Facebook reklam xətaları. Facebook reklamlarınızdan əla nəticələr əldə etməkdə çətinlik çəkirsiniz? Maraqlıdır, Facebook-da kampaniyanıza zərər verən səhvlər edirsiniz?
Biz bəzi aparıcı Facebook reklam ekspertlərindən etdikləri ən çox yayılmış səhvləri və onlardan necə qaçınmaq yollarını bölüşmələrini xahiş etdik.
Brendinizi tanıtmaq üçün tanıtım çantalarından necə istifadə etməli
# 1: Facebook reklamlarınızı çox vaxt optimallaşdırın.
Əksər Facebook reklamçıları daim dəyişən tariflərin, büdcələrin və məqsədlərin daha sürətli tərəqqiyə bərabər olduğunu düşünərək reklamlarına (yaxud mənim dediyim kimi "knob-firls") toxunur. Əslində baş verən budur ki, hər bir optimallaşdırma reklam dərəcənizi sıfırlayır və reklamınızı öyrənmə mərhələsinin əvvəlinə qaytarır.
Bu, toxumu əkib, 5 dəqiqə sonra qazıb nə qədər böyüdüyünü görmək, yenidən əkmək və 5 dəqiqə sonra yenidən qazmağa bərabərdir.
Eyni şəkildə, birdən çox reklam yaratmaq sizə mütləq qalib gəlmək üçün daha yaxşı şans vermir. Bir reklam dəsti üçün həftədə 50-ə qədər dönüşüm əldə etmək istəyirsiniz. Əgər xərcləsəniz büdcə onlarla reklam arasında qalib müəyyən etmək üçün kifayət qədər gücə (statistik səs-küyə qalib gələn güclü dönüşüm siqnalı) malik bir reklam yoxdur.
Bu o deməkdir ki, siz xüsusi auditoriyaları birləşdirərək və xüsusi konvertasiya edən auditoriyaların oxşar auditoriyalarına etibar edərək daha geniş auditoriyaları hədəf almalısınız.
Liderləri cəlb etmək və satışları artırmaq üçün vebinarlar
Siz Facebookun Faktiki CPC və CPA parametrlərinizə əsasən sizin üçün kombinasiya seçməsini istəyirsiniz.
Facebook bu üsulları adlandırdıqları kimi ümumiləşdirir Power 5 . Bu barədə düşündüyümüz yol budur ki, siz üç mərhələli məlumatlandırma, nəzərdən keçirmə və dönüşüm hunilərini qurasınız. Sonra hər mərhələdə həmişəyaşıl qaliblərinizi tapın və onlara daha çox pul yatırmağa davam edin.
# 2: Qeyri-dəqiq hədəfləmədən geri qayıt. Facebook reklam xətaları
Reklamçıların etdiyi ən böyük səhvlərdən biri mənim “tənbəl hədəfləmə” adlandırdığım səhvdir ki, bu da yanlış reklamların yanlış auditoriyaya çatması ilə nəticələnir.
İlk dəfə reklam verənlər sadəcə olaraq "Gücləndir" düyməsini basa və artıq uyğun olmayan və hətta əhəmiyyətsiz çoxlu sayda fanat olduqda yalnız öz pərəstişkarlarını hədəfə ala bilərlər. Bunun əvəzinə, Reklam Menecerinə daxil olmaq və auditoriyanızı dəqiqləşdirmək daha yaxşıdır, ideal olaraq mövcud müştərilərinizdən, veb sayt trafikindən və/və ya əvvəllər sizinlə əlaqə saxlamış insanlardan ibarət yaxşı fərdi auditoriyadan başlayaraq.
Menecerdən istifadə edən bir az daha təkmil reklamçısınızsa Facebook reklamı, tənbəl hədəfləmə istisna auditoriyalardan səmərəsiz istifadə formasını ala bilər və buna görə də təklif etdiyinizi artıq satın almış insanları davamlı olaraq hədəfə ala bilər.
Və ya bir maraq seçmək və bu auditoriyadakı hər kəsin yaxşı bir hədəf olduğunu fərz etmək kimi görünə bilər. Mən, məsələn, bir reklamçının rieltorlar üçün alət təklif edərək məni hədəf seçdiyi yerdə olmuşam, sanki mən daşınmaz əmlak biznesindəyəm (ki mən deyiləm!). Bunun əvəzinə, siz tapa bilərsiniz ki, sizin reklam dolları daha yaxşı nəticələr verəcəkdir yaxşı işlənmiş demoqrafik hədəfləmə və çoxlu üst-üstə düşən maraq və davranışlarla.
