Artan satışlar. Hərəkətlərinizin stimullaşdırılması.

Artan satışlar. Bazarlar nadir hallarda ildən-ilə eyni olur. Texnologiya və istehlakçı zövqləri kimi faktorlar daimi dəyişkən vəziyyətdədir, buna görə də təkamül etməyən satış strategiyası uğursuzluğa düçar olur. Məhsuldar nömrələri saxlamaq üçün məlumatlı olmalısınız.

Ən uğurlu marketinq kampaniyaları cari tendensiyalardan istifadə edənlərdir. Ancaq onlara qarşı hərəkət etmək üçün əvvəlcə onlardan xəbərdar olmalısınız. Satış statistikası müştəri bazanızı anlamağa və metodlarınızın effektivliyini artırmağa kömək edə bilər.

İnstaqramda paylaşım etmək üçün ən yaxşı vaxt

1. Satıcıların 40%-dən çoxu kəşfiyyatın ən çətin hissəsi olduğunu deyir.  

Liderliyə yaxınlaşmaq üçün addımlar atmağa başlamazdan əvvəl, əvvəlcə bu liderliyi tapmalısınız. Axtarış satışın ilk addımıdır və xeyli sayda satıcı bunun həm də ən çətin hissəsi olduğu ilə razılaşır. Bu çətinlik və ya ən azı qəbul edilən çətinlik, axtarış zamanı satış işçilərinizin daha yaxşı işləməsinə mane ola bilər. Artan satışlar

Prosesi asanlaşdırmaq üçün o, işçiləriniz üçün təlimatlar hazırlamağa kömək edə bilər. Hər kəsin fərqli yanaşması lazım olsa da, nəzərə alınacaq sualların nümunələri və ya baxılmalı yerlər təqdim etmək daha təsirli zəkaya səbəb ola bilər.

Xərc Effektivliyi – Məna, Komponentlər, Təhlil və Addımlar

2. Satıcılar vaxtlarının yalnız 34%-ni satışa sərf edirlər. Artan satışlar

Salesforce-un üçüncü illik Satış Vəziyyəti hesabatı göstərdi ki, satış işçiləri orta hesabla vaxtlarının yalnız üçdə birini satışa sərf edirlər. Bu statistika təəccüblü ola bilər, çünki satıcının işi satmaqdır. Bununla belə, vaxtlarının üçdə ikisi çox vaxt kotirovkaların yaradılması və ya məlumatların daxil edilməsi kimi digər işlərə sərf olunur.

Bu statistikanın işığında iki prosesi həll etməlisiniz. Birincisi, siz qeyri-satış tapşırıqlarını sadələşdirməyin yollarını tapmalısınız, məsələn, məlumatların daxil edilməsi prosesini sadələşdirmək, onlar çox vaxt aparmasın. İkincisi, siz satış məhsuldarlığını artırmalısınız ki, işçilərin satışa sərf etdikləri vaxt daha sərfəli olsun.

Peşəkar üçün loqo eskizi. Loqotipi necə eskiz etmək olar?

3. İnsanların 80%-i “hə” deməzdən əvvəl dörd dəfə “yox” deyir.

İmtina satıcıları ruhdan sala bilər. Bir lider sizi rədd etdikdən sonra imtina etmək cazibədar ola bilər, xüsusən də bunu dəfələrlə edərsə, amma araşdırma göstərir ki, əzmkarlıq öz bəhrəsini verir. Perspektivlərin böyük əksəriyyəti təklifi qəbul etməzdən əvvəl dörd dəfə rədd edir.

“Beş cəhd” strategiyasının həyata keçirilməsi məqsədəuyğun ola bilər. Satıcılarınızı, onlara beş dəfə deyənə qədər perspektivlərə qayıtmağa təşviq edin. Çox erkən ləğv etməklə əhəmiyyətli sayda potensial satış itirə bilərsiniz.

4. Orta hesabla bir iş adamı gündə 115 məktub alır. 

Potensial müştəriləri cəlb etməyin bütün üsulları eyni dərəcədə effektiv deyil. Orta biznes gündə 100-dən çox e-məktub alır, yəni mesajınız spam yığınında itə bilər. Heç kim onu ​​açmasa, cəlbedici e-poçt təklifi hazırlamaq üçün sərf olunan vaxt boşa gedir. Artan satışlar

Bu statistikalar göndərməyi dayandırmağınız demək deyil e-poçtlar, lakin siz onlara diqqət yetirməməlisiniz. E-poçt o qədər məşhur ünsiyyət formasına çevrilib ki, insanların gələn qutuları tez-tez doymuş olur və bu, mesajınızın seçilməsini çətinləşdirir. Təəssürat yaratmaq istəyirsinizsə, marketinq yanaşmanızı diversifikasiya etməlisiniz.

Kitabçada çap olunmuş şəkillər. Tipoqrafiya ABC.

