סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף איז אַ פֿאַרקויף באַגריף וואָס כולל די פּרינסאַפּאַלז פון סאַסטיינאַבאַל אַנטוויקלונג און געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פון געשעפט. עס יימז צו שאַפֿן ווערט פֿאַר קאַסטאַמערז, קאַנסערוו נאַטירלעך רעסורסן און העכערן געזעלשאַפטלעך וווילשטאנד.
די העכערונג פון סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף קענען זיין טרייסט צוריק צו די קריטיק וואָס פֿאַרקויף האט באקומען פון פילע קלייאַנץ. רובֿ פֿאַרקויף קליימז זענען פאַרפירעריש און ווייזן צו זיין פארקויפונג אלא ווי פֿאַרקויף.
די אַדס זענען גערופן אַנסאַסטיינאַבאַל אין פֿאַרקויף און פיואַלד מאַטיריאַליזאַם. פאָדערונג וווּקס איז געווען קינסטלעך, און עס איז געווען מער שטופּן פֿאַרקויף אלא ווי ציען פֿאַרקויף.
קאַסטאַמערז בעסער וועלן אַ בעסער קוואַליטעט פון לעבן, מאכן די וועלט אַ בעסער פּלאַץ. שטאַרק עטיקס זענען דיזייעראַבאַל פֿאַר יעדער פירמע, גרויס אָדער קליין. דעריבער, אין אַזאַ קאַסעס, עס איז אַ נויט פֿאַר עטישע און סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף.
די פאַרלאַנג פון קאַסטאַמערז צו האָבן אַ positive פּראַל אויף די געשעפט וועלט גלייך ימפּאַקץ די סאַסטיינאַביליטי פון די געשעפט וועלט. דאָס איז אַ שליסל סטראַטעגיע וואָס איז ינקריסינגלי וויכטיק פֿאַר אַלע געשעפט אָונערז, יגזעקיאַטיווז און מאַנאַדזשערז. סאַסטיינאַבאַל געשעפט גאָולז האָבן ווערן געוויינטלעך אין יעדער געשעפט.
פּאַקקאַגינג אין פֿאַרקויף. ווי וויכטיק איז פּראָדוקט פּאַקקאַגינג?
סאַסטיינאַביליטי ווי אַ געשעפט סטראַטעגיע
כּמעט יעדער געשעפט ניצט רוי מאַטעריאַלס און טורנס זיי אין לעצט פּראָדוקטן. בשעת זיי באַרויקן קאַסטאַמערז, געשעפטן זענען צו ווייַט אין פּערטשאַסינג רוי מאַטעריאַלס, און דערמיט דיפּליטינג רעסורסן. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
די סביבה האט שטארק געליטן צוליב די ביזנעס סטראַטעגיעס פון די 60ער, 70ער און 80ער יארן. עס איז געווען אין די 90 ס אַז מענטשן אנגעהויבן צו זיין שפּירעוודיק צו די סוויווע. געשעפטן האָבן געכאפט די סענטימענטאַליטי און אַזוי סאַסטיינאַבאַל געשעפט סטראַטעגיעס זענען געשאפן. די געשעפט סטראַטעגיעס אָדער די פיייקייט פון אַן אָרגאַניזאַציע צו אָנהאַלטן איבער צייַט צו טייַנען, ריפּלעניש און באַשיצן רעסורסן.
כאָטש דער באַגריף מיינט נייַ, עס איז געווען אַרום פֿאַר דעקאַדעס. דער באַגריף פון סאַסטיינאַביליטי אין געשעפט איז דעוועלאָפּעד דורך די וועלט קאַמישאַן פֿאַר ענוויראָנמענט און אַנטוויקלונג אין 1983.
די קאָמיסיע אויף געשעפט סאַסטיינאַביליטי ווי אַ געשעפט סטראַטעגיע איז געווען צונויפגעשטעלט דורך הער גראָד ברונדטלאַנד, דער דעמאָלט פּריים מיניסטער פון נאָרווייַ, באקאנט ווי די ברונדטלאַנד קאַמישאַן. נאָך וועגן פיר יאָר, די קאָמיסיע געפונען אַז ביידע ריספּעקטיוו רעגירונגס און ינדאַסטריז מוזן יבערגעבן צו ינווייראַנמענאַל סאַסטיינאַביליטי. זינט דעמאָלט, סאַסטיינאַביליטי איז געווארן אַ האַרץ געשעפט ווערט. Harvard Business Review ריפּאָרץ האָבן געוויזן אַז קאָמפּאַניעס וואָס פיר עטיקלי סאַסטיינאַבאַל געשעפט פּראַקטיסיז האָבן בעסער ריזיקירן פאַרוואַלטונג פּראָוסידזשערז, גרעסערע אַפּערטונאַטיז פֿאַר כידעש און ימפּרוווד פינאַנציעל פאָרשטעלונג.
