Məzmun marketinqi nədir?

Məzmun marketinqi nədir? Məzmun marketinqi auditoriyanızı cəlb etmək, əldə etmək və cəlb etmək üçün dəyərli, müvafiq məzmun yaratmaq prosesidir. Bu gün müştərilər və müştərilər əvvəlkindən daha çox marketinq mesajı alırlar – cari hesablamalara görə, hazırda gündə 2900-dən çox. Bu, diqqət çatışmazlığı mühiti yaradır və marketoloqları statik vəziyyətdə itirməyən cəlbedici məzmun yaratmağa çağırır. Yaxşı düşünülmüş məzmun marketinq strategiyası müştəriləri məlumatlandırarkən və maarifləndirərkən brend seçimlərini formalaşdıraraq, biznesinizi düşüncə lideri mövqeyinə qoyur. Faydalı və əyləncəli məzmun təqdim etmək, markanız və müştərilər arasında zamanla böyüməyə və güclənməyə davam edən güclü bağ yarada bilər.
Ənənəvi olaraq, marketoloqlar vebsaytlardakı reklamlar, ticarət sərgilərindəki stendlər və ya üçüncü tərəf siyahılarına göndərilən e-poçtlar vasitəsilə üçüncü tərəf mediasına “diqqəti cəlb etməli” idilər. Məsələn, bir marka Super Bowl reklamı üçün milyonlarla dollar ödədikdə, televiziya şəbəkələrinin cəlb etdiyi diqqəti icarəyə götürür. Digər tərəfdən, məzmun marketinqi marketoloqlara öz auditoriyasını quraraq və onların diqqətini cəlb etməklə naşir olmağa imkan verir. Müştərilərin faydalı hesab etdiyi məzmunu yaratmaq və paylaşmaqla, marketoloqlar satış hunisindən keçərkən istehlakçılarla inam yaratmaqla, brend məlumatlılığını və üstünlüklərini artırırlar. Bundan əlavə, məzmun marketinqi digərlərinə nisbətən daha ucuz bir strategiya hesab olunur. Məzmun kitabxananız böyüdükcə və daha geniş auditoriyaya çatdıqda bir az yavaş başlaya bilər.

". Və ehtiyac yarandıqda yeni müştərilərlə görüşmək üçün böyük imkanları əldən verirlər”.

— Michael Brenner, Marketing Insider Group-un baş direktoru

Məzmun marketinqinin həll edə biləcəyi ümumi problemlər

Məzmun marketinqi, xüsusən rəqəmsal məkanda günümüzün ən böyük problemlərindən bəzilərini dəf edən potensial müştərilərlə əlaqə yaratmaq üçün tamamilə unikal bir yanaşmadır.

• Problem: Mən üzvi axtarış həcmimi artırmalıyam. 

Auditoriyanız sizi tapa bilməsə, sizdən satın ala bilməz və bu gün alış dövrlərinin 93%-ə qədəri axtarış motoru ilə başlayır. Bundan əlavə, Kuno Creative-ə görə, məzmun istehlakının 51% -i üzvi axtarışdan gəlir, buna görə də məzmun marketinqi üzvi axtarış haqqında məlumatlılığı artırmaq üçün əla bir yoldur. Dəyərli məzmununuz axtarış motorlarında yüksək yer tutduqda və ya geniş şəkildə paylaşıldıqda sosial şəbəkələr, siz pulsuz olaraq brend şüurunu qurursunuz və məzmununuz yalnız uyğun olduqda paylaşılacağından, auditoriyanız ondan imtina etməyə daha az meylli olacaq. Məzmun marketinqi nədir?

• Problem: Mən brend üstünlük yaratmalıyam. 

Məzmun marketinqi ilə məşğul olmaq düşüncə liderliyi vasitəsilə üstünlük yaradır və sizi etibarlı məlumat və təhsil mənbəyi edir. Siz həmçinin məzmununuz müştərilərinizi əyləndirdikdə və ya onlara kömək etdikdə möhkəmlənən əlaqələr vasitəsilə üstünlüklər yarada bilərsiniz. İnsanlar daha çox münasibətdə olduqları şirkətlərdən alış-veriş edirlər.

• Məzmun marketinqi nədir? Problem: Mənim məzmun marketinq planım var, lakin o, müştərilərimi cəlb etmir.

 Məzmun marketinqi müştərilərinizə satış deyil, onlara kömək etməkdir. Tamaşaçılarınıza bunun əvəzini ödəməyə hazır olduqları qədər qiymətli bir şeyi sərbəst şəkildə verdiyiniz zaman etibar qazanırsınız ki, bu da son nəticədə ən güclü satış alətinizdir.

