İstehsalçı Marketinqi. Niyə buna məhəl qoyula bilməz?

İstehsalçı marketinqi (və ya B2B marketinqi) istehsalçı şirkətlərin öz mal və ya xidmətlərini birbaşa son istehlakçılara deyil, digər bizneslərə tanıtmaq üçün istifadə etdiyi marketinq strategiyaları və üsullarıdır. Bu halda şirkətlər fərdi istehlakçılar deyil, müştərilər və ya tərəfdaşlardır.

Gəlin səmimi olaq. Bəzi istehsalçılar onilliklər ərzində tədarük zəncirindəki aşağı istiqamətli müəssisələrə və geniş ictimaiyyətə marketinq aparırlar.

Moda və həyat tərzi brendləri - sevdiyiniz paltarları, avtomobilləri və əyləncələri dizayn edən və istehsal edən şirkətlər - marketinqi birləşdirir. strategiya satışa səbəb olan mədəni brendləri inkişaf etdirmək üçün biznes təcrübəsinə keçin.

Lakin müəyyən nişlərdən kənarda istehsalçı marketinqi tarixən ictimai sferaya daxil olmayıb. Qurğuşun yaradılması əsasən satış şöbəsinin vəzifəsi idi.

İstehsalçılar məhsul və xidmətlər yaratdılar, daxili və xarici satıcılara təlim keçdilər və bu mütəxəssisləri ticarət sərgilərində, ofislərdə və ticarət nəşrlərində ciddi nəzarət edilən reklam kampaniyaları vasitəsilə potensial müştərilərlə birbaşa əlaqə saxlamağa göndərdilər.

Hətta on il əvvəl, iş ortaqları ilə bu tip yalnız satış əlaqələri işləyirdi. Amma indiki rəqabət şəraitində istehsalçılar artıq marketinqdən yayınmırlar. İstehsalçı Marketinqi

Ünsiyyət qurmağınıza kömək edəcək 5 məsləhət.

İstehlakçı marketinqi və istehsalçı marketinqindəki fərqlər

Marketinq planı yaratmağa başlamazdan əvvəl müştərini başa düşməlisiniz. Müəssisələrə və ya istehlakçılara marketinq edirsiniz?

Yoxsa MyWit kimi hər ikisi ilə işləyirsiniz? Əgər belədirsə, hər iki kanalı əhatə edən bir plan lazımdır. MyWit öz menyusunda istehlakçıların haradan başlamalı (Alış) və biznes tərəfdaşlarının hara klik etməli olduğunu (Resellers & Business) olduqca aydın şəkildə göstərir.

Həm B2B, həm də B2C-yə satış edirsinizsə, ümumi marketinq strategiyanızı hazırlayarkən auditoriyalar arasındakı fərqləri nəzərə aldığınızdan əmin olun.

Müştəri xidməti. Mallar tükəndikdə keyfiyyəti necə artırmaq olar.

1. İstehsalçıların marketinqi

Məhsuldar marketinq B2B marketinqdir. Daha mürəkkəb ola bilər və satış dövrü B2C-dən daha uzundur.

• Hədəf auditoriyası: digər müəssisələr, o cümlədən aşağı istiqamətli istehsalçılar, topdansatışçılar, pərakəndə satıcılar və ya restoranlar və ya tikinti firmaları kimi son biznes istifadəçiləri. Hansı sənayeni hədəflədiyinizi, məhsullarınıza ehtiyacı olan və ya istəyən şirkətlərin ölçüsünü və növünü və bu təşkilatlarda kimin satınalma qərarları verə biləcəyini bilməlisiniz.
• Müştərinin ehtiyacları: biznes müştərilərinə keyfiyyət lazımdır məhsullarproseslərinə və büdcələrinə uyğundur. Onlar təchizat və xidmət göstərməyi bacarmalıdırlar onların müştərilərin rahatlığı və qazanc əldə etmək.
• Sürücülər: şirkətin sizin məhsullarınızı seçməsi qiymət, kredit və şərtlər daxil olmaqla amillərdən asılıdır; istehlakçıların markanız haqqında nə düşündükləri; texniki, marketinq və digər resurslarla nə qədər dəstək göstərdiyiniz; və bütün düzgün qərar qəbul edənlərin dəstəyini ala bildiyinizi.
• Satınalma prosesi: biznes satınalmaları mürəkkəb ola bilər. Prosesə qiymətlərin aşkarlanması və müqayisəsi, kotirovkalar, nümayişlər və son satınalma qərarları daxildir. Siz qərar qəbul edənlərin birdən çox səviyyəsinə öz dəyərinizi sübut etməli ola bilərsiniz; Ümumiyyətlə, satınalma məbləği nə qədər böyükdürsə, bir o qədər çox səviyyə sizi heyran edəcək. İstehsalçı Marketinqi
• Satınalmada iştirak edən şəxslər: menecerlər, satınalma agentləri, qərar qəbul edənlər, mühasibat və ya maliyyə qrupları və digər mövzu üzrə ekspertlər.

