דירעקט פאַרמעסט - דעפֿיניציע, ביישפילן און סטראַטעגיע

דירעקט פאַרמעסט איז פאַרמעסט צווישן צוויי אָדער מער קאָמפּאַניעס וואָס פּראָדוצירן און מאַרקעט ענלעך פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, זענען אין דער זעלביקער מאַרק און ציל די זעלבע קאָנסומערס. אין אַזאַ אַ סיטואַציע, קאָמפּאַניעס קאָנקורירן מיט יעדער אנדערע צו פאַרגרעסערן זייער מאַרק טיילן, ריטיין קאַסטאַמערז און צוציען נייַע.

לאמיר קודם אריינגיין אין וואס דירעקטע פארמעסט איז, דערנאך וועלן מיר פארשטיין די חילוק צווישן דירעקטע פארמעסט, אומדירעקט פארמעסט און צווייטיק פארמעסט, און צום סוף וועלן מיר פארשטיין וויאזוי איר קענט באקעמפן דירעקטע קאנקורענטן אין אייער ציל נישע.

עמאָציאָנעל בראַנדינג - דעפֿיניציע, טייַטש, סטאַגעס און ביישפילן

וואָס איז דירעקט פאַרמעסט?

דעפיניציע: דירעקט פאַרמעסט איז דיפיינד ווי אַ סיטואַציע ווו לפּחות צוויי קאָמפּאַניעס אָדער געשעפטן פאָרשלאָגן סאַבסטאַנשאַלי די זעלבע פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס און קאָנקורירן צו בייַטן די זעלבע פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.

דעריבער, אַ דירעקט קאָנקורענט קענען זיין קיין געשעפט, יחיד אָדער אָרגאַניזאַציע וואָס אַרבעט אין אַ ענלעך שורה פון געשעפט. פֿאַר בייַשפּיל, סאַמסונג גאַלאַקסי און עפּל יפאָנע זענען דירעקט קאָמפּעטיטאָרס.

ביישפילן. דירעקט פאַרמעסט

 

אַנדערש ביישפילן דירעקט פאַרמעסט איז קענטיק אין ינדאַסטריז און נישע מארקפלעצער אַזאַ ווי AT&T סעליאַלער און T-Mobile, וואָס זענען ביידע ינוואַלווד אין סעלינג סעליאַלער באַדינונגס און פּראָדוקטן אין ענלעך מארקפלעצער. אן אנדער בייַשפּיל וואָלט זיין מאַקדאַנאַלד ס און בערגער קינג קאָנקורירן צו גער קאַסטאַמערז וואָס ווילן האַמבורגערס. Google זוך, יאַהאָאָ זוך און בינג זוך קאָנקורירן אין דער אינטערנעץ זוכן מאָטאָר מאַרק. עטלעכע פון ​​די אנדערע פאָלקס דירעקט קאָמפּעטיטאָרס זענען באָעינג און אַירבוס אָדער טשעווי און פארד. סימילאַרלי, קאָקס און פּעפּסי, ברו קאַווע און נעסקאַפע קאַווע, וועריזאָן און ספּרינט, פּעטקאָ און פּעטסמאַרט, אאז"ו ו זענען עטלעכע פון ​​​​די פּראָסט ביישפילן פון דירעקט פאַרמעסט.

דירעקט קאָמפּעטיטאָרס קעגן ומדירעקט קאָמפּעטיטאָרס

אין ומדירעקט פאַרמעסט, בייַ מינדסטער צוויי קאָמפּאַניעס קאָנקורירן אין דער זעלביקער מאַרק דורך פאָרשלאָגן פאַרשידענע פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו באַפרידיקן די באדערפענישן פון זייער ציל קאַסטאַמערז. עטלעכע פון ​​די פּראָסט ביישפילן פון ומדירעקט קאָמפּעטיטאָרס זענען קאַווע און טיי מאַניאַפאַקטשערערז, קאַלט און הייס בעוועראַגע קאָמפּאַניעס, אאז"ו ו. דירעקט פאַרמעסט

דעריבער, דער חילוק צווישן דירעקט און ומדירעקט פאַרמעסט איז ווי גייט: זיי קאָנקורירן אין דער זעלביקער ציל מאַרק און באַפרידיקן ענלעך באדערפענישן, אָבער דירעקט קאָמפּעטיטאָרס פאָרשלאָגן די זעלבע פּראָדוקטן און ומדירעקט קאָמפּעטיטאָרס פאָרשלאָגן פאַרשידענע פּראָדוקטן. דירעקט פאַרמעסט

