געשעפט אינהאַלט פֿאַרקויף איז אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס פאָוקיסיז אויף קריייטינג און דיסטריביוטינג נוציק, ינפאָרמאַטיוו און ענגיידזשינג אינהאַלט צו צוציען און ריטיין ציל וילעם און דערגרייכן פאַרשידן געשעפט גאָולז. אינהאַלט פֿאַרקויף איז פאָוקיסט אויף פּראַוויידינג ווערטפול אינפֿאָרמאַציע און סאַלושאַנז צו פּראָבלעמס וואָס אינטערעס דיין וילעם, אלא ווי פּושינג פארקויפונג מאַטעריאַל.
מיט אַ שעפע פון אינפֿאָרמאַציע אין זייער באַזייַטיקונג, הייַנט ס קאַסטאַמערז צוגאַנג זייער פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז מיט אַ געזונט דאָזע פון סקעפּטיסיזאַם. אין פאַקט, איר מיסטאָמע לייענען דעם אַרטיקל מיט אַ קערל פון זאַלץ. נאָך אַלע, עס אויס אויף אַ אינהאַלט פֿאַרקויף אַגענטור בלאָג, רעכט?
אָבער, עס זענען דריי וויכטיק סיבות וואָס ווירקן דיין פּערטשאַסינג באַשלוס.
קונה סעגמענטאַטיאָן סטראַטעגיעס אַלע מאַרקעטערס זאָל לערנען
- קונה דערפאַרונג: ווי הערות פאָרבעס, קאָמפּאַניעס פאָוקיסט אויף קוואַליטעט פון קונה דינסט, פאַרדינען רעוועך 4-8% העכער ווי אנדערע בראַנדז אין דער זעלביקער אינדוסטריע. אין פאַקט, די בראַנדז וואָס פירן אין קונה דערפאַרונג העכער ווי זייער קאָמפּעטיטאָרס מיט קימאַט 80 פּראָצענט.
- אויטאָריטעט, דערפאַרונג און צוטרוי: ווען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז דערקענען דיין סאָרט אויטאָריטעט אין זייער פעלד, זיי זענען מער מסתּמא צו צוטרוי די אינפֿאָרמאַציע איר אַרויסגעבן. וואַלאַדייטינג דעם אינפֿאָרמאַציע מיט ביידע דיין אייגענע דערפאַרונג און שטיצן זאָגן פון אנדערע דערקענט ינדאַסטרי עקספּערץ נאָך סטרענגטאַנז זייער קרעדיביליטי.
- ימאָושאַנז: פאָרשונג ווייזט אַז די עמאָציאָנעל טייל פון די מענטשלעך מאַרך פּראַסעסאַז אינפֿאָרמאַציע פינף מאָל פאַסטער ווי די קאַגניטיוו טייל פון דעם מאַרך. גאַנצע וואָס יוואָוקס ימאָושאַנז ינקריסיז פאַרקויף דורך 23%, בשעת אַ עמאָציאָנעל קשר מיט אַ סאָרט מאכט אַ קונה זיבן מאָל מער מסתּמא צו קויפן דערפון. סאַפּרייזינגלי, סטאַטיסטיק אויך ווייַזן אַז דער עמאָציאָנעל פאַקטאָר איז ניט ווייניקער וויכטיק פֿאַר די פּערטשאַסאַז פון געשעפט באַשלוס מייקערז.
אינהאַלט פֿאַרקויף פֿאַר געשעפט טשעק אַלע דריי באָקסעס. און זינט מער מענטשן זענען אָנליין איצט ווי אלץ פריער, אָמניטשאַננעל סטראַטעגיע אינהאַלט איז אַ מוזן צו כאַפּן די לייב ס טיילן פון דיין ציל מאַרק.
שנעלע מסקנות:
- אינהאַלט פֿאַרקויף קאָווערס די דריי מערסט וויכטיק סיבות אין דער קונה רייזע.
- צי איר זענט אַ סטאַרטאַפּ אָדער אַ פאַרנעמונג, B2B אָדער B2C, פאַרטראַכט אינהאַלט ינפאָרמז דיין פּראַספּעקס קלייאַנץ און מאָוטאַווייץ זיי ווערן קלייאַנץ.
- שטעלן די בעסטער אינהאַלט אין די אינדוסטריע צו אַרבעטן פֿאַר דיין סאָרט.