2. İstehlakçı marketinqi.

B2C marketinqi birbaşa istehlakçıya və ya son istifadəçiyə satdığınız zamandır.

• Hədəf auditoriyası: Hədəf auditoriyanızın demoqrafik göstəriciləri sözügedən məhsuldan asılıdır. Marketinq səylərinizi düzgün hədəfləmək üçün hədəf istehlakçılarınızın yaş aralığı, maraqları, coğrafi yeri, gəlir səviyyəsi, karyerası və ailə vəziyyəti kimi amilləri bilməlisiniz.
• Müştərinin Ehtiyacları: İstehlakçı ona problemi həll etməyə kömək edə biləcək və ya həyatını asanlaşdıran və ya daha zövqlü edən bir şey almaq istəyir. Bəzi hallarda, müəyyən markalar və ya dəbdəbəli mallar kimi, göndərdiyi mesaj və ya çatdırdığı status üçün məhsula ehtiyac duyurlar. İstehsalçı Marketinqi
• Sürücü qüvvələr. İstehlakçıların satınalma qərarlarına təsir edən amillərə qiymət, keyfiyyət, brend reputasiyası, özlərini məhsuldan istifadə etmə ehtimalı, müştəri xidmətinin keyfiyyəti və başqalarının tövsiyələri və ya rəyləri daxildir.
• Satınalma Prosesi: İstehlakçıların bütün satınalmaları məlumatlılıq, düşünmə və qərar qəbul etməyi əhatə edən əsas prosesi izləyir. İstehlakçının satınalma prosesinin sürəti qismən mürəkkəblikdən asılıdır. Taco almaq üçün səyahət saniyələr və ya dəqiqələr çəkir. Televizor və ya divan almaq bir neçə gün və ya həftə çəkə bilər.
• Alış-verişdə iştirak edən insanlar: Əksər hallarda bu, sadəcə alıcı və əhəmiyyətli digər və ya yaxın ailə üzvüdür. Daha böyük alışlar kreditorları da əhatə edə bilər.

B2B İstehsalçı Marketinqində Çətinliklər. İstehsalçı Marketinqi

B2B marketoloqları çoxunun qarşılaşmadığı unikal problemlərlə üzləşə bilər B2C marketoloqlar. Təşkilatınız daxilində - məsələn, satış qrupunuzla - və istehsal firmanızdan kənarda, məsələn, təchizatçılar, təchizat zəncirləri və müştərilərlə münasibətlər mürəkkəbdir.

Məsələn, Hubspot tərəfindən əldə edilən məlumatlara görə, B2B marketoloqlarının yalnız yarısı satış qrupları ilə effektiv əməkdaşlıq edə biləcəklərinə inanır.

İstehsalçıların marketinqdə qarşılaşa biləcəyi bu digər çətinliklərdən bəzilərini nəzərdən keçirin.

1. Çox xüsusi ehtiyaclar. İstehsalçı Marketinqi

Sənaye marketoloqlarının, xüsusən də ənənəvi istehlakçı marketoloqlarla müqayisədə xüsusi ehtiyacları var.

