Məhsulun paylanması. Paylanmanın tərifi - Dağıtım nədir?

Məhsulun paylanması hədəf auditoriyaya maksimum çatmağa və bazarda məhsul və ya xidmətin mövcudluğunu maksimum dərəcədə artırmağa yönəlmiş bir proses kimi müəyyən edilir. Bu prosesə məhsul və ya xidmətin son istehlakçıya çatmasına kömək edən müxtəlif strategiyalar və kanallar daxildir. Məhsulun paylanmasının mühüm aspektləri bunlardır:

• Məhsulun paylanması. Paylama kanalları:

Bu, məhsulun istehsalçıdan son istehlakçıya keçdiyi vasitəçilər və satış nöqtələri şəbəkəsidir. Kanallara topdan və pərakəndə satış vasitəçiləri, distribyutorlar, pərakəndə satışçılar və onlayn platformalar daxil ola bilər.

• Logistika:

Məhsulun paylanmasında səmərəli logistika sistemi əsas rol oynayır. Buraya malların vaxtında və əngəlsiz çatdırılmasını təmin etmək üçün inventarın idarə edilməsi, daşınması, saxlanması və idarə edilməsi daxildir.

• Məhsulun paylanması. Marketinq strategiyaları:

Uğurlu paylamanın mühüm hissəsi tələbin yaradılmasına yönəlmiş marketinq səyləridir, brendin tanınması və istehlakçıları cəlb edir. Reklam, tanıtım, tədbirlər və qablaşdırma - bütün bunlar məhsulun uğurlu təqdim edilməsində rol oynayır Bazara.

• Satış və Müştəri Xidmətləri:

Məhsul istehlakçıya çatdıqdan sonra satış strategiyaları və müştəri xidmətinin keyfiyyəti. Bura satış sonrası xidmət, zəmanət, müştəri dəstəyi və təlim daxil ola bilər.

• Qlobal və ya yerli mövcudluq:

Məhsulun paylanması yerli və ya qlobal bazara yönəldilə bilər. Bu, logistika, marketinq və əhatə dairəsini müəyyən edir ərazi əhatəsindən asılı olaraq strategiyalar.

Müasir şirkətlər tez-tez məhsullarını mümkün qədər səmərəli şəkildə çatdırmaq üçün yuxarıda göstərilən amillərin birləşməsindən istifadə edirlər hədəf auditoriyası.

PPC. Ödənişli axtarış üçün düzgün büdcə strategiyasının qurulması
Bu yazıda onun nə olduğunu, necə işlədiyini və müxtəlif paylama yanaşmalarını başa düşmək üçün paylama dünyasına nəzər salacağıq. Beləliklə, daha çox gecikmədən, elə buradan başlayaq -

Dağıtım nədir? Məhsulun paylanması.

Mütəxəssislərin fikrincə, distribüter bazarda məhsulun geniş miqyasda yayılmasını nəzərdə tutur ki, insanlar həmin məhsula çıxış əldə etsinlər və onu ala bilsinlər. Müştərilərinin satın alınması səbəbindən satıcı üçün mənfəətlə nəticələnən məhsulların effektiv yerləşdirilməsi kimi də başa düşülə bilər. Distribution şirkətin uğurlu olub-olmadığını müəyyən edə bilər desək, mübaliğə olmaz. Bir şirkətin aktiv paylama kanalı olduqda, şirkətin rəqiblərindən daha çox məhsul satma şansı daha yüksəkdir. Bunun səbəbi şirkət geniş distribütor şəbəkəsinə malik olduqda məhsullar daha çox platformada daha aşağı qiymətə satılır.

Belə bir etibarlı paylama strategiyası daha yüksək gəlirliliyi təmin edəcəkdir və adətən xammalın dəyərini mənimsəyəcək. O, həmçinin məhsulların uzunmüddətli perspektivdə, xüsusən də bazar şərtləri sərt olduqda, bazarda yaşaya bilməsini təmin edir. Paylama kanalları aşağı axın prosesinin bir hissəsidir, burada əsas məsələ məhsulun istehlakçıya necə çatmasıdır, aşağı proses deyil, burada əsas məsələ təchizatçıların kim olmasıdır.

Paylanma rolu. Məhsulun paylanması.

Dağıtım kanalı həm də yerləşdirmə adlanır və həm də şirkətin qiymət, təqdimat və məhsulu əhatə edən marketinq strategiyasına istinad edə bilər. Bu kanallar həm də müştəridən istehsalçıya ödəmə üçün formalaşan yolu təsvir edir. İstehlakçının məhsula çıxış yollarının sayı artdıqda, mənfəət artır, lakin daha çox paylama kanalı həmin kanalların idarə olunmasını çətinləşdirə bilər. Daha geniş yayılmış paylama kanalları varsa, bu, daha az mənfəətlə nəticələnə bilər, çünki vasitəçilərə də pul ödənilməlidir. Beləliklə, məhsulun mövcudluğu ilə gəlirlilik arasında tarazlığı tapmaq çox vacibdir.

