Qiymət strategiyası

Qiymət strategiyası şirkətin məhsul və ya xidmətlərinin qiymətlərini müəyyən etmək üçün istifadə etdiyi plan və ya üsuldur. Bu strategiya rəqabət mühitini, istehsal xərclərini, müştərilərin qiymət həssaslığını və digər amilləri nəzərə alaraq, şirkətin öz məqsədlərinə çatmaq üçün qiymətləri necə təyin edəcəyini müəyyən edir. Qiymət strategiyası şirkətin maliyyə uğuru və bazarda rəqabət qabiliyyəti üçün çox vacibdir. Qiymətin təyin edilməsinin yeganə problemi “qiymət alıcısı” olduğunuz və qiymətləri cari məzənnə ilə təyin etməli olduğunuz və ya ümumiyyətlə heç nə satmadığınız zamandır. Bu, adətən, yalnız məhsulların demək olar ki, eyni olduğu mükəmməl bazar şəraitində baş verir. Çox vaxt qiymət qərarları biznesin qəbul etməli olduğu ən çətin məsələlərdəndir.

Bu qərarları nəzərdən keçirərkən qiymət strategiyası ilə taktika arasında fərq qoymaq vacibdir. Strategiya ilk dəfə ya yeni məhsul, ya da yeni bazarda mövcud məhsul üçün qiymətlərin müəyyən edilməsini nəzərdə tutur; Taktika qiymətləri dəyişməkdir. Dəyişikliklər ya öz təşəbbüsü ilə (mənfəətliliyi artırmaq üçün və ya təşviq vasitəsi kimi) və ya xarici dəyişikliklərə cavab olaraq (məsələn, rəqibin xərcləri və ya qiymətlərində) başlana bilər.

Qiymət strategiyası

Qiymət strategiyası bazarda yerləşdirmə qərarınızın tərkib hissəsi olmalıdır ki, bu da öz növbəsində ümumi biznesin inkişafı strategiyanızdan və marketinq planlarınızdan çox asılıdır.

Şirkətlər adətən vahid qiymət təyin etmir, daha çox coğrafi tələb və xərclər, bazar seqmenti tələbləri, satınalma müddətləri, sifariş səviyyələri, çatdırılma tezliyi, zəmanətlər, xidmət müqavilələri və digər amillərdəki fərqləri əks etdirən qiymət strukturu təyin edirlər. endirimlər, müavinətlər və reklam dəstəyi ilə şirkət nadir hallarda satdığı hər bir məhsul vahidindən eyni qazanc əldə edir. Burada bir neçəsinə baxacağıq uyğunlaşma strategiyaları qiymətlərə: coğrafi qiymətlər, qiymət endirimləri və əlavələr, təşviqat qiymətləri, ayrı-seçkilikçi qiymətlər və məhsul qarışığı qiymətləri.

Coğrafi Qiymətləndirmə (Nağd pul. Əks ticarət. Barter) Qiymətləndirmə Strategiyası

Coğrafi qiymətlər fərqli təyin etmək üçün necə qərar verən bir şirkətdən ibarətdir məhsullarının qiymətləri. Müxtəlif yerlərdə və ölkələrdə alıcılar. Məsələn, şirkət uzaqdan gələn müştərilərdən yüksək göndərmə xərclərini ödəmək üçün daha yüksək qiymət tələb etməlidir, yoxsa əlavə biznes əldə etmək üçün daha aşağı qiymət? Başqa bir sual pulu necə əldə etməkdir. Alıcıların alış-verişlərini ödəmək üçün sabit valyutası olmadıqda bu problem kritikdir. Bir çox alıcılar digər malları ödəniş kimi təklif etmək istəyirlər ki, bu da əks ticarət adlanır. Amerika şirkətləri tez-tez biznes istəyirlərsə, əks ticarətlə məşğul olmağa məcbur olurlar. Əks-ticarət qlobal ticarətin 15-25 faizini təşkil edə bilər və bir neçə formada olur: barter, ofset əməliyyatları, repo müqavilələri və ofsetlər.

Barter -

pul olmadan və üçüncü şəxslərin iştirakı olmadan malların birbaşa mübadiləsi.