Məsələn, istehlakçı marketinqi üçün ən vacib performans göstəricilərindən biri veb sayt trafikidir. İstehlakçı e-ticarət saytınıza kifayət qədər doğru insanları cəlb edə bilsəniz, satış nömrələrinizi vura bilərsiniz.

Lakin istehsalçılar yaxşı qurulmuş bir sahəyə yalnız tonlarla trafik çəkə və barmaqlarını keçə bilməzlər.

Biznesinizin nişindən və ya şaquliliyindən asılı olaraq istifadə etmək üçün çoxlu trafikiniz olmaya bilər.

Siz həmçinin ictimai vebsaytınızda paylaşmaq istədiyiniz məlumatın miqdarı ilə müştərilərinizlə münasibətlərinizi necə idarə etmək istədiyiniz arasında tarazlıq tapmalısınız. Bəzi hallarda, biznes tərəfdaşlarınızı daha yaxşı dəstəkləmək üçün məhsullarınız haqqında məlumatlara girişi məhdudlaşdırmalı ola bilərsiniz.

2. Uzun satış dövrləri. İstehsalçı Marketinqi

İstehsal çox vaxt uzun satış dövrlərini əhatə edir. PPC reklam kampaniyası eyni nəticələri gətirməyəcək B2B marketinq bir çox insanın demək olar ki, dərhal dönüşüm nəticələrini gördüyü B2C marketinqində olduğu kimi.

Bunun əvəzinə, marketinq taktikanız daha çox diqqət mərkəzində ola bilər brendin tanınması və potensial müştəriləri cəlb etmək. Liderlər daha sonra sövdələşmələr bağlanmazdan əvvəl həftələr, aylar və hətta illər ərzində təqib üçün satışlara ötürülür.

3. Kompleks məhsullar.

Mürəkkəb məhsullar satan istehsal müəssisələrinin B2B alıcılarına birbaşa onlayn satış marketinqində böyük uğur əldə etmək ehtimalı azdır. Əgər məhsulunuz 5000 dollara başa gəlirsə və çoxlu fərdiləşdirilə bilən xüsusiyyətlərə malikdirsə, o zaman çətin ki, kimsə "indi al" düyməsini sıxsın və məsələn, kredit kartı məlumatlarını daxil etsin. İstehsalçı Marketinqi

Müştərilərin məhsullarınızla necə qarşılıqlı əlaqədə olduğunu və satın alma səyahətinin əvvəlində sizdən nəyə ehtiyac duyduqlarını müəyyənləşdirin. Spectrum Audio bu ehtiyacı Quote Ninja tərəfindən dəstəklənən fərdiləşdirilə bilən sitat alətindən istifadə etməklə həll edir və potensial müştərilərə unikal ehtiyaclarına əsaslanaraq fərdi təklif tələb etməyə imkan verir.

4. İnandırmaq üçün daha çox insan. İstehsalçı Marketinqi

B2C marketinqi, alışı təşviq etmək üçün doğru zamanda istehlakçılarla əlaqə yaratmaq üçün mikro anlardan istifadə kimi bəzi sübut edilmiş taktikalara etibar edə bilər. İmpuls alışı və ya göndərilməsini tetiklemek üçün təcililik hissi yaratmaq Tərk edilmiş Səbət E-poçtları - Kanıtlanmış Marketinq Texnikaları İstehsalçıların marketinqinə uyğun gəlməyən B2C.

Digər şirkətlərə marketinq apararkən bu taktikaların çoxunun işə yaramamasının və ya ümumiyyətlə işləməməsinin səbəbi inandırmaq üçün daha çox maraqlı tərəflərin olmasıdır. Orta və böyük şirkətlər üçün biznes satınalma qərarlarına aşağıdakılar daxil ola bilər:

• Bəzi orta səviyyəli menecerlər ehtiyacı dərk edirlər.
• Sonra bu adam başqalarını inandırmalıdır ehtiyac içində.
• Orijinal şəxs onların ehtiyaclarına cavab verən məhsulların mövcud olduğunu nümayiş etdirmək üçün ilkin araşdırma apara bilər.
• Qərar verənlər tədqiqatı davam etdirmək üçün kimisə (yaxud insanlardan ibarət komitə) təyin edə bilərlər.
• Sahə daraldılır və idarəetmə variantları təqdim olunur.
• Rəhbərlik fikir əldə etmək üçün suallar verir və bu sahə nümayişlər, sitatlar və müzakirələr vasitəsilə daha da daraldılır.
• Nəhayət qərar qəbul olundu.

