיע:

• טשיקאַווע ווידיאס וועגן פארקויפונג און פֿאַרקויף.
• באשאפן די וועלט 'ס ערשטער צייט-לויפן פּרעזענטירונג.
• געוויינט Prezi צו שאַפֿן קונה הצלחה.

אַלע דעם איז געווען געטאן צו פאַרגרעסערן באַצאָלט פאַרקער און זוכן.

דער רעזולטאַט:

• פאַרקער געוואקסן מיט 80%
• 10000 דאַונלאָודז E- ביכער
• 6500 נוזלעטער סאַבסקריפּשאַנז. B2B פֿאַרקויף

אַקטיוו ווס פּאַסיוו מאַרקעטינג: שליסל דיפפערענסעס

4. SAP. B2B פֿאַרקויף

SAP האט הצלחה געגרינדעט זיך ווי איינער פון די בעסטער ווייכווארג פּראַוויידערז און דעוועלאָפּערס אין דער וועלט.

אינהאַלט מאַרקעטינג סטראַטעגיע:

• ער האט טיילערד זיין אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע צו קימאַט 19 פאַרשידענע קונה סעגמאַנץ.
• צוגעשטעלט קאַסטאַמייזד קאָמוניקאַציע אויף אַ פאַרשיידנקייַט פון טעמעס דיפּענדינג אויף די אינדוסטריע.
• צוגעשטעלט אינהאַלט באזירט אויף די לייזונג און דערקלערט די בענעפיץ פון זייער פּראָדוקט.
• ער געוויינט באַטייַטיק אינהאַלט פֿאַר יעדער פון די ציל קונה סעגמאַנץ. עס ינקלודז טוועעץ, בלאָגס, ווירטואַל געשעענישן, ימיילז, לעבן בראָדקאַסץ, עטק.

אזוי, עס קענען זיין געזאָגט אַז זיין סטראַטעגיע איז געווען סעגמאַנטיישאַן.

דער רעזולטאַט:

• פֿאַרקויף אַפּעריישאַנז אַמאַונטיד צו $ 3
• מאַרקעטינג וווּקס איז גלייך צו $ 50. B037B פֿאַרקויף

5. לעאַדפּאַגעס. B2B פֿאַרקויף

 

דאָס איז אַ מין פון B2B געשעפט וואָס פאָוקיסיז אויף דעוועלאָפּינג לאַנדינג בלאַט טעמפּלאַטעס און צושטעלן טעסטינג באַדינונגס.

אינהאַלט מאַרקעטינג סטראַטעגיע:

• באשאפן אַ פֿאַרקויף בלאָג צו צוציען פּאָטענציעל קלייאַנץ.
• געוויינט א / ב טעסטינג פֿאַר אינהאַלט אַנטוויקלונג און יפעקטיוולי פּריווענטיד פירן ליקאַדזש.
• גיט בילדונגקרייז אינהאַלט אַזאַ ווי E- ביכער, קאָרסאַז, פאַל שטודיום, אאז"ו ו.
• ווי אַ טייל פון זיין בילדונג פֿאַרקויף זיי באַקענענ און אָרגאַניזירט וועבינאַרס וואכנשריפט.
• מיר לאָנטשט אונדזער אייגענע פּאָדקאַסט, כאָוסטיד דורך קיין אנדערע ווי Tim Page.

זייער פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז געווען דער הויפּט אַימעד צו קאַמפּיטינג און אַוטפּערפאָרמינג זייער קאָנקורענט HubSpot.

דער רעזולטאַט:

• זייער קונה באַזע איז געוואקסן מיט 35000 קאַסטאַמערז.
• זיי געראטן צו דערגרייכן דעם אין דרייַ יאר.
• אין 2015, זייער גאַנץ האַכנאָסע געוואקסן צו איבער $ 16 מיליאָן.

B2B פֿאַרקויף רעזולטאַטן!

דאָס זענען עטלעכע פון ​​​​די וויכטיק פונקטן צו טאָן ווען איר פאַרענדיקן דיין שנעל.

• B2B פֿאַרקויף אַלאַוז אַ געשעפט באַזיצער צו פאַרבינדן מיט אן אנדער געשעפט באַזיצער. אַזוי, ברענגען אַ מענטש פאַרבינדן צו דיין קאמפאניע קענען העלפֿן איר פאָרעם בלייַביק קאַנעקשאַנז.
• די הויפּט סטעפּס צו נעמען ווי אַ טייל פון דיין B2B סטראַטעגיע זענען דיפיינינג דיין ציל און וילעם, טשוזינג דיין פֿאַרקויף טשאַנאַלז, אָנהייבן מיט אינהאַלט פֿאַרקויף קאַמפּיינז און קעסיידער קאָנטראָלירן דיין אַפּטאַמאַזיישאַן.
• סאציאל מידיאַ, בלאָגס, E- בריוו, ווייטפּאַפּערס, ווידיאס, צווישן אנדערע, זענען עטלעכע פון ​​​​די מערסט וויידלי געניצט פֿאַרקויף מכשירים.
• B2B פֿאַרקויף דאַרף זיין ענגיידזשינג, פּאַרטיסאַפּייטינג, פאָוקיסט און אַרומדרייען אַרום באַטייַטיק קאָנטעקסט. געדאַנק פירערשאַפט איז אויך אַ גאָר ווערטפול טייל פון דעם.
• קאָמפּאַניעס זאָל האָבן זייער לינקעדין אַקאַונץ ווייַל דעם פּלאַטפאָרמע געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז איינער פון די בעסטער פֿאַרקויף מכשירים.

