סאַלעס גרענעץ. וואס איז דאס ? און ווי צו רעכענען עס

סאַלעס גרענעץ איז דיפיינד ווי די נוץ ערנד פון אַ טראַנסאַקטיאָן אָדער פאַרקויף פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט. סאַלעס גרענעץ איז וואָס איז לינקס נאָך אַדינג אַלע די קאָס פון פּראַוויידינג אַ פּראָדוקט, אַרייַנגערעכנט פּראָדוקציע קאָס, מאַטעריאַלס, לוין, גאַנצע און אנדערע פֿאַרבונדענע קאָס.

ספּעציפֿיש צוריקקער אויף פארקויפונג חשבונות טיפּיקלי בייַטן דורך געשעפט. סאַלעס גרענעץ איז געהאלטן די מערסט וויכטיק גראדן פון אַ פירמע 'ס הצלחה. עס גלייך ימפּאַקץ פּראַפיטאַביליטי און טוט נישט דאַרפן קאָמפּלעקס כעזשבן ווייכווארג.

עס איז דער הויפּט פאַקטאָר וואָס דיטערמאַנז צי רעטאַילערס וועלן אָננעמען אַ פּראָדוקט אָדער נישט. קאַמישאַנז אָדער מאַרדזשאַנז פון רעטאַילערס, כאָולסיילערז און מאל אפילו ריסעלערז זענען אַרייַנגערעכנט אין פארקויפונג גרענעץ.

די העכער די גרענעץ, די בעסער פֿאַר די פירמע. אויף די אנדערע האַנט, העכער פארקויפונג מאַרדזשאַנז וועט רעזולטאַט אין העכער לאַכאָדימ פּרייז, וואָס קען אַנטוישן קאַסטאַמערז. א לייַטיש סומע פון ​​קאָס מוזן זיין ריקאַווערד נאָך פּראָדוקט פארקויפונג, וואָס קאָווערס אַלע קאָס פון די פּראָדוקט און אויך לאָזן אַ שיין נוץ.

פּראָדוקט פּרייסאַז זענען גלייַך פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פּראָדוקט פארקויפונג מאַרדזשאַנז.

נוץ מאַרגין ווס סאַלעס גרענעץ

ווייַל מאַרדזשאַנז זענען אויך גערופן גראָב נוץ מאַרדזשאַנז ווייַל זיי ווייַזן פּראַפיטאַביליטי איידער קאַטינג אַפּערייטינג הוצאות. דעפּענדינג אויף די פּראָדוקט און די נאַטור פון דיין אינדוסטריע, פארקויפונג פּראַפיץ קען זיין באַטייטיק, באַשיידן אָדער ווייניקער.

סאָרט אַדוואַקאַץ. ווי צו שאַפֿן אַן אַרמיי פון סאָרט אַדוואַקאַץ?

קאַלקולאַטיאָן. סאַלעס גרענעץ

די טריידינג גרענעץ פאָרמולע איז גרינג צו נוצן. פֿאַר יעדער פּראָדוקט סאָלד, אַלע קאָס פֿאַרבונדן מיט זייַן פּראָדוקציע מוזן זיין קאַלקיאַלייטיד. אַרבעט, פֿאַרקויף, מאַטעריאַלס און שיפּינג קאָס זענען פּראָסט קאָס און זענען קאַלקיאַלייטיד סעפּעראַטלי.

ונטער זענען די סטעפּס איר דאַרפֿן צו נאָכפאָלגן ווען קאַלקיאַלייטינג:

1. רעכענען דיין גאַנץ האַכנאָסע. גאַנץ רעוועך איז די פּרייַז אין וואָס איר סאָלד די פּראָדוקט.
2. רעדוצירן גאַנץ קאָס פון גאַנץ רעוועך. דאָס וועט געבן די נעץ נוץ ווערט
3. טיילן דעם גאַנץ נוץ דורך די גאַנץ רעוועך דזשענערייטאַד אין דער ערשטער בינע און דאָס וועט באַשליסן די פארקויפונג גרענעץ.

(+) האַכנאָסע

(-) סאַלעס אַראָפּרעכענען

(-) פּרייַז פון סכוירע

(-) טרעגער קאָמיסיע

(-) סאַלעס גרענעץ

פֿאַר בייַשפּיל, די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט איז $ 25.

די פּרייַז צו מאַכן דעם פּראָדוקט איז $ 19,50.

אזוי, די נעץ נוץ איז $ 5,5.

סאַלעס גרענעץ

איצט טיילן דעם נעץ נוץ דורך די רעוועך אָדער פּרייַז פון די פּראָדוקט.

5,5 /25 = 22%

אזוי, עס איז 22%.