Dağıtım komponentləri

• Dağıtım kanalınızı qurarkən, məhsulun geniş əhatə dairəsinə malik olması üçün coğrafi müxtəliflik olmalıdır.
• Xüsusilə şirkət e-ticarətlə məşğuldursa, effektiv izləmə sistemi olmalıdır ki, şirkət məhsulun düzgün spesifikasiyalarla doğru yerə çatdırılmadığını yoxlaya bilsin.
• Məhsulun qablaşdırılması malların daşınması və saxlanması zamanı zədələnməməsi üçün yaxşı hazırlanmalıdır.
• Bölüşdürmə yerlərin izlənilməsini əhatə edir ki, yerləşdirmə maksimum mənfəəti ehtiva edən şəkildə edilə bilsin.
• Əgər məhsul bazarda kəskin enişlə üzləşirsə, paylama kanalı da məhsulların bazardan çıxarılmasına imkan verməlidir. Məhsulun paylanması.

FMCG (Sürətli İstehlak Malları) Distribution

Hindistan FMCG sənayesində şirkətlər adətən aşağı qiymətə malik olan məhsullarını böyük həcmdə bir milyona yaxın pərakəndə satış məntəqəsinə paylayırlar. Bu kateqoriyadakı ən uğurlu şirkətlərdən bəziləri fabriklər, anbarlar, topdansatışçılar, pərakəndə satışçılar, daşıyıcı və ekspeditorlar da daxil olmaqla böyük və mürəkkəb paylama şəbəkələrinə malikdir. Poçt sifarişi və ya telefon vasitəsilə birbaşa satışı nəzərdə tutan birbaşa marketinq də FMGC paylanmasına uyğun yanaşma hesab olunur.

Növlər. Məhsulun paylanması.

Paylama kanalları adətən iki növə bölünür - birbaşa və dolayı.

1) Məhsulun birbaşa paylanması.

Birbaşa kanallar, alıcının birbaşa istehsalçıdan ala bildiyi zamanlardır. Məsələn, avtomobil yuma və saç salonları kimi xidmətlər adətən birbaşa kanallardan istifadə edir, çünki heç bir vasitəçi yoxdur və müştəri istehsalçının köməyindən birbaşa faydalana bilər. Bu kanallar vasitəsilə paylanan məhsul və xidmətlər adətən daha aşağı xərclərə malikdir, çünki vasitəçilər və vasitəçilər aradan qaldırılır.

2) Məhsulun dolayı paylanması.

Dolayı kanallar istehsalçıdan müştəriyə mal və xidmətləri paylamaq üçün vasitəçiləri cəlb edir.
Dağıtım kanalları nə qədər çox olarsa, məhsul və ya xidmətin dəyəri bir o qədər yüksək olar. Bu növ iki növə bölünür:

1. Bu kanala dörd şirkət daxildir - istehsalçılar, topdansatışçılar, pərakəndə və istehlakçılar. Alkoqollu içkilər bu kanalın məşhur nümunəsidir, çünki alıcının birbaşa istehsalçıdan almasını qadağan edən qanunlar var.
2. İkinci kanal topdansatışı aradan qaldırır və istehsalçı malları birbaşa pərakəndə satıcıya satır, o da alıcıya satışı həyata keçirir. Əksər elektron qadcetlər bu kanaldan istifadə edir, məsələn, elektron cihazları almaq üçün qurulmuş pərakəndə mağazalara birbaşa satmaq üçün resursları olan Dell kimi.

Paylanmaya müxtəlif yanaşmalar. Məhsulun paylanması.

Məhsullarınızı və xidmətlərinizi yaymaq üçün üç fərqli paylama yanaşması seçə bilərsiniz.

1) Kütləvi paylama yanaşması (intensiv paylama kimi də tanınır)

Kütləvi paylama üçün müəssisələr bütün bazar bazasını əhatə edə bilən vasitəçiləri seçirlər. Siz bunu avtomatlar, supermarketlər, mağazalar və s. kimi müxtəlif satış məntəqələrindən istifadə etməklə paylanan soyuq içkilərin nümunələrindən başa düşə bilərsiniz. Məhz burada kütləvi paylama məqsədinə xidmət edə bilən paylama kanalları işə düşür. Məhsulun paylanması.

