מיקראָמאַרקעטינג. טייַטש. דעפֿיניציע.

מיקראָמאַרקעטינג איז אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס פאָוקיסיז אויף די יחיד באדערפענישן און קעראַקטעריסטיקס פון ספּעציפיש קאַנסומער סעגמאַנץ. די סטראַטעגיע יימז צו שאַפֿן מער פערזענליכען און טאַרגעטעד פֿאַרקויף אַפּראָוטשיז ווי טראדיציאנעלן מעטהאָדס וואָס קענען דערגרייכן אַ ברייט וילעם.

די הויפּט פֿעיִקייטן פון מיקראָמאַרקעטינג אַרייַננעמען:

פערזענליכען: דער פאָקוס איז אויף קאָנסומערס ווי יחידים אלא ווי אַ טייל פון דער אַלגעמיין באַפעלקערונג.
פערזענליכען: דער טראָפּ איז אויף קריייטינג פערזענליכען אָפפערס און גאַנצע אַרטיקלען, באַגעגעניש די יינציק באדערפענישן פון קלייאַנץ.
אָרט דירעקטיוויטי: מאַרקעטינג השתדלות זענען פאָוקיסט אויף שמאָל מאַרק סעגמאַנץ אין סדר צו דערגרייכן די גרעסטע עפעקטיווקייַט.
דאַטן אַנאַליסיס: ניצן דאַטן און אַנאַליטיקס צו באַקומען אַ דיפּער פארשטאנד פון יחיד קונה נאַטור און פּרעפֿערענצן.
געאָגראַפֿיש פאָקוס: באַטראַכטן אָרט און קאָנטעקסט פֿאַר מער גענוי טאַרגאַטינג.

מיקראָמאַרקעטינג קענען זיין ספּעציעל נוציק אין אַ דייווערס און קאַמפּעטיטיוו מאַרק. דעם סטראַטעגיע אַלאַוז קאָמפּאַניעס צו בעסער טרעפן די עקספּעקטיישאַנז פון זייער קלייאַנץ, וואָס אין קער קענען פירן צו ימפּרוווד קונה צופֿרידנקייט און געוואקסן קאַמפּעטיטיווניס אין די מאַרק.

וואָס איז טשאַמפּיאָן פירערשאַפט? LEGO

וואָס איז מיקראָמאַרקעטינג?

איצט איר מוזן זיין וואַנדערינג ווי צו פֿאַרשטיין מיקראָמאַרקעטינג אין זיין סימפּלאַסט פאָרעם?

נו, עס קענען זיין פארשטאנען ווי אַ נייטיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס איז געניצט דורך פאַרשידן געשעפטן די טעג. די סטראַטעגיע ינוואַלווז טעסטינג די גאַנצע השתדלות פון אַ באַזונדער פירמע אויף עטלעכע העכסט טאַרגעטעד מענטשן אָדער קאַסטאַמערז.

לאָזן אונדז געבן איר אַ ביישפּיל אַזוי איר קענען בעסער פֿאַרשטיין.

א פירמע 'ס מאַרק קענען זיין צעטיילט אין זיכער קלענערער גרופּעס פון מענטשן. דאָס איז באזירט אויף די היסכייַוועס זיי ווייַזן צו דעם פּראָדוקט. דאָס העלפּס געשעפטן צו מאַכן דיסיזשאַנז וועגן די פירמע אין דער בעסטער מעגלעך וועג.

איז דאָס ניט ווי עפּעס איר וואָלט ווי צו טאָן, הא? מיקראָמאַרקעטינג

דאָ מיר וועלן מאַכן איר פֿאַרשטיין וואָס איז די קריטיש וויכטיקייט פון מיקראָמאַרקעטינג. דאָס וועט זיין דער בעסטער הילף איר קענען באַקומען פֿאַר זיכער.

די וויכטיקייט פון מיקראָמאַרקעטינג.

מיקראָמאַרקעטינג איז געווען עפּעס וואָס איז געווארן גאַנץ פּראָסט אין די 1990 ס.

עס איז געווען אַ העכערונג אין קאָמפּיוטער טעכנאָלאָגיע וואָס מענט אַז סעגמאַנטיישאַן ווי געזונט ווי די דיסעמאַניישאַן פון אינפֿאָרמאַציע צוגעשטעלט צו קאָנסומערס געווארן מער באַקוועם אין אַ בעסער וועג.

