ינדוסטריאַל מאַרקעטינג - דעפֿיניציע, סטראַטעגיע, קעראַקטעריסטיקס

ינדוסטריאַל פֿאַרקויף איז די פיר פון געשעפט-צו-געשעפט פֿאַרקויף וואָס איז געניצט צו העכערן די סכוירע און באַדינונגס פון איין געשעפט אָדער פאַרנעמונג צו אנדערן. עס איז בכלל געניצט צווישן מאַניאַפאַקטשערערז, סאַפּלייערז, מאַניאַפאַקטשערערז, בויערס, אאז"ו ו. א ברייט קייט פון סטראַטעגיעס געניצט אין ינדאַסטרי פֿאַרקויף אַזאַ ווי

• ניצן אינפֿאָרמאַציע זייטלעך אין אַ שפּראַך טאַרגעטעד צו אנדערע געשעפטן
• קאַנדאַקטינג יחיד פּרעזאַנטיישאַנז צו פאַרוואַלטונג פון פּאָטענציעל קלייאַנץ
• אַנטוויקלען פּראָדוקט סאַמפּאַלז צו באַווייַזן בטחון אין פּראָדוקט קוואַליטעט.
• שאַפֿן אָנליין ווידיאס מיט פּראָדוקטן, סערוויס פּראַוויידערז, פארקויפונג שטעקן, עטק.

וואָס איז ינדאַסטרי פֿאַרקויף?

דעפֿיניציע: ינדוסטריאַל פֿאַרקויף איז דיפיינד ווי אַ פֿאַרקויף פּלאַן וואָס איין געשעפט ניצט צו פאַרקויפן ינדאַסטריאַל פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אן אנדער געשעפט אין סדר צו צוציען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און אַפּטאַמייז געשעפט-צו-געשעפט (B2B) קאַנווערזשאַנז.

ינדאַסטריאַל פֿאַרקויף ריוואַלווז אַרום ינדאַסטרי מאַניאַפאַקטשערערז, סאַפּלייערז און בויערס, פּלוס זייַן פאַרשפּרייטונג ינוואַלווז גרויס אָרדערס און לאַנג-טערמין באציונגען ווייַל די פארקויפונג פּראָצעס אין ינדאַסטרי פֿאַרקויף קענען נעמען חדשים אָדער אפילו יאָרן.

דאָס איז אַ פיל מער קאָמפּליצירט פאָרעם פון פֿאַרקויף רעכט צו דער ינוואַלווד ספּעשאַלייזד ינדאַסטריאַל פּראָדוקטן. אַן ינדאַסטריאַל פּראָדוקט אָדער דינסט העלפּס אין דער פּראָדוקציע פון ​​​​אַ לעצט פּראָדוקט פון רוי מאַטעריאַלס. פאַרלייגן לאַנג-טערמין באציונגען צווישן פּראָדוצירער און קאָנסומערס איז אַ פּרירעקוואַזאַט פֿאַר אַן ינדאַסטרי פֿאַרקויף פּראָגראַם.

ווער זאָל נוצן אַן ינדאַסטריאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע?

ינדוסטריאַל פֿאַרקויף איז פון קיין נוצן פֿאַר אַ פירמע וואָס טאַרגאַץ זייַן פּראָדוקטן צו יחיד קאַסטאַמערז. אָבער, אַ פירמע וואָס טראגט גרויס-וואָג מאַנופאַקטורינג ויסריכט קען נוצן ינדאַסטריאַל פֿאַרקויף.

פֿאַר בייַשפּיל, פילע קאָמפּאַניעס ינוואַלווד אין די פּראָדוקציע פון ​​גרויס-וואָג מאַנופאַקטורינג ויסריכט וועט קיינמאָל פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן צו אַ יחיד קוינע, און דעריבער זיי מוזן נוצן ינדאַסטריאַל פֿאַרקויף השתדלות צו העכערן די טייפּס פון ויסריכט צו אנדערע קאָמפּאַניעס וואָס קען האָבן די רעסורסן און דאַרפֿן צו. ניצן זיי. זייער.

