Marketinq Əsasları Bələdçisi əsas marketinq konsepsiyalarını, strategiyalarını və texnikalarını təqdim etmək üçün hazırlanmış sənəd və ya təlimatlar toplusudur. O, adətən marketinqin müxtəlif aspektləri haqqında məlumatı ehtiva edir ki, bu da həvəsli marketoloqlar, sahibkarlar və ya marketinqin əsasları ilə maraqlanan hər kəs üçün faydalı ola bilər. Marketinq eynəklərinizi çıxarın və dünyanı ən vacib iştirakçı vasitəsilə dərk etməyə başlayın.
“Marketinq mənfəət əldə etmək məqsədi ilə mal və ya xidmətlərin istehlakçılara effektiv şəkildə çatdırılması prosesidir”.
Bu yazıda mən marketinqin əsaslarını izah edirəm və onun daim dəyişən ssenaridə aktuallığını sübut etməyə çalışıram. Bu, marketinq sahəsinə qədəm qoyan hər kəs üçün yaxşı oxudur, istər ənənəvi, istərsə də rəqəmsal marketinq forması hava şəraitidir, çünki marketinqin mahiyyəti öz mahiyyətində eyni qalır, yəni. "ehtiyacları sərfəli şəkildə ödəmək"
Aşağıda marketinqin 4 əsas elementi verilmişdir. Marketinqin əsaslarına dair bələdçi
1. Məhsul
Beləliklə, müştərilərin sevdiyi heyrətamiz məhsulu necə yarada bilərsiniz?
Bazar araşdırması aparmaq və ya bugünkü ssenaridə onlayn sorğu müştərinin ehtiyacları, istəkləri və istəkləri ilə bağlı eyni nəticəni verməlidir. Onların ağrı nöqtəsi nədir? Bu, məhsulunuzun nə etməli olduğuna dair bir fikir verəcəkdir.
Amazon - Qapınıza rahat çatdırılma ilə rəqabətli qiymətlərlə A-dan Z-yə məhsullar
Nike dünyada hər bir idmançını ruhlandıran və performansını yaxşılaşdıran yüksək texnologiyalı idman məhsuludur.
2. Qiymət. Marketinqin əsaslarına dair bələdçi
Siz düşünə bilərsiniz ki, bir məhsulun qiyməti satmağa hazır olduğunuz ən aşağı qiymətlə alıcının ödəməyə hazır olduğu ən yüksək qiymət arasında olmalıdır. Amma qiymət həm də məhsulun qəbul edilən dəyəri ilə müəyyən edilir. Məhz bu səbəbdən Apple öz telefonunu daha baha görə bilər və insanlar qönçələrini sataraq alacaqlar, az tanınan Çin istehsalçıları isə endirim müharibəsi aparıb bir-birlərini öldürəcəklər.
3. Təşviq
Heç kim onun mövcud olduğunu bilmirsə, məhsulun faydası nədir? Beləliklə, reklam və PR vasitəsilə siz maarifləndirmə yaratmalı və məhsulu tanınmalıdır. TVC müştəriləri məhsul almağa inandırmaq cəhdidir.
4. Yerləşdirmə. Marketinqin əsaslarına dair bələdçi
Bu, məhsulun müştərinin üstünlük verdiyi alış-veriş yerinə çatdırılması prosesidir, məs. Mağazalar və ya onlayn
Marketinqdə brendinqin rolu nədir?
Brendinq məhsulunuz, xidmətiniz və ya şirkətiniz haqqında müştəri qavrayışının inkişafıdır. Loqolar, missiya bəyanatları, rəng sxemləri müştərinin qavrayışını yaratmaq üçün istifadə edilən müxtəlif marka elementləridir.
Brendinq aşağıdakı məqsədlərə çatmağa kömək edir
1. Dağınıqlığı parçalayın və rəqiblərinizdən fərqlənin.
2. Marka tanınması və yaddaqalanlıq
3. Müştərilər üçün sabit təcrübə
Xerox, Zoom və Bisleri kimi brendlər bu məhsul kateqoriyası üçün ümumi adlar halına gəldi, yəni. Fotokopiyalar, video konfrans və şüşə su. Bu, şirkətin məhsulu bazarda uğur qazandıqda və uzun müddət bazar lideri olduqda baş verir.
Marketinqin əsaslarına dair bələdçi. Şəxsi brend yaratmaq niyə vacibdir?
Brendinq yalnız şirkətlər üçün idi, lakin İnternetin yaranması ilə və sosial şəbəkələr şəxsi brend yaratmaq vacib hala gəldi. Müəyyən bir mövzuda bacarıqlarınızı və səlahiyyətlərinizi inkişaf etdirdiyiniz zaman, şəxsiyyətinizlə rezonans doğuran digər insanlara (pərəstişkarlar və izləyicilər) təsir etmək imkanı qazanırsınız. İndiki şəraitdə o, həm nüfuzlu şəxsə çevrilir, həm də şəxsi brend.