באַטראַכטן אן אנדער פּראָדוקט פּרייז ביי $ 13 פּער אַפּאַראַט.

קונה פון 2000 ברעקלעך. אויב די פּראָדוקט איז פאַרקויפלעך און בלויז פּרייסט ביי $ 10 פּער אַפּאַראַט און די פּראָדוקציע קאָס און אנדערע הוצאות זענען $ 9 פּער אַפּאַראַט.

נעץ נוץ $4.

איצט טיילן דעם נעץ נוץ דורך דיין גאַנץ פּראָדוקט רעוועך.

קסנומקס / קסנומקס = קסנומקס%

אזוי, די גרענעץ אויף דעם מאַסע - מאַטן איז 40%.

גרענעץ קענען אויך זיין קאַלקיאַלייטיד פֿאַר גרופּע טראַנזאַקשאַנז און פֿאַר יחיד טראַנזאַקשאַנז. א ביישפּיל וואָלט זיין אַ ווייכווארג פירמע וואָס סאָלד זייַן טריינינג ווייכווארג און שטיצן ווי אַ פּאַקידזשד דינסט צו אַ קונה. אין דעם פאַל, איר דאַרפֿן צו רעכענען די מאַרקאַפּ פֿאַר די גאנצע פּעקל.

אן אנדער אָפּציע פֿאַר קאַלקיאַלייטינג פארקויפונג מאַרדזשאַנז איז צו רעכענען די גרענעץ דורך די טרעגער. דאָס איז נוציק ווען די פאָרשטעלונג פון יחיד פאַרקויפער איז קאַלקיאַלייטיד פֿאַר ינסענטיווז, באָנוסעס און קאַמישאַנז.

דער כעזשבן פון פארקויפונג גרענעץ טוט נישט אַרייַננעמען אָוווערכעד קאָס. דאָס איז די סיבה וואָס די חשבונות קען נישט פאַרטראַכטנ זיך די קוילעלדיק פּראַפיטאַביליטי פון דעם געשעפט. נעץ נוץ גרענעץ איז געניצט אין קאַלקיאַלייטינג אַ פולשטענדיק מיינונג פון פּראַפיטאַביליטי.

וואָס איז אָרגאַנאַזיישאַנאַל קאָמוניקאַציע? און וואָס איז עס וויכטיק?

פּרייַז פון פארקויפונג. סאַלעס גרענעץ

אַרייַננעמען אַלע קאָס וואָס זענען גלייַך שייַכות צו קריייטינג דיין פּראָדוקט אָדער באַדינונגען. אויב איר זענט אויך ינוואַלווד אין די פּראָדוקציע און פֿאַרזאַמלונג פון די פּראָדוקט, דעמאָלט אויך זאָל זיין אַרייַנגערעכנט פּרייַז פון רוי מאַטעריאַלס אָדער ספּער טיילן, אויב קיין.

רעדוצירן סאָף ינוואַנטאָרי קאַמפּערד צו אָנהייב ינוואַנטאָרי. לייג אַלע אנדערע קאָס אַזאַ ווי פֿאַרזאַמלונג; קאָס פון פארקויפונג, דירעקט קאָס, ריימבערסמאַנט, פאַרווייַלונג הוצאות, אאז"ו ו.

פאַרגלייַך און אפשאצונג פון פארקויפונג פּראַפיץ

איר זאָל אָפט פאַרגלייַכן אַז דיין פארקויפונג פּראַפיץ זענען גלייַך אָבער אַנדערש פּיריאַדז פֿאַר דיין אייגענע פירמע. גראָב מאַרדזשאַנז זענען אויך אַססעססעד און קאַמפּערד מיט ענלעך קאָמפּאַניעס אין די אינדוסטריע. עס איז רעקאַמענדיד נישט צו פאַרגלייַכן קאָמפּאַניעס פאַרשידענע סיזעס. פֿאַר בייַשפּיל, אַ קליין קוואַרטאַל עלעקטראָניק קראָם קענען ניט זיין קאַמפּערד מיט קאָסטקאָ אָדער בעסטער ביי.

עס איז רעקאַמענדיד צו לערנען דאַטן פון ענלעך קאָמפּאַניעס פון ענלעך גרייס און אין דער זעלביקער אינדוסטריע. ווען איר פאַרגלייַכן דאַטן מיט אנדערע קאָמפּאַניעס, איר קענען געפֿינען אויס ווי דיין נוץ גרענעץ קאַמפּערז צו אנדערע קאַמפּיטינג קאָמפּאַניעס. דאָס וועט אויך באַשטימען צי איר דאַרפֿן צו האַלטן דיין מאַרדזשאַנז די זעלבע אָדער טוישן זיי צו גלייַכן דיין קאָמפּעטיטאָרס.

 

דרוקערײ АЗБУКА