אזוי, אַ מאַסע מאַרק אָעם וואָלט קויפן אַזאַ ויסריכט צו פּראָדוצירן אַ טויזנט וניץ פון דער זעלביקער ויסריכט יעדער יאָר. סימילאַרלי, מעבל מאַניאַפאַקטשערערז קענען נוצן ינדאַסטריאַל פֿאַרקויף טעקניקס מיט די לעצט ציל צו העכערן זייער געשעפט פּראָדוקטן צו פאַרשידן געשעפטן וואָס דאַרפֿן מעבל פֿאַר זייער געשעפט אָפאַסיז.

די עסאַנס און פאַרנעם פון ינדאַסטרי פֿאַרקויף

די נאַטור פון ינדאַסטרי פֿאַרקויף איז לעפיערעך גרינג צו פֿאַרשטיין, אָבער דער פּראָצעס איז קאָמפּליצירט. סעלינג גלייַך צו קאַסטאַמערז איז גרינג. די פירמע אָפפערס זייַן קאַסטאַמערז אַ לימיטעד נומער פון פּראָדוקטן. אין B2B פֿאַרקויף אַ געשעפט סעלז זייַן פּראָדוקטן צו אנדערע סעלערז, וואָס דעמאָלט פאַרקויפן צו סוף קאָנסומערס.

אין B2C פֿאַרקויף, אַ געשעפט דאַרף וויסן די טייסץ און פּרעפֿערענצן פון אַ קליין גרופּע פון ​​​​מענטשן, און מיט גוט פארקויפונג סקילז, עס קענען פאַרמאַכן די אָפּמאַך געשווינד. אָבער, אויב אַ געשעפט איז טאן B2B פֿאַרקויף, עס דאַרף צו וויסן אַ גרויס גרופּע פון ​​פאַרשידענע מענטשן פון פאַרשידענע ערטער.

זיין נאַטור ינוואַלווז ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו צוציען געשעפטן ווי לידז דורך קריייטינג ווערטפול אינהאַלט און יקספּיריאַנסיז טיילערד צו זיי צו פירן פירן דור און אַפּטאַמייז קאַנווערזשאַן פון קוואַלאַפייד לידז.

ינדוסטריאַל פֿאַרקויף האט אַ ברייט פאַרנעם ווייַל עס דילז מיט קאַסטאַמערז מינאַצאַד. דעם מיטל אַז עס דאַרף צו טראַכטן וועגן ביידע ינערמידיעריז און בויערס ווען פֿאַרקויף זייַן פּראָדוקטן. דער הויפּט פאָקוס וועט זיין אויף פֿאַרקויף בפֿרט צו אנדערע בראַנדז. דאָס אַלאַוז אַ געשעפט צו ספּעשאַלייז אין אַ באַזונדער געגנט.

וואָס זענען די טשאַראַקטעריסטיקס פון ינדאַסטרי פֿאַרקויף?

זינט עס איז קלאָר אַז פּערטשאַסינג פּראַסעסאַז אין ינדאַסטרי פֿאַרקויף זענען זארגן מיט טאַרגאַטינג, קאַנעקטינג און קאַנווערטינג אנדערע געשעפטן אָדער געשעפטן, די פאלגענדע זענען שליסל פֿעיִקייטן פֿאַרבונדן מיט די גאנצע פּראָצעס:

1. ווייניקערע אָבער גרעסערע מארקפלעצער

עס זענען פיל ווייניקערע בויערס ווי קאַנסומער בויערס, אָבער די בויערס קויפן אין פאַרנעם.

2. געזונט-געגרינדעט באציונגען. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

די שייכות צווישן בויערס און סעלערז איז פיל נעענטער ווי די שייכות צווישן קוינע און טרעגער. דאָס איז ווייַל אַמאָל אַ שייכות איז געגרינדעט, סוויטשינג ווענדאָרס ריקווייערז אַ פּלאַץ פון צייט, געלט און מי.