Özünüzü necə qura biləcəyiniz budur şəxsi brend, kütləvi inam modelindən istifadə etməklə.
1. Təlim. Öyrənmə, insanların məsləhət üçün müraciət edə biləcəyi biliklər verən davamlı bir prosesdir.
2. İş. Həyata keçirilməyən bilik istifadə olunmamış qılınc kimidir. Təcrübəli tətbiq vasitəsilə bacarıqlarınızı inkişaf etdirməli və uğursuzluqdan öyrənməli olacaqsınız.
3. Bloq - bu sadəcə bir vasitədir nişinizi örtmək üçün. Video ola bilər. Dəyərləndirilən dəyər təqdim etdiyiniz müddətcə, səyləriniz üçün bir mütəxəssis kimi qəbul ediləcəksiniz.
4. Məsləhətləşin. İnsanlar sizə inanmağa və etibar etməyə başlayacaq və məsləhət üçün pul ödəməyə hazır olacaqlar.
5. Mentorluq. Uzman olduğunuz şeyləri öyrədə bilərsiniz. Onun ikiqat üstünlüyü var: səlahiyyət yaradır və sənə pul gətirir, və eyni zamanda prosesdə daha çox şey öyrənirsiniz.
Və təkrar...
Ənənəvi və Rəqəmsal Marketinq
Ənənəvi marketinq çap, yayım, yayım kimi ənənəvi mediadan istifadə edən köhnə marketinq üsuludur. küçə reklamı, radio, telefon zəngləri, SMS, birbaşa poçt və s. halbuki rəqəmsal marketinq yeni dövr onlayn marketinq kanalıdır və axtarış sisteminin optimallaşdırılması, pullu reklam kimi taktikalardır. klik başına reklam, sosial media marketinqi, məzmun marketinqi, e-poçt marketinqi, sosial media marketinqi, filial marketinqi.
Həm ənənəvi, həm də rəqəmsal marketinqin məqsədi eyni olsa da, yəni. Perspektivləri aparıcılara və perspektivləri müştərilərə çevirmək, hər iki növ marketinqin müsbət və mənfi tərəfləri var.
Bir növ marketinqdən imtina etmək ağılsızlıq olardı. Ağıllı şirkətlər maksimum səmərəliliyə nail olmaq üçün hər ikisini birləşdirir. Ancaq bu bir həqiqətdir ki, texnologiya uyğunlaşdıqca və internetə nüfuz etdikcə, rəqəmsal marketinq reklamçılarının cüzdanlarının payı artır.
İnteqrasiya edilmiş rəqəmsal marketinq. Marketinqin əsaslarına dair bələdçi
Biznesinizin Google-un axtarış nəticələrinin ilk səhifəsində olması vacibdir, çünki Google işçiləri çətin ki, ilk 3, 5 və ya maksimum 10 axtarış nəticəsindən kənara çıxa bilsinlər. kimi üsullardan istifadə edərək bunu edə bilərsiniz keçid qurulması, açar sözlərdən düzgün istifadə və veb saytınızın yükləmə sürətinin optimallaşdırılması.
Sosial Mediya
Bir hesablamaya görə, bütün sosial şəbəkələrdə (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest) 3,5 milyard insan var ki, bu da dünya əhalisinin az qala 50%-ni təşkil edir.
Çağırış bütün platformalarda ardıcıl brend ünsiyyətini və brend imicini/şəxsiyyətini təmin etməkdir.
Məzmun marketinqi. Marketinqin əsaslarına dair bələdçi
Məzmun kraldır. Məzmununuz əsasən problemlərinizi və ağrılı nöqtələrinizi həll etmək üçün toplanmalıdır hədəf auditoriyası. O, yaxşı tərtib edilmiş, maraqlı və oxunması asan olmalıdır, əks halda bu dəyişkən dünyada oxucu/tamaşaçı tezliklə marağını itirəcək və məzmununuzdan uzaqlaşacaq.
Ödənişli reklam
SEM bu məkana ilk daxil olanlardan biri idi, lakin bu müddət ərzində açar sözlərin çoxluğuna görə dəyəri artdı. Facebook, Instagram və LinkedIn kimi sosial media platformalarında reklamın ələ keçirildiyi yer budur. Maraqlara və davranışa əsaslanan düzgün hədəfləmə ilə bu daha ucuz seçim ola bilər.
Müxtəlif rəqəmsal kanalların unikal xüsusiyyətləri və üstünlükləri var, ona görə də onları marketinq kampaniyanıza inteqrasiya etməklə siz onun təsirini artıra bilərsiniz.