דאָס כולל, אָבער איז ניט לימיטעד צו, געוואקסן פּראַפיץ, גרעסערע קאָס סייווינגז און ימפּרוווד געשעפט פּראַסעסאַז און לאַדזשיסטיקס עפעקטיווקייַט. דאָס האט ניט בלויז אַ positive פּראַל אויף די סוויווע, אָבער אויך ימפּרוווד און געוואקסן קונה לויאַלטי. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
די געשעפטן האָבן מער געטרייַ קאַסטאַמערז ווי געשעפטן וואָס פיר קליין אָדער קיין סאַסטיינאַביליטי אין זייער געשעפט. די רעגירונג אנערקענט אויך אזעלכע געשעפטן פאר זייערע באמיאונגען צו סאַסטיינאַבאַל אַנטוויקלונג.
פילע שטודיום האָבן אויך געוויזן אַז שאָפּפּערס טאָן ניט האָבן צו פאַרברענגען מער אויף ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך פּראָדוקטן ווי טשיפּער אָבער ינווייראַנמענאַלי שעדלעך פּראָדוקטן.
וויכטיקייט. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף איז וועגן די גרויס בילד פון אַ געשעפט. אויב אַ געשעפט איז פאָוקיסט אויף קורץ-טערמין גאָולז און קורץ-טערמין פּראַפיטאַביליטי, סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף זאָל ניט זיין ימפּלאַמענאַד.
אָבער, אויב אַ געשעפט פּלאַנז צו בלייַבן אין די מאַרק פֿאַר אַ לאַנג צייַט, סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף איז דער וועג פאָרויס. יעדער געשעפט האט אַ פּראַל אויף די סוויווע, צי קליין אָדער גרויס. אפילו אויב די ינווייראַנמענאַל פּראַל פון דעם געשעפט איז נעגלאַדזשאַבאַל, עס איז וויכטיק צו באַטראַכטן אַז פילע געשעפטן אַרבעטן אין וועגן וואָס זענען דעטראַמענאַל צו די סוויווע.
די קליין דאַמידזשיז פירן צו גרעסערע, מער קאַטאַסטראָפיק און לאַנג-בלייַביק שעדיקן צו די סוויווע. די קאַנסאַקווענסאַז פון אַזאַ נעגלאַדזשאַנס זענען דעטראַמענאַל צו געשעפט, מענטשן און די פּלאַנעט. אין אזא פאל מוז די ביזנעס זיך פאָקוסירן אויף די אייגענע און די פראפיטאַביליטי פון דעם פלאנעט, אויפהיטן די סביבה, צוריקגעבן פאר די קהילה, אדער פארזיכערן אז א געוויסער פראצענט פון רעסורסן ווערט צוריקגעקערט אין דער סביבה. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
מיט סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף, אַ געשעפט וועט בלייַבנ לעבן, באַקומען אַלע טשאַלאַנדזשיז און געבן צוריק צו די קהל. קאָמפּאַניעס מוזן פֿאַרשטיין אַז זייער שייכות מיט קאַסטאַמערז און די סוויווע איז ניט נאָר וועגן נעמען, אָבער אויך צו טיילן האַנדל-אָפס מיט זיי.
אויב אַ געשעפט טוט נישט בדעה צו פאַרלירן פּראַפיטאַביליטי רעכט צו פאַרמעסט, עס זאָל נישט פאָקוס אויף סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף.
פּרינציפּן. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
1. קאָנסומער אָריענטיד פֿאַרקויף:
יעדער פירמע מוזן פּרייאָראַטייז זייַן קאַסטאַמערז און אָרגאַניזירן זייַן אַקטיוויטעטן אַרום די באדערפענישן פון זייַן קאַסטאַמערז. אַנשטאָט פון שאפן אַ נויט פֿאַר פּראָדוקט אין די מאַרק דיפּענדינג אויף דיין קרבן, קאָמפּאַניעס מוזן אַרבעטן צו באַפרידיקן די באדערפענישן פון קאַסטאַמערז דורך געבן זיי וואָס זיי ווילן. דאָס וועט פירן צו פֿאַרקויף ציען אלא ווי פאַרגרעסערן פארקויפונג.
קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין וואָס זייער קאַסטאַמערז ווילן און וואָס זייער פּראַספּעקס זענען. דאָס וועט מאַכן אָנגאָינג און לאַנג-טערמין באציונגען מיט קאַסטאַמערז, אלא ווי בלויז אַ איין-צייַט פארקויפונג שייכות. ווען אַ געשעפט פאָוקיסיז אויף קאַסטאַמערז, קאַסטאַמערז פאָקוס אויף די געשעפט.
2. קונה ווערט מאַרקעטינג:
קונה ווערט פֿאַרקויף קריייץ ווערט פֿאַר די קאַנסומער אין אַ פירמע און זייַן פּראָדוקטן. אַנשטאָט פשוט פאָרשלאָגן נידעריק פּרייסיז און אָפפערס, אַ פירמע זאָל מאַכן ווערט אין זייַן אָפרינגז.
ווען עס איז ווערט אין אַ פּראָדוקט, קאַסטאַמערז טאָן ניט האָבן צו צאָלן מער. פֿאַר בייַשפּיל, אין 2007 און 2008, עפּל איז געהאלטן אַ פּיאָניר אין קאַנסומער עלעקטראָניק, פאָוקיסינג אויף רירעוודיק פאָנעס און טאַבלאַץ. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
עפּל איז ביכולת צו שאַפֿן ווערט אין זייַן פּראָדוקטן, וואָס געצויגן די מערהייַט פון בויערס. עפּל איז געווען אַ לאַנג וועג אין 2020 מיט די קאַטער פון די נייַ יפאָנע 12, יפאָנע 12 מיני, יפאָנע 12 פּראָ און יפאָנע 12 פּראָ מאַקס.
עס איז פאַרמעסט און מער אָפּציעס זענען בנימצא צו קאַסטאַמערז. עס איז דורך קריייטינג ווערט אַז עפּל איז ביכולת צו דערגרייכן און ווערן אַ טריליאַן דאָללאַר פירמע.
3. ינאַווייטיוו פֿאַרקויף
די פירמע מוזן קעסיידער פֿאַרבעסערן זייַן יגזיסטינג פּראָדוקטן און אָפרינגז און פּרובירן צו געפֿינען ינאַווייטיוו וועגן צו טרעפן די באדערפענישן קלייאַנץ. קעסיידערדיק פֿאַרבעסערונג איז דער שליסל צו פלאָלאַס און מצליח סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף.
קאַסטאַמערז דאַרפן כידעש אין נייַע פּראָדוקטן. די פירמע מוזן שאַפֿן ינאַווייטיוו פּראָדוקטן אַזוי אַז זיי זענען אַטראַקטיוו, ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך און אַפאָרדאַבאַל פֿאַר קאַסטאַמערז. כידעש טוט ניט שטענדיק האָבן צו זיין אין אַ פּראָדוקט. טשאַנגינג די פּאַקקאַגינג, טאַם, טיפּ פון פּראָדוקט אָדער פאָרשלאָגן אַ נידעריק-פּרייַז אנדער ברירה קענען אויך זיין קאַנסידערד כידעש.
פֿאַר בייַשפּיל, קאָקאַ-קאָלאַ איז לאַנג געווען דער מאַרק פירער אין ווייך טרינקען. אַלע די יאָרצענדלינג, קאָקאַ-קאָלאַ האט נישט פארענדערט זייַן אָריגינעל געשמאַק, אָבער האט געביטן זייַן גאַנצע סטראַטעגיעס, וואָס געהאָלפֿן עס פאַרגרעסערן פארקויפונג. אַלעמען ווייסט אַז טרינקט ווייך טרינקען איז אַנכעלטי און געפֿירט לאַנג-טערמין שעדיקן. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
דעריבער, קאָקאַ-קאָלאַ קיינמאָל אַדווערטייזיז זייַן פּראָדוקטן ווי אַ ווייך טרינקען, אָבער אלא גיט עס ווי אַ דערפאַרונג צו זייַן קאַסטאַמערז. אַזוי כידעש טוט נישט האָבן צו זיין אין די פּראָדוקט, אָבער עס קען אויך זיין ווי איר פאָרשטעלן דעם פּראָדוקט צו קאַסטאַמערז.
4. זינען פון מאַרקעטינג מישאַן
ווי צו ווערן אַ לעבן קאָוטש?
א פירמע זאָל דעפינירן זיין מיסיע אין ברייט געזעלשאַפטלעך טערמינען אלא ווי אין שמאָל פּראָדוקט טערמינען. דאָס וועט אויך העלפֿן איר דינען דיין עמפּלוייז בעסער.
