B2B סאציאל מעדיע סטראַטעגיעס וואָס אַרבעט פֿאַר קיין ינדאַסטרי

B2B ביזנעס סטראַטעגיעס פּראָוועס אַז קיין געשעפט קענען זיין געראָטן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ. צו וואס? ווייַל זיי האָבן פארוואנדלען אַ נישע אינדוסטריע וואָס איז אַדמיטאַד נישט די מערסט יקסייטינג אין אַ שפּילפּלאַץ פֿאַר געזעלשאַפטלעך אינהאַלט.

ווען איך טראַכטן וועגן B2B קאָמפּאַניעס מיט אַ גרויס בייַזייַן אין social networks, איך קען טראַכטן פון פילע ביישפילן: IBM, Google, HubSpot און פילע אנדערע. די קאָמפּאַניעס טאָן אַן אַמייזינג אַרבעט פון ייַנטיילונג אינהאַלט וואָס אינטערעסן און קריייץ זייער וילעם - אַזוי פיל אַז זיי טאָן ניט ויסקומען צו אינטערעסירט אין קעסיידער בראָדקאַסטינג זייער פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס.

פֿאַר אַ B2B פירמע צו זיין געראָטן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ, זייער אינהאַלט מוזן געפֿינען אַ גליקלעך מיטל צווישן ענגיידזשינג און נישט דיסראַפּטינג די דערפאַרונג פון זייער וילעם אויף דער פּלאַטפאָרמע. לעסאָף, די קאָמפּאַניעס מוזן רעכענען אויס וואָס זייער וילעם וויל צו זען צו טאַקע שניידן די בענעפיץ פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ.

וואָס איז אַ קאָנטראָלירן? פיר סטאַגעס פון די קאָנטראָלירן ציקל.

B2B קאָמפּאַניעס האָבן געביטן די לאַנדשאַפט פון וואָס עס מיטל צו זיין אַ סאָרט אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ. צו צוציען און דינגען דיין אייגענע וילעם, באַטראַכטן די פאלגענדע סטראַטעגיעס געניצט אין די B2B פּלאַץ וואָס קענען פירן צו הצלחה מיט דיין אייגענע געזעלשאַפטלעך אַקאַונץ.

B2B סאציאל מעדיע סטראַטעגיעס פֿאַר קיין ינדאַסטרי

1. שטעלן קלוג צילן.

ווי קיין אנדערע פֿאַרקויף קאַנאַל, אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ סטראַטעגיע מוזן זיין ציל-באזירט צו זיין געראָטן. דעפינירן ספּעציפיש, מעזשעראַבאַל KPIs פֿאַר דיין פירמע 'ס געזעלשאַפטלעך מידיאַ - צי באזירט אויף סאָרט וויסיקייַט אָדער אַקוואַזישאַנז וועט זיין שליסל צו מעסטן צוקונפֿט הצלחה.

צו דעפינירן KPIs, איר מוזן באַשליסן וואָס הצלחה מיטל פֿאַר דיין סאָרט. זענט איר טריינג צו נוצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ ווי אַ אַקוואַזישאַן קאַנאַל? ווילן צו פאַרגרעסערן דיין דערגרייכן אָדער פאַרגרעסערן פאַרקער אויף דיין פירמע בלאָג? דאָס וועט באַשליסן וואָס מעטריקס צו שפּור.

גיפט סערטיפיקאַט. ווי צו שאַפֿן?

פֿאַר בייַשפּיל, אויב דיין געשעפט איז קוקן פֿאַר לידז, מעטריקס ווי קליקס און קאַנווערזשאַנז זענען וויכטיק. פֿאַר סאָרט וויסיקייַט, עס איז מער וויכטיק צו באַטראַכטן באַשטעלונג, דערגרייכן און ימפּרעססיאָנס.

דאָ איז אַן עפעקטיוו בייַשפּיל פון אַ SMART ציל פֿאַר אַ פירמע וואָס איז פּונקט סטאַרטינג צו באַקומען טראַקשאַן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ:

ציל: פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס.