5. Açılış səhifələrindəki videolar dönüşümləri 86% artıra bilər. Artan satışlar

Bugünkü istehlakçılar bir çox hissləri cəlb edən məzmuna yaxşı cavab verirlər. Bugünkü bazarda, onlayn mövcudluğunuza video əlavə etməsəniz, mənfəətinizi əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq fürsətini əldən vermiş olursunuz. Siz sadəcə olaraq videolarınızdan istifadə etməklə dönüşümlərinizi 86% artıra bilərsiniz açılış səhifələri.

Keyfiyyətli video məzmunu yaratmaq üçün vaxt ayırmağa dəyər. Qısa, məlumatlandırıcı və cəlbedici videolar sizin səylərinizi artıra bilər klik nisbəti boşa getməyəcək.

6. Google axtarışların 84%-ni təşkil edir. Artan satışlar

Google yeganə axtarış motorundan uzaqdır, lakin şübhəsiz ki, ən populyardır. 2020-ci ilin yanvar ayında Google bütün cihazlarda axtarışların 84,26%-ni təşkil edib. Daxil olan veb trafik istənilən axtarış sistemindən gələ bilər, lakin əksəriyyəti Google-dan olacaq.

Məzmununuzda hansı mövzuların və açar sözlərin hədəf alınacağını bilmək uğurlu vebsayt ilə üzvi trafiki az olan və ya heç olmayan veb sayt arasında fərq ola bilər. Məzmununuzla bağlı strateji olmaq sizi Google-da daha asan tapmağa kömək edə bilər ki, bu da biznesinizin bütün digər aspektlərində sizə kömək edə bilər. — Kayla Matthews, Məhsuldarlıq Baytları bloqunun sahibi

SEO strategiyanızı Google-un siyasətlərinə və davranışlarına uyğun olaraq dəyişdirməlisiniz. Digər axtarış motorları üçün strategiyanızı optimallaşdırmağa vaxt itirməyin. Google İnterneti effektiv şəkildə idarə edir, ona görə də siz onun uğurundan istifadə etməyə diqqət etməlisiniz.

7. Amerikalıların 69%-i Facebook-dan istifadə edir. Artan satışlar

Google bunu edən yeganə şirkət deyil böyük uğur qazanmışdır onlayn. Pew Araşdırma Mərkəzinin məlumatına görə, Amerikalı böyüklərin üçdə ikisindən çoxu Facebook-dan istifadə edir. Bu, onlayn marketinq strategiyanızda nəzərə ala biləcəyiniz əhəmiyyətli bir bazardır.

Facebook reklamlarınızı optimallaşdırmaq əhəmiyyətli sayda potensial müştərilərə çatmağınıza kömək edəcək. Saytdan istifadə edən böyüklərin 69%-nin 74%-i onu hər gün ziyarət edir, bu da reklamınızın təəssürat yaratma ehtimalını daha da artırır. Satışda geri qalmaq istəmirsinizsə, Facebook reklam kampaniyalarınıza səy göstərməlisiniz.

8. Bütün B2B alıcılarının təxminən yarısı minilliklərdir

Millennials artıq istehlak bazarının yalnız bir seqmenti deyil. Nəsil şirkətlər üçün artan sayda B2B biznes həllərini idarə edir. B46B tədqiqatçılarının təxminən 2%-i belədir minilliklər.

Bu nəsil rəqəmsal yerlilərdən biridir. Millennials İnternetlə böyüdü, buna görə də sizin B2B marketinq, onların müasir texnologiyaya, xüsusən də internetə bələd olmasına diqqət yetirin. Sizin B2B marketinq texnoloji fərasətlərə müraciət etməlidirlər, çünki onlar qərar qəbul edənlər ola bilərlər.

9. İnsanların 77%-i satın almadan əvvəl rəyləri yoxlayacaq. Artan satışlar

Artan dünyada elektron ticarət rəylər tələb olunur. Onlayn alıcıların 77%-i məhsulu almaq qərarına gəlməzdən əvvəl onun rəylərini oxuyacaq. Saytınızda rəylər yerləşdirməsəniz, istehlakçıların əhəmiyyətli bir hissəsi sizdən satın almamağı seçə bilər.

Rəyləri dərc etmək sizi potensial müştərilər üçün daha etibarlı edir. Onların olmaması şirkətinizin vicdansız olduğunu və ya məhsullarınızın keyfiyyətsiz olduğunu göstərə bilər. İstehlakçıların məhsullarınız və ya xidmətləriniz haqqında nə düşündüyünü öyrənmək üçün rəyləri yoxlaya bilərsiniz ki, hər hansı düzəliş etməyiniz lazım olub-olmadığını müəyyən edəsiniz.

10. Onlayn alıcıların 90%-i Amazondan istifadə edərək qiymətləri yoxlayır. Artan satışlar

Amazon onlayn pərakəndə satışda əsas oyunçuya çevrilib. İnsanlar başqa saytda məhsul tapsalar belə, demək olar ki, hamısı qiyməti Amazon-un təklifi ilə müqayisə edəcək. Bundan öz xeyrinizə istifadə etməyin bir neçə yolu var.