אַזוי, מיט די העכערונג פון דעם טעכנאָלאָגיע, עס איז געווארן מער און מער אַמייזינג און גרינג צו פאָרשלאָגן די מערסט קאַסטאַמייזד און אַמייזינג פּראָדוקטן צו קאַסטאַמערז.

סעגמענט ן פו ן דע ר גאנצע ר באפעלקערונ ג האב ן אנגעהויב ן באקומע ן מע ר נאטירלעכ ע פארזארגונג .

דאָס איז ווו מיקראָמאַרקעטינג האט געהאָלפֿן אַ פּלאַץ.

מיקראָמאַרקעטינג איז אַ פאַנטאַסטיש סטראַטעגיע וואָס קענען זיין לייכט געוויינט דורך פירמס און געשעפטן אין פאַרשידן פעלדער.

גרעסערע קאָמפּאַניעס קענען מאַכן פאַנטאַסטיש סעגמאַנץ אין זייער קונה באַזע.

דערצו, קליין געשעפטן קענען בעסטער גלייַכן זייער קאַסטאַמערז מיט פּערמאָושאַנז און טאַרגעטעד פּראָדוקטן.
קוילעלדיק, מיקראָ-פֿאַרקויף קענען העלפֿן מאַכן טינגז אַ ביסל מער פערזענלעכע, וואָס אין קער וועט פירן צו הצלחה פֿאַר קאָמפּאַניעס.

לאָמיר איצט קוקן אין די פאַרשידענע טייפּס פון מיקראָמאַרקעטינג אַזוי איר קענען פֿאַרשטיין ווי קאָמפּאַניעס קענען אָפּשניט זייער קאַמפּיינז אויף פאַרשידענע באַסעס.

ביישפילן פון מיקראָמאַרקעטינג קאַמפּיינז

1. אָרט-באַזירט מיקראָמאַרקעטינג

אין דעם טיפּ פון פֿאַרקויף, אַ פירמע אַפּערייטינג אין אַ ספּעציפיש אָרט / געגנט וועט אַפּט פֿאַר היגע מיקראָמאַרקעטינג סטראַטעגיעס אַזוי אַז זיי קענען ציל מער און מער פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אין דעם ספּעציפיש אָרט.

2. רעלאַטיאָנשיפּ-באזירט מיקראָ פֿאַרקויף קאַמפּיינז

אין דעם טיפּ פון פֿאַרקויף קאמפאניע, געשעפטן בעסער צו פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן / באַדינונגס צו מענטשן וואָס זיי וויסן גוט.

3. אַרבעט טיטל באזירט אויף מיקראָמאַרקעטינג קאַמפּיינז

דורך לויפן אַזאַ קאַמפּיינז, איר וועט קענען צו ציל אַ ספּעציפיש שטעלע אַזאַ ווי מאַרקעטינג מאַנאַגער, HR מאַנאַדזשערז צו פירן דיין מיקראָמאַרקעטינג קאַמפּיינז.

4. ינדאַסטרי מיקראָמאַרקעטינג קאַמפּיינז. מיקראָמאַרקעטינג

דורך טשוזינג דעם טיפּ פון מיקראָ-פֿאַרקויף קאמפאניע, איר טשוזינג צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אנדערע פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אין קיין ספּעציפיש סעקטאָר.

5. גרייס פון מיקראָמאַרקעטינג קאַמפּיינז

ווען איר ציל קאָמפּאַניעס פון קיין ספּעציפיש פֿאָרמאַט, עס קען קומען אין דעם טיפּ פון מיקראָ-פֿאַרקויף. אין דעם פאַל, די פירמע סאַלעקץ זייַן וילעם באזירט אויף גינציק נומערן.

6. מאַרקעטינג קאַמפּיינז באזירט אויף קונה באדערפענישן. מיקראָמאַרקעטינג

ווען אַ געשעפט אָפפערס זייַן פּראָדוקטן און באַדינונגס צו טרעפן עטלעכע ספּעציפיש באדערפענישן, אַזאַ מיקראָ-פֿאַרקויף קאַמפּיינז וועט זיין באזירט אויף קונה דאַרף.

7. מאַרקעטינג קאַמפּיינז באזירט אויף סאָרט לויאַלטי

די טייפּס פון מיקראָמאַרקעטינג זענען געניצט צו ציל די מערסט געטרייַ פאַנס פון קיין באַזונדער סאָרט, דינסט אָדער פּראָדוקט מיט פערזענליכען טאַרגאַטינג.