גענוי: איך ווילן צו פאַרגרעסערן אונדזער פירמע 'ס סאָרט וויסיקייַט דורך פּאָסטינג קעסיידער און קעסיידער אויף טוויטטער, ינסטאַגראַם, לינקעדין און פאַסעבאָאָק. איך וועל פאַרגרעסערן מיין טוויטטער אַרטיקלען פון אַמאָל צו פיר מאָל פּער טאָג, פּאָסטן טעגלעך אויף ינסטאַגראַם און פאַרגרעסערן די אָפטקייַט פון מיין וואכנשריפט אַרטיקלען אויף לינקעדין און פאַסעבאָאָק פון פיר צו זיבן מאל פּער וואָך. אונדזער אינהאַלט קריייטערז וועט פאַרגרעסערן זייער ווערקלאָוד פון קריייטינג צוויי אַרטיקלען פּער וואָך צו דריי אַרטיקלען פּער וואָך, און אונדזער דיזיינער וועט פאַרגרעסערן זייער ווערקלאָוד פון איין מיטל פּער וואָך צו צוויי רעסורסן פּער וואָך.

מעזשעראַבאַל: אונדזער ציל איז צו פאַרגרעסערן באַשטעלונג רייץ מיט 4%.

דערגרייכן: אונדזער באַשטעלונג קורס געוואקסן מיט אַ דורכשניטלעך פון 2% לעצטע חודש ווי מיר געוואקסן די אָפטקייַט פון אונדזער וואכנשריפט אַרטיקלען און פארבראכט מער צייט אויף פאַרטראַכט, ענגיידזשינג קאָפּיע.

באַטייַטיק: דורך ינקריסינג באַשטעלונג לעוועלס, מיר וועלן פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט און צוציען מער לידז, געבן פארקויפונג מער אַפּערטונאַטיז צו פאַרמאַכן.

דאַטעס: סוף פון דעם חודש.

SMART ציל: אין די סוף פון דעם חודש, די דורכשניטלעך באַשטעלונג קורס פון אונדזער געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז וועט פאַרגרעסערן מיט 4% דאַנק צו אַ פאַרגרעסערן אין פּאָסטינג אָפטקייַט און אַ פאָקוס אויף פאַרטראַכט, ענגיידזשינג קאָפּיע.

אינהאַלט שאַפונג. רשימה פון מכשירים פֿאַר ינקריסינג אינהאַלט

2. מאָניטאָר דיין קאָמפּעטיטאָרס. B2B סטראַטעגיעס

סאציאל מידיאַ עפֿנט די טיר צו דיין קאָנקורענט ס פֿאַרקויף סטראַטעגיע, אָדער אין מינדסטער זייער פֿאַרקויף סטראַטעגיע אין social networks. פֿאַר גרויס קאָמפּאַניעס, טראַקינג דיין קאָמפּעטיטאָרס קומט מיט די טעריטאָריע. איר ווילן צו וויסן וואָס קאַמפּיינז זיי לויפן צו זען אויב זיי זענען געראָטן. און אויב די ציל וילעם די פירמע איז ענלעך צו דיין, איר קענען נעמען ינספּיראַציע פון ​​דעם קאמפאניע.

אָבער נאָך דיין קאָמפּעטיטאָרס אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ טוט נישט מיינען קאַפּיינג זייער סטראַטעגיעס. אָנטייל נעמען אין דער זעלביקער אינדוסטריע וועט רעזולטאַט אין אָוווערלאַפּ צווישן דיין וילעם און זייער אינטערעסן. אויב איר זען אַז דיין קאָנקורענט איז נישט ריספּאַנדינג צו די לעצטע נייַעס, עס קען זיין זינען צו טאָן דאָס פֿאַר דיין סאָרט. דערגייונג די אַפּערטונאַטיז וועט דיפערענשיייט איר פון דיין קאָמפּעטיטאָרס.

לינק צוטרוי און די פּסיכאָלאָגיע הינטער וואָס מענטשן קליקט אויף לינקס

3. ייַנטיילן אָריגינעל אינהאַלט. B2B סטראַטעגיעס

דאָס קען ויסקומען ווי אַ ניט-בריינער פֿאַר עטלעכע, אָבער פילע קאָמפּאַניעס פאַרלייגן זייער געזעלשאַפטלעך מידיאַ בייַזייַן אויף קוראַטעד אינהאַלט פון אנדערע קוואלן. דער אמת איז אַז דיין וילעם קענען זאָגן די חילוק צווישן אָריגינעל און שעפעריש אינהאַלט און עפּעס וואָס איר האָט אַרייַנגעשיקט נאָר צו זאָגן אַז איר געווען אַקטיוו אויף דער פּלאַטפאָרמע דעם טאָג.