• Problem: Xərcləri aşağı tutmaqla daha çox müştəri cəlb etməliyəm. 

Forrester araşdırmasına görə, bugünkü müştərilər onları dayandıran və ya kəsən marketinqdən inamsızlıq və narazılıq edirlər. Məzmun marketinqi məşğulluğu mövcud və potensial müştərilərlə təbii söhbətin bir hissəsi olmalı, onların maraqlarına və davranışlarına uyğun olmalıdır və zamanla davamlı hekayə yaratmalıdır. Məzmun marketinqi çox uzun müddət dividendlər ödəyir və siz məzmun kitabxananızı böyüdükcə bu təsir çoxalır. Məzmun marketinqi nədir?

• Məzmun marketinqi nədir? Problem: Mən məzmun marketinq kampaniyamın ROI-ni necə nümayiş etdirəcəyimi bilmirəm. 

Ümumiyyətlə, məzmun marketinqi veb trafikini artırmağa, aparıcı keyfiyyəti qorumağa kömək edə bilər (xüsusilə məzmun mərhələlərlə yaradıldıqda) və nəticədə satış dönüşümlərinə səbəb ola bilər.

Məzmun Marketinq Komponentləri. Məzmun marketinqi nədir?

Məzmun marketinqi bir çox formada ola bilər və bunu düzgün etmək üçün potensial müştərilərinizin hansı məzmun növünü istehlak etməyə üstünlük verdiyini müəyyən etməlisiniz.

• Bloq yazıları. 

Məzmun marketinq strategiyanızı blog cədvəlinizə və ya strategiyanıza daxil edin. Şirkət bloqu digər məzmunu çarpaz təbliğ etmək üçün istifadə edilə bilər və istifadə edilməlidir ki, bu da ardıcıl nəşr cədvəlini saxlamağa kömək edəcək. Axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO) ilə tanış olan bir marketinq qrupunun üzvü yoxdursa, bu, bir mütəxəssislə məsləhətləşə biləcəyiniz bir sahədir.

• Məzmun marketinqi nədir? Elektron kitablar. 

Məzmun e-kitab bir növ povest strukturuna malik olmalı və çoxlu yaxşı vizual dizaynı ehtiva etməlidir. Elektron kitabın məqsədi maarifləndirməkdir, lakin dilin uyğun olması vacibdir brendinizin səsi. Məzmun marketinqi nədir?

• Video. 

Məzmun strategiyanızın bir hissəsi kimi videodan səmərəli istifadə etməyin hiyləsi onu mümkün qədər zamansız saxlamaqdır ki, siz daim daha çox şey yaratmaq üçün vaxt və pul sərf etməyəsiniz. Yüksək keyfiyyətli video məzmunu brendinizi geniş və cəlbedici YouTube auditoriyasına təqdim etmək üçün də istifadə edilə bilər.

• İnfoqrafiya.

Mümkün qədər az mətndən istifadə edin və şəkillərin hekayəni izah etməsinə icazə verin. Tam zamanlı qrafik rəssamınız yoxdursa, gözəl və informativ bir şey yarada bilən istedadlı bir frilanser tapın.

• Məzmun marketinqi nədir? Beşiklər. 

Onlar qısadır - maksimum iki və ya üç səhifə. Bu o deməkdir ki, böyük şəkillər üçün çox yer olmayacaq, ona görə də oxucunun onları tez skan etməsini asanlaşdırmaq üçün mətn formatından istifadə etmək istərdiniz. Daha dərindən öyrənmək üçün digər mənbələrə keçid edin və ya işarə edin. Məzmun marketinqi nədir?

• İş dəftərləri və şablonlar. 

Bu resurslar alıcıları məlumatlandırarkən markanızın diqqətini çəkməyin əla yoludur. Onlar çap üçün nəzərdə tutulmalı və mümkün qədər interaktiv və praktik olmalıdır.

• Rəsmi sənədlər və hesabatlar. 

Bu materiallar elektron kitaba bənzəyir ki, onlar əsasən təhsil xarakteri daşıyır, lakin formal sənədlər və hesabatlar daha az qrafik tərtib olunub və daha peşəkar dildən istifadə edirlər. Onlar həmçinin digər təşkilatlarla əməkdaşlıq imkanları yarada bilərlər.

• Slayd göyərtələri. 

Slayd göyərtələri mürəkkəb fikirləri sadə addımlara və ya kiçik ölçülü parçalara bölmək üçün əla formatdır. Slaydlarınızı sadə saxlayın: birində minimal mətndən istifadə edin şrift və boyu əla qrafika. Məzmun marketinqi nədir?