3. קאָמפּלעקס פּראָצעס

די גאנצע בייינג און סעלינג פּראָצעס איז גאָר קאָמפּליצירט. עס נעמט אַ פּלאַץ פון האַסקאָמע פון ​​פאַרשידן באאמטע.

4. דערייווד פאָדערונג. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

די פאָדערונג פֿאַר מאַניאַפאַקטשערד סכוירע איז דערייווד פון די פאָדערונג פֿאַר די לעצט פּראָדוקט סאָלד צו קאָנסומערס. אויב די פאָדערונג פֿאַר אַ גוט קאַנסומער ינקריסיז, די פאָדערונג פֿאַר אַן ינדאַסטריאַל פּראָדוקט ינקריסיז אויך, און וויצע ווערסאַ.

5. ינעלאַסטיק פאָדערונג

די פאָדערונג פֿאַר מאַניאַפאַקטשערד סכוירע און באַדינונגס איז נישט אַפעקטאַד דורך ענדערונגען אין די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. דאָס איז דער באַגריף פון ינעלאַסטיק פאָדערונג. דאָס איז ספּעציעל אָנווענדלעך אין די קורץ טערמין.

6. אַנסאַסטיינאַבאַל פאָדערונג. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

פאָדערונג פֿאַר ינדאַסטריאַל סכוירע און באַדינונגס איז מער וואַלאַטאַל ווי פֿאַר קאַנסומער סכוירע און באַדינונגען.

7. פאַכמאַן בויערס

ינדוסטריאַל פּראָדוקטן זענען אָפט פּערטשאַסט דורך פּראַפעשאַנאַלי טריינד אגענטן וואָס האָבן אָנווינקען וויסן פון די פּראָדוקטן זיי זענען טריינג צו קויפן. קונה פֿאַרקויף דאַרף ניט שטענדיק זען דעם קונה ווי אַ געזונט-ינפאָרמד פאַרקויפער. דאָס איז אַ יינציק שטריך פון ינדאַסטרי מארקפלעצער.

3 סטאַגעס פון ינדאַסטריאַל געשעפט פֿאַרקויף

די סטעפּס זענען דערקלערט ווי גייט: נקודות פון מיינונג סיי פון דעם קונה'ס שטאנדפונקט און סיי פון דעם מארקעט'ס שטאנדפונקט. לאָמיר קוקן אין די דריי סטאַגעס דאָ און איצט -

סטאַגע 1: פאָרשונג

דער קוינע ינישיאַץ דעם פּראָצעס פון זוכן פֿאַר וואָס ער וויל צו קויפן. דער טרעגער מוזן מאַכן אַלע מי צו זיין דיסקאַווערד ווי פרי ווי מעגלעך. דער פּערטשאַסינג פּראָצעס אין דעם אינדוסטריע איז מער קאָמפּליצירט און לאַנג. זיין דיסקאַווערד ערשטער גיט די מאַרקאַטער אַ גרעסערע השפּעה אויף די קוינע.

סטאַגע 2: אַססעססמענט. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

בעשאַס פאָרשונג, דער קוינע דעוועלאָפּס אַ רשימה פון פּראָדוקטן און באַדינונגען פון וואָס ער קענען קלייַבן. דאָס העלפּס זיי צו מאַכן מער ינפאָרמד פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז. אין דעם בינע, דער מאַרקאַטער מוזן באַווייַזן צו די קוינע אַז זיין געשעפט זאָל זיין די קוינע ס ברירה.

סטאַגע 3: קויפן

אין דעם בינע, דער קוינע לעסאָף דיסיידז וואָס ער וויל צו קויפן. פארשטײ ט זיך , א ז דע ר מארקע ר הא ט שוי ן שוי ן געדארפ ט זײ ן ארבעט .