Qiymət strategiyası. Kompensasiya müqaviləsi -

satıcı ödənişin bir hissəsini nağd, qalan hissəsini isə məhsul şəklində alır. İngilis təyyarə istehsalçısı təyyarələrin 70 faizini nəğd, qalanını isə qəhvə ilə Braziliyaya satıb. Qiymət strategiyası

Alqı-satqı müqaviləsi -

satıcı başqa ölkəyə zavod, avadanlıq və ya texnologiya satır və qəbul etməyə razılaşır məhsullar qismən ödəniş kimitəchiz olunmuş avadanlıqdan istifadə etməklə istehsal olunur. ABŞ. Kimya şirkəti Hindistan şirkəti üçün zavod tikdi və qismən ödənişi nağd, qalan hissəsini isə zavodda istehsal olunan kimyəvi maddələrlə qəbul etdi.

Qiymət strategiyası. Test -

satıcı tam ödənişi nağd şəkildə alır, lakin müəyyən edilmiş müddət ərzində həmin ölkədə əhəmiyyətli miqdarda pul xərcləməyə razılaşır. Məsələn, PepsiCo Rusiyaya kola siropunu rubla satır və ABŞ-da satış üçün müəyyən tariflə rus arağını almağa razılaşır.

Qiymət endirimləri və əlavə ödənişlər

Endirimlərin rolu. Endirim təklifləri ola bilər rəqibin aqressiv rəqabətinə cavab olaraq faydalı taktika. Bununla belə, endirim, diqqətlə nəzarət edilmədikdə və ümumi marketinqinizin bir hissəsi hesab edilmədikdə təhlükəli ola bilər strategiya . Endirim bir çox sənaye sahələrində geniş yayılmışdır - bəzilərində o qədər geniş yayılmışdır ki, adi qiymət siyahılarını faktiki olaraq mənasız edir. Qiymət strategiyası

Bu o demək deyil ki, qiymət endirimi ilə bağlı xüsusi bir şey var, yalnız bunun müqabilində istədiyiniz xüsusi bir şey əldə edəcəksiniz. Problem ondadır ki, şirkətlər çox vaxt nağd pul, kəmiyyət və digər endirimlərdən ibarət mürəkkəb struktura qapılıb, aşağı mənfəət marjasından başqa heç bir şey almırlar. Bu gün ümumi olan əsas endirim növlərinə qısaca nəzər salaq.

Nağd Endirimlər və Hesablaşma Endirimləri -

onlar ödənişləri daha sürətli etmək üçün nəzərdə tutulub. Bununla belə, bu cür endirimlərin hər hansı real təsir göstərməsi üçün ayda ən azı 2,5% olması lazım olduğundan, bu, hər halda sizə borclu olan pulu toplamaq üçün müştərinizə illik 30% faiz ödəmək deməkdir. Üstəlik, müştərilər tez-tez bütün endirimlərdən yararlanır və hələ də vaxtında ödəmirlər, ona görə də hər iki yolu itirirsiniz. Biz hesab edirik ki, ya bu endirimləri tamamilə aradan qaldırmaq və effektiv kreditə nəzarət sistemi tətbiq etmək, ya da iş şərtlərinizi dəyişdirmək daha yaxşıdır ki, əvəzində vaxtı keçmiş hesab-fakturalara əlavə haqq tətbiq edə biləsiniz. Buna görə işinizin bir hissəsini itirə bilsəniz də, yəqin ki, onlar hər halda ən pis ödəyici olacaqlar. Bəzi müştərilər sizə aylarla pul ödəməyəcəklərsə, yəqin ki, ödəyəcək başqalarını cəlb etməyə çalışmaq daha yaxşıdır. Qiymət strategiyası

Qiymət strategiyası. Topdan endirimlər .

Problem ondadır ki, dərc edilmiş qiymət siyahısında rəsmiləşdirildikdən sonra onlar sizin qiymət strukturunuzun ayrılmaz hissəsinə çevrilirlər və nəticədə onların təsiri itirilə bilər. Əgər çox diqqətli deyilsinizsə, onlar sizə biznesi qazanmağınıza kömək edə bilsələr də, nəticədə onların yeganə təsiri qazancınızı məhv etməkdir. Bir qayda olaraq, yalnız minimum həcm endirimlərini göndərin - ən böyük müştəriləriniz yəqin ki, hər halda əlavə bir şeylə danışıqlar aparmağa çalışacaqlar. Həmçinin, kiçik həcmdə endirimlər edin ki, müştəriləriniz sizin üçün əlavə bir şey etdikdə, məsələn, sizə birdəfəlik təchizat təklif etdikdə və ya xüsusi promosyonun bir hissəsi kimi anbarınızda nəsə olsun.

