Səhifənin optimallaşdırılması. Bir onlayn mağaza olaraq saytınıza trafik çəkmək döyüşün yalnız yarısıdır. Bu, özlüyündə çətin bir işdir, lakin satışlarınızı həqiqətən artırmaq üçün daha çox şey etməlisiniz.
Özünüzü istehlakçıların ağlına qoymaq üçün bir az vaxt ayırın.
Aydındır ki, onlar sizin nə satdığınızla bir qədər maraqlanırlar. Ola bilsin ki, onlar sizi istədikləri məhsul üçün ümumi axtarış vasitəsilə tapıblar və ya bəlkə də PPC reklamına klikləyiblər. Ola bilsin ki, onlar sizin saytınızı tapıblar sosial şəbəkə.
Səni necə tapdıqlarının heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Əhəmiyyətli olan odur ki, onlar sizin saytınıza maraqdan gəliblər.
Siz saytınızın naviqasiyasını fərdiləşdirmək üçün əla iş görmüsünüz, bu da ziyarətçilərin tam olaraq axtardıqlarını tapmasını asanlaşdırdı. Bu, onları məhsul səhifəsinə aparır, bu təlimatda diqqət yetirəcəyimiz şey budur.
Anlamağınız lazım olan budur. Bir vebsayt ziyarətçisi məhsul səhifənizə daxil olduqda, satın alma prosesini tamamlamaqdan çox vaxt bir klik uzaqda olurlar. Amma bunlar olarsa bu baş verməyəcək açılış səhifələri dönüşümlər üçün optimallaşdırılmayacaq.
Məhsul səhifələrinin düzgün tərtib edilməməsi və optimallaşdırılması mənim gördüyüm səhvdir e-ticarət saytları daim. Məni bu bələdçini yazmağa ruhlandıran da budur.
Dönüşümləri təmin edən məhsul səhifələri yaratmaq haqqında bilməli olduğunuz hər şeyi izah edəcəyəm.
Audiokitablarla müəllif gəlirimi necə artırıram
Məhsul səhifəsi elementləri. Səhifənin optimallaşdırılması
Davam etməzdən əvvəl, hər bir məhsul səhifəsinə nə əlavə edilməli olduğunu dəqiq başa düşdüyünüzə əmin olmaq istəyirəm. Bütün məhsul səhifələrində eyni elementlər olmalıdır.
- məhsul
- Marka
- layihə
- copywriting
İlk növbədə, məhsulunuz həmişə diqqət mərkəzində olmalıdır. Bu açıq görünsə də, bəzi saytları görmüşəm elektron ticarət məhsullarını sonradan düşünülmüş bir şəkildə yerləşdirin.
Veb Dizayn Tərifləri və Şərtləri
Brendinq saytınızın hər yerində olmalıdır. Baxmayaraq ki, sizdə ola bilər forma üslubu ana səhifənizdə və ya digər daxili səhifələrdə bunu məhsul səhifələrinizə əlavə etməyi unuda bilməzsiniz. Trafikinizin haradan gəldiyindən asılı olaraq, məhsul səhifənizə daxil olan hər kəs ana səhifənizi görməyəcək.
Veb sayt dizaynı məhsul səhifəsinin ən vacib elementlərindən biridir. Bütün digər düzgün elementləri daxil etsəniz belə, dizayn funksional və ya istifadəçi dostu deyilsə, bunun heç bir faydası yoxdur.
Mətn olmadan məhsul sata bilməzsiniz. Buna görə satış nüsxəniz kritik elementdir. Məktub hər şeyi bir-birinə bağlamaq üçün dizaynınız və markanızla işləməlidir.
İndi məhsul səhifələrinizdə nələrin olması lazım olduğunu bildiyiniz üçün məhsul səhifənizi optimallaşdırmaq üçün daha konkret məsləhətlərə baxaq.
CTA-nın aydın və aydın olduğundan əmin olun. Səhifənin optimallaşdırılması
Kimsə məhsul səhifənizdən necə məhsul alır?
Onlar yoxlamaq imkanı verən düyməni basmalıdırlar. Amma bu düymə səhifənin bir yerində basdırılıbsa, o qədər çox dönüşüm əldə etməyəcəksiniz.
Blenders eynəklərinin bu məhsul səhifəsinə nəzər salın.
Bütün bu səhifədə tıklaya biləcəyiniz yalnız bir düymə var - səbətə əlavə edin.
