סטאַרטאַפּ ציל מאַרק. ווי צו באַשליסן?

סטאַרטאַפּ ציל מאַרק. ניט אַלעמען וויל צו קויפן וואָס איר פאַרקויפן. פֿאַר דיין סטאַרטאַפּ פירמע צו זיין געראָטן, איר דאַרפֿן צו ידענטיפיצירן דיין ציל מאַרק. דאָס איז איינער פון די ערשטע סטעפּס פון לאָנטשינג אַ סטאַרטאַפּ פירמע. אבער דאָס איז פיל גרינגער געזאגט ווי געטאן. אויב איר טאָן ניט האָבן אַ קלאָר ציל וילעם, דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז וועט קאָסטן איר אַ מאַזל. איר וועט אויך האָבן אַ נידעריק קאַנווערזשאַן קורס און דיין קונה אַקוואַזישאַן קאָס וועט זיין העכער. מאַרקעטינג צו ווער עס יז און אַלעמען איז נאָר אַ וויסט פון מי, צייט און געלט. אַנשטאָט, פאָקוס דיין בראַנדינג און פֿאַרקויף השתדלות סטראַטעגיע אויף אַ ספּעציפיש גרופּע פון מענטשן וואָס טאַקע דאַרפֿן, ווילן אָדער זענען אינטערעסירט אין דיין פירמע. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

געלט אין די באַנק איז דאָך וויכטיק פֿאַר קיין געשעפט, אָבער פֿאַר סטאַרטאַפּס עס איז זייער לייפליין. אויב דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז זענען נישט געראָטן, דיין סטאַרטאַפּ וועט וויסט געלט. קוק אין די הויפּט סיבות וואָס סטאַרטאַפּס דורכפאַל:

סטאַרטאַפּ ציל מאַרק. זאל ס פאָקוס אויף די שפּיץ צוויי.

סיבה # 1 : 42% פון סטאַרטאַפּס דורכפאַל ווייַל עס איז געווען קיין מאַרק פֿאַר זייער קרבן. אַז ס וואָס דיפיינינג דיין מאַרק זאָל זיין איינער פון די ערשטער סטעפּס. אויב איר געפֿינען אַז עס איז קיין מאַרק פֿאַר וואָס דיין סטאַרטאַפּ האט צו פאָרשלאָגן, איר קען וועלן צו גיין צוריק צו די צייכענונג ברעט און פּרובירן עפּעס אַנדערש איידער איר פאַרברענגען צו פיל צייט און געלט.

סיבה #2 : 29% פון סטאַרטאַפּס ניט אַנדערש ווייַל זיי געלאפן אויס פון געלט. אָנווער פון ווערטפול פֿאַרקויף בודזשעט טאַרגאַטינג דעם אומרעכט וילעם קענען אָנמאַכן דיין פירמע צו גיין באַנגקראַפּט. מיט לימיטעד געלט אין די באַנק, איר קען נישט קענען צו צוריקקריגן פון דעם.

אָבער טאָן ניט זאָרג. איך וועט דערקלערן וואָס איר דאַרפֿן צו טאָן צו ידענטיפיצירן דיין ציל מאַרק, אַלאַוינג דיין סטאַרטאַפּ פירמע צו מצליח זיין.

אָנהייבן מיט אַלגעמיין אַסאַמפּשאַנז און ביסלעכווייַז שמאָל דיין פאָקוס. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

דו זאלסט נישט אָנהייבן מיט אַ זייער שמאָל וילעם רעכט איצט. אַנשטאָט, אָנהייבן מיט גרעסערע גרופּעס וואָס איר טראַכטן קען זיין אינטערעסירט אין דיין סאָרט. פון דאָ איר קענען ביסלעכווייַז אָנהייבן צו ווערן מער ספּעציפיש.

ניצן אַ ביסל פון די פּשוט און פּראָסט סעגמאַנץ צו אָנהייבן:

פאולוס
עלטער
אָרט

איר קענט אויך נוצן די ברייט גרופּעס צו עלימינירן מענטשן וואָס זענען נישט אין דיין ציל מאַרק. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

פֿאַר בייַשפּיל, לאָזן ס נעמען אַ קוק אין עטלעכע פּראָדוקטן פון Texas Beard Company:

זיי פאַרקויפן זאכן ווי באָרד ייל, ברושעס, באַלזאַם, קאָומז און קיין אַקסעסעריז איר דאַרפֿן פֿאַר אַ געזונט באָרד. אַזוי אויב איר האָט אַ סטאַרטאַפּ פירמע ווי דאָס, איר קען מיד ויסשליסן וואָמען פון דיין ציל וילעם. פאַרשטיי מיר נישט פאַלש, איך זאג נישט אַז פרויען וועלן נישט קויפן די פּראָדוקטן. עס איז מעגלעך אַז פרויען קענען קויפן פון דעם סאָרט ווי אַ טאַלאַנט פֿאַר מענטשן אין זייער לעבן. אָבער איר וועט נישט מאַכן זיי אַ טייל פון דיין ציל וילעם.