צווייטיק פאַרמעסט

צווייטיק פאַרמעסט אַקערז ווען בייַ מינדסטער צוויי קאָמפּאַניעס קאָנקורירן מיט יעדער אנדערע אין דער זעלביקער ציל מאַרק דורך פאָרשלאָגן הויך-קוואַליטעט אָדער נידעריק-פּרייַז ווערסיעס פון דער זעלביקער פּראָדוקט אָדער דינסט. אזוי, צווייטיק קאָמפּעטיטאָרס קאָנקורירן אין דער זעלביקער מאַרק פֿאַר די זעלבע פּראָדוקט אָדער דינסט, אָבער מיט ערגער אָדער בעסער ווערסיעס פון די זעלבע.

דירעקט פאַרמעסט סטראַטעגיע - ווי צו אַנאַלייז און באַזיגן דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס?

דורך אָנפירן אַ דירעקט קאַמפּעטיטיוו אַנאַליסיס, איר וועט באַקומען ענטפֿערס צו די פאלגענדע פיר זייער וויכטיק פֿראגן וועגן דיין געשעפט.

1. געפֿינען די שטעלע פון ​​דיין פּראָדוקטן אין דיין מאַרק און דיין מאַרק טיילן.
2. ידענטיפיצירן דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס און די קאָמפּעטיטאָרס איר זאָל זיין אָפּגעהיט פון.
3. פאָקוס אויף די הויפּט קאָמפּעטיטאָרס וואָס איר ווילן צו יקסיד צו מאַך אַרויף קאַריערע לייטער
4. פארשטאנד דיין אייגענע וויקנאַסאַז לויט דיין ראַנג. און וואָס קענען זיין געטאן צו פֿאַרבעסערן.

ענטפֿערן די פֿראגן אויבן איז וויכטיק אויב איר ווילן דיין געשעפט צו וואַקסן אין דיין מאַרק און האָבן אַ positive סאָרט וויסיקייַט. און קיין פון די ענטפֿערס קענען זיין באקומען אויב איר אַנאַלייז דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס. רובֿ געשעפטן וויסן וואָס זייער דירעקט קאָמפּעטיטאָרס זענען אין די מאַרק. אָבער אַנאַלייזינג די געשעפט סטראַטעגיע פון ​​דיין קאָמפּעטיטאָרס קענען געבן איר אַ מייַלע איבער זיי.

1. וויסן דיין קאָמפּעטיטאָרס. דירעקט פאַרמעסט

פֿאַר קיין געשעפט אין איין געגנט, עס זענען פילע קאָמפּעטיטאָרס. אָבער, ווען טשוזינג דירעקט פאַרמעסט, איר מוזן זיין רעאַליסטיש. דאָ מיר וועלן איר צו אַנאַלייז דיין דירעקט פאַרמעסט און פֿאַרבעסערן דיין געשעפט. אויב איר קלייַבן דעם אומרעכט געשעפט ווי אַ קאָנקורענט, דיין אַנאַליסיס קען זיין פאַלש. פֿאַר בייַשפּיל - פֿאַר אַ לאַכאָדימ קראָם, E- האַנדל סטאָרז קענען זיין דירעקט פאַרמעסט. אָבער, אן אנדער לאַכאָדימ קראָם ליגן 2 מייל אַוועק קען נישט זיין אַ דירעקט קאָנקורענט. אָדער עס קען נישט זיין די סיבה איר פאַרלירן מאַרק טיילן לאָוקאַלי.

ערשטער, איר דאַרפֿן צו זיין רעאַליסטיש וועגן וואָס דיין דירעקט פאַרמעסט איז. אַמאָל איר טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו ריי זיי לויט פיייקייט. ווען איר ענדיקן דעם געניטונג, איר קען האָבן 10 קאָמפּעטיטאָרס, איר זענט ראַנגקט 4, און 3 קאָמפּעטיטאָרס זענען העכער איר, בשעת 6 קאָמפּעטיטאָרס זענען אונטער איר. אויב איר טאָן ניט וויסן ווי צו ידענטיפיצירן קאָמפּעטיטאָרס, דעם קאָנקורענט אַנאַליסיס וועט העלפֿן איר. דירעקט פאַרמעסט

2. פאַרגלייַכן דיין מאַרק צו דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס.