Bununla belə, auditoriyanız həmişə lazerlə kəsilmiş və dar olmalıdır. Əvvəlcə istəsən qaldırmaq aparıcı tutma və təşviq kampaniyasının başlanğıcında məlumatlılıq, sonra geniş auditoriyanı hədəfləmək yaxşıdır. Sadəcə unutmayın ki, uyğunluq əsasdır. İstədiyiniz son şey insanların reklamınız barədə məlumat verməsidir, çünki reklamınızla bağlı mənfi rəy onun effektivliyini əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Facebook reklam xətaları
# 3: Müştərinizin ağrısına deyil, həllinizə diqqət yetirin
Facebook reklamında təkrar-təkrar gördüyüm böyük bir səhv, insanlara deyil, həll yollarına diqqət yetirən reklamlar yaratmaqdır.
İnsanların Facebook xəbər lentlərində gördükləri reklamların çoxu bir növ tanıtım üçündür (məsələn, satış, məhdud təklif və s.). Problem ondadır ki, çox vaxt kimsə reklamınızı görəndə biznesinizlə ilk dəfə qarşılaşır.
Minlərlə təkliflər və təkliflər və potensialınızın diqqətini və vaxtını tələb edən rəqiblərlə fərqlənməyin yeganə yolu satdığınız həll yolu deyil, müştəri haqqında elan verməkdir. Bu, müştərilərinizin hekayəsini izah etmək deməkdir: onların ağrılarını, problemlərini və reklamınızda arzuladıqları nəticələri vurğulamaq.
Kiminsə diqqətini cəlb etmək və reklamınıza klikləyib daha çox məlumat əldə etməyə inandırmaq üçün 3 saniyədən az vaxtınız var və bunun yeganə yolu özünüz haqqında deyil, özünüz haqqında danışmaqdır.
# 4: Facebook Kampaniya Büdcəsinin Optimallaşdırılmasından həddindən artıq istifadə. Facebook Səhvləri
Facebook Kampaniya Büdcəsinin Optimizasiyası Aləti elan edilməzdən əvvəl siz bir reklamçı olaraq gündə nə qədər pul xərcləndiyinə nəzarət edirdiniz. hədəf auditoriyası Facebook reklam kampaniyalarınızda. İndi OCO ilə Facebook, hər bir auditoriyanın necə çıxış edəcəyini düşündüyünə görə avtomatik olaraq sizin üçün xərcləri bölüşdürəcək.
İşləmə üsulu ondan ibarətdir ki, Facebook kampaniya boyu auditoriyanıza baxır və hədəfinizə çatmaq ehtimalı yüksək olan istifadəçiləri tapır. Əgər siz videolara baxmaq istəyirsinizsə, Facebook ən aşağı qiymətə videolarınıza baxacaq ən böyük insan qrupunu axtaracaq. Bir vebsayta baş çəkmək istəsəniz, Facebook ən çox linkə tıklayan insanları tapacaq və onlara reklamlarınızı göstərəcək. Məhsulunuzu satmaq istəyirsinizsə, Facebook hədəfinizdə ən çox maraqlanan alıcıları tapacaq tamaşaçı və əvvəlcə onlara reklamlarınızı göstərin.Nəzəri olaraq, bu təəccüblü ola bilər. OO-dan əvvəl, satın alma ehtimalı yüksək olan auditoriyanı tapmaq üçün maraqlarınız siyahısına və çoxlu oxşar auditoriyaya (hər biri öz reklam dəstinə) reklam etmək üçün əhəmiyyətli miqdarda pul xərcləyəcəkdiniz. CBO kampaniyasının bir hissəsi kimi bu gün eyni auditoriyaya reklam verin və Facebook bu işi sizin yerinizə daha az ödəyəcək!
Lakin bu tip kampaniyanın bir böyük problemi var: isti izləyicilər. Facebook reklam xətaları
Soyuq və isti auditoriyaların qarışığı ilə kampaniyalar apardığınız zaman, Facebook kampaniyanızdakı hər hansı auditoriyanın nə qədər isti olduğunu bilmir. Bu o deməkdir ki, Facebook ümumiyyətlə satın alma ehtimalı yüksək olan istifadəçiləri hədəfə ala bilsə də, Facebook həmişə sizdən satın alma ehtimalı yüksək olan auditoriyanı hədəf almır.
# 5: ROAS metrikasının lehinə fərdi ömür boyu dəyərlərinin endirimi.
Facebook-da ROAS-ı ölçərkən reklam verənlərin ən böyük səhvi yalnız Satınalma ROAS metrikasına diqqət yetirməkdir.