Bu, böyük, qalın və ekranda fon rəngi olan yeganə mətndir. Əslində, məhsulun özündən başqa, CTA burada səhifənin ən görkəmli hissəsidir. Bu qaçırılmamalıdır.
Veb saytınıza gedin və məhsul səhifələrinizə baxın. CTA-nın bu qədər aydın və aydın olub olmadığına baxın.
Ziyarətçiləriniz düyməni dərhal müəyyən edə bilmirlərsə, bu, problemdir.
Sizin CTA hər zaman görünməlidir. Əgər istifadəçilər onu tapmaq üçün sürüşdürməli olsalar, o, yaxşı çevrilməyəcək.
Burada yadda saxlamaq lazım olan başqa bir şey var. Saytınızdakı digər CTA-ların yanında dönüşüm CTA-larını yerləşdirməyin. Məsələn, “indi al” düyməsi “abunə ol” düyməsinin yanında olmamalıdır.
E-poçt toplanması vacib olsa da, o, məhsul səhifənizdən kənara çıxmamalıdır və bu, şübhəsiz ki, əməliyyat CTA-nı pozan şəkildə olmamalıdır.
Sözlərinizlə çox şirin və ya zərif olmayın hərəkətə çağırmaq. "İndi al" və ya "səbətə əlavə et" kimi bir şey yaxşıdır. Burada yaradıcı olmağa çalışmaq müştərilərinizi çaşdıra bilər.
Professional fotoqrafiyadan istifadə edin. Səhifənin optimallaşdırılması
Adidən fərqli olaraq və pərakəndə, onlayn istehlakçılar satın alma qərarları vermək üçün böyük ölçüdə şəkillərə etibar edirlər.
Smartfonunuz əla fotoşəkillər çəkə bilər, lakin siz ondan məhsulun fotoşəkili üçün istifadə etməməlisiniz. Hər şey bir mütəxəssis tərəfindən aparılmalıdır.
güc fotoqraf Peşəkar montaj avadanlığı və proqram təminatından istifadə edərək fotosessiyaların işlənməsi. Özünüzə daha yaxşı şans vermək üçün bu şeylərə daha çox pul xərcləməyə dəyər. Bütün mümkün bucaqlardan fotoşəkil çəkməlisiniz.
Bununla yanaşı, məhsul səhifələriniz üçün "doğru" fotoşəkilləri çəkdiyinizə əmin olmalısınız.
Məsələn, tutaq ki, siz qol saatı kimi bir şey satırsınız. Masanın üstündəki sadəcə bir saatın fotoşəkili həqiqətən istehlakçıya çox dəyər vermir. Ancaq onu kiminsə biləyinə taxsanız, bu, onu aldıqları təqdirdə məhsulun necə görünəcəyi barədə daha yaxşı fikir verəcəkdir.
MVMT-dən bu məhsul səhifəsindəki şəkillərə baxın.
Bu əla fotodur. Onlar "düzgün" şəkillərdən istifadə etdilər, çünki bütün şəkillərdə məhsul bir insanın biləyində göstərilir.
Hər tərəfdən onun necə göründüyünü görə bilərsiniz. Birinci şəkil onun necə göründüyünü göstərir nöqteyi-nəzər birinci şəxs modeli vaxtı yoxlamaq üçün aşağı baxır. Sonra o, başqasının nöqteyi-nəzərindən onun necə görünəcəyinə dair bəzi digər şəkilləri əlavə edir.
Bəli, hətta təyyarədən tullansanız saatın necə göründüyünü sizə göstərirlər.
Bu fotoşəkillər məhsul haqqında tam hekayəni izah edir. Qəşəngdir, əla görünür və gündəlik geyimdən tutmuş aktiv geyimə qədər geyilə bilər.
Sosial sübut daxil edin. Səhifənin optimallaşdırılması
İnsan nə qədər müstəqil və ya unikal olduğunu iddia etsə də, istehlakçılar yenə də başqalarının yolunu izləyəcəklər. Başqa heç kimdə olmayan bir məhsulu niyə alsınlar?
Onların məhsulunuzun yaxşı, faydalı və ya sadəcə pullarının itkisi olub olmadığını bilmək imkanı olmayacaq. Əgər bu suallara cavab ala bilməsələr, yəqin ki, almayacaqlar.
Buna görə məhsul səhifələrinizə sosial sübut daxil etməlisiniz.