• Məzmun marketinqi nədir? Keys tədqiqatları. 

Həqiqi nömrələr və tam hekayələrlə nümunə araşdırmaları yaradın. Bu, məzmununuzu brenddən çox dəyər və nəticələrə yönəltməyə kömək edəcək.

• Demo. 

Söhbətə başlamaq və ən maraqlı perspektivlərinizi tam uyğunlaşdırmağa başlamaq üçün pulsuz qiymətləndirmə, təxmin və ya sınaq çox yaxşı işləyir. Üçün məhsulunuz varsa elektron ticarət, alışınızı təcili etmək üçün əməliyyat zamanı endirim kodundan istifadə edə bilərsiniz.

• Paylama kanalları.

 

1. Sahib: Məzmununuzu Facebook, Twitter, LinkedIn və ya Pinterest kimi brendinizin öz sosial media kanallarında dərc etmək sizinlə əlaqə qurmağın sürətli, fərdiləşdirilə bilən və pulsuz yoludur. hədəf auditoriyası.
2. Üzvi: bəzi SEO ən yaxşı təcrübələrini məzmununuza tətbiq etmək Google-da yaxşı təəssürat yaratmağa və saytınızı reytinq siyahısında yuxarı qaldırmağa kömək edəcək. Yaxşı məzmun marketinq strategiyasının gücü hədəf auditoriyanızın axtardığı məlumatı və cavabları təmin etməkdədir, ona görə də onların onu tapa bildiyinə əmin olun.
3. Ödənişli: ən sosial şəbəkələr sponsorlu məzmun, klik başına ödəmə (PPC), axtarış motoru marketinqi (SEM), ekran və retargeting kimi bir növ ödənişli reklamlara icazə verin. Şəbəkənizin demoqrafik göstəricilərini brendinizin şəxsiyyətlərinə uyğunlaşdırmaq hara investisiya edəcəyinizi müəyyən etməyə kömək edəcək. Məzmun marketinqi nədir?
4. Qazanılmış: Bu, ən qiymətli, lakin yaratmaq çətindir. Qazandı sosial şəbəkələrdə tanıtım auditoriyanız məzmununuzu öz şəbəkələri ilə paylaşmağa qərar verdikdə baş verir.

Uğurlu məzmun marketinq proqramının ROI 

Məzmun marketinqinin ROI-ni ölçmək bir az çətin olsa da, düzgün yerlərə baxsanız onun dəyəri aydındır. Məzmun marketinqi nədir?

• Məzmun marketinqi vacibdir. Marketoloqların XNUMX faizi şirkətlərinin məzmuna biznes aktivi kimi baxdığını bildirdi (Məzmun Marketinq İnstitutu).
• Məzmun marketinqi güvən yaradır . Ən uğurlu məzmun marketoloqlarının XNUMX faizi izləyicilərinin təşkilatlarına etibarlı mənbə kimi baxması ilə razılaşır.

• Məzmun marketinqi potensial müştəriləri cəlb edir. O, ödənişli axtarış reklamından üç dəfə çox potensial yaradır (Məzmun Marketinq İnstitutu, 2017).

Məzmun marketinq proqramınızın planlaşdırılması, həyata keçirilməsi və optimallaşdırılması. Məzmun marketinqi nədir?

Məzmun marketinqi uzunmüddətli strategiyadır, buna görə də yavaş başlasanız da, bu addımların hər biri uğur üçün möhkəm təməliniz olmasını təmin etmək üçün mütləq lazımdır.

• Addım 1: Əsas şəxs profillərini yaradın. 

Hansı məzmuna ehtiyacınız var? Alıcı personası sizə auditoriyanızı – onların problemlərini, suallarını, ehtiyaclarını və istehlak etmək istədikləri məzmunun növünü – müəyyən etməyə kömək edəcək, eyni zamanda onların satınalma mərhələlərində siz hər bir məzmun parçasının nəyə nail olması lazım olduğunu öyrənəcəksiniz.

• Məzmun marketinqi nədir? Addım 2: Alıcının səyahətini anlayın. 

Satınalma səyahəti alış zamanı alıcının qərar vermə prosesinin xəritəsini tərtib edir və sizə hansı məzmuna ehtiyacınız olduğunu müəyyən etməyə kömək edəcək. Fərqli məzmun növləri səyahətlərinin müxtəlif mərhələlərində müxtəlif alıcıları cəlb edir. Satınalma mərhələlərini xəritələşdirərək, müştərilərin məhsul və ya xidmətinizi nəzərdən keçirərkən keçdiyi prosesi daha yaxşı başa düşə bilərsiniz. Nəticədə, alıcıların hansı mərhələdə olmasından asılı olmayaraq birbaşa danışan məzmun strategiyası hazırlaya biləcəksiniz. Məzmun marketinqi nədir?