אינהאַלט פֿאַרקויף אַרבעט צי איר זענט אַ סטאַרטאַפּ, קליין און מיטל געשעפטן אָדער אַ מאַלטינאַשאַנאַל פאַרנעמונג. ביידע געשעפט-צו-געשעפט (B2B) און געשעפט-צו-קאַנסומער (B2C) בראַנדז דערגרייכן גרויס הצלחה ווען זיי בויען זייער פֿאַרקויף סטראַטעגיע אַרום אינהאַלט. און פֿאַר הויך-טעק אָדער נישע מארקפלעצער, הויך-קוואַליטעט אינהאַלט כּמעט נייטיק.
קליין געשעפטן: אינהאַלט מאַרקעטינג איז אַ סטראַטידזשיק אַדוואַנטידזש. אינהאַלט מאַרקעטינג פֿאַר געשעפט
באזיצער קליין געשעפט איר האָבן צו טראָגן פילע האַץ. רובֿ פון זיי זענען געזונט ווערסט אין זייער אינדוסטריע. אינהאַלט פֿאַרקויף פֿאַר געשעפטן אַלאַוז זיי צו באַווייַזן זייער עקספּערטיז, געווינען קונה צוטרוי און אויטאָריטעט אין צווייַג. דאָס איז ספּעציעל אמת אויב זיי פאַרנעמען אַ נישע מאַרק אָדער זענען לאָוקאַלייזד. דערציען קאַסטאַמערז אויף ווי צו באַקומען די מערסט אויס פון דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס דורך אינהאַלט פֿאַרקויף איז אַ פּרייַז-עפעקטיוו וועג צו געווינען קונה צוטרוי. אין פאַקט, די וואַסט מערהייַט פון דיין ציל קאַסטאַמערז וועט מסתּמא בעסער צו לערנען וועגן דיין סאָרט דורך ינפאָרמאַטיוו אינהאַלט.
ניצן בליצפּאָסט נוזלעטערז צו האַלטן קאָנטאַקט מיט קראַנט קאַסטאַמערז דורך צושטעלן זיי אינהאַלט וואָס קענען מוטיקן ריטענשאַן און קונה לויאַלטי. ניצן E- בריוו סעגמאַנטיישאַן, שיקן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז נוציק אינהאַלט וואָס וועט בויען זייער צוטרוי אין דיין עקספּערטיז. ווען זיי זענען גרייט צו קויפן, זיי זענען מער מסתּמא צו קלייַבן דיין געשעפט. אינהאַלט מאַרקעטינג פֿאַר געשעפט
אפילו סטאַרטאַפּס קענען באַקומען צו די שפּיץ פון זייער פעלד מיט אינהאַלט פֿאַרקויף. לויט דער זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן (SEO) ריז מאָז, אינהאַלט פּראַמאָוץ "שטאַרק סאָרט וויסיקייַט" צווישן דיין וילעם. ניצן דעם סאָרט וויסיקייַט צו ינטעראַקט מיט קלייאַנץ און פּאָטענציעל קלייאַנץ אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַלאַוז איר צו באַווייַזן אַז דיין עקספּערטיז קענען העלפֿן זיי סאָלווע פּראָבלעמס און וואַקסן זייער געשעפט.
געשעפטן: געשעפט אינהאַלט מאַרקעטינג פירט צו גרעסערע הצלחה
פֿאַר דעקאַדעס, די וועלט 'ס גרעסטער קאָרפּעריישאַנז האָבן פאַרלאָזנ זיך שיין דרוקן אַדס און קלוג גאַנצע צו באַקומען זייער אַרטיקלען. אָבער, מיט די אַדווענט פון נוקאַמערז, ספּעציעל אין עקאָממערסע און טעכנאָלאָגיע סעקטאָר, לעגאַט געשעפטן מוזן יבעררוק זייער קאָמוניקאַציע סטראַטעגיע צו די דיגיטאַל פּלאַץ צו קאָנקורירן. די גרויס קאָמפּאַניעס וואָס האָבן ווענטשערד אין אינהאַלט פֿאַרקויף האָבן געגעבן ערנסט פאַרמעסט צו די אַפּקאַמינג נייַ-קאַמערז. דער הויפּט צווישן זיי איז יבם, וואָס נאָר אַ פּאָר פון יאָרצענדלינג צוריק איז געווען אויף דעם ראַנד. מיט ינדאַסטרי-לידינג בלאָג אַרטיקלען, ווידיאס און אינהאַלט אין social networks לינקעדין האט ווידער גענומען אַ לידינג שטעלע צווישן טעכנאָלאָגיע קאָמפּאַניעס. נישט נאר. באַנק פון אַמעריקע, John Deere און די פּרעסטידזשאַס קליוולאַנד קליניק האָבן געוויינט אינהאַלט צו פאַרבינדן זייער ילאַסטריאַס העריטאַגע מיט 21 ST - א ייביק מאַלטי-קאַנאַל אינהאַלט סטראַטעגיע.