ינדוסטריאַל מאַרקעטינג ווס קאָנסומער מאַרקעטינג

דער בייינג פּראָצעס ינוואַלווד אין ינדאַסטרי פֿאַרקויף איז זייער אַנדערש פון קאַנסומער פֿאַרקויף ווייַל ינדאַסטרי פֿאַרקויף איז אַימעד צו געשעפטן, בשעת קאַנסומער פֿאַרקויף איז אַימעד צו קאַסטאַמערז אָדער סוף ניצערס.

רעכט צו דער ספּעציפיש נאַטור פּאַטערנז פון ינדאַסטרי בויערס, צונעמען פֿאַרקויף סטראַטעגיע אויך בייַטן זייער. עטלעכע פון ​​די הויפּט דיפעראַנסיז צווישן ינדאַסטרי פֿאַרקויף און קאַנסומער פֿאַרקויף זענען:

1. די ינדאַסטריאַל ייַנשאַפונג פּראָצעס האט ספּעציעל באדערפענישן. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

מאַסע פֿאַרקויף טוט נישט אַרבעטן פֿאַר ינדאַסטרי מאַרקעטערס ווייַל בויערס האָבן ספּעציפיש באדערפענישן. אַדדיטיאָנאַללי, די פּראָדוקטן זענען מערסטנס טעכניש און דעריבער דאַרפן אַ מער פאָוקיסט צוגאַנג.

2. די ראָלע פון ​​פאָרשונג אין ינדאַסטרי פֿאַרקויף איז ינקריסינג.

ווידער, זינט פּראָדוקט פֿאַרקויף איז טעכניש אין נאַטור, דער מאַרקאַטער מוזן אַדרעס די ספּעציפיש באדערפענישן פון די קוינע. דער קוינע אויך טוט אַ פּלאַץ פון פאָרשונג. דער מאַרקאַטער מוזן ענשור אַז די פּראָדוקט אָדער דינסט טרעפן די עקספּעקטיישאַנז פון די קוינע.

3. קויפן פירט צו שוטפעס. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

B2B פּערטשאַסאַז אָפט פירן צו די פאָרמירונג פון פּאַרטנערשיפּס. סעלינג אַזאַ פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס איז אַ ספּעציעל לאַנג פּראָצעס. באַקומען דעם צוטרוי פון אַן ינדאַסטריאַל קוינע איז אַ וויכטיק שריט וואָס פירן צו אַ קויפן. אויב דער קוינע וויל צו מאַכן אַ ענלעך קויפן שפּעטער, ער קען נישט וועלן צו גיין דורך דעם אָרדענונג ווידער. ווייַל אַ קויפן רעזולטאטן אין בויערס און סעלערז ארבעטן צוזאַמען איבער אַ צייַט פון חדשים אָדער אפילו יאָרן, עס רעזולטאטן אין די פאָרמירונג פון אַ שוטפעס.

7 סטעפּס צו אַן ינדוסטריאַל מאַרקעטינג סטראַטעגיע

ונטער זענען די סטעפּס פארלאנגט צו ינסטרומענט געראָטן ינדאַסטרי פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו צוציען נייַ לידז און נייַע קאַסטאַמערז.

שריט 1: אָפּשאַצן דיין קראַנט מאַרקעטינג סטראַטעגיע

באַשטימען דיין נייַע סטראַטעגיע דורך ערשטער ונטערזוכן דיין פריערדיקן סטראַטעגיעס. דערנאָך איר דאַרפֿן צו קוקן אין ווי גוט איר האָבן אָדער נישט אַטשיווד דיין פריער באַשטימט צילן. אן אנדער אַספּעקט פון אַנאַליסיס איז ווי דיין קאָמפּעטיטאָרס זענען פּערפאָרמינג. פונאַנדערקלייַבן וואָס זיי טאָן און געפֿינען וועגן צו טאָן דאָס בעסער ווי זיי.