אַמאָל איר וויסן ווער דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס זענען, איר דאַרפֿן צו אָנשטאָט קוקן אין דיין מאַרק און אַנאַלייז עס. דאָ זענען עטלעכע זאכן איר קען באַמערקן.

1. עס וואָלט זיין עטלעכע געביטן ווו איר זענט אויסשליסלעך פאָרשטעלן
2. עטלעכע געביטן וועט נאָר האָבן אַ מיטגליד פאָרשטעלן - באַפאַלן אַז געגנט
3. ביידע פון ​​איר וועט זיין פאָרשטעלן אין רובֿ פון די געגנט - קאָנקורירן אין אַז געגנט.
4. עס וועט זיין אַ אָרט ווו קיין פון איר זענען פאָרשטעלן - טראַכטן אַרויס די קעסטל פֿאַר אַז געגנט.

דאָ זענען סטראַטעגיעס איר קענען ינסטרומענט צו שלאָגן דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס אין די געביטן און באַקומען אַ ריזיק מייַלע:

1. באַשיצן געביטן אין וואָס איר זענט אויסשליסלעך פאָרשטעלן. צו טאָן דאָס, איר דאַרפֿן צו זיין זיכער אַז דיין דילערז און דיסטריביאַטערז זענען אין דיין הענט און זענען נישט סליידינג צו דיין קאָמפּעטיטאָרס.
2. באַפאַלן געביטן ווו אַ קאָנקורענט אָדער ביידע פון ​​איר זענען פאָרשטעלן איז דער געגנט פון וואָס איר קענען באַקומען מאַקסימום מאַרק טיילן און איר דאַרפֿן צו באַפאַלן דעם געגנט דורך פּערמאָושאַנז, גאַנצע אָדער קיין אנדערע מעגלעך מיטל.
3. ידענטיפיצירן דיפעראַנסיז אָדער טראַכטן אַרויס די קעסטל צו די געביטן וואָס זענען נישט באדעקט דורך ביידע פון ​​איר. אויב זיי זענען נישט באדעקט דורך ביידע פון ​​איר, דעמאָלט עפּעס איז פעלנדיק פון נקודות פון מיינונג קאָוטינג, אָדער די פּראָדוקט איז נישט געניצט דורך די מענטשן. דערנאָך איר דאַרפֿן צו טראַכטן אַרויס די קעסטל צו פאָרשלאָגן אַ פּראָדוקט צו דעם אַנטאַפּט מאַרק. דירעקט פאַרמעסט

3. קאַמפּערינג געשעפט צו געשעפט

עס איז איצט גרינגער צו פאַרגלייַכן אויף די מאַרק מדרגה ווייַל איר באַקומען סטאַטיסטיק פון דיין דילערז, דיסטריביאַטערז אָדער קאַנאַל פּאַרטנערס, אָדער אפילו דורך וויזשאַוואַל אָבסערוואַציע. אָבער, קאַמפּערינג געשעפט צו געשעפט גיט איר פאַקטיש ינסייט און אַ וועג צו געווינען דיין דירעקט קאָנקורענט.

דאָ זענען וועגן איר קענען פאַרגלייַכן געשעפט צו געשעפט און מאַכן אַ פּלאַן צו קאַמבאַט דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס.

1. פונאַנדערקלייַבן דיין פּראָדוקט פּאָרטפעל - אַנאַלייז די פּראָדוקט שורה און לענג פון זיך און דיין קאָמפּעטיטאָרס. אויב עס איז אַ באַטייטיק חילוק אָדער עס זענען עטלעכע פאָלקס פּראָדוקטן אין דיין קאָמפּעטיטאָרס 'פּאָרטפעל, אַדאַפּט די פּראָדוקטן אויך אין דיין פּאָרטפעל.
2. אַנאַלייז פארקויפונג רעוועך - איר וועט באַקומען פארקויפונג רעוועך באזירט אויף טריידינג ריפּאָרץ אָדער מאַרק אַנאַליסיס. סאַלעס רעוועך וועט געבן איר אַ גענעראַל ברייקדאַון פון וואָס אַ קאָנקורענט ס הויפּט רעוועך קומט פון. אַזוי, אויב פון 4 געשעפט וניץ, 2 זענען ערנינג אַ פּלאַץ פֿאַר אַ קאָנקורענט, איר דאַרפֿן צו באַפאַלן די 2 געשעפט וניץ און ריגיין מאַרק טיילן.
3. אָנפירן אַ SWOT אַנאַליסיס - כאָטש עס סאָונדס ווי פאַרוואַלטונג זשאַרגאָן, אָנפירן אַ SWOT אַנאַליסיס פון זיך און אַלע די דירעקט קאָמפּעטיטאָרס וואָס איר האָט ליסטעד. איר וועט געפֿינען פילע לופּכאָולז וואָס דאַרפֿן צו זיין גערעדט אין די וויקנאַסאַז אָדער אַפּערטונאַטיז אָפּטיילונג. דאָס וועט זייער העלפֿן צו באַזיגן דיין קאָמפּעטיטאָרס. דירעקט פאַרמעסט