8. מיקראָמאַרקעטינג פֿאַר קונה רעקאָווערי

אין דעם טיפּ פון מיקראָ פֿאַרקויף קאמפאניע, די געשעפט וועט פּרובירן צו געווינען צוריק זיין פאַרפאַלן אָדער אַנסאַטיספייד קאַסטאַמערז דורך ניצן עטלעכע ויסשליסיק אָפפערס.

פּרייַז סענסיטיוויטי
דער טיפּ פון מיקראָ-פֿאַרקויף קאמפאניע קומט אין שפּיל ווען אַ געשעפט פרוווט צו ציל אַ וילעם באזירט אויף זייער סענסיטיוויטי צו די פּרייַז פון קיין סכוירע אָדער באַדינונגען.

דער חילוק צווישן מיקראָמאַרקעטינג און מאַקראָומאַרקעטינג

בשעת מיקראָמאַרקעטינג טאַרגאַץ אַ ספּעציפיש אָפּשניט פון אַ נישע מאַרק, מאַקראָמאַרקעטינג יימז צו פאָקוס אויף די מערהייַט פון קאַסטאַמערז.

אין מיקראָ פֿאַרקויף, אַ געשעפט קלאר דיפיינז זייַן וילעם און פרוווט צו גער אַז קליין אָפּשניט, בשעת אין מאַקראָו פֿאַרקויף; אַ געשעפט אַרבעט צו אויסקלייַבן סטראַטעגיעס וואָס קענען העלפֿן עס דערגרייכן די מאַסע מאַרק.

אַדוואַנטאַגעס. מיקראָמאַרקעטינג

מיקראָמאַרקעטינג גיט אַ נומער פון בענעפיץ וואָס קענען זיין זייער באַטייַטיק פֿאַר קאָמפּאַניעס, ספּעציעל אין אַ קאַמפּעטיטיוו מאַרק און דייווערס קאָנסומערס. דאָ זענען עטלעכע פון די הויפּט בענעפיץ פון מיקראָמאַרקעטינג:

פֿאַרבעסערן פֿאַרקויף עפעקטיווקייַט:

רעכט צו גענוי טאַרגאַטינג, מיקראָמאַרקעטינג אַלאַוז איר צו נוצן רעסורסן מער יפישאַנטלי, פאָוקיסינג אויף די מערסט פּראַמאַסינג מאַרק סעגמאַנץ.

ימפּרוווד פערזענליכען:

קאַסטאַמערז אָפּשאַצן פערזענליכען אַפּראָוטשיז, און מיקראָמאַרקעטינג אַלאַוז איר צו שאַפֿן אָפפערס טיילערד צו יעדער קונה ס יחיד באדערפענישן און פּרעפֿערענצן.

מיקראָמאַרקעטינג האט אַ העכער צוריקקער אויף ינוועסמאַנט:

ווייַל מיקראָמאַרקעטינג טאַרגאַץ שמאָל סעגמאַנץ, גאַנצע און פֿאַרקויף קאַמפּיינז קענען זיין מער באַטייַטיק און דזשענערייט אַ גרעסערע ענטפער פון אנדערע. ציל וילעם, וואָס ינקריסאַז די צוריקקער אויף ינוועסמאַנט.

בעסטער קונה צופֿרידנקייט:

דאַנק צו אַ מער פּינטלעך גלייַכן קונה עקספּעקטיישאַנז, מיקראָמאַרקעטינג קענען העלפן פֿאַרבעסערן קונה צופֿרידנקייט און פארשטארקן קונה לויאַלטי.

מיקראָמאַרקעטינג, מער עפעקטיוו ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג:

מיקראָמאַרקעטינג אַלאַוז איר צו בעסער פאָרויסזאָגן פאָדערונג אין שמאָל מאַרק סעגמאַנץ, וואָס העלפּס קאָמפּאַניעס פירן ינוואַנטאָרי מער יפישאַנטלי.

געוואקסן קאַמפּעטיטיווניס:

דורך בעסער פֿאַרשטיין קונה דאַרף און פּראָואַקטיוולי ענגיידזשינג מיט זיי, מיקראָמאַרקעטינג קאָמפּאַניעס קענען ווערן מער קאַמפּעטיטיוו אין די מאַרק.

גרעסערע סטראַטעגיע בייגיקייט:

מיקראָמאַרקעטינג אַלאַוז איר צו געשווינד ריספּאַנד צו ענדערונגען אין קאַנסומער נאַטור און אַדאַפּט פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו נייַע מאַרק רעקווירעמענץ.