שריט 2. באַשטימען דיין ציל וילעם. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

דיין ציל וילעם דיטערמאַנז כּמעט דיין גאנצע מאָוטאַוויישאַן פֿאַר דיין אַקשאַנז און סטראַטעגיעס. Целевая аудитория קען זיין אַ פיקטיש באַגריף, אָבער עס מוזן זיין ונ דורך פּראַפעשאַנאַלי ריסערטשט צו פאָרשטעלן דיין ידעאַל קליענט געזונט.

אויב דיין גאַנצע אָדער בילדונגקרייז אינהאַלט איז פּלאַננעד לויט די ינקלאַניישאַנז פון דיין ציל וילעם, דאָס וועט רעזולטאַט אין אַ העכער קאַנווערזשאַן קורס. ספּעציפיש אינהאַלט אַימעד צו ספּעציפיש בויערס קענען אויך העלפֿן. ווי פריער דערמאנט, מאַסע פֿאַרקויף איז נישט פּאַסיק פֿאַר די ינדאַסטרי מאַרקאַטער.

טרעטן 3: דעפינירן דיין מעטריקס און צילן

דאַטן איז וויכטיק פֿאַר יעדער מאַרקאַטער. אויב איר האָט נישט ריטשט די פארלאנגט צוריקקומען אויף ינוועסמאַנט, פארוואס פאָרזעצן מיט די זעלבע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס? ערשטער, איר דאַרפֿן צו דעפינירן דיין צילן. מאַכן זיכער אַז איר שטעלן SMART (ספּעציפיש, מעזשעראַבאַל, אַטשיווד, באַטייַטיק און צייט-געבונדן) גאָולז.

דערנאָך אַנאַלייז דיין פאָרשטעלונג און מאַכן זיכער אַז די מעטריקס איר אַנאַלייז זענען אַליינד מיט דיין גאָולז. קיין חילוק צווישן די ציל און דער רעזולטאַט וועט באַשליסן דיין צוקונפֿט פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. עטלעכע פון ​​​​די מעטריקס איר קענען שפּור זענען וועבזייטל פאַרקער, קאַנווערזשאַן רייץ, פּרייַז פּער פירן, אָפּשפּרונג קורס, עטק.

טרעטן 4: וויסן דיין דיגיטאַל פֿאַרקויף השתדלות צו דזשענערייט ינדאַסטרי פירט

פֿון וועבזייטל פּלאַן צו קעסיידער דערהייַנטיקט בלאָגס צו קיווערד פאָרשונג, באַצאָלט גאַנצע און די נוצן פון Google אַנאַליטיקס, עס איז אַ ברייט קייט פון דיגיטאַל פֿאַרקויף מיטלען וואָס איר קענען נוצן צו אַפּטאַמייז דיין ינדאַסטרי פֿאַרקויף קאַמפּיינז הייַנט. עטלעכע פון ​​​​די שליסל אָנליין פֿאַרקויף השתדלות איר קען פּרובירן:

1. סאציאל מידיאַ פּלאַטפאָרמס

ינדוסטריאַל פֿאַרקויף טוט נישט האָבן צו זיין נודנע. סאציאל מעדיע פֿאַרקויף קענען אויך זיין געניצט אין ינדאַסטרי פֿאַרקויף. סאציאל נעטוואָרקס איז אַ געצייַג פֿאַר קאַנעקטינג מיט מענטשן אַרום די וועלט. עס איז אַ פּראָסט געצייַג אין קאַנסומער פֿאַרקויף, אָבער קענען אויך זיין געניצט פֿאַר ינדאַסטרי פֿאַרקויף.

2. בלאָגס. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

בלאָגס זענען פאָלקס פֿאַרקויף מכשירים. זינט דעם פאָרעם פון פֿאַרקויף ריקווייערז אַ פּלאַץ פון פאָרשונג רעכט צו דער טעכניש נאַטור פון די פּראָדוקטן, מאַרקעטערס קענען נוצן בלאָגס צו פאַרשפּרייטן באַטייַטיק אינפֿאָרמאַציע.