ROAS-ın alınması yalnız məlumatı qiymətləndirdiyiniz andakı alışın dərhal dəyərini bildirir. Facebook reklamlarınızın (və ya hər hansı digər marketinq kanalının) həqiqi təsirini dəqiq ölçmək üçün baxmaq lazımdır müştərinizin həyatının dəyəri, bu onun ilk alışından çox uzaqdır. Mən bunu “əsl ROAS” adlandırıram və bu, daha yüksək müştəri ömür boyu dəyərinə görə adətən daha yüksək mənfəət marjasıdır.
Tutaq ki, siz Facebook reklamına ayda 20 dollar xərcləyirsiniz, orta alış qiyməti 000 dollar, hər alış qiyməti isə 100 dollardır. Bu reklamlar cəmi 25 ABŞ dolları dəyərində 800 alış (yeni müştərilərdən) yaradır. Bu, 80X ROAS deməkdir. Çox yaxşı. Facebook reklam xətaları
Bununla belə, əgər müştəriləriniz növbəti 120 ayda orta hesabla əlavə 12 dollar xərcləsə, alış qiyməti 100 dollardan 220 dollara yüksələcək. Həqiqi ROAS-ı ölçəndə, o 800 yeni müştərilər həqiqətən işinizə başa gəlir 176 dollar, çünki onların hər biri 000 dollar xərcləyib. Buna görə də, onları əldə etmək üçün 220 dollar xərcləmək sizə 20X həqiqi ROAS verəcəkdir.
Reklam xərclərinə dair qərarlar qəbul etməyə və reklam kampaniyalarını planlaşdırmağa gəldikdə, sadəcə dərhal ROAS-a baxmayın; əvəzinə, əsl ROAS-ınızı hesablayın.
#6: Bir ölçü üçün hesablama bütün yerləşdirmə yanaşmasına uyğundur. Facebook səhvləri.
Sizin Facebook lentiniz magistral yol kimidir, burada izləyicilərinizin baş barmaqları avtomobillər, video reklamlarınız isə onların keçdikləri reklam lövhələridir.
Əgər 65 mil/saat sürətlə avtomobil yolu ilə gedirsinizsə, hər hansı bir reklam lövhəsini görmək üçün cəmi 10 saniyəniz var. Eyni məntiq, baş barmağınızla Facebook-un yayımını sürətləndirdiyiniz zaman tətbiq olunur. Yəni, növbəti dopamin təyinatınıza səyahətinizə davam etməzdən əvvəl video reklama diqqət yetirmək üçün yalnız məhdud vaxtınız var.
Təbii ki, sual yaranır: insanları video reklamınıza necə diqqət yetirmək və sürəti azaltmaq olar?
Video reklamlarınız düzgün format və yerləşdirmə üçün optimallaşdırılmalıdır. Facebook reklam xətaları
Bu, ağılsız görünə bilər, amma hələ də video reklamlarını işlədikləri platforma və ya cihaz üçün optimallaşdırmayan reklamçıların sayı məni təəccübləndirir. Reklamlarınızın Xəbər lentində insanları dayandırmaq şansının daha yaxşı olmasını istəyirsinizsə, reklamınızı reklamlarınızın yayımlandığı yerləşdirmələrə uyğunlaşdırın. Mən burada tapa biləcəyiniz rəsmi Facebook Video Tələblər Siyahısını tövsiyə edirəm burada .
Eyni estetik xəttə riayət edərək, həmişə video məzmunu ən yüksək qətnamə ilə yükləməlisiniz. Video reklamların yayımlanmasına pul xərcləyirsinizsə, istədiyiniz son şey potensial müştərinin məzmununuz pikselləşdiyi üçün reklamınızdan yayınmasıdır. Facebook, video reklamlar və daha çox üçün yaradıcı xüsusiyyətlər və texniki tələblər üçün inanılmaz dərəcədə əhatəli bələdçiyə malikdir - bura bax .
Nəhayət, 9-dan 10-da ilk iki məqamla razılaşan müştərilər deyirlər: “Bizim bütün yaradıcılıqla məşğul olmağa vaxtımız yoxdur”. Mən bu tənzimləməyə rəğbət bəsləyirəm - bir çox müştərilər ya təkbaşına, ya da çox kiçik bir komanda ilə tam xidmət göstərən yaradıcılıq studiyası rolunu yerinə yetirməyə çalışırlar. Bununla belə, daha ağıllı olmağın yolları var və bu, birdən çox platforma üçün videolar yaratmağınıza kömək edəcək sadələşdirilmiş iş axını ilə başlayır.
Şərh yaz