İlk növbədə, siz məhsullarınızı Amazonda sata bilərsiniz ki, istehlakçılar onları orada tapa bilsinlər. İkincisi, saytınızdakı qiyməti aşağı sala biləcəyinizi görmək üçün üçüncü tərəf satıcılarının qiymətlərini yoxlamaq faydalı ola bilər. Müştəriləri ev vebsaytınıza cəlb etmək üçün siz eksklüziv satışlar və ya daha yaxşı müştəri xidməti kimi Amazonda olmayan təkliflərə etibar edə bilərsiniz.

Satış statistikası üzrə fəaliyyət göstərmək. Artan satışlar

Satışların yekun statistikasını oxumaqla kifayətlənmək kifayət deyil. Əgər aktual qalmaq istəyirsinizsə, marketinq kampaniyanızı bu rəqəmlərə uyğun tənzimləməlisiniz. Onların zamanla dəyişəcəyini də qeyd etmək lazımdır.

Bazar üçün bir il doğru olan növbəti il ​​doğru olmaya bilər. Effektiv marketinq mədəniyyətlə inkişaf edir, ona görə də yeni tendensiyalardan, eləcə də yolda olanlardan xəbərdar olun.

Tez -tez verilən suallar (FAQ)

1. Məhsul və ya xidmətinizin satışını necə artırmaq olar?

   • Effektiv üsullara marketinqin təkmilləşdirilməsi, satış təlimi, təkmilləşdirmə daxildir məhsul keyfiyyəti və müştəri xidmətihəmçinin yeni müştərilərin cəlb edilməsi.

2. Hansı marketinq strategiyaları satışları artırmağa kömək edə bilər?

   • Sosial media, məzmun marketinqi, e-poçt, reklam və promosyonlardan, həmçinin veb saytın optimallaşdırılması və SEO-dan istifadə.

3. Satışları artırmaq üçün effektiv qiymət strategiyasını necə yaratmaq olar?

   • Rəqiblərin öyrənilməsi, bazarın təhlili, xərclərin uçotu və müştəriləri cəlb etmək üçün optimal qiymətin müəyyən edilməsi.

4. Hansı üsullar mövcud müştəriləri saxlamağa və təkrar alışları təşviq etməyə kömək edə bilər?

   • Loyallıq proqramları, fərdi təkliflər, keyfiyyətli müştəri xidməti, rəy və tövsiyələrə görə mükafatlar.

5. Onlayn satışlar ümumi satışların artmasında hansı rolları oynayır?

   • Onlayn satışlar müştərilərə rahatlıq təmin etməklə və yeni satış kanalları təmin etməklə əhatənizi əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirə bilər.

6. Müştəri rəyləri artan satışlara necə təsir edir?

   • Müsbət rəylər etibar yaradır və potensial alıcıları inandırır, mənfi rəylər isə mümkün problemlərdən xəbərdar edir.

7. Satışları artırmaq üçün şəbəkə marketinqindən necə istifadə etmək olar?

   • Əlaqələr şəbəkəsinin qurulması, icmalarda fəal iştirak, işgüzar görüşlər və sosial mediadan səmərəli istifadə.

8. Satışları stimullaşdırmaq üçün cəlbedici promosyonlar və endirimləri necə yaratmaq olar?

   • Tələbi stimullaşdırmaq üçün məhdud müddətli təkliflər, alış bonusları, mövsümi satışlar və digər strategiyalar hazırlayın.

9. Satışlar biznesin böyüməsində hansı rol oynayır?

   • Satış əsasdır biznes artımı, çünki onlar müntəzəm gəlir təmin edir və yeni müştərilər cəlb edirlər.

10. Satış təlimi satış komandasının performansını necə yaxşılaşdıra bilər?

    • Satış üzrə təlim agentlərə sövdələşmələrin bağlanmasında ünsiyyət, inandırma və effektivlik bacarıqlarını təkmilləşdirməyə kömək edir.

11. Satış artım strategiyanızın effektivliyini necə ölçə bilərsiniz?

    • Satış həcmi, dönüşüm nisbətləri, müştəri əldə etmə dəyəri, müştəri məmnuniyyət səviyyəsi və s. kimi əsas göstəricilərdən istifadə.

12. Aşağı satışla bağlı problemlərlə necə məşğul olmaq olar?

    • Satışların aşağı olmasının səbəblərinin təhlili, marketinqin tənzimlənməsi strategiyaları, məhsul və ya xidmətin təkmilləşdirilməsi, işçi heyətinin təlimi və müştəri xidmətlərinin təkmilləşdirilməsi.

13. Hansı avtomatlaşdırma vasitələri satışları artırmağa kömək edə bilər?

    • CRM sistemləri, marketinq sistemləri avtomatlaşdırma, analitik alətlər və satış proseslərini sadələşdirən və optimallaşdıran digər texnologiyalar.

АЗБУКА