İnsanların 84%-i onlayn rəyə dostunun tövsiyəsi qədər etibar edir. Birdən altıya qədər rəyi oxuduqdan sonra müştərilərin 68%-i brend və ya məhsul haqqında fikir formalaşdırır.
Müştəri rəylərini təşviq etmək sizin işinizdir. Kimsə alış-veriş etdikdən sonra təqib göndərin e-poçt və ondan məhsulu qiymətləndirməsini və ya nəzərdən keçirməsini xahiş edin. Nə qədər çox rəy alsanız, bir o qədər yaxşıdır.
Əslində, istehlakçıların 49%-i biznesi qiymətləndirərkən onlayn rəylərin sayını qiymətləndirdiklərini deyir.
Daha əvvəl baxdığımız nümunələrdən biri olan Blenders eynəklərinin məhsul səhifəsində rəylər var idi. Sadəcə əmin olun ki, rəylər istifadəçini alışdan yayındırmasın.
Brooksun istifadə etdiyi bu strategiyanın başqa bir nümunəsidir.
Bu məhsulun 68 rəyi var və müştərilər tərəfindən 5/5 ulduzla qiymətləndirilib. Bu məlumatı qatın üstündə və məhsul təsvirinin yanında görə bilərsiniz.
Lakin burada real rəylər göstərilmir. Onların üzərinə klikləsəniz, sizi səhifənin altına aparacaq.
Baxışların aid olduğu yer budur.
Əgər onlar səhifədə başqa yerə yerləşdirilsəydilər, bu, çox diqqəti yayındıracaq və məhsuldan və CTA-dan uzaqlaşacaq. Lakin bəzi məlumatları qatın üstünə daxil etməklə və alıcılara rəylərə asanlıqla daxil olmaq və oxumaq imkanı verməklə, bu, onlara alış qərarı verməkdə kömək edəcək.
Ziyarətçilər bütün bunları görmək üçün başqa açılış səhifəsinə və ya üçüncü tərəf saytlarına getmədən edə bilərlər.
Video əlavə edin. Səhifənin optimallaşdırılması
Bir şəkil 1000 sözə dəyərsə, videonun dəyəri nə qədərdir?
Əvvəllər müştərilərinizə məhsullarınızı şəkillər vasitəsilə daha yaxşı başa düşməyin vacibliyini izah etmişdim. Amma video onlara hər şeyə daha yaxından nəzər salır.
Video məhsullarınızı təsvirdən daha çox nümayiş etdirə bilər.
Əslində, insanların 90%-i məhsul videolarının satın alma prosesi zamanı faydalı olduğunu deyir. Marketoloqların 70%-i videonun hər hansı digər məzmun növündən daha yüksək çevrildiyini deyir.
Videoya baxdıqdan sonra istehlakçıların 64%-i məhsul almaq ehtimalı daha yüksəkdir.
GoPro-dan bu nümunə məhsul səhifəsinə baxın.
Bu, indiyə qədər baxdığımız bəzi digər nümunələrlə müqayisədə fərqli bir yanaşmadır.
Video bu şirkət üçün xüsusilə vacibdir, çünki onlar bu səhifədə kamera satırlar. Videoda bu kamera ilə hansı növ məzmunun çəkilə biləcəyi göstərilir.
Video bir az daha izahat tələb edən məhsulları olanlar üçün əladır. Sadə bir köynək kimi sadə bir şey satırsınızsa, bu lazım deyil.
Bununla belə, birbaşa bir şey satsanız belə, hələ də video əlavə edə bilərsiniz. Allbirds, məhsul səhifələrində ayaqqabılarında gəzən insanların videolarını təqdim edən bir ayaqqabı şirkətidir. Səhifənin optimallaşdırılması
Bir az daha mürəkkəb və bir az daha izahat tələb edən məhsula sahib olanlarınız üçün “necə” videosu və ya məhsul nümayişi əlavə etmək istehlakçı üçün çox faydalı ola bilər.
Məhsul təsvirlərini diqqətlə düşünün
Bu, məhsul səhifələrində gördüyüm ən çox yayılmış səhvlərdən biridir. elektron ticarət. Təsvirə qədər hər şey əla görünür.
Məhsul səhifənizin mütləq şəkildə fotoşəkillər və videolarla vizual cəlbedici olması lazım olsa da, hələ də orada bəzi mətnlər olmalıdır.
Qısa saxlayın. Uzun abzaslarla onu aşmayın. Heç kim böyük mətn bloklarını oxumaq istəmir. Məzmunu qısaltmaq və oxumağı asanlaşdırmaq üçün işarə nöqtələrindən istifadə edə bilərsiniz.