וואָס מער קענען זיין געזאָגט וועגן מענטשן קוקן פֿאַר באָרד פּראָדוקטן?

סטאַרטאַפּ ציל מאַרק. באַטראַכטן זייער עלטער.

עס איז זיכער צו יבערנעמען אַז ניט טיניידזשערז אָדער צו פילע עלטערע מענטשן וועלן קויפן די פּראָדוקטן. ווי אַ רעזולטאַט, איר וועט ויסשליסן מענטשן אונטער 20 און איבער 60 פון דיין ציל וילעם. וואָס אַנדערש קענען איר זאָגן וועגן מענטשן וואָס קען זיין אינטערעסירט אין דיין פּראָדוקטן? זיי האָבן אָדער האָבן אַ באָרד אָדער ווילן צו וואַקסן אַ באָרד. אין דעם ביישפּיל וואָס מיר נאָר געוויינט, איר האָט שוין נעראָוד דיין ציל מאַרק צו מענטשן צווישן די עלטער פון 20 און 60 וואָס האָבן בערד.

ווען מיר פאָרזעצן דעם פּראָצעס, מיר וועט פאַרמינערן אונדזער ציל וילעם אפילו ווייַטער, אָבער איצט דאָס איז אַ גרויס אָרט צו אָנהייבן.

פונאַנדערקלייַבן דיין פאַרמעסט

מענטשן ראַרעלי קומען אַרויף מיט אַ פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס טוט נישט עקסיסטירן. כאָטש דיין סטאַרטאַפּ געדאַנק קען זיין עפּעס יינציק, איר וועט נאָך זיין טייל פון אַ יגזיסטינג אינדוסטריע. אנדערע מענטשן טאָן שוין וואָס איר פּרובירן צו טאָן. איר מוזן געפֿינען אויס ווי צו שטעלע דיין פירמע אין דיין אינדוסטריע:

צו טאָן דאָס רעכט, איר דאַרפֿן צו טאָן פאָרשונג אויף דיין קאָמפּעטיטאָרס. געפינען אויס וואָס זיי טאָן גוט און וואָס זיי דאַרפֿן צו פֿאַרבעסערן. וואָס זענען דיין קאָמפּעטיטאָרס טאַרגאַטינג? סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

היטן זייער אַדס, באַזוכן זייער וועבזייטל, פאַרבינדן זייער רשימות סאַבסקריפּשאַנז צו בליצפּאָסט איר קענען פּרובירן צו גיין נאָך דער זעלביקער ציל מאַרק אָדער פאָקוס אויף אַ גרופּע וואָס דיין קאָמפּעטיטאָרס קען זיין אָוווערלוקינג. קוק אין די בילד אויבן ווי אַ רעפֿערענץ. צי איר ציל אַ נישע וילעם אָדער פאַרקויפן צו די מאסע? וועט דיין סאָרט האָבן הויך קוואַליטעט פּראָדוקטן / באַדינונגען צו אַ העכער פּרייַז אָדער זענען איר פּלאַנירונג צו ציל פּרייַז-שפּירעוודיק קאָנסומערס? עס וועט זיין גרינגער פֿאַר איר צו ענטפֿערן די פֿראגן נאָך לערנען די פאַרמעסט.

סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

אַנאַלייזינג דיין פאַרמעסט קענען העלפֿן איר פאַרגרעסערן דיין פּראַפיץ אפילו נאָך דיין סטאַרטאַפּ איז לאָנטשט. קאַמפּעטיטיוו אַנאַליסיס קענען אויך ווייַזן איר ווי קאָנסומערס ביכייוו אין דעם אינדוסטריע:

ידעאַללי, איר ווילן צו בויען לאַנג-טערמין באציונגען מיט דיין קלייאַנץ. אָבער דער געדאַנק קען בייַטן דיפּענדינג אויף דיין פּראָדוקטן, באַדינונגס, סאָרט און אינדוסטריע. איר מוזן ציל דיין ציל מאַרק אַקאָרדינגלי. פֿאַר בייַשפּיל, לאָזן ס זאָגן דיין סטאַרטאַפּ פירמע סעלז קאַרס אָדער ענלעך פּראָדוקטן. הייַנט, אַ קונה קען נישט זיין גרייט צו קויפן אן אנדער פאָרמיטל פֿאַר אן אנדער יאָרצענדלינג. אין דעם פאַל, איר קענען נישט פאַרלאָזנ אויף רעגולער און איבערחזרן קאַסטאַמערז. אַנשטאָט איר וועט האָבן צו פאָקוס אויף קונה אַטראַקשאַן סטראַטעגיעס .

געפינען אויס ווי דיין קאָמפּעטיטאָרס זענען ביכולת צו קאַנסיסטאַנטלי מאַרק צו פאַרשידענע קאַסטאַמערז און ווי געראָטן זייער קאַמפּיינז זענען.

רעדן צו מענטשן. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

בשעת געסינג און אַנאַלייזינג דיין פאַרמעסט זענען לאַדזשיקאַל ערטער צו אָנהייבן, די סטראַטעגיעס וועט נאָר באַקומען איר אַזוי ווייַט. אויב איר טאַקע ווילן צו פאָקוס אויף די ידעאַל ציל מאַרק פֿאַר דיין סטאַרטאַפּ פירמע, איר דאַרפֿן צו טאָן פיל מער אַרבעט. איר דאַרפֿן צו רעדן צו קאָנסומערס. זען אויב דיין געסיז זענען ריכטיק. אָנפירן איינער-צו-איינער ינטערוויוז און נוצן פאָקוס גרופּעס צו פּרובירן דיין אַסאַמפּשאַנז. פֿאַר בייַשפּיל, לאָזן ס זאָגן די ערשטיק ציל מאַרק פון דיין סאָרט איז וואָמען צווישן די עלטער פון 25 און 40.

דאָס איז אַ ריזיק פּראָצענט פון דער באַפעלקערונג. איר וועט האָבן צו געפֿינען אנדערע וועגן צו סעגמענט דעם ציל מאַרק אין קלענערער גרופּעס וואָס זענען טאַקע אינטערעסירט אין דיין סאָרט. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

דאָ ס אַ וועג צו סעגמענט דיין ציל מאַרק:

פאָקוס גרופּעס און ינטערוויוז קענען געבן איר מער אינפֿאָרמאַציע וועגן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז פֿאַר דיין פירמע. דיין פאָקוס גרופּעס זאָל האָבן צווישן 10 און 12 פּאַרטיסאַפּאַנץ. ווייַזן די מענטשן די פאַרשידענע פּראָדוקטן, באַדינונגס אָדער פֿאַרקויף קאַמפּיינז דיין סטאַרטאַפּ פּלאַנז צו נוצן. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

זען ווי ריסעפּטיוו זיי זענען צו וואָס איר ווייַזן זיי. געפֿינען מער אינפֿאָרמאַציע וועגן מענטשן וואָס האָבן אַ positive אָפּרוף. אויב איר נאָר אינטערוויו וואָמען צווישן די עלטער פון 25 און 40, וואָס קעראַקטעריסטיקס טאָן זיי האָבן אין פּראָסט?

פֿאַר בייַשפּיל, איר קען געפֿינען אַז אַלע די וואָמען וואָס לייקט דיין פּראָדוקטן זענען באהעפט.

איר קען אויך געפֿינען אַז פרויען פון אַ זיכער סאציאל קלאַס אָדער יערלעך הויזגעזינד האַכנאָסע איז געווען מער ריסעפּטיוו צו דיין סאָרט ווי אנדערע. מאַכט זיכער אַז איר געפֿינען ווי פיל אינפֿאָרמאַציע ווי מעגלעך וועגן אַלע דיין פאָקוס גרופּעס. ניצן די מאַרק סעגמענטאַטיאָן טשאַרט אויבן פֿאַר דערמאָנען. בעט אַלע דיין פּאַרטיסאַפּאַנץ צו פּלאָמבירן אַ אַנקעטע איידער די אינטערוויו אָדער פאָקוס גרופּע הייבט. אָבער פֿאַרשטיין אַז איר וועט ניט געפֿינען אַלץ איר דאַרפֿן נאָך איין סעסיע אָדער אינטערוויו. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

דעם פאַסע פון מאַרק פאָרשונג איז אַ אָנגאָינג פּראָצעס. די מער מענטשן איר קענען יבערגעבן מיט, די מער פּינטלעך דיין דאַטן וועט זיין. ווי אַ רעזולטאַט, עס וועט זיין גרינגער פֿאַר איר צו ידענטיפיצירן דיין ציל מאַרק.