• Addım 3: Beyin fırtınası və sonra məzmun marketinq planı yaradın. 

Yeni məzmunun planlaşdırılması və yaradılması təkcə ekran və ölçülərlə bağlı deyil. Beyin fırtınası və resursların planlaşdırılması məzmun yaradılmasının ən çətin və vacib hissələrindən biri ola bilər. Yeri gələndə ilham tapmaq üçün sizə dəstəkləyici mühit və komandada yeni şeyləri sınamaq istəyi lazımdır. Redaksiya təqvimi yalnız qarşıdan gələn məzmununuzu izlədiyiniz, əlaqələndirdiyiniz və paylaşdığınız yer deyil, o, komandanıza məzmununuzu daxil edən inteqrasiya olunmuş proqramları icra etməyə kömək edən strateji vasitədir. Redaksiya təqvimini saxlamaq, məzmununuzu mümkün olan ən yaxşı anda dərc etməyinizi və bütün komandanızın buraxılış tarixlərinə uyğun olmasını təmin edəcək.

• Addım 4: Məzmununuzu Yaradın və Optimallaşdırın . 

Yaratmaq üçün real vaxt və pul sərf etdiyiniz orijinal, yüksək keyfiyyətli məzmunla başlayırsınızsa, hər birindən maksimum yararlanmaq istəyərsiniz. aktiv. Siz həmçinin məzmununuzun təzə qalmasına əmin olmalısınız - köhnəlmiş, artıq uyğun olmayan məzmun markanızın etibarını sarsıdır. Məzmun marketinqindən maksimum yararlanmaq üçün üç prinsipi yadda saxlayın:

• • Yenidən təşkili: Bu, təkcə yeni məzmun yaratmaq üçün təsirli bir yol deyil, həm də məzmunu müxtəlif yollarla istehlak etməyi sevən auditoriyanızın üzvlərinə çatmağın ağıllı yoludur. Satış etdiyiniz bəzi insanlar e-kitabları bəyənə bilər, bəziləri isə üstünlük verir infoqrafik, və digərləri ən yaxşı slaydlardan öyrənirlər. Dilimləmə və doğrama daha az səylə daha çox insana çatmağa imkan verir. Məzmun marketinqi nədir?
  • Yenidən yazmaq:  Aktiv davamlı olaraq güclü performans göstərdikdə, onu gələcək təkmilləşdirmə üçün ehtiyatda saxlayın. Nəhayət, qarşılıqlı əlaqənin sayı azalmağa başlayacaq - təkmilləşdirmə vaxtının gəldiyinə dair yaxşı bir əlamət.
  • Təqaüdə çıxanda: Ən yaxşı məzmun belə əbədi qalmır. Məzmun aktivinə dizayn yeniləməsindən və ya sadə yeniləmədən əlavə yardım lazımdırsa, onu ləğv etməyin vaxtı gələ bilər. Müddəti bitmiş məzmun şirkətinizin etibarını və etibarını sarsıdır, məzmununuzun gördüyü bütün yaxşı işləri effektiv şəkildə ləğv edir.

• Məzmun marketinqi nədir? Addım 5: Başlayın və Optimallaşdırın. 

Huninin hər mərhələsində məzmun fərqli qiymətləndirilməlidir - axırda hər mərhələnin fərqli məqsədləri var. Erkən, orta və gec mərhələ məzmunu üçün əsas göstəricilər bunlardır:

• • Erkən Mərhələ Göstəriciləri gəlirlə birbaşa əlaqəli deyil. İlkin mərhələdə məzmununuzun məqsədi marka məlumatlılığını artırmaqdır; brendinizə üstünlük yaratmaq; və auditoriyanızı maarifləndirin, əyləndirin və cəlb edin. Yazılar, endirmələr və baxışlar sizə məzmununuzun diqqəti cəlb edib-etmədiyini və insanların gördüklərini bəyənib-bəyənmədiyini bildirir. Məzmun marketinqi nədir?
  • Orta və gec mərhələ ölçüləri, boru kəməri, fürsət və gəlir bölgüsü kimi məzmununuzun sövdələşmələrə necə təsir etdiyi barədə fikir verir. Orta səviyyəli aktivlər üçün məzmununuzun yeni maraq doğurduğunu və nəticəyə necə təsir etdiyini ölçmək istərdiniz.

АЗБУКА