3. ווידעא

געראָטן B2B מאַרקעטערס שאַפֿן און נוצן ווידיאס ווי אַ שטאַרק פֿאַרקויף געצייַג וואָס גיט וויזשאַוואַל אינפֿאָרמאַציע.

4. מיקראָסיטעס. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

א מיקראָסיטע איז אַ יחיד וועב בלאַט אָדער אַ קליין קנויל פון וועב זייַטלעך. עס קען האָבן אַ URL און איז אַ גרויס ינדאַסטרי פֿאַרקויף געצייַג.

5. Email מאַרקעטינג

Email מאַרקעטינג איז אַ גאָר שטאַרק פֿאַרקויף געצייַג וואָס האט פּראָווען זייַן יפעקטיוונאַס אין די לעצטע ביסל דעקאַדעס. עס אקטן ווי אַ גרויס געצייַג פֿאַר פּערסאַנאַלאַזיישאַן און דיסעמאַנייטינג באַטייַטיק אינפֿאָרמאַציע צו בויערס.

6. זוכן ענגינע אָפּטימיזאַטיאָן (SEO)

סעאָ איז איינער פון די שליסל וועגן צו ריי אין זוכן ענדזשאַנז. דורך דורכפירן ערשט קיווערד פאָרשונג און טאַרגאַטינג סעאָ השתדלות צו אַפּטאַמייז דיין געשעפט ס בייַזייַן אין פראָנט פון ציל קאָמפּאַניעס, איר קענען באַקומען די מערסט אויס פון דיין ינדאַסטרי פֿאַרקויף קאַמפּיינז.

7. א / ב טעסטינג. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

א / ב טעסטינג קענען זיין געוויינט אין ינדאַסטרי אָנליין פֿאַרקויף פּראַקטיסיז צו געפֿינען די בעסטער פאָרשטעלונג אויף אַ וועבזייטל, בלאָג, E- בריוו, עטק. עטלעכע פון ​​​​די ינדאַסטריאַל פֿאַרקויף מאַטעריאַלס וואָס איר קענען קאָנטראָלירן AB זענען קאָפּיע לענג, ונטערטעניק שורות, בילדער, פארבן, פאָרעם אָרט, עטק.

שריט 5: ייַנרייען דיין ינדוסטריאַל מאַרקעטינג מיט סאַלעס

כאָטש די אויבן סטעפּס וועט העלפֿן איר דזשענערייט לידז, דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט מוזן שטעלן די מי און באציונגען צו גער די לידז. איר קענען פירן זיי אין דיין פארקויפונג לייקע ניצן קונה שייכות פאַרוואַלטונג (CRM) מכשירים.

CRM וועט לאָזן דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט באַקומען נייַע לידז ניצן אַ פונט סיסטעם, שיקט נאָכגיין-אַרויף ימיילז און רופן די בעסטער לידז.

שריט 6: בודזשעט און שטעקן פֿאַר דיין השתדלות. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

עס זענען דריי מעגלעך פּאַטס וואָס יעדער געשעפט קענען נעמען ווען איר מאַכן בודזשעט און סטאַפפינג דיסיזשאַנז.

1. פאָרזעצן מיט יגזיסטינג שטעקן

איר קענען נוצן די שטעקן איר האָבן צו אַנטוויקלען דיין פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. די מייַלע פון ​​דעם אופֿן איז אַז איר טאָן ניט האָבן צו פאַרברענגען געלט אויף סטאַפפינג. אָבער, דיין עמפּלוייז קען נישט זיין עקספּערץ אין דעם פעלד. ווי אַ רעזולטאַט, זיי קענען שפּאַלטן זייער צייט און פאָקוס אויף פאַרשידענע פּראַדזשעקס.

2. הירינג אַן ינערלעך פֿאַרקויף אָנגעשטעלטער

הירינג אַן ינבאַונד פֿאַרקויף פאַכמאַן וועט שפּאָרן איר צייט זוכן פֿאַר די רעכט אַגענטור און אַגענט צו טרעפן דיין פֿאַרקויף דאַרף. אָבער, די דאַונסייד איז די נאָך קאָס פון פּייראָול, בענעפיץ, פּייראָול טאַקסיז, אאז"ו ו.