שאַפֿן אַ קונה פּערסאָנאַ

איצט אַז איר האָבן אַ בעסער פארשטאנד פון דיין ציל מאַרק, שאַפֿן קונה פּערסאָנאַז צו לערנען אפילו מער וועגן זייער פּערטשאַסינג נאַטור. קונה פּערסאָנאַז וועט לעסאָף העלפֿן איר מאַרק צו דעם וילעם. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

דאָס איז ווי אַ קונה פּערסאָנאַ קוקט ווי:

מאַכן די פּערסאָנאַ ספּעציפיש צו דיין פירמע. איר קען זאָגן די ביישפּיל אויבן איז פֿאַר אַ געשעפט סעלינג שיכלעך. דער קונה פּערסאָנאַ איז קאָנפליקט צו געפֿינען שיכלעך וואָס פּאַסיק איר ווייַל זי האט שמאָל פֿיס. איצט דיין סטאַרטאַפּ פירמע קענען פאַרקויפן שיכלעך צו ביידע מענטשן און וואָמען. אבער יעדער מענטש מוזן זיין יינציק. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

דיין קוילעלדיק ציל מאַרק אין דעם אָפּשניט קען זיין:

פרויען
30 צו 40 יאָר אַלט
יערלעך געצאָלט $ 30-45 ק
וואוינט אין מערב פאראייניגטע שטאטן.

דיין קונה פּערסאָנאַ דאַרף זיין מער ספּעציפיש. ביטע טאָן אַז די בייַשפּיל ווייזט אַ פרוי וואָס:

קסנומקס יאָרן
$ 38 ק יערלעך געצאָלט
ליגן אין לאס אנדזשעלעס, קאַליפאָרניאַ.

צי איר זען די חילוק?

די רעזולטאַטן פון דיין ינטערוויוז און פאָקוס גרופּעס קענען העלפֿן איר מאַכן די לידז. ניט אַלע דיין קאַסטאַמערז קויפן פֿאַר די זעלבע סיבה. דער ציל פון אַ קונה פּערסאָנאַ איז צו אַנטדעקן די פסיכאלאגישן און ביכייוויעראַל פּערטשאַסינג אַפּראָוטשיז פון קאָנסומערס אין דיין ציל מאַרק. אויב איר געפֿינען אַז רובֿ פון דיין ציל מאַרק האָבן אַ ענלעך פאַך אָדער לעבן אין דער זעלביקער טייל פון דער מדינה, איר קענען סטרויערן דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז אַקאָרדינגלי.

ניצן סערווייז. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

אַמאָל דיין סטאַרטאַפּ איז אַרויף און פליסנדיק, איר קענען נוצן קונה סערווייז צו לערנען מער וועגן דיין ציל וילעם. די סערווייז קענען העלפֿן דיין קאַסטאַמערז ווייַזן ווי פיל איר זאָרגן וועגן זיי:

צי איר ווילן צו געפֿינען מער אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין קלייאַנץ פֿאַרבעסערן זיי שאַפּינג. אָבער איר וועט אויך נוצן די יבערבליק רעזולטאַטן צו דעפינירן דיין מאַרק. געפֿינען זיך ווער זיי זענען און וואָס זיי נוצן דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס פֿאַר.

באַקומען אינפֿאָרמאַציע וועגן זיי:

דעמאָגראַפיק
געאגראפישער פאזיציע
סייקאַגראַפיק פֿעיִקייטן
נאַטוראַל טענדאַנסיז

פריער איך דערציילט איר צו אָנהייבן מיט אַ האַשאָרע וועגן דיין פּאָטענציעל ציל מאַרק. אָבער איצט אַז איר האָבן פאַקטיש קלייאַנץ, איר האָבן קיין סיבה צו טרעפן. איר האָבן פאַקטיש מענטשן וואָס זענען געצויגן צו דיין סטאַרטאַפּ פירמע. דאָס איז דיין ציל מאַרק. איצט איר דאַרפֿן צו באַשליסן פּונקט ווער זיי זענען אַזוי איר קענען ציל אנדערע מענטשן אין דעם אָפּשניט.