מיקראָמאַרקעטינג. בעסטער נוצן פון דאַטן:

דורך לעווערידזשינג אַנאַליטיקס און גרויס דאַטן, מיקראָמאַרקעטינג גיט אַ דיפּער פארשטאנד פון ציל וילעם, וואָס העלפּס קאָמפּאַניעס מאַכן מער ינפאָרמד סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז.

כאָטש מיקראָמאַרקעטינג איז נישט אַ איין-גרייס-פיץ-אַלע לייזונג פֿאַר אַלע געשעפטן, די בענעפיץ קענען זיין באַטייַטיק, ספּעציעל פֿאַר יענע וואָס זוכן מער פערזענליכען און עפעקטיוו פֿאַרקויף אַפּראָוטשיז.

אין אַדישאַן צו די בענעפיץ, עס זענען אויך עטלעכע דיסאַדוואַנטידזשיז פון מיקראָ פֿאַרקויף, אַזוי לאָזן אונדז נעמען אַ קוק אין זיי.

לימיטיישאַנז

טראָץ אַ נומער פון אַדוואַנטידזשיז, מיקראָמאַרקעטינג אויך האט זייַן דיסאַדוואַנטידזשיז און לימיטיישאַנז.

דאָ זענען עטלעכע פון זיי:

שוועריקייט פון סקיילינג:

מיקראָמאַרקעטינג וואָס פאָוקיסיז אויף יחיד באדערפענישן קענען זיין שווער צו וואָג צו גרויס אַדיאַנסאַז. יפעקטיוולי סערווינג יעדער קליענט ינדיווידזשואַלי קענען דאַרפן באַטייַטיק רעסורסן.

מיקראָמאַרקעטינג. הויך קאָס:

שאפן פערזענליכען קאַמפּיינז און אָפפערס קענען זיין אַ טייַער פּראָצעס, ספּעציעל ווען גרויס אַמאַונץ פון דאַטן און רעסורסן זענען פארלאנגט צו פּערסאַנאַלייז יעדער ינטעראַקשאַן.

דאַטן פּריוואַטקייט ישוז:

זאַמלונג און נוצן פון גרויס אַמאַונץ פון פּערזענלעך דאַטן קען כאַפּן פּריוואַטקייט קאַנסערנז. קאָמפּאַניעס קען האָבן אַ פּושבאַק פון קאַסטאַמערז און רעגיאַלייטערז, ספּעציעל אויב זיי פאַרלאָזן צו ענשור די זיכערהייט פון די דאַטן.

מיקראָמאַרקעטינג. ריזיקירן פון פערזענליכען ערראָרס:

מיסיוז פון דאַטן אָדער ערראָרס אין פערזענליכען אָפפערס קענען נעגאַטיוולי פּראַל קונה מערקונג פון די סאָרט.

שוועריקייטן אין דאַטן אַנאַליסיס:

פּראַסעסינג און אַנאַלייזינג גרויס אַמאַונץ פון דאַטן צו יזאָלירן יחיד באדערפענישן קענען זיין טשאַלאַנדזשינג, ספּעציעל אָן די רעכט טעכנאָלאָגיע סאַלושאַנז.

ינאַביליטי צו טרעפן באדערפענישן:

עס איז ניט שטענדיק מעגלעך צו אַקיעראַטלי פאָרויסזאָגן אָדער טרעפן די יחיד באדערפענישן פון יעדער קונה, וואָס קענען מאַכן פּערסאַנאַלאַזיישאַן ווייניקער עפעקטיוו.

מיקראָמאַרקעטינג. לימיטעד אַלגעמיינע סטראַטעגיע:

פאָוקיסינג אויף יחיד באדערפענישן קענען רעדוצירן ופמערקזאַמקייט צו אַלגעמיין טרענדס און ענדערונגען אין די מאַרק סוויווע, וואָס איז וויכטיק פֿאַר די פאָרעם פון די קוילעלדיק געשעפט סטראַטעגיע.

עס איז נייטיק צו באַלאַנסירן אַ מיקראָמאַרקעטינג סטראַטעגיע מיט די פירמע 'ס קוילעלדיק געשעפט גאָולז און רעסורסן צו ענשור עפעקטיוו קונה באַשטעלונג און מאַרק הצלחה.