2) Paylanmaya seçmə yanaşma

Xüsusi emal tələb edən bəzi spesifik məhsul növləri var və bu məqsədlə seçmə paylama yanaşmasından istifadə olunur. Məsələn, bəzi elektron mallardan danışırsınızsa, onlar təcrübəli əllər tərəfindən idarə olunmalıdır və bunun üçün müəssisələr paylamada iştirak etmək üçün təlim keçmiş işçilərini seçirlər.

SUVENİR MƏHSULLAR

Bəzi aparıcı kosmetik brendlər də Jurlique, Estee Lauder, Clinique və s. kimi bu paylama yanaşmasını seçirlər.

3) Paylanmaya müstəsna yanaşma

Bu paylama yanaşması ilə bir iş və ya istehsalçı müəyyən bir vasitəçi növü ilə məşğul olmağa üstünlük verəcəkdir. Ən yaxşısı üçün nəzarət Yayma prosesində bu paylama yanaşması çox faydalı hesab olunur. Eksklüziv paylama yanaşması ilə distribyutor daha fərdiləşdirilmiş xidmət təklif etmək üçün istehsalçı ilə sıx əməkdaşlıq edəcək. Distribyutor istehsalçının xüsusi tələblərinə və təlimatlarına əməl etmək üçün məsuliyyət daşıyır. Məhsulun paylanması.

Doğru paylama kanalını necə seçmək olar?

Bütün biznes növləri üçün uyğun olan xüsusi bir paylama yoxdur, ona görə də paylama kanalı seçməzdən əvvəl şirkətin təklif etdiyi məhsul və ya xidmətlərin növünü təhlil etmək çox vacibdir. Kanal elə seçilməlidir ki, şirkətin hədəfləri və satış hədəfləri ilə uyğun olsun. Müəssisə və ya istehsalçılar paylama kanalını seçərkən öz məhsullarının spesifik tələblərinə, bazarda hansı brendinq şirkətinin növünə, onların bazar payına, müştərilərin tələblərinə, tələb və təklif boşluqlarına, funksiyaların növlərinə və buna uyğun olaraq diqqət yetirməlidirlər. onlar üçün düzgün distribyutor seçməlidirlər.

Biznesiniz üçün ən yaxşı paylama kanalını seçməklə bağlı bəzi məsləhətlərə nəzər salaq.

• İstehlakçı üçün əlavə dəyər olmalıdır. Məsələn, əgər şirkət telefon marketinqindən istifadə etmək qərarına gəlirsə, müştərinin satıcı ilə danışmaq istəyəcəyini və ya bu kanalı seçməyin əlavə üstünlüklərinin olub-olmadığını müəyyən etməlidir. Yoxdursa, başqa kanaldan istifadə edilməlidir. Məhsulun paylanması.
• Şirkətlərin nəzərə almalı olduğu başqa bir amil müştərinin öz məhsullarına nə qədər tez çatmasını istəməsidir. Ət, tərəvəz, meyvə kimi saxlama müddəti uzun olmayan və tez xarab olan qidalar var. Belə məhsullar üçün minimum vasitəçilərlə daha qısa paylama kanalına üstünlük verilir.
• Nəhayət, əgər şirkət məhsullarını bir neçə paylama kanalı vasitəsilə yaymağa qərar verirsə, o, bir kanalın digərinin effektivliyinə təsir etməməsini təmin etməlidir. Düzgün strategiya şirkətlərə müxtəlif kanallar arasında qarşıdurmalardan qaçmağa kömək edə bilər. Məsələn, bir şirkət məhsullarını pərakəndə bazarlarda və onlayn satışa çıxarırsa, hər iki kanal vasitəsilə satılan məhsulların keyfiyyətində heç bir fərqin olmaması və hər iki yerdə kifayət qədər ehtiyatın olmasını təmin etməlidir.

Paylama tamamlandı!

Dağıtım kanalı seçməzdən əvvəl bazarı öyrənmək və onun nüanslarını anlamaq vacibdir ki, şirkət qazanc əldə edə bilsin. Məhsul və ya xidmət innovativ və bənzərsiz olsa belə, düzgün hədəf auditoriyaya çata bilməsi üçün düzgün paylama kanalının olması vacibdir. Dağıtım kanalının seçimi məhsulun özü qədər vacibdir. Məhsulun paylanması.

Beləliklə, bazarda mövcudluğu və biznesin davamlılığını optimallaşdırmaq üçün paylama kanallarını nə dərəcədə vacib hesab edirsiniz? Biznesiniz üçün paylama kanalı seçərkən başqa müvafiq meyarlarınız varmı? Dağıtım strategiyasının əhəmiyyəti ilə bağlı fikirlərinizlə bizi maarifləndirin biznesin idarə edilməsi və bazarda.

Çap evi АЗБУКА