סאציאל נעטוואָרקס זאָל ניט זיין נאָר פאַרשפּרייטונג קאַנאַל. סאציאל מעדיע מאַרקעטערס אויך דאַרפֿן צו זיין אינהאַלט מאַרקעטערס צו האָבן אַ positive פּראַל אויף זייער סאָרט.

אויב איר סטראַגאַלינג מיט אָריגינעל אינהאַלט אויף אַ טאָג-צו-טאָג יקער, דאָס איז אָוקיי. אויב איר טאָן ניט האָבן די באַנדווידט צו פּאָסטן אויף יעדער פּלאַטפאָרמע, פאַרברענגען צייט אויף די טשאַנאַלז ווו דיין וילעם איז סטראָנגעסט.

4. ניצן מולטימעדיאַ. B2B סטראַטעגיעס

עס איז אַ סיבה וואָס געזעלשאַפטלעך מידיאַ מאַרקעטערס באַקומען יקסייטאַד ווען אַ געזעלשאַפטלעך פּלאַטפאָרמע לאָנטשיז אַ נייַע שטריך - דאָס איז ווייַל עס מוסיף אַ נייַע מיטל צו שפּילן מיט און פּרובירן דיין וילעם.

ינסטאַגראַם סטאָריעס, טוויטטער פּאָללס און לינקעדין דאָקומענטן זענען אַלע גרויס ביישפילן פון ניצן מעדיע פֿאָרמאַטירונגען יינציק צו יעדער קאַנאַל.

שאפן און ארויסגעבן מולטימעדיאַ אינהאַלט אויף דיין געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס מוסיף אַ טשיקאַווע פאַקטאָר וואָס וועט העלפֿן איר צוציען די ופמערקזאַמקייט פון דיין וילעם.

טראַכטן וועגן דעם אַזוי: אויב איר סקראָללינג דורך טוויטטער און נאָר געזען טעקסט אַרטיקלען, איר וואָלט זיין שיין באָרד. די סיבה אַז טוויטטער איז אַדיקטיוו איז ווייַל יעדער טוועעט איז אַנדערש. אין אַ 10 רגע מעגילע איר קען טרעפן meme, יבערבליק, ווידעא, פאָטאָ קאַלאַזש און GIF. דער זעלביקער זאָל זיין אמת פֿאַר דיין סאָרט פּרעזענטירונג.

ווען איר טראַכטן וועגן געזעלשאַפטלעך מידיאַ אינהאַלט, איר האָבן צו טראַכטן וועגן די געשיכטע הינטער דעם פּאָסטן, אין אַדישאַן צו אַלע די פאַרשידענע וועגן איר קענען זאָגן עס.

5. הויכפּונקט דיין עמפּלוייז. B2B סטראַטעגיעס

פילע B2B קאָמפּאַניעס טאָן אַ גרויס אַרבעט צו ידענטיפיצירן זייער עמפּלוייז, וואָס אַלאַוז אַדיאַנסאַז צו פאָרעם די פירמע און פּערסאַנאַלייז די סאָרט. דאָס איז וויכטיק פֿאַר ביידע קליין און גרויס קאָמפּאַניעס ווייַל צי איר פאַרקויפן קאָמפּיוטערס צו געשעפטן אָדער עפן אַ קוואַרטאַל רעסטאָראַן, מענטשן זענען די האַרץ פון דיין געשעפט.

אַדדיטיאָנאַללי, כיילייטינג דיין עמפּלוייז איז אַ גוט עמפּלויערס בראַנדינג געלעגנהייט. אָנגעשטעלטער בראַנדינג ינקריסיז די שוץ מדרגה פֿאַר דיין עמפּלוייז דורך געבן זיי די געלעגנהייט צו פאַרשפּרייטן די וואָרט וועגן זייער ווערקפּלייס.

ווייַזן דיין שטעקן קענען אויך פאַרגרעסערן דיין דערגרייכן און באַשטעלונג. פֿאַר בייַשפּיל, אַנשטאָט פון פּאָסטינג אַ פאָטאָ פון אַ פּראָדוקט, איר קען פּאָסטן אַ פאָטאָ פון די 20 מענטשן וואָס האָבן באשאפן דעם פּראָדוקט, וואָס וועט מסתּמא זיין שערד איבער די 20 מענטשן ס נעטוואָרקס.