נוץ פון אַנאַליטיקס און אנדערע רעסורסן. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

איך בין אַסומינג דיין סטאַרטאַפּ פירמע האט אַ וועבזייטל. אויב נישט, איך האָפֿן אַז איר זענט אין דעם פּראָצעס פון שאַפֿן איין ווי באַלד ווי מעגלעך. ווער באזוכט דיין פּלאַץ? פאַרקער צו דיין וועבזייטל קענען זיין אַ גוט גראדן פון דיין ציל וילעם.

Google אַנאַליטיקס קענען ווייַזן איר ווער איז באזוכן דיין פּלאַץ:

דאָס איז אַ ביישפּיל פון די דעמאָגראַפיק דאַטן איר קענען באַקומען פֿון די אַנאַליטיקס. דער פאַרקער פון דעם מוסטער איז בפֿרט זכר, צווישן די עלטער פון 18 און 34.

Google נעמט די אַנאַליטיקס איין שריט ווייַטער און דיספּלייז אנדערע אינפֿאָרמאַציע אַזאַ ווי:

סעשאַנז
אָפּשפּרונג קורס
בלעטער פּער סעסיע
דורכשניטלעך סעסיע געדויער
אַפּעריישאַנז
נייַ ניצערס.

רעפּאָרץ זענען דזשענערייטאַד און גרופּט דורך דעמאָגראַפיק אינפֿאָרמאַציע. דאָס וועט העלפֿן איר באַשליסן וואָס ניצערס אויף דיין פּלאַץ זענען די מערסט ווערטפול. דאָ ס ווי איר קענען באַשטימען דיין ציל מאַרק. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק.

מסקנא (זיין צוגעגרייט צו מאַכן ענדערונגען)

ווי איר קענען זען, ידענטיפיצירן דיין ציל מאַרק איז אַ לאַנג פּראָצעס. ווען איר 'רע נאָר סטאַרטינג אויס, איר דאַרפֿן צו מאַכן גענעראַל אַסאַמפּשאַנז וועגן דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז זינט איר טאָן ניט האָבן ספּעציפיש דאַטן נאָך. ביסלעכווייַז אָנהייבן צו שמאָל אַראָפּ דעם מאַרק באזירט אויף דיין סאָרט, פּראָדוקטן, באַדינונגס און אינדוסטריע. ניצן קאָנקורענט אַנאַליסיס מכשיריםצו זען וואָס אנדערע קאָמפּאַניעס אין דיין אינדוסטריע זענען טאַרגאַטינג. ביסט איר געגאנגען צו נוצן די זעלבע צוגאַנג? אָדער וועט איר פאָקוס אויף אן אנדער אָפּשניט?

רעדן צו מענטשן.

אינטערוויו און פאָקוס גרופּעס איז אַ גרויס וועג צו העלפֿן איר פאַרמינערן דיין ציל מאַרק. קונה פּערסאָנאַז לאָזן איר צו פאָקוס אויף ספּעציפיש קאַסטאַמערז מיט יינציק דאַרף. אַמאָל דיין פירמע הייבט צו באַקומען פארקויפונג, פּרוּווט ינטערוויוינג יגזיסטינג קאַסטאַמערז צו געפֿינען מער אינפֿאָרמאַציע וועגן זיי. איר קענט אויך נוצן אָנליין אַנאַליטיקס מכשירים צו זען ווער איז באזוכן דיין פּלאַץ. נאָר זיין גרייט צו מאַכן ענדערונגען. סטאַרטאַפּ ציל מאַרק. דיין ערשט אַסאַמפּשאַנז וועגן דיין ציל מאַרק קען זיין פאַלש.

דאָס איז גוט.

ווי לאַנג ווי איר קענען סטרויערן דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז באזירט אויף נייַע אינפֿאָרמאַציע, דיין סטאַרטאַפּ פירמע וועט בלייַבנ לעבן און טרייוו.