Promosyon endirimləri -

Bunlar ən yaxşı endirim növüdür, çünki onlar sizə çevik qalmağa imkan verir. Satışa əlavə təkan vermək istədiyiniz vaxtlar olur - məsələn, yenilənmiş məhsulu işə salmazdan əvvəl köhnə məhsulu köçürmək. Belə vaxtlarda bu xüsusi təkliflər və ya promosyon endirimləri faydalı ola bilər. Ancaq qeyri-adi təkliflər düşünməyə çalışın - daha böyük qablaşdırma eyni qiymətə və ya "n[dörddən beşə düyü" çox vaxt düz faiz endirimindən daha çox marağı stimullaşdıra bilər. Onlar həmçinin son istifadəçinin faydanın ən azı bir hissəsini almasına əmin olurlar, bu da həmişə digər endirim növləri ilə baş vermir. Xatırlamaq üçün daha iki məqam:

Xüsusi üzərində nəzarəti saxladığınızdan əmin olun promosyonlar , müəyyən bir məqsədlə, başlanğıcda və son nöqtədə. Artıq faydalı olmadıqları anda onları aradan qaldırdığınızdan əmin olun.

Qiymət strategiyası

Təkliflərinizin yalnız sifarişlərlə deyil, satışlarla bağlı olduğundan əmin olun. Əks halda, müştəriniz yığılmış inventardan son istifadəçini təmin edərkən, sizin üçün sifarişlərin bir müddət doldurulduğunu, ardınca qeyri-bərabər bir müddət keçdiyini görə bilərsiniz.

Aydındır ki, endirimlərin rolu bir iş növündən digərinə dəyişəcək və yuxarıdakı şərhlərin hamısı sizə aid deyil. Endirimləri minimuma endirmək və ya ləğv etmək qabiliyyətinizin bir hissəsi məhsulunuzun qiymətdən kənar faydalarından asılı olacaq. Ancaq hansı işdə olmağınızdan asılı olmayaraq, siz həmişə özünüzdən soruşmalısınız ki, endirimlərinizin nəyə nail olacağı, onların effektiv olub-olmaması və nə qədər davam edəcəyi gözlənilir. Ümumiyyətlə, maksimum çevikliyi qorumaq və onların ümumi marketinq və qiymət strategiyanıza uyğun olmasını təmin etmək üçün standart endirimləri aşağı səviyyədə saxlayın.

Reklam qiymət strategiyaları. Qiymət strategiyası

Şirkətlər erkən alışı təşviq etmək üçün bir neçə qiymət metodundan istifadə edə bilərlər:

Mənfəətsiz qiymət -

supermarketlər və univermaqlar tez-tez qiymətləri yaxşıca aşağı salırlar məşhur markalarəlavə trafiki stimullaşdırmaq. Əlavədən gələn gəliri ödəyir satışlar aşağı marjaları kompensasiya edir "bos-lider" məhsulları üçün. Zərərli markaların istehsalçıları adətən etiraz edirlər, çünki təcrübə brendin imicini zəiflədə bilər və siyahı qiymətini tələb edən pərakəndə satıcıların şikayətlərinə səbəb ola bilər. İstehsalçılar pərakəndə satış qiymətləri və xidmət qanunları üçün lobbiçilik edərək, vasitəçilərin zərər lideri qiymətləri təyin etməsinə mane olmağa çalışdılar, lakin bu qanunlar ləğv edildi.

Xüsusi Tədbir Qiyməti - 

satıcılar daha çox müştəri cəlb etmək üçün müəyyən mövsümlərdə xüsusi qiymətlər təyin edirlər.

Nağd endirimlər -

avtomobil şirkətləri və digər istehsal edən şirkətlər istehlak malları, müəyyən bir müddət ərzində istehsalçıların məhsullarının alınmasını təşviq etmək üçün pul güzəştləri təklif edin. Endirimlər göstərilən siyahı qiymətini azaltmadan inventarın təmizlənməsinə kömək edə bilər. Qiymət strategiyası

Qiymət strategiyası. Aşağı faizli maliyyələşdirmə -

Qiyməti azaltmaq əvəzinə şirkət müştərilərə qarşı maliyyələşdirmə təklif edə bilər aşağı maraq. Avtomobil istehsalçıları hətta müştəriləri cəlb etmək üçün faizsiz maliyyələşdirmə elan ediblər.