אָפט געפרעגט שאלות

וואָס איז מיקראָמאַרקעטינג?
- ענטפער: מיקראָמאַרקעטינג איז אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע אַימעד צו שאַפֿן העכסט טאַרגעטעד קאַמפּיינז און אַרטיקלען אַימעד בייַ שמאָל, אָפט דזשיאַגראַפיק אָדער דעמאָגראַפיק מאַרק סעגמאַנץ.
וואָס איז די חילוק צווישן מאַקראָומאַרקעטינג און מיקראָמאַרקעטינג?
- ענטפער: מאַקראָמאַרקעטינג פאָוקיסיז אויף די אַלגעמיינע מאַרק און קריייטינג ברייט קאַמפּיינז, בשעת מיקראָמאַרקעטינג פאָוקיסיז אויף שמאָל סעגמאַנץ צו שאַפֿן פערזענליכען און טאַרגעטעד סטראַטעגיעס.
וואָס דאַטן זענען געניצט אין מיקראָמאַרקעטינג?
- ענטפער: מיקראָמאַרקעטינג ניצט אַ פאַרשיידנקייַט פון דאַטן, אַרייַנגערעכנט דזשיאַגראַפיק דאַטן, דעמאָגראַפיקס, נאַטוראַל דאַטן, קאַנסומער ייבערהאַנט דאַטן, און אנדערע.
וואָס זענען די בענעפיץ פון מיקראָמאַרקעטינג פֿאַר געשעפט?
- ענטפער: בענעפיץ אַרייַננעמען מער עפעקטיוו נוצן פון רעסורסן, בעסער פארשטאנד פון קונה דאַרף, די פיייקייט צו שאַפֿן פערזענליכען קאַמפּיינז און אַ געוואקסן ליקעליהאָאָד פון אַטראַקטינג ציל וילעם.
וואָס מיקראָמאַרקעטינג מכשירים זענען מערסט קאַמאַנלי געניצט?
- ענטפער: מיקראָמאַרקעטינג מכשירים אַרייַננעמען געאָ-טאַרגעטעד גאַנצע, פערזענליכען מיילינגז, ניצן דאַטן צו שאַפֿן פּינטלעך קונה פּראָופיילז און לויאַלטי מגילה.
ווי קענען קליין געשעפטן נוצן מיקראָמאַרקעטינג?
- ענטפער: קליין געשעפטן קענען נוצן מיקראָמאַרקעטינג דורך פאָוקיסינג אויף היגע קהילות, פערזענליכען אָפפערס, ניצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַר טאַרגעטעד גאַנצע און מיטאַרבעט מיט היגע פּאַרטנערס.
ווי צו ויסמיידן פּריוואַטקייט ווייאַליישאַנז ווען ניצן דאַטן פֿאַר מיקראָמאַרקעטינג?
- ענטפער: צו ויסמיידן פּריוואַטקייט ווייאַליישאַנז, קאָמפּאַניעס מוזן נאָכגיין דאַטן שוץ געזעצן און סטאַנדאַרדס, נוצן אַנאָנימייזד דאַטן, באַקומען צושטימען פון קלייאַנץ און ענשור די זיכערהייט פון דאַטן סטאָרידזש.
קענען מיקראָמאַרקעטינג זיין געוויינט אין אָנליין געשעפט?
- ענטפער: יאָ, מיקראָמאַרקעטינג איז אָפט געניצט אין אָנליין געשעפטן דורך טאַרגעטעד גאַנצע, פערזענליכען ימיילז, געזעלשאַפטלעך מידיאַ פאַרוואַלטונג און אנדערע אָנליין סטראַטעגיעס.
ווי צו מעסטן די הצלחה פון מיקראָמאַרקעטינג קאַמפּיינז?
- ענטפער: די הצלחה פון מיקראָמאַרקעטינג קענען זיין געמאסטן דורך שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָרס אַזאַ ווי קאַנווערזשאַן רייץ, קונה לויאַלטי, פארקויפונג וווּקס אין דער ציל גרופּע און אנדערע מעטריקס.
זענען עס קיין לימיטיישאַנז אָדער ריסקס ווען ניצן מיקראָמאַרקעטינג?
- ענטפער: קאַנסטריינץ קען אַרייַננעמען פּריוואַטקייט ריסקס, דאַטן דעפּענדענסי און די נויט צו באַלאַנסירן פערזענליכען מיט פּראַטעקטינג קונה פּריוואַטקייט.