אָפֿט געשטעלטע פֿראגן (FAQ)

וואָס איז דער ציל מאַרק פון אַ סטאַרטאַפּ?
- ענטפער: דער ציל מאַרק פון אַ סטאַרטאַפּ איז דער מאַרק אָפּשניט אָדער גרופּע פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז וואָס די סטאַרטאַפּ ס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס זענען אַימעד צו. דאָס איז דער טייל פון די מאַרק וואָס אַ סטאַרטאַפּ איז טריינג צו צוציען און באַפרידיקן.
פארוואס איז עס וויכטיק צו באַשליסן די ציל מאַרק פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ?
- ענטפער: דעפינירן אַ ציל מאַרק העלפּס אַ סטאַרטאַפּ פאָקוס אויף ספּעציפיש קאָנסומערס, אַנטוויקלען מער עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, שאַפֿן אַ פּראָדוקט וואָס בעסער טרעפן די באדערפענישן פון זיין וילעם און קאָנקורירן מער הצלחה אין די מאַרק.
ווי צו דורכפירן ציל מאַרק פאָרשונג פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ?
- ענטפער: ציל מאַרק פאָרשונג כולל אַנאַלייזינג דעמאָגראַפיק דאַטן, לערנען קאַנסומער נאַטור, אַסעסינג קאָמפּעטיטאָרס, ידענטיפיצירן מאַרק טרענדס און רעקווירעמענץ און באַמערקונגען קאָמוניקאַציע פון פּאָטענציעל קלייאַנץ.
ווי צו באַשליסן די ציל וילעם פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ?
- ענטפער: דעפינירן די ציל וילעם ינוואַלווז ידענטיפיצירן די קעראַקטעריסטיקס און באדערפענישן פון ידעאַל קאַסטאַמערז, אַנאַלייזינג זייער נאַטור און געוווינהייטן, און נעמען אין חשבון די סיבות ינפלואַנסינג פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז.
קען דער ציל מאַרק טוישן איבער צייַט?
- ענטפער: יאָ, דער ציל מאַרק קען טוישן ווי אַ רעזולטאַט פון ענדערונגען אין די סטאַרטאַפּ ס געשעפט סטראַטעגיע, פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, ווי געזונט ווי ענדערונגען אין מאַרק טנאָים אָדער קאַנסומער טרענדס.
ווי צו קלייַבן אַ ציל מאַרק אויב אַ סטאַרטאַפּ האט פילע פאַרשידענע פּאָטענציעל קאַסטאַמערז?
- ענטפער: עס איז רעקאַמענדיד צו אָנהייבן מיט ידענטיפיצירן די מערסט פּראַמאַסינג און בילכערקייַט מאַרק סעגמאַנץ וואָס בעסטער גלייַכן די גאָולז און יינציק אַדוואַנטידזשיז פון די סטאַרטאַפּ. איר קענען ביסלעכווייַז יקספּאַנד צו אנדערע סעגמאַנץ.
ווי צו נוצן דיין ציל מאַרק אין דיין סטאַרטאַפּ פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
- ענטפער: דער ציל מאַרק סערוועס ווי די יקער פֿאַר דעוועלאָפּינג פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָס כולל קריייטינג פערזענליכען קאָמוניקאַציע, סעלעקטינג העכערונג טשאַנאַלז, ידענטיפיצירן יינציק סעלינג פּראַפּאָוזאַלז און קריייטינג אינהאַלט וואָס אַטראַקץ ציל אַדיאַנסאַז.
ווי צו ויסמיידן מיסטייקס ווען דיפיינינג דיין ציל מאַרק?
- ענטפער: עס איז וויכטיק צו דורכפירן אַ גרונטיק מאַרק פאָרשונג, אַרייַנגערעכנט קאָנקורענט אַנאַליסיס און באַמערקונגען פון פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. איר זאָל אויך זיין צוגעגרייט צו סטרויערן דיין סטראַטעגיע אויב נייַע דאַטן זענען בארעכטיגט אָדער מאַרק טנאָים טוישן.
איז עס מעגלעך צו האָבן עטלעכע ציל מארקפלעצער אין דער זעלביקער צייט?
- ענטפער: יאָ, אַ סטאַרטאַפּ קענען ציל קייפל ציל מארקפלעצער, ספּעציעל אויב זייַן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס קענען טרעפן פאַרשידענע באדערפענישן. אָבער, עס איז וויכטיק צו כאַרמאַנייז פֿאַרקויף סטראַטעגיעס פֿאַר יעדער אָפּשניט.
ווי קען דער ציל מאַרק ווירקן די הצלחה פון אַ סטאַרטאַפּ?
- ענטפער: א רעכט אויסדערוויילט און יפעקטיוולי געדינט ציל מאַרק קענען פאַרגרעסערן אַ סטאַרטאַפּ ס גיכער פון הצלחה דורך בעסער באַגעגעניש קונה דאַרף, רידוסינג פאַרמעסט און ימפּרוווינג פֿאַרקויף יפעקטיוונאַס.