Daha uzun ödəniş şərtləri -

Satıcılar, xüsusən də ipoteka bankları və avtomobil şirkətləri kreditləri daha uzun müddətə uzadır və bununla da aylıq ödənişləri azaldır. İstehlakçılar çox vaxt kreditin dəyəri (yəni faiz dərəcəsi) və aylıq ödənişi ödəyə biləcəkləri barədə daha az narahat olurlar.

Zəmanətlər və xidmət müqavilələri -

şirkətlər pulsuz və ya aşağı qiymətə zəmanət və ya xidmət müqaviləsi əlavə etməklə satışları artıra bilərlər. Qiymət strategiyası

Qiymət strategiyası. Psixoloji endirim -

bu strategiya süni şəkildə yüksək qiymət təyin etməyi və sonra məhsulu əhəmiyyətli qənaətlə təklif etməyi nəzərdə tutur.

Promosyon qiymət strategiyaları çox vaxt sıfır məbləğli oyundur. Əgər işləyirlərsə, rəqiblər onları kopyalayır və daha az təsirli olurlar. Əgər onlar fəaliyyət göstərməsələr, məhsul və xidmətlərin keyfiyyətinin yaxşılaşdırılması və ya reklam vasitəsilə məhsulun imicinin gücləndirilməsi kimi digər marketinq alətlərinə yatırıla biləcək pulları israf edirlər.

Ayrı-seçkilikçi qiymət strategiyaları

Şirkətlər müştərilər, məhsullar, yerlər və s. fərqləri nəzərə almaq üçün öz baza qiymətini tez-tez tənzimləyir. Qiymət ayrı-seçkiliyi şirkət məhsul və ya xidməti xərclərdə proporsional fərqi əks etdirməyən iki və ya daha çox qiymətə satdıqda baş verir. Birinci dərəcəli qiymət diskriminasiyasında satıcı tələbinin intensivliyindən asılı olaraq hər bir alıcıdan ayrıca qiymət alır. İkinci dərəcəli qiymət ayrı-seçkiliyində satıcı daha çox mal alan alıcılardan daha az ödəniş tələb edir. Üçüncü dərəcəli qiymət ayrı-seçkiliyində satıcı aşağıdakı hallarda olduğu kimi, müxtəlif kateqoriyalı alıcılara fərqli məbləğlər qoyur:

Qiymət strategiyası. Müştəri seqmenti üçün qiymət -

müxtəlif müştəri qrupları eyni məhsul və ya xidmət üçün fərqli qiymətlər alır. Məsələn, muzeylər tez-tez tələbələr və təqaüdçülərdən daha aşağı giriş haqqı alırlar. Qiymət strategiyası

Məhsul şəklində qiymət -

məhsulun müxtəlif versiyaları fərqli qiymətə verilir, lakin onların müvafiq xərclərinə mütənasib deyil.

Şəkillər üçün qiymətlər.

Bəzi şirkətlər şəkillərdəki fərqlərə əsaslanaraq eyni məhsulu iki fərqli səviyyədə qiymətləndirirlər. Ətir istehsalçısı bir şüşəyə ətir qoya bilər, ona ad və şəkil verə bilər, səhm qiymətini təyin edə bilər. 50. O, 200 rupi dəyərində eyni ətiri başqa bir şüşəyə fərqli ad və təsvirlə doldura bilər.

Kanalda qiymətlər -

Coca-Cola-nın gözəl restorandan, fast food restoranından və ya avtomatdan alınmasından asılı olaraq fərqli qiyməti var. Qiymət strategiyası

Yerə görə qiymət -

tədarük dəyəri hər yerdə eyni olsa belə, eyni məhsul müxtəlif yerlərdə fərqli qiymətə verilir. Teatr müxtəlif yerlərdə tamaşaçıların seçimindən asılı olaraq oturacaq qiymətlərini dəyişir.

Vaxt qiymətləri -

qiymətlər mövsümə, günə və ya saata görə dəyişir. Kommunal xidmətlər kommersiya istifadəçiləri üçün günün vaxtından və həftə sonlarından, eləcə də iş günlərindən asılı olaraq elektrik enerjisi tariflərini dəyişir. Restoranlar erkən müştərilər üçün daha az ödəniş alır. Həftə sonları otellər daha az ödəniş edirlər. Otellər və hava yolları gəlirlilik qiymətindən istifadə edir, bununla da bitməmiş inventar üçün daha aşağı qiymətlər təklif edirlər. Coca-Cola simsiz texnologiyadan istifadə etməklə isti günlərdə avtomatlarda qazlı içkilərin qiymətini qaldırmağı, soyuq günlərdə isə qiymətləri endirməyi düşünürdü. Lakin müştərilər bu ideyanı o qədər bəyənmədilər ki, Coke ondan imtina etdi.