FAQ. B2B פֿאַרקויף.

1. וואָס איז B2B פֿאַרקויף?

   • B2B פֿאַרקויף, אָדער געשעפט-צו-געשעפט פֿאַרקויף, רעפערס צו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס און טאַקטיק אַימעד צו אַטראַקטינג און ריטיינינג קאַסטאַמערז אין אַ געשעפט אָפּשניט ווו פארקויפונג און באַדינונגס זענען צוגעשטעלט צו אנדערע קאָמפּאַניעס אלא ווי סוף קאָנסומערס.

2. וואָס זענען די הויפּט דיפעראַנסיז צווישן B2B פֿאַרקויף און B2C פֿאַרקויף?

   • B2B פֿאַרקויף איז פאָוקיסט אויף פּראַוויידינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אנדערע קאָמפּאַניעס, בשעת B2C פֿאַרקויף איז אַימעד צו סוף קאָנסומערס. דיסיזשאַנז אין B2B פֿאַרקויף זענען טיפּיקלי געמאכט דורך אַ גרופּע פון ​​מענטשן, און די פארקויפונג ציקל קענען זיין מער און מער קאָמפּליצירט.

3. וואָס פֿאַרקויף טשאַנאַלז זענען עפעקטיוו אין די B2B אָפּשניט?

   • עפעקטיוו B2B פֿאַרקויף טשאַנאַלז אַרייַננעמען אינהאַלט פֿאַרקויף, E- בריוו פֿאַרקויף, ינדאַסטרי געשעעניש אָנטייל, טעלעפאָן קאַללס, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן (SEO) און באַצאָלט גאַנצע.

4. וואָס איז די ראָלע פון ​​אינהאַלט פֿאַרקויף אין B2B פֿאַרקויף?

   • אינהאַלט פֿאַרקויף אין די B2B אינדוסטריע פיעסעס אַ שליסל ראָלע אין פּראַוויידינג ווערטפול אינפֿאָרמאַציע, גרינדן עקספּערטיז, אַטראַקטינג פּאָטענציעל קאַסטאַמערז דורך בלאָגס, אַרטיקלען, ווידיאס, פאַל שטודיום און אנדערע פארמען פון אינהאַלט.

5. וואָס סטראַטעגיעס זענען געניצט צו דזשענערייט לידז אין B2B פֿאַרקויף?

   • סטראַטעגיעס געניצט צו דזשענערייט לידז אין B2B פֿאַרקויף אַרייַננעמען קריייטינג טאַרגעטעד אינהאַלט, פּאַרטיסאַפּייטינג אין וועבינאַרס, האָסטינג events, אָפּטימיזינג דיין וועבזייטל פֿאַר זוכן ענדזשאַנז און אַקטיוולי נוצן. געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס.

6. וואָס איז די פארקויפונג ציקל אין B2B פֿאַרקויף?

   • די פארקויפונג ציקל אין B2B פֿאַרקויף איז די צייט מעהאַלעך פון די אָנהייב פון אַ פֿאַרקויף קאמפאניע צו די קאַמפּלישאַן פון אַ אָפּמאַך. עס קען זיין לאַנג רעכט צו דער קאַמפּלעקסיטי פון באַשלוס געמאכט און די נויט צו אַרייַנציען קייפל סטייקכאָולדערז.

7. וואָס ראָלע שפּיל פּערסאַנאַלאַזיישאַן אין B2B פֿאַרקויף?

   • פּערסאַנאַלאַזיישאַן אין B2B פֿאַרקויף העלפּס שנייַדער אינהאַלט און קאָמוניקאַציע צו די באדערפענישן און אינטערעסן פון ספּעציפיש קאָמפּאַניעס אָדער סטייקכאָולדערז, ריזאַלטינג אין מער עפעקטיוו קאָמוניקאַציע און האַנדלינג.

8. ווי איז די הצלחה פון B2B פֿאַרקויף קאַמפּיינז געמאסטן?

   • די הצלחה פון B2B פֿאַרקויף קאַמפּיינז קענען זיין געמאסטן דורך מעטריקס אַזאַ ווי נומער פון לידז דזשענערייטאַד, קאַנווערזשאַן רייץ, געזעלשאַפטלעך מידיאַ באַשטעלונג, וועבזייטל פאַרקער וווּקס און ROI (צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט).

9. ווי צו ענשור עפעקטיוו ינטעראַקשאַן מיט שליסל קלייאַנץ אין B2B פֿאַרקויף?

   • עפעקטיוו ינטעראַקשאַן מיט שליסל קאַסטאַמערז אין B2B פֿאַרקויף איז אַטשיווד דורך פארשטאנד זייער באדערפענישן, פּראַוויידינג הויך-קוואַליטעט דינסט, בויען לאַנג-טערמין באציונגען און קעסיידערדיק כידעש פֿאַרקויף סטראַטעגיעס.

10. וואָס זענען די הויפּט טשאַלאַנדזשיז אין B2B פֿאַרקויף?

    • שליסל טשאַלאַנדזשיז אין B2B פֿאַרקויף קען אַרייַננעמען לאַנג פארקויפונג סייקאַלז, קאָמפּלעקס באַשלוס-מאכן, די נויט צו האַנדלען מיט קייפל סטייקכאָולדערז, קאַמפּיטינג אין סאַטשערייטאַד מארקפלעצער און יפעקטיוולי ניצן טעכנאָלאָגיע צו כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון ציל אַדיאַנסאַז.