ווען קאָמפּאַניעס האָבן אַ געפיל פון מיסיע אין זייער פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, עס גיט סיריאַסנאַס צו זייער קלייאַנץ. עס אויך קאַנווייז די אָנזאָג אַז די פירמע איז אינטערעסירט אין די פּראַפיטאַביליטי פון די מאַרק און איז גלייַך קאַמיטאַד צו געבן עפּעס צוריק צו די קהל.
דעם געפיל איז מער וויכטיק ווי מאַכן מער נוץ. דאָס אַרבעט פֿאַר די לאַנג-טערמין סאַסטיינאַבאַל וווּקס פון דער אָרגאַניזאַציע.
5. סאציאל מאַרקעטינג
דער פּרינציפּ פון סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף פאָוקיסיז בפֿרט אויף די אינטערעסן פון די פירמע, דער קליענט און געזעלשאַפט. סאציאל מאַרקעטינג איז געווארן וויכטיק ווייַל עס קריייץ אַ פירמע 'ס בייַזייַן צווישן געזעלשאַפטלעך שיכטן און העלפּס פאַרלייגן די אָרגאַניזאַציע ווי אַ לייזונג שפּייַזער אלא ווי אַ געלט פאַבריקאַנט.
דרייַיק פּראַפיץ אין געשעפט. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
פֿאַר פילע דעקאַדעס, פּראַפיטאַביליטי איז געווען דער בלויז נעץ נוץ פֿאַר קיין געשעפט. דער מאָטיוו פון יעדער געשעפט איז געווען צו באַקומען מאַקסימום פּראַפיטאַביליטי פֿאַר זייער געשעפט. רובֿ פון די סטראַטעגיעס, מאָוועס, פּראָדוקטן, אָפרינגז און די גאנצע זעאונג און מיסיע פון די געשעפט זענען באזירט אויף פּראַפיטאַביליטי.
אָבער, John Elkington איז געווען דער איינער וואָס דעוועלאָפּעד די דרייַיק דנאָ שורה פֿאַר יעדער געשעפט. דער צוגאַנג איז צו קוקן פֿאַר פאַרשידן אַפּערטונאַטיז וואָס וועט העלפֿן אַ געשעפט צו שאַפֿן אַ סאַסטיינאַבאַל קאַמפּעטיטיוו מייַלע. די בענעפיץ פאַרבינדן צו דריי וויכטיק געביטן פון דער אָרגאַניזאַציע:
פינאַנציעל, ינווייראַנמענאַל און געזעלשאַפטלעך. די נעץ ווירקונג פון אַלע די דריי געביטן איז דער רעזולטאַט פון סאַסטיינאַביליטי. פאָקוסינג אויף געשעפט פיינאַנסיז איז פּונקט ווי וויכטיק ווי די סוויווע און געזעלשאַפטלעך פאָקוס. געשעפט קענען ניט מער טרייוו אויף פּראַפיטאַביליטי אַליין. עס איז נאָר אַ קאָמבינאַציע פון אַלע די דריי וואָס וועט העלפֿן די געשעפט אין די לאַנג לויפן.
אויף די אנדערע האַנט, אַ געשעפט קען נישט בלייַבן אין די מאַרק פֿאַר לאַנג אויב עס פאָוקיסיז בלויז אויף די סוויווע. עס מוזן אויך פאָקוס אויף פּראַפיטאַביליטי. פּונקט אַזוי, עס איז נישט קעדייַיק פֿאַר געשעפטן צו פאָקוס בלויז אויף געזעלשאַפטלעך באדערפענישן און געזעלשאַפטלעך ישוז. יעדער געשעפט מוזן פאָקוס גלייַך אויף אַלע דריי פון די יסודות צו ענשור אַ לאַנג-טערמין סטראַטעגיע פֿאַר הצלחה.
שליסל אַספּעקץ פון סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף
1. לאנג-טערמין פּלאַנירונג
ענוויראָנמענטאַל ישוז האָבן געוואקסן דראַמאַטיקלי אין די לעצטע יאָרן. די צעשמעלצן פון די פּאָליאַר אייז קאַפּס, די שניידן פון ביימער, די רעדוקציע אין די נומער פון אַנימאַלס - אַלע דעם פירט צו אַ ינווייראַנמענאַל ומגליק.