Qiymət strategiyası

Qiymət ayrı-seçkiliyinin işləməsi üçün müəyyən şərtlər mövcud olmalıdır. Birincisi, bazar seqmentləşdirmə qabiliyyətinə malik olmalıdır və seqmentlər tələbin müxtəlif intensivliyini nümayiş etdirməlidir. İkincisi, aşağı qiymət seqmentinin nümayəndələri. Məhsulu daha yüksək qiymət seqmentinə sata bilməmək. Üçüncüsü, rəqiblər şirkəti daha yüksək qiymət seqmentində aşağı qiymətə sata bilməməlidirlər. Dördüncüsü, bazarın seqmentləşdirilməsi və monitorinqi xərcləri qiymət ayrı-seçkiliyindən əldə edilən əlavə gəlirdən artıq olmamalıdır. Beşincisi, bu cür təcrübələr müştərinin narazılığına və ya pis niyyətinə səbəb olmamalıdır. Altıncısı, qiymət ayrı-seçkiliyinin xüsusi forması qanunsuz olmamalıdır.

Bir neçə sənayedə tənzimləmənin aradan qaldırılması nəticəsində rəqiblərin ayrı-seçkilikçi qiymətlərdən istifadə etmə ehtimalı artıb. Aviaşirkətlər eyni reysdə sərnişinlərdən oturacaq sinfindən asılı olaraq fərqli tariflər alır; günün vaxtı (səhər və ya gecə məşqçisi); həftənin günü (iş və ya həftə sonu); Mövsüm; Şəxsin şirkəti, keçmiş tarixi, Vəziyyəti (gənc, hərbçi, təqaüdçü); və s. Aviaşirkətlər mümkün qədər çox gəlir əldə etmək üçün gəlir qiymətindən istifadə edirlər. Qiymət strategiyası

Kompüter texnologiyası satıcılara ayrı-seçkilikçi qiymət tətbiq etməyə imkan verir. Məsələn, onlar müştərilərin onlayn hərəkətlərini izləyən və onlara təklifləri və qiymətləri fərdiləşdirməyə imkan verən proqram təminatından istifadə edə bilərlər. Bununla belə, yeni proqram təminatı həm də alıcılara qiymətləri dərhal müqayisə edərək satıcılar arasında fərq qoymağa imkan verir.

Məhsul çeşidi üçün qiymətlər. Qiymət strategiyası

Məhsul çeşidin bir hissəsi olduqda qiymət məntiqi dəyişdirilməlidir. Bu halda firma bütün çeşidin mənfəətini maksimuma çatdıran qiymətlər toplusunu axtarır. Qiymət müəyyən etmək çətindir, çünki müxtəlif məhsullar tələb-xərc münasibətlərinə malikdir və müxtəlif dərəcələrdə rəqabətə məruz qalır. Məhsul qarışığı qiymətləri ilə bağlı altı vəziyyəti müəyyən edə bilərik: məhsul xəttinin qiyməti, xüsusiyyət qiymətləri, tamamlayıcı məhsul qiymətləri, iki hissəli qiymətlər, əlavə məhsul qiymətləri və məhsulun birləşməsi qiymətləri.

Məhsul Xətti Qiymətləndirmə -

şirkətlər adətən fərdi məhsullar deyil, məhsul xətləri inkişaf etdirir və qiymət addımlarını təqdim edirlər. Bir çox ticarət sahələrində satıcılar öz xəttlərindəki məhsullar üçün müəyyən edilmiş qiymət təlimatlarından istifadə edirlər. Kişi geyimləri mağazası üç qiymət səviyyəsində kişi kostyumlarını təklif edir: 800, 1500 və 4500 rupi. Alıcılar kostyumları aşağı, orta və yüksək keyfiyyətlidir üç qiymət kateqoriyası ilə. Satıcının işi qiymət fərqini əsaslandıran qəbul edilən keyfiyyət fərqlərini müəyyən etməkdir.