1. Bütün platformalarda ümumi mesajlaşma
2. Brend məlumatlılığı
3. Müştəri ilə çoxlu əlaqə nöqtələri
4. Dönüşümlər və investisiyanın qaytarılması
5. Brend loyallığı
Reklam bülleteni. Marketinqin əsaslarına dair bələdçi
Necə deyərlər, “pul siyahıdadır”. Rəqəmsal marketinq tərəfdarı olaraq, hədəf auditoriya siyahısının yaradılması prioritetlər siyahısında yüksək olmalıdır. Rəqəmsal marketinq mənzərəsi sürətlə inkişaf edir, ona görə də nəzərə alın ki, bir xüsusi kanala çox güvənsəniz, bugünkü populyar sosial media kanalları sabah sizin effektivliyinizi tamamilə sarsıda bilər. Üstəlik, hökumət onu quraşdırdığı zaman Tiktokda olduğu kimi, bir gecədə izləyicilərinizi və varlığınızı itirə bilərsiniz. birdən Hindistanda qadağan etmək qərarına gəldi. Amma e-poçt marketinqi təhlükəsiz seçimdir, çünki heç kim sizin kontaktlarınızı götürə bilməyəcək və e-poçt çox uzun müddət ünsiyyət vasitəsi kimi mövcud olacaq.
İcmanızı sadəcə olaraq reklam və təkliflərlə bombalamaq üçün mənbə kimi qəbul etməkdənsə, onu dəyərli məzmunla bəsləməyə diqqət yetirin. Əlbəttə ki, satışsız məzmun zəif bir strategiya olardı, ona görə də bu rejim həqiqi potensialından istifadə etməkdirsə, incə bir tarazlığı qorumaq lazımdır.
Marketinq hunisi
Söhbət 4 əsas matrisdən asılı olaraq sərvət yaratmaq imkanından gedir
Sərvət = N^CATT
Sərvət məzmun, diqqət, etibar və əməliyyatlarla eksponensial əlaqəsi olan seçilmiş nişlə birbaşa mütənasibdir.
1. N-Niche, onların ehtiyaclarını və ağrı nöqtələrini məhsul və ya xidmətlərinizlə təmin etmək niyyəti ilə hədəflədiyiniz bazar seqmentidir. Yalnız bir mütəxəssissinizsə və nişin üzləşdiyi problemləri həll etməkdə həvəslisinizsə, öz nişinizə xidmət edə bilərsiniz.
2. C-Content bir mütəxəssis kimi bloqlar, məqalələr, videolar, təkbətək mentorluq və məsləhətlər şəklində həllər təqdim etdiyiniz bir vasitədir.
3. A-Diqqət, gözlənilməz qazanc üçün həll yolu təklif edə bilməniz üçün danışılmamış ağrılar haqqında nişinizi ünsiyyət və məlumatlandırma prosesidir.
4. T-Dating inama əsaslanır, siz əlaqələr qurmalı və öz nişinizdə öz dəyərinizi sübut etməlisiniz, bunu bir gecədə gözləmək olmaz. Buna görə də, etibar daha uzun müddət ərzində qurulmalıdır.
5. T-Deal: Siz öz nişinizi təmin etdikdən və çox arzulanan etimadı qazandıqdan sonra, insanlar onların problemi üçün hər hansı bir həll yolu tapsanız, sizdən satın almağa hazır olacaqlar.
Niş seçmək. Marketinqin əsaslarına dair bələdçi
Niş seçmək üçün 3 vacib dəyişən var.
1. Ehtiras. Siz bu niş haqqında ehtiraslı olmalı və bu sahədə işləməyi sevməlisiniz, yalnız o zaman insanlar sizinlə rezonans yarada biləcəklər.
2. İstedad. Yalnız istedad/bacarıqsız ehtiras faydasızdır. Siz biliyə sahib olmalı və bu sahədə mütəxəssis kimi reputasiya yaratmalısınız.
3. Bazar. Öz mənfəətiniz üçün pul qazana bilən real bazar olmalıdır.
Marketinqin əsaslarına dair bələdçi. Nəticə:
Marketinq istənilən biznesin ayrılmaz hissəsidir, onsuz ən yaxşı məhsul və xidmətlər sadəcə israfçılıq olardı. Marketinq zamanla inkişaf etdi, lakin məqsəd eyni qaldı: “ehtiyacı sərfəli şəkildə qarşılamaq”. Rəqəmsal marketinq ətrafında çox səs-küy olsa da, ənənəvi bazar bu gün də aktualdır və gələcəkdə rəqəmsal və ya hər hansı digər müasir forma ilə birlikdə mövcud olacaqdır.
Şərh yaz