אַלעמען, אַרייַנגערעכנט געשעפטן, דאַרף צו סאָלווע אַזאַ פּראָבלעמס ווי אַ בילכערקייַט פון די אָנהייב, אין קליין טריט. כאָטש די טיימליין איז באטייטיק קירצער, אויב יעדער געשעפט באַשלאָסן צו אַדרעס די ישוז, עס וועט זיין באטייטיק רידוסט. דעריבער, יעדער געשעפט זאָל האָבן אַן אָביעקטיוו און קלאָר צייט ראַם פֿאַר סאַלווינג ינווייראַנמענאַל פּראָבלעמס. סאַסטיינאַבאַל מאַרקעטינג
למשל, לעגאָ האט אַ מיסיע צו מאַכן זייַן לעגאָ בריקס סאַסטיינאַבאַל אין 2030. די מעלדן איז געווען געמאכט אין די 2018 פּלאַן, וואָס וואָלט מאַכן עס אַ 12-יאָר פּלאַן. דעריבער, עס איז אַ פאַקט אַז אַ פירמע מוזן קוקן אין לאַנג-טערמין צילן וועגן סאַסטיינאַביליטי.
2. סאַקווענטשאַל פּלאַנירונג
סאַסטיינאַבאַל אַנטוויקלונג זאָל ניט זיין געזען ווי אַ פּשוט געדאַנק. עס זאָל זיין ספּעציפיש, צייט-געבונדן און אַנטהאַלטן צוטריטלעך סטעפּס. רובֿ אַספּעקץ פון דיין פאָרשלאָג זאָל זיין ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך און זאָל זיין דורכגעקאָכט אין אַ ינווייראַנמענאַלי פאַראַנטוואָרטלעך שטייגער.
פֿאַר בייַשפּיל, איר קען האָבן אַ ברויט מאַנופאַקטורינג געשעפט. די רוי מאַטעריאַלס דארף צו מאַכן ברויט אַזאַ ווי ווייץ, קראָכמאַל, הייוון, אאז"ו ו, זענען אַקיורינג אויף אַ ינווייראַנמענאַל פרייַנדלעך שטייגער און איר האָבן פאַרזיכערט אַז דאָס איז געטאן אַקאָרדינגלי. בשעת איר זענט רעכט אויף איין טייל, וואָס וועגן די אנדערע? ווי איז דיין פּאַקקאַגינג געקויפט? ווי טוט לאַדזשיסטיקס ווירקן די סוויווע?
אַלע די פֿראגן טיפּיקלי אויפשטיין ווען איר אָנהייבן פּראַמאָוטינג דיין פּראָדוקט ווי ינווייראַנמענאַלי סאַסטיינאַבאַל. כאָטש די פּראָדוקט איז געמאכט פון סאַסטיינאַבאַל רעסורסן און פרוווט צו געבן צוריק צו די קהל, אנדערע אַספּעקץ פון דיין פּראָדוקט, אַזאַ ווי לאַדזשיסטיקס און פּאַקקאַגינג, זענען נישט כאַנדאַלד אויף אַ סאַסטיינאַבאַל וועג.
עס איז דעריבער וויכטיק אַז איר קעסיידער און קערפאַלי פּלאַן פֿאַר סאַסטיינאַביליטי. פֿאַר בייַשפּיל, מאַקדאַנאַלד ס לעצטנס ריפּלייסט פּלאַסטיק שטרוי מיט פּאַפּיר אָנעס. כאָטש דער אופֿן און וועג פון ניצן שטרוי איז סאַסטיינאַבאַל, עס איז נישט גרינג צו פּראָצעס. דאָס איז באשטעטיקט דורך McDonald's זיך. עס איז דעריבער קעדייַיק צו באַטראַכטן די גאנצע אַספּעקט פון דיין פּלאַנירונג און ייַנרייען עס איבער די גאנצע פּראָדוקט.
3. ויספירן דיין פּלאַן ריספּאַנסאַבלי
דער הויפּט ציל פון סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף איז צו ווערן אַ טייל פון אַ פירמע 'ס פֿאַרקויף סטראַטעגיע און געפֿינען אַ שטאַרק און בלייַביק פֿאַרבינדונג מיט די סאָרט און אין קער מיט קאַסטאַמערז.
רעזולטאַט :
סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף איז ניט בלויז וויכטיק, אָבער אויך נייטיק און דער בלויז וועג צו פאָרויס. געשעפטן זאָל פאָקוס אויף ינווייראַנמענאַלי פרייַנדלעך קוואלן פון רוי מאַטעריאַלס און געבן צוריק צו די קהל אין אַלע מעגלעך וועג.
זיי זאָל פאָקוס אויף דרייַ הויפּט געביטן געשעפט פֿאַר אַנטוויקלונג געשעפט. סאַסטיינאַבאַל פֿאַרקויף איז נישט אַ קורץ-טערמין ציל, אָבער לאַנג טערמין סטראַטעגיע, וואָס יעדער געשעפט מוזן ינסטרומענט צו באַוואָרענען זייַן צוקונפֿט.
דרוקערײ"АЗБУКА«
оставить комментарий