ניו קאָמפּאַניעס ווי סאַלעספאָרסע, ייקיאַ און היים דיפּאָו זענען אויך ניצן פּראָבלעם סאַלווינג בלאָגס, פּלאַן געדאנקען און דיי עצות צו האַלטן זייער שטעלעס ווי ינדאַסטרי פירער.
B2B קאָמפּאַניעס: ניצן אינהאַלט מאַרקעטינג פֿאַר געשעפטן.
אפילו געשעפט באַשלוס מייקערז אָפּשאַצן אינהאַלט וואָס רירט זייער האַרץ. ווען קאַמביינד מיט פערזענליכען מעסידזשינג וואָס העלפּס זיי פֿאַרשטיין די לאָגיק הינטער טאן געשעפט מיט דיין פירמע, B2B אינהאַלט קענען מאַכן די סאָרט פון סימלאַס קשר וואָס ינספּיירז צוטרוי. אַקאַונט-באזירט פֿאַרקויף נעמט די וילעם דאַטן איר פּיינסטייקלי קלייַבן און טורנס עס אין פערזענליכען אַרטיקלען וואָס אַדרעס די ספּעציפיש פּראָבלעמס פון יעדער באַשלוס-מאַכער. פֿאַר בייַשפּיל, טעקנישאַנז וועט דאַרפֿן צו וויסן צי דיין נייַע מיטל וועט העלפֿן פֿאַרבעסערן די אַקיעראַסי פון זייער מאַנופאַקטורינג פּראָצעס.
צוצו וויסןוואָס יעדער דעפּאַרטמענט קאָפּ וויל צו וויסן וועגן דיין פּראָדוקט, באַקומען אויס פון דיין פֿאַרקויף סילאָ און רעדן צו דיין סאַלעס און קונה דינסט טימז צו פֿאַרשטיין די פראגעס און קאַנסערנז פון דיין פּראַספּעקס. דערנאָך באַקומען דיטיילד ענטפֿערס צו די פֿראגן. די CFO וועט וועלן צו וויסן ווי פיל געלט דיין מיטל וועט שפּאָרן, און פֿאַרקויף אָפּטיילונג פון דיין פּאָטענציעל קלייאַנץ איר וועט דאַרפֿן צו בריינסטאָרם וועגן צו יבערגעבן די בענעפיץ פון די מיטל צו דיין קלייאַנץ. מאַכן דעם אָנזאָג שפּאַס סאָרט געשיכטע, און איר וועט דערגרייכן הצלחה אין פֿאַרקויף.
אן אנדער טיפּ פון אינהאַלט B2B סטראַטעגיעס ניצט היגע סעאָ צו ציל געשעפטן אין פאַרשידענע מקומות מיט לאָוקאַלי באַטייַטיק אינהאַלט. צום ביישפּיל, אַ געשעפט וואָס איז ליגן אין די צאָפנדיק פאַרייניקטע שטאַטן וואָלט אָפּשאַצן אינהאַלט וואָס העלפּס זיי ווינטעריזירן זייער פאַסילאַטיז, בשעת אַ געשעפט אין פלאָרידאַ וואָלט זיין מער מסתּמא צו דאַרפֿן אינהאַלט וועגן טריינינג זייער עמפּלוייז צו צוגרייטן זייער ווערקפּלייס פֿאַר אַ הוראַגאַן. ניצן אַנאַליטיקס געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס, געשעפטן קענען ווייַזן לינקס צו בלאָג אַרטיקלען וועגן הורריקאַנע פּריפּעראַדנאַס צו פּאָטענציעל קאַסטאַמערז אין פלאָרידאַ. מיט געאָטאַרגעטינג, זיי קענען פירן זייער צאָפנדיק קאַסטאַמערז צו אינהאַלט וואָס העלפּס זיי צו האַנדלען מיט שניי און אייז.