Problem ondadır ki, marketinq səyləriniz bu proses boyunca satış etmək şansınızı dəstəkləməlidir. ResMed, maraqlı tərəfləri inandırmağa və cəlb etməyə kömək edə biləcək müxtəlif biznes və təhsil resursları təqdim etməklə, satınalma səyahəti boyunca biznesləri fəal şəkildə dəstəkləyir. İstehsalçı Marketinqi

İstehsalçılarla marketinqdən istifadənin üstünlükləri

Baş Marketer tərəfindən verilən məlumatlara görə, B2B marketoloqları tez-tez potensial potensial yaratmaqda və ya keyfiyyətli potensial müştərilər tapmaqda çətinlik çəkirlər. Burada güclü marketinq strategiyasına ehtiyac var.

1. Daha çox aparıcı çevrilmə.

Məzmun Marketinq İnstitutunun 2020 B2B Məzmun Marketinqi Benchmarkına əsasən, ən uğurlu B70B marketoloqlarının təxminən 2%-i sənədləşdirilmiş məzmun marketinq strategiyası. Ən az müvəffəqiyyət qazanan firmaların yalnız 16%-i eyni şeyi deyə bilər və marketinqdə öhdəliyin olmaması açıq şəkildə göstərir.

Uğurlu B2B şirkətlərinin digər xüsusiyyətləri ondan ibarətdir ki, onlar marketinq uğurunu ölçmək, perspektivləri inkişaf etdirmək və hədəf auditoriyasını onlara satışdan daha çox öyrətmək üçün KPI-lərdən istifadə edirlər.

2. Brend məlumatlılığı. İstehsalçı Marketinqi

Onlayn marketinq, müştəri sədaqətini artıran və bir çox maraqlı tərəfləri işləmək üçün doğru şirkət olduğunuza inandırmağa kömək edən brend şüurunun yaradılması üçün sübut edilmiş yanaşmadır. B2B marketoloqları bunun nə qədər vacib olduğunu bilirlər - onlar ardıcıl olaraq bunu sorğularda əsas prioritet kimi qeyd edirlər.

Marketinqə sərmayə qoyduğunuz zaman sosial şəbəkələrdə, əla veb sayt məzmunu, PPC reklamı və SEO, siz brendinizi qurmağa sərmayə qoyursunuz. Bu investisiyadan əldə edə biləcəyiniz gəlirlərin yalnız bir neçə nümunəsi:

• Kimsə şirkətinin ehtiyacı olduğunu başa düşdükdə ağla gələn ilk istehsalçı sizsiniz. Brendin tanınması sizi dərhal rəqiblərinizdən qabaqlayır.
• Ehtiyac və əlaqədar satınalma qərarları müzakirə olunduqca, bütün təşkilatdakı maraqlı tərəflər şirkətinizin adından xəbərdar olacaqlar. Yenə də bu, sizi rəqabətdən qabaqlayır, çünki alıcılar (hətta işgüzar olanlar da) daha çox buradan satın alırlar. bildikləri brenddir . İstehsalçı Marketinqi
• Müştərinizin istehlakçıları brendiniz haqqında məlumat ala və məhsullarınız haqqında soruşa bilər. Və ya müştəriniz marketinq mesajında ​​adınızı istifadə edə bilər, çünki sizin yaxşı brend reputasiyanız var və bu, sizinlə işləməyə dəyər verir.

İctimai performans. Nə edilə bilər və edilə bilməz?