אַמאָל איר האָבן דורכגעקאָכט דיין פאָרשונג אויף די פאַרמעסט צווישן געשעפטן, איר קענען אַדרעס די געביטן ווו איר זענט שוואַך און דאַן האַנדלען אַקאָרדינגלי. דאָ ס די לעצטע פונט איך וואָלט ווי צו פאָרשלאָגן.

4. לייג ווערט צו שלאָגן די פאַרמעסט.

בייַשפּיל. א זיצער קענען לייגן ווערט דורך קעסיידער פאָרשלאָגן אַ פּעקל אָפּמאַך צו קאַסטאַמערז. ער קען אויך פֿאַרבעסערן די ינלענדיש פון די קראָם צו מאַכן די קונה צופרידן צו באַזוכן עס. א רעסטאָראַן קענען לייגן ווערט דורך פאָרשלאָגן טאַקע גוט קוואַליטעט עסנוואַרג. עס קענען אויך לייגן ווערט דורך דערציונג בויערס וועגן קוואַליטעט פון פּראָדוקטן דערנערונג. קליין טינגז ווי דעם גיין אַ לאַנג וועג אין קאַנווערטינג דיין קאַסטאַמערז פון קאָמפּעטיטאָרס צו איר. די סטעפּס צו שאַפֿן וואַלועס רעדן צו דעם קליענט: — מי ר װעל ן אײ ך זארג ן . אויב דיין קאָנקורענט טוט נישט זאָגן עס, עס מאכט אַ ריזיק חילוק אין דער קונה ס מיינונג און אַז ס ווען זיי באַקומען אַטאַטשט צו דיין געשעפט. דער טאָג איר אָנהייב לוזינג קאַסטאַמערז, איר דאַרפֿן צו קאָנטראָלירן די ווערט דיין פּראָדוקטן צושטעלן. דירעקט פאַרמעסט
אָנפירן געהעריק קיווערד פאָרשונג און פּראַמאָוטינג דיין סאָרט אָדער קליין געשעפט אין זוכן ענדזשאַנז דורך נוציק אינהאַלט קענען אויך זיין די רעכט לייזונג צו שלאָגן דירעקט פאַרמעסט אין דעם דיגיטאַל טקופע און דערגרייכן נייַע מארקפלעצער פֿאַר דיין סאָרט. איר קענען אַרויסגעבן אינהאַלט מיט ספּעציפיש טערמינען שייַכות צו דיין נישע צו ענשור אַן אָפּטימיזעד בייַזייַן פון זוכן מאָטאָר און סאָלווע פּראָבלעמס שייַכות צו דיין אָנליין בייַזייַן פון דיין סאָרט צו לייגן ווערט און שלאָגן דיין דירעקט קאָמפּעטיטאָרס.

סאָף

דירעקט פאַרמעסט קענען זיין ביידע positive און נעגאַטיוו. עס איז גערעכנט ווי positive ווען עס ינקעראַדזשאַז קאָמפּאַניעס צו פֿאַרבעסערן זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס, ווי געזונט ווי צו פֿאַרבעסערן קונה דינסט. עס איז געהאלטן נעגאַטיוו ווען פאַרמעסט פאָרסעס קאָמפּאַניעס צו רעדוצירן פּרייסאַז צו אַנפּראַפיטאַבאַל לעוועלס, רעדוצירן קוואַליטעט אָדער מאַכן אַנעטיקאַל פֿאַרקויף דיסיזשאַנז.

טיפּאָגראַפי אַבק

FAQ. דירעקט פאַרמעסט.

1. וואָס איז דירעקט פאַרמעסט?