3. פּאַרטנערשיפּ מיט אַן אינדוסטריעלע פֿאַרקויף אַגענטור.

הירינג אַן אַרויס אַגענטור קענען לאָזן איר צו נוצן די דערפאַרונג און וויסן פון די אַגענטור. אָבער, עס איז נישט פריי. איר דאַרפֿן צו ינוועסטירן דיין צייט און געלט צו געפֿינען די רעכט אַגענטור פֿאַר איר. אין דערצו, דעם שוטפעס וועט זיין לעפיערעך לאַנג-טערמין. איר דאַרפֿן צו מאַכן אַ טראַסטינג שייכות מיט די דריט פּאַרטיי פירמע.

שריט 7 - מעסטן הצלחה. ינדוסטריאַל מאַרקעטינג

צו באַשטימען די הצלחה פון ינדאַסטריאַל פֿאַרקויף, פאַרשידן מעטריקס דאַרפֿן צו זיין טראַקט. איר דאַרפֿן צו שטעלן גאָולז פֿאַר רעוועך, גאַנץ נומער פון נייַע קאָנטאַקטן, פארקויפונג-פֿאַרבונדענע לידז, וועבזייטל פאַרקער, קאַנווערזשאַן פון וויזאַטערז צו לידז, עטק.

דורך באַשטעטיקן בענטשמאַרקס, איר קענען פאַרגלייַכן די רעזולטאַטן פון דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז צו די בענטשמאַרקס.

וואָס איז אַ ביישפּיל פון ינדאַסטרי פֿאַרקויף?

1. ינטויט ינפאָגראַפיק

Intuit קריייץ ינדאַסטריאַל פֿאַרקויף אינהאַלט צו לייגן ווערט צו די לעבן פון זיין וילעם. די אויבן ביישפּיל כיילייץ די גראָוינג גאַנג פון ארבעטן פון שטוב אין די וק און ווי דאָס האט ימפּאַקטיד די אַרבעט קולטור אין די מדינה.

2. ליטמוס

ליטמוס, אַן E- בריוו טעסטינג און אַנאַליסיס פּלאַטפאָרמע, אָפפערס יינציק, שעפעריש און ענגיידזשינג E- בריוו קאַמפּיינז. אַנשטאָט סטאַטיק טעקסט, זיי נוצן אויג-קאַטשינג GIFs און וויבראַנט פארבן צו מאַכן לייענער פילן אַזוי ווען זיי זען אַ פּראַפעשאַנאַלי דיזיינד וועבזייטל.

3. Hootsuite

Hootsuite ניצט ענגיידזשינג ווידיאס צו הויכפּונקט די ינדיווידזשואַליטי פון זייַן קאַסטאַמערז אויף אַ פאַל-ביי-פאַל יקער. איר קענען געפֿינען עס אויף זייער יאָוטובע קאַנאַל.

סאָף

אין מסקנא, ינדאַסטרי פֿאַרקויף איז אַ צווייַג פון פֿאַרקויף, גאַנצע, קאָמוניקאַציע און פארקויפונג וואָס איז געניצט צו העכערן די סכוירע און באַדינונגס פון איין געשעפט צו אנדערע געשעפטן אלא ווי טאַרגאַטינג ספּעציפיש קאַסטאַמערז.

דאָס איז יוזשאַוואַלי פארבונדן מיט גרויס אָרדערס און לאַנג-טערמין באציונגען צווישן פאַבריקאַנט און קונה. ווי עפעקטיוו זענען ינדאַסטרי פֿאַרקויף מעטהאָדס פֿאַר b2b געשעפטן? ייַנטיילן דיין געדאנקען מיט אונדז אין די באַמערקונגען אָפּטיילונג אונטער.
א גייד צו מאַרקעטינג פונדאַמענטאַלס