אינהאַלט פֿאַרקויף גיט דיין געשעפט די געלעגנהייט צו באַווייַזן ווי איר טרעפן די ספּעציפיש באדערפענישן פון דיין קאַסטאַמערז - וואוהין און ווער זיי זענען - מיט קוואַליטעט פּראָדוקטן און באַדינונגס. עס מאכט דיין B2B סאָרט שטיין אויס, צי עס איז גרויס, קליין אָדער מיטל.
B2C מאַרקעטינג: אינהאַלט איז שטענדיק וויכטיק. אינהאַלט מאַרקעטינג פֿאַר געשעפט
אַה, די כבוד טעג פון מאַדיסאָן עוועניו! כאָטש האָלליוואָאָד שילדערט פֿאַרקויף אַרטיקלען ווי מיטוואך קאַטשי סלאָגאַנס און אויג-קאַטשינג טעלעוויזיע קאַמערשאַלז, די פאַקט איז געווען - און איז נאָך - זייער אַנדערש, ספּעציעל ווען עס קומט צו ינקריסינג סאָרט און פּראָדוקט וויסיקייַט צווישן קאָנסומערס.
אַרייַן איינער דוד אָגילווי. Ogilvy איז געווען דער מאָדעל פֿאַר די מעשוגע מענטשן פון Don Draper, און פאָוקיסט אויף די ציל מאַרק און זייער באדערפענישן.
ער האָט אַדווייזד יונגע מענטשן און פרויען צו "פאָרשן דיין קאָנסומער אין דעטאַל," ווייזן אַז די "וואָס איגנאָרירן פאָרשונג זענען ווי געפערלעך ווי גענעראַלס וואָס איגנאָרירן די וואונדער פון די פייַנט." ער און זיין אַגענטור דעמאָלט באשאפן אינהאַלט וואָס איז געווען ניט בלויז קאַטשי, אָבער מער ימפּאָרטאַנטלי, פול פון אינפֿאָרמאַציע וואָס וואָלט מוטיקן זיין ציל מאַרק צו קויפן. הייַנט ס מאַרקעטערס זאָל נעמען טאָן. ווער עס יז קענען קומען אַרויף מיט אַ קלינגוואָרט און "אַ ביסל קאָרני אַדזשיקטיווז" צו פאַרקויפן ביר אָדער עפּעס אַנדערש. עס נעמט אַ אינהאַלט פֿאַרקויף זשעני צו מאַכן קאָנסומערס וועלן עס, ווי Ogilvy האט מיט זיין קלאַסיש גאַנצע. אינהאַלט מאַרקעטינג פֿאַר געשעפט
נישע בראַנדז: פאַרפּאָשעטערן און פאַרקויפן.
עס איז גאָרנישט מער קאַנפיוזינג פֿאַר קאָנסומערס און געשעפט פירער ווי הויך-טעק זשאַרגאָן און געשעפט רעדע. אָדער, פֿאַר דעם ענין, רעדן מיט אַ דאָקטער, רעדן מיט אַ אַדוואָקאַט, אָדער קיין פון זייער לינגגוויסטיק קאַזאַנז. אויב דיין פירמע פארקויפט עפּעס וואָס ריקווייערז אַן ינזשעניעריע גראַד אָדער עקוויוואַלענט צו פֿאַרשטיין, איר דאַרפֿן אינהאַלט פֿאַרקויף. גרויס אינהאַלט קענען ברענגען אַלע דיין טעכניש וויסן צו דער ערד צו ווייַזן וואָס דיין פּראָדוקטן קענען טאָן פֿאַר דיין קאַסטאַמערז. ווען איר פאַרפּאָשעטערן דיין טערמינאָלאָגיע און פאָקוס אויף די באדערפענישן פון דיין קאַסטאַמערז, איר פאַרבינדן מיט זיי און בויען זייער צוטרוי אין דיין סאָרט. ניט קיין ענין דיין גרייס, סאָרט אָדער אינדוסטריע, אינהאַלט פֿאַרקויף איז דער צענטער אַרום וואָס דיין מעסידזשינג זאָל אַרומדרייען. עס ינפאָרמז, אַסיס און ריאַשורז דיין פּראַספּעקס און קאַנווערץ זיי אין קלייאַנץ.
оставить комментарий