Qiymət strategiyası. Əlavə funksiyalar üçün qiymətlər -

bir çox şirkətlər əsas məhsulu ilə yanaşı əlavə məhsullar, xüsusiyyətlər və xidmətlər təklif edirlər. Avtomobil alıcısı elektrik pəncərə idarələri, dumansızlaşdırıcılar, Dimmerlər, eləcə də uzadılmış zəmanət sifariş edə bilər. Qiymətləndirmə mürəkkəb məsələdir; avtomobil şirkətləri hansı əşyaların qiymətə daxil ediləcəyinə və hansının opsion kimi təklif ediləcəyinə qərar verməlidirlər. Restoranlar da oxşar qiymət problemi ilə üzləşirlər. Müştərilər tez-tez yeməklərinə əlavə olaraq spirtli içkilər sifariş edə bilərlər. Bir çox restoran alkoqol və aşağı ərzaq qiymətlərini qiymətləndirir. Ərzaq gəlirləri xərcləri ödəyir, içki isə qazanc gətirir. Bu, serverlərin müştəriləri içkilər sifariş etməyə məcbur etmək üçün tez-tez nəyə görə çox səy göstərdiklərini izah edir. Digər restoranlarda spirtli içkilərin qiyməti aşağı, yeməklərin qiyməti isə içki içənlərin diqqətini cəlb edir. Qiymət strategiyası

üçün qiymət tənzimlənən məhsullar -

uğrunda Bəzi məhsullar köməkçi və ya köməkçi məhsulların istifadəsini tələb edir. Ülgüc və kamera istehsalçıları tez-tez onlar üçün aşağı qiymətlər tələb edirlər və müvafiq olaraq ülgüc və plyonka üçün yüksək qiymətlər alırlar. Bir şəxs iki illik telefon xidmətini almağa razı olarsa, cib telefonu provayderi mobil telefonu pulsuz təmin edə bilər.

Qiymət strategiyası. İki hissəli qiymət -

xidmət firmaları tez-tez sabit bir ödəniş və dəyişən istifadə haqqından ibarət iki hissəli qiymətlərdən istifadə edirlər. Telefon istifadəçiləri minimum aylıq ödəniş və minimum nömrədən yuxarı zənglər üçün ödəniş ödəyirlər. Əyləncə parkları müəyyən minimumdan yuxarı attraksionlar üçün giriş haqqı və ödənişlər alır. Xidmət şirkəti məhsulun qiymətinə oxşar problemlə üzləşir, yəni əsas xidmət üçün nə qədər ödəniş alınmalı və dəyişən istifadə üçün nə qədər. Müəssisənin haqqı xidmətin alınmasını təşviq etmək üçün kifayət qədər aşağı olmalıdır; mənfəət daha sonra istifadə haqları hesabına əldə edilə bilər. Qiymət strategiyası

Yan məhsullar üçün qiymət 

müəyyən istehsalı mallar - ət, neft məhsulları və digər kimyəvi maddələr - tez-tez yan məhsullara gətirib çıxarır. Əgər əlavə məhsullar bir qrup istehlakçı üçün dəyərə malikdirsə, onlar öz dəyərinə görə qiymətləndirilməlidir. Əlavə məhsullardan əldə edilən hər hansı gəlir, rəqabət onu məcbur edərsə, şirkətə əsas məhsulu üçün daha aşağı qiymət tələb etməyə imkan verəcək.

Qiymət strategiyası. Qablaşdırma məhsullarının qiymətləri -

satıcılar tez-tez məhsul və xüsusiyyətləri birləşdirir. Təmiz bağlama firma öz məhsullarını yalnız paket şəklində təklif etdikdə baş verir. Qarışıq qablaşdırmada satıcı malları həm fərdi, həm də dəst şəklində təklif edir. Qarışıq paket təklif etməklə, satıcı adətən paket üçün əşyaların ayrıca satın alındığına nisbətən daha az ödəniş alır. Avtomobil istehsalçısı bütün variantları ayrı-ayrılıqda almaq qiymətindən daha aşağı qiymətə seçimlər paketi təklif edə bilər. Teatr şirkəti bir mövsüm bileti üçün bütün tamaşaların ayrı-ayrılıqda alınması qiymətindən az ödəyəcək. Müştərilər bütün komponentləri almağı planlaşdırmadığından, qiymət paketindəki qənaət onları paketi almağa sövq edəcək qədər əhəmiyyətli olmalıdır.