3. Biznesinizi düşüncə lideri kimi yerləşdirin.

Fikir rəhbərliyi sizi müştərinin ekspert məsləhəti, faydalı məlumat və ya təhsil və təlim üçün müraciət edə biləcəyi bir mənbə kimi yerləşdirir. Əgər siz yüksək səviyyəli və ya mürəkkəb məhsullar satırsınızsa, bu tələb mütləqdir, lakin düşüncə liderliyini ehtiva edən məzmun marketinqi hər hansı bir istehsal şirkəti üçün yaxşı fikirdir.

Keys tədqiqatları və ağ sənədlər, düşüncə liderliyinə yaxşı kömək edən iki ümumi rəqəmsal marketinq formatıdır, xüsusən də potensial potensial yaratmaq üçün onlardan istifadə edə bildiyiniz üçün. Kimdənsə hesab yaratmağı və qiymətli sənəd almaq üçün e-poçt ünvanını daxil etməyi xahiş edin. Birdən sizin təklifinizlə o qədər maraqlanan aparıcılar yarandı ki, onlar daha çox məlumat əldə etmək üçün əlaqə məlumatlarını mübadilə etdilər. İstehsalçı Marketinqi

Ancaq bütün düşüncə liderləri bir ödəniş divarının arxasında olmamalıdırlar. Bloqlar və sosial Networking öz məzmununuzu paylaşmaqla və ya başqalarının məzmununu təkrar yerləşdirməklə və öz şərhlərinizlə dəyər əlavə etməklə sənayedəki mövqenizi nümayiş etdirmək üçün əla yerdir.

Restoran ləvazimatlarının istehsalçısı və distribyutoru olan Restaurantware, öz bloqunda nüfuz yaratmaq üçün əla iş görür. Bu, potensial alıcılara Restaurantware və onun məhsullarının həqiqətən mütəxəssis olduğunu görməyə imkan verir ekoloji cəhətdən təmiz ərazilər olduqlarını iddia etdikləri yemək yerləri.

4. Müştəri loyallığını artırın. İstehsalçı Marketinqi

Doğru marketinq növü ola bilər müştəri loyallığını artırmaq. Birincisi, yuxarıda göstərilən bütün üstünlüklər brendinizə güvən mədəniyyəti yaratmaq üçün işləyir. İstehlakçılar sizin adınıza güvənirsə, şirkətiniz də sizin adınıza güvənir. Əgər orta səviyyəli menecer şirkətinizə güvənə bilirsə, o zaman onun liderlərinin də güvənə bilmə şansı var. Brend tanınması bu inamı formalaşdırmağa kömək edir.

Bununla belə, bir aparıcı tutmaq və hətta çevirmək bir dəfə, marketinq işi görülmür. İstehlakçılarla qarşılıqlı əlaqə sosial şəbəkələr, yaxşı planlaşdırılmış və vaxtında e-poçt bülletenləri göndərmək və onlayn marketinq vasitəsilə promosyonlar təklif etmək müştərilərin gələcək alış üçün geri qayıtma şanslarını artırmağın bütün yollarıdır.

7 İstehsal Marketinq Strategiyaları

İndi istehsal marketinqinin niyə bu qədər vacib olduğunu bildiyiniz üçün bunu necə edirsiniz? İstehsal şirkətləri üçün bu yeddi marketinq strategiyası ilə başlayın.

1. Yazılı məzmunu dərc edin. İstehsalçı Marketinqi

Məzmunun kral olduğunu eşitmiş ola bilərsiniz. Bu deyim uzun illərdir mövcuddur və bu gün də internet marketoloqları üçün aktualdır. Məzmununuz - saytınızda dərc etdiyiniz məlumat - aşağıdakı səylərin hamısına böyük töhfə verir:

• Potensial müştərilər onlayn axtarış etdikdə görünmənizi təmin edən axtarış motorunun optimallaşdırılması.
• Sizi etibar edə biləcəyiniz istehsalçı kimi yerləşdirir. İnsanların təxminən 50% -i əlavə məlumat və ya təklif axtarmazdan əvvəl şirkət haqqında üç-beş məqalə oxuyur.
• Bu, insanları satış hunisində daha da aşağı itələməyə kömək edir. Məlumatlılıq vəziyyətində olan işgüzar əlaqə, məsələn, məzmununuzda onu nəzərdən keçirilmə vəziyyətinə çevirmək üçün nəsə tapa bilər.