   • דירעקט פאַרמעסט איז אַ מאַרק סיטואַציע אין וואָס צוויי אָדער מער קאָמפּאַניעס פאָרשלאָגן ענלעך פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען און קאָנקורירן גלייַך פֿאַר די זעלבע קאַסטאַמערז.

2. וואָס זענען די הויפּט קעראַקטעריסטיקס פון דירעקט פאַרמעסט?

   • די הויפּט קעראַקטעריסטיקס פון דירעקט פאַרמעסט אַרייַננעמען די אַוויילאַבילאַטי פון ענלעך פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, פאַרגלייַכלעך פּרייסיז, טאַרגאַטינג דער זעלביקער ציל וילעם און קעסיידערדיק פאַרמעסט פֿאַר מאַרק שאַרעס.

3. ווי איז דירעקט פאַרמעסט אַנדערש פון ומדירעקט פאַרמעסט?

   • אין דירעקט פאַרמעסט, קאָמפּאַניעס פאָרשלאָגן ענלעך פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען, בשעת אין ומדירעקט פאַרמעסט, זיי קענען קאָנקורירן דורך פאָרשלאָגן פאַרשידענע סאַלושאַנז צו טרעפן די זעלבע קונה דאַרף.

4. וואָס זענען די אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז פון דירעקט פאַרמעסט?

   • די בענעפיץ פון דירעקט פאַרמעסט אַרייַננעמען סטימיאַלייטינג כידעש, ימפּרוווינג פּראָדוקט קוואַליטעט און לאָוערינג פּרייסאַז. דיסאַדוואַנטידזשיז אַרייַננעמען געוואקסן פאַרמעסט און דיקריסט פּראַפיטאַביליטי פֿאַר קאָמפּאַניעס.

5. וואָס מעטהאָדס פון פאַרמעסט טאָן קאָמפּאַניעס נוצן אין דירעקט פאַרמעסט?

   • קאָמפּאַניעס אין דירעקט פאַרמעסט נוצן אַ פאַרשיידנקייַט פון מעטהאָדס, אַרייַנגערעכנט לאָוערינג פּרייסאַז, ימפּרוווינג פּראָדוקט קוואַליטעט, פֿאַרקויף קאַמפּיינז, קונה דינסט און כידעש.

6. ווי קענען קאָמפּאַניעס דיפערענשיייט זיך אין די פּנים פון דירעקט פאַרמעסט?

   • דיפפערענטשייישאַן קענען פּאַסירן דורך יינציק פּראָדוקט קוואַליטעט, כידעש, בעסער קונה דינסט, גרינדן אַ שטאַרק סאָרט אָדער ניצן אנדערע סטראַטעגיעס צו דיפערענשיייט זיך אין די מאַרק.

7. ווי קען דירעקט פאַרמעסט ווירקן פּרייסינג?

   • דירעקט פאַרמעסט קענען לייגן דרוק אויף פּרייסיז ווי קאָמפּאַניעס זוכן צו פאָרשלאָגן בעסער פּרייסיז צו צוציען קאַסטאַמערז. דאָס קען פירן צו נידעריקער פּרייסיז אין די אינדוסטריע.

8. ווי קענען קאָמפּאַניעס אַדאַפּט צו דירעקט פאַרמעסט?

   • קאָמפּאַניעס קענען אַדאַפּט צו דירעקט פאַרמעסט דורך ימפּרוווינג עפעקטיווקייַט, כידעש אין פּראָדוקטן און באַדינונגס, אַקטיוו פֿאַרקויף, פאַרלייגן קונה לויאַלטי און מיינטיינינג קאַמפּעטיטיווניס.

9. ווי צו ויסמייַדן די נעגאַטיוו פאלגן פון דירעקט פאַרמעסט?

   • איר קענען ויסמיידן די נעגאַטיוו קאַנסאַקווענסאַז פון דירעקט פאַרמעסט דורך דיפערענשייישאַן, פאָוקיסינג אויף יינציק אַדוואַנטידזשיז, סטראַטידזשיק פּרייסינג און קעסיידערדיק אַדכיראַנס צו מאַרק טרענדס.

10. ווי קענען רעגירונג רעגולאַטיאָנס ווירקן דירעקט פאַרמעסט?

    • רעגירונג רעגולאַטיאָנס קענען השפּעה דירעקט פאַרמעסט דורך גרינדן פאַרמעסט כּללים, קאַנטראָולינג פּרייסאַז, פּראַטעקטינג קאַנסומער רעכט און פּרעווענטינג מאַנאַפּאַליז.