6. האָבן אַ באַוווסט כסימע קול. B2B סטראַטעגיעס

ווען דיין פירמע פּאַבלישאַז אַ בלאָג, רעדאַגירן אַ האָמעפּאַגע אָדער אַרטיקלען אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ, עס גיט איר אַ געלעגנהייט צו וויטרינע דיין סאָרט קול. פּונקט ווי קאַסטאַמערז דערקענען דיין לאָגאָ, איר זאָל שטרעבן צו ענשור אַז זיי דערקענען דיין סאָרט אויך.

ווי קיין אנדערע פֿאַרקויף אַסעט, דיין געזעלשאַפטלעך אינהאַלט זאָל שטענדיק זיין באַטייַטיק צו די פּערספּעקטיוו פון דיין פירמע. צי דיין פירמע ווי צו וויץ וועגן פּראָבלעמס אָדער געבן עצה? עטלעכע פון ​​די מערסט פאָלקס ביישפילן פון אַ קאָנסיסטענט סאָרט קול אויף געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס זענען שנעל עסנוואַרג קאָמפּאַניעס אַזאַ ווי בערגער קינג אָדער ווענדי ס:

ווענדי ס צוגאַנג לאָזן אַ בלייַביק רושם אויף קאָנסומערס ווייַל פון ווי אַנדערש עס איז פון קיין אנדערע סאָרט. אָבער איר טאָן ניט האָבן צו מאַכן שפּאַס פון אַ קאָנקורענט צו האָבן אַ קול וואָס שטייט אויס. דיין כסימע קול קענען זיין פרייַנדלעך, גלייַכגילטיק, פאָרמאַל, ספּער, שפּאַסיק, ערנסט, אָדער קיין פון די אויבן.

אויב איר האָט קאָנפליקט צו דעפינירן דיין סאָרט קול, פּרובירן צו קוקן צוריק אין פאַרגאַנגענהייט בלאָג אַרטיקלען אָדער קאָפּיע לאַנדינג בלאַט. שרייב אַראָפּ די עמאָציע און טאָן אין די קאָפּיע און פּרובירן צו קאַנוויי אַז אין דיין געזעלשאַפטלעך אָנזאָג.

ווייל אַ יינציק סאָרט קול אויך גיט איר די געלעגנהייט צו שטיין אויס אין אַ שוין ענג מאַרק.

7. פאָרשלאָגן שטיצן. B2B סטראַטעגיעס

עס איז גאָרנישט מער פראַסטרייטינג ווי אַ סאָרט טוויטערינג מיט אַ קונה שטיצן אַרויסגעבן און הערן ראַדיאָ שטילקייַט. אפילו אויב איר טאָן ניט האָבן די באַנדווידט צו שטעלן אַרויף אַ באַזונדער טוויטטער חשבון דעדאַקייטאַד צו שטיצן, טראַקינג די ישוז און ריספּאַנד צו זיי גלייך איז אַ גוטע געלעגנהייט צו פאַרריכטן דיין קונה שייכות - און ווייַזן צוקונפֿט קאַסטאַמערז אַז איר זענט דאָרט פֿאַר זיי אַן אַרויסגעבן ערייזאַז אין צוקונפֿט.

8. טייַנען קאָנסיסטענסי. B2B סטראַטעגיעס

איינער פון די כאַרדאַסט פּאַרץ פון פּאָסטינג אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז מיינטיינינג קאָנסיסטענסי. פּאָסטינג אויף יעדער קאַנאַל יעדער טאָג נעמט אַ פּלאַץ פון צייט, אינהאַלט שאַפונג און פּלאַנירונג. אויב איר 'רע נאָר סטאַרטינג אויס, פּרובירן צו פאַרברענגען צייט צו שאַפֿן ינטעליגענט אינהאַלט צו לייגן צו דיין וילעם ס פידז אלא ווי פּאָסטינג עס יעדער טאָג. עס איז בעסער צו אַרויסגעבן אַ געזונט-קראַפטעד טוועעט וואָס מוסיף צו די שמועס און ינקעראַדזשאַז אָנטייל ווי פינף שנעל לינקס צו אַ בלאָג מיט בלויז דעם אַרטיקל טיטל ווי קאָפּיע.

אן אנדער וועג צו ענשור קאָנסיסטענסי איז צו שאַפֿן אַ פּאָסטינג קאַלענדאַר און פאַר-פּלאַן אַרטיקלען ניצן אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ געצייַג.

9. עקספּערימענט מיט אינהאַלט און פּאָסטינג צייט.