Çoxsaylı məzmun formalarından istifadə edən saytlar daha yaxşı iş görə bilər satışları artırmaq. Bunun səbəbi, insanların müxtəlif dərəcədə müxtəlif məzmun növləri ilə məşğul olması və bir nəfərin məhsulunuz haqqında oxumaq, digəri isə videoya baxmaq istəyə bilər.

Bəzən potensial müştərini, xüsusən də mürəkkəb istehsal məhsulları ilə məlumatlandırmaq üçün hər ikisini təmin etməlisiniz. İstehsalçı Marketinqi

Saytınıza video məzmun, ağ sənədlər, nümunə araşdırmaları, bloqlar, infoqrafika və slayd təqdimatları əlavə etməyə çalışın. Unutmayın ki, kimisə alış-veriş etməyə inandırmağa çalışan tək siz deyilsiniz; şirkətdəki əlaqəniz maraqlı tərəfləri razı salmağa çalışa bilər və məzmununuz kömək edəcək təqdimatlar yaratmaq üçün istifadə oluna bilər.

2. E-poçt marketinqi.

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, istehsal marketinqi çox vaxt uzun bir oyundur. Perspektivlər variantları nəzərdən keçirərkən, prioritetləri yenidən nəzərdən keçirərkən və gündəlik əməliyyatları idarə edərkən baş verən qarışıqlıqda mesajınızın itirilməsi asandır.

E-poçt xəbər bülletenləri sizə maraqlı perspektivləri toplamağa imkan verir ki, vaxtaşırı onların gələn qutularında görünə biləsiniz. Bu sizi ağlınızda saxlayır.

E-poçt da əla vasitədir marketinq avtomatlaşdırılması. Potensial müştərilər müəyyən bir hərəkət etdikdə onlara bir sıra mesajlar göndərmək üçün damcı kampaniyaları yarada bilərsiniz. Misal üçün:

• Kimsə restoran avadanlığı haqqında məlumat sənədini yükləyir. Bunun üçün onlar öz e-poçt ünvanlarını daxil edirlər.
• göndərirsən e-poçtlar bir neçə həftə və ya ay ərzində. Bu e-poçtlarda məhsulun zamanla onlara nə qədər qənaət edə biləcəyi, avadanlığın keyfiyyəti necə yaxşılaşdırdığı və mətbəx əməliyyatlarının genişləndirilməsi potensialı kimi məlumatlar ola bilər.
• Hər bir e-poçt başqa bir əlaqə nöqtəsi və başqa bir hərəkətə çağırış təklif edir, bu da potensiala təklif və ya əlavə məlumat təqdim etməyə hazır olduğunuzu bildirməkdir.

3. SEO-dan istifadə edin. İstehsalçı Marketinqi

Hətta Google etiraf edir ki, alış yolu uzun və müxtəlif ola bilər. Ancaq ümumi amil odur ki, bir çox insan onlayn axtarışla başlayır. Alış-verişin təxminən 90%-i onlayn şəkildə həyata keçirilir və əksər marketoloqlar SEO-nu trafikin əsas beş sürücüsündən biri hesab edirlər.

Qısacası: Əgər axtarış sistemlərində görünmürsünüzsə, bir çox potensial müştəriləri əldən vermiş olursunuz.

4. Effektiv Google və PPC reklamı. İstehsalçı Marketinqi

Lakin SEO-ya zəmanət verilmir. Siz Google-un üzvi səhifələrində ən yaxşı nəticələr əldə edə bilməzsiniz və oraya çatmaq məzmuna bağlılıq, səbr və bir az şans tələb edir. Buna görə də bir çox təşkilat Google reklamına və PPC-yə sərmayə qoyur.

Ödənişli səyləri özündə cəmləşdirən marketinq kampaniyaları istehsal şirkətinizi bir neçə dəqiqə ərzində axtarış nəticələri səhifələrində yerləşdirə bilər, lakin reklamınız effektiv olmalıdır. Bu, hansı açar sözlərin hədəf alınacağını anlamaq və müştərilərinizin onlayn axtarışını necə başa düşmək üçün araşdırma aparmaq deməkdir.