Darıxma. Brend səsi yaradın. Tamaşaçılarınızı və nə eşitmək istədiklərini bilin.
Hədəf bazarınız 50 yaşdan yuxarı biznes mütəxəssisləridirsə, təsvir kollec tələbələrinə çatmağa çalışdığınızdan fərqli olacaq. Səhifənin optimallaşdırılması
Bu məhsulun təsvirinə Dr. Squatch, sayt elektron ticarətkişi sabunu satılan yerdə.
Bu xüsusi sabun qabı pivə aromasından ilhamlanıb.
Bu təsvirdəki bəzi mətnlərə diqqətlə baxın. Onlar “çəmən kreslosunu duşa sürüklə” və “bir-iki soyuq kreyser içmək” kimi ifadələr işlədirlər.
Onların məhsulu hər kəs üçün deyil. Beləliklə, hədəf bazarlarını müəyyən etmək üçün jarqondan istifadə etmək rahatdır.
Ümumiyyətlə, deyərdim ki, bu tip ifadələrdən çəkinin. Lakin bu halda bu, şirkətin ümumi brendinq strategiyasının bir hissəsidir.
Müştərilərinizi və onların məhsulda nə istədiklərini anlayın. Sonra onu təsvirinizə daxil edin.
Prosesə vaxt ayırın və “pivə iyi verən sabun” deyin. Bu məhsulu təsvir edirmi? Əlbəttə.
Amma bu, kiminsə onu almaq istəyinə səbəb olacaq? Yəqin ki, yox.
Qiymətlərinizi əsaslandırın
Sizin qiymət strategiyası məhsul səhifənizin bir hissəsidir, çünki qiymət açıq şəkildə göstərilməlidir.
Bu sizin qiymətlərinizi əsaslandırmaq və məhsulunuzun dəyərini göstərmək şansınızdır. Səhifənin optimallaşdırılması
Səhifədəki təsvir, fotoşəkillər, videolar və digər hər şey məhsulunuzun niyə müəyyən bir qiymətə satıldığını dəqiq izah etməlidir. Bu, xüsusilə yüksək qiymətə mal satanlarınız üçün doğrudur.
Lululemondan bu nümunəyə baxın.
Onların qiymətinə qədər "niyə bunu etdik" qısa təsviri var.
Bir sözlə, məhsulun qüsursuz, qoxuya qarşı texnologiya olduğunu, havalandırıldığını və təlim üçün nəzərdə tutulduğunu izah edir.
Bu, sadəcə yataqda və ya evdə geyinmək üçün adi köynək deyil. Beləliklə, sadə görünən bir köynək üçün 68 dollarlıq yüksək qiymət buna dəyər. Səhifənin optimallaşdırılması
Bu məlumat olmadan istehlakçılar satın almaqdan çəkinə bilər.
A/B hər şeyi yoxlayın. Səhifənin optimallaşdırılması
Həqiqət budur ki, siz digər yanaşmaları sınayana qədər məhsul səhifənizin tam optimallaşdırılıb-optimallaşdırılmadığını dəqiq bilməyəcəksiniz.
Buna görə də hər səhifə elementinin A/B yoxlanılması təkrar-təkrar aparılmalıdır.
- CTA ifadəsi
- CTA yerləşdirilməsi
- CTA rəngi
- Təsvir
- Yerləşdirməyə ümumi baxış
- Qiymət yerləşdirmə
- Qiymət ölçüsü
Bu siyahının sonu yoxdur. Bu, davam edən bir prosesdir.
Dönüşüm nisbətləriniz yüksəlsə belə, onların daha yüksək ola bilməyəcəyini düşünməyin. Əmin olmaq üçün test etməyə davam edin.
Buraxılış
Məhsul səhifələri e-ticarət saytınızın ən vacib komponentləridir.
Bir vebsayt ziyarətçisi bu səhifələrdən birinə daxil olduqda, çevrilməkdən bir neçə addım uzaqda olurlar. Sizin işiniz hər bir məhsul səhifəsinin optimallaşdırıldığına əmin olmaqdır satışların artırılması.
Səhifələrinizin bütün lazımi elementlərə malik olduğundan əmin olmaq üçün bu təlimatı istinad kimi istifadə edin. Sonra verdiyim nümunələri izləyin və eyni prinsipləri veb saytınıza tətbiq edin.
Şərh yaz