דאָס איז אַ שריט צו נעמען אַמאָל איר האָבן פּראָווען אַז איר קענען האַלטן אַ רעגולער ארויסגעבן פּלאַן און ווילן צו גיין אַ ביסל דיפּער צו פֿאַרשטיין דיין וילעם. עס זענען שטענדיק בעסטער פּראַקטיסיז פֿאַר ווען און וואָס איר פּאָסטן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ, אָבער דער אמת איז אַז יעדער וילעם איז אַנדערש, אַזוי איר וועט וועלן צו עקספּערימענט צו געפֿינען וואָס אַרבעט בעסטער פֿאַר דיין סאָרט.

איר קענען לויפן סאָף יקספּעראַמאַנץ אויף דיין טשאַנאַלז. דאָ זענען עטלעכע געדאנקען צו ינספּירירן איר:

• אָלטערנאַטלי נוצן פֿראגן און סטאַטיסטיק אין דיין קאָפּיע צו זען וואָס איינער אַטראַקץ מער וילעם.
• טעסט פאַרשידענע לינק שטעלעס צו זען אויב עס ינקריסיז די ליקעליהאָאָד פון קליקינג יוזערז.
• לייג אַן עמאָדזשי צו זען אויב עס ינקריסיז באַשטעלונג.
• אַרויסגעבן מער אָפט.
• פּאָסטן ווייניקער אָפט.
• שטעלן אַ באַצאָלט ווידעא פּאָסטן און אַ נאָך בילד צו זען וואָס אַרבעט בעסטער.
• אָפּשניט אן אנדער טייל פון דיין וילעם צו זען ווי זיי ריספּאַנד צו די אַד.
• פּרובירן פאַרשידענע נומער פון hashtags צו זען אויב עס אַפעקץ ימפּרעססיאָנס.
• פאַרברענגען מער צייט צו ענטפֿערן אַרטיקלען צו זען אויב דאָס ינקריסיז דיין אנהענגערס ציילן.

דורך עקספּערימענטינג מיט דיין אינהאַלט, איר וועט אַנטדעקן דיין בעסטער פּראַקטיסיז, וואָס וועט שטענדיק זיין מער פערזענליכען ווי ינדאַסטרי סטאַנדאַרדס.

10. דינגען אין שמועס. B2B סטראַטעגיעס

סאציאל מידיאַ איז באשאפן צו העלפֿן מענטשן מאַכן קאַנעקשאַנז מיט אנדערע מענטשן. אפילו כאָטש בראַנדז זענען אריין און פאַרנעמען דעם פּלאַץ פֿאַר עטלעכע מאָל איצט, די סענטימענץ האָבן נישט געביטן.

דיין סאָרט וועט נישט קענען צו פאַרבינדן מיט דיין וילעם אויב אַלע איר טאָן איז שטופּן דיין פּראָדוקט צו זיי.

עס איז דעסטרוקטיווע, און קיין איינער וויל צו ינטעראַקט מיט אַ פּאָסטן וואָס פּושיז זיי אַוועק פון וואָס זיי ווילן זייער געזעלשאַפטלעך פיטער צו קוקן ווי.

דער שליסל צו בלייבן באַטייַטיק אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז צו אָנטייל נעמען אין שמועסן וואָס דיין ציל וילעם איז אינטערעסירט אין, אפילו אויב זיי טאָן ניט האָבן פיל צו טאָן מיט דיין פּראָדוקט.

דער טוועעט האט גאָרנישט צו טאָן מיט די HubSpot פּראָדוקט, אָבער עס האט עפּעס צו טאָן מיט וואָס די HubSpot וילעם איז אינטערעסירט אין. ווי אַ פירמע, HubSpot ווייסט אַז זיין יוזערז און פּאָטענציעל קאַסטאַמערז זענען אינטערעסירט אין טעק נייַעס און וואָס איז געשעעניש אין די געשעפט וועלט. אַזוי האָט זיך אָנגעהויבן דער שמועס.

B2B קאָמפּאַניעס זענען נישט די בלויז אָנעס וואָס קענען נוצן די געזעלשאַפטלעך מידיאַ סטראַטעגיעס, און זיי האָבן שוין פּראָווען אַז די סטראַטעגיעס קענען אַרבעטן פֿאַר אַ פאַרשיידנקייַט פון ציל אַדיאַנסאַז - אַזוי פארוואס נישט פּרובירן צו צולייגן עטלעכע פון ​​​​די סטראַטעגיעס צו דיין אייגענע וילעם?

АЗБУКА