5. Saytınızı sınaqdan keçirin.

Saytınızda məzmun və digər funksional elementlər olduqdan sonra onu sınaqdan keçirin. Veb saytınız arzuolunan çox şey buraxırsa, məzmununuzun nə qədər yaxşı olmasının əhəmiyyəti yoxdur. Əgər siz vahid və istifadəsi asan veb-sayt təklif edə bilmirsinizsə, insanlar keyfiyyətli məhsul və müştəri xidməti təqdim etmək qabiliyyətinizdən şübhələnə bilər. İstehsalçı Marketinqi

Əmin olmaq:

• Saytınızdakı bütün keçidlər, düymələr və digər funksiyalar nəzərdə tutulduğu kimi işləyir. Onları bir çox cihazda və müxtəlif brauzerlərdə sınayın.
• Səhifələr tez yüklənir. Səhifələrinizin yüklənməsi lazım olduğundan cəmi bir saniyə daha çox çəkirsə, siz dönüşümlərinizin 7%-ni əldən vermiş ola bilərsiniz. İnsanların 40%-i saytı yükləmək üçün üç saniyədən çox vaxt tələb edərsə, sadəcə onu tərk edəcək.
• Əvvəlcə saytınızın optimallaşdırıldığına əmin olun mobil cihazlar, çünki Google qayğısına qalır. Mobil cihazlarda işləməyən saytlar basdırıla və ya hətta axtarış nəticələrindən çıxarıla bilər. İkincisi, potensial müştəriləriniz mobil cihazlarda qarşılıqlı əlaqəyə başlaya bilər. İstər kimsə telefonunda gəzir, istərsə də şirkətin mobil cihazı ilə səyahət edərkən araşdırma aparır, saytınız hazır deyilsə, siz satmağa hazır deyilsiniz.

6. Sərgilər. İstehsalçı Marketinqi

Nəzərə alın ki, bütün B2B marketinq fəaliyyətləri onlayn şəkildə aparılmalıdır. İstehsalçılar ticarət sərgilərində və digər sənaye tədbirlərində iştirak etmək istəyə bilərlər. Bu, brend şüurunu artırır və sənayedəki başqalarına əhəmiyyət verdiyinizi nümayiş etdirir.

Sərgi görüşünün perspektivləri də nəticə baxımından yaxşıdır. Bir sıra potensial müştərilərlə görüşdüyünüz, eləcə də şəbəkələşmə və maarifləndirici tədbirlərdə iştirak etdiyiniz üçün görüşün dəyəri potensial müştərilərlə ofislərində fərdi şəkildə görüşməkdən 100 dollara qədər az ola bilər.

7. Sosial şəbəkələri inteqrasiya edin.

Sosial media marka məlumatlılığını və müştəri sədaqətini artıra biləcəyiniz başqa bir yerdir. O, həmçinin perspektivlərlə üzvi şəkildə əlaqə qurmağa imkan verir - çox vaxt perspektiv artıq onlayn olduqda. Facebook, Instagram və Twitter üçün güclü kanal ola bilər B2B marketinq, istehsalçılar LinkedIn ilə başlamaq və orada güclü varlığını qorumaq istəyə bilər.

Nəyə diqqət etməli: İstehsalçı Marketinqi

Yuxarıda göstərilən bütün məsləhətlər və strategiyalar biznesiniz üçün işləməyəcək. Hansı variantların sizin üçün uyğun ola biləcəyini anlamaq üçün özünüzə aşağıdakı sualları verin.

1. Siz əmtəə məhsulu və ya fərdiləşdirilmiş məhsul və ya xidmət təklif edirsiniz?

Daha sadə əmtəə məhsulları platformalar vasitəsilə onlayn satıla bilər elektron ticarət . SEO-nu dəstəkləmək üçün məhsul təsvirləri, PPC reklamları və blog yazıları kimi fəaliyyətlər vasitəsilə onları bazara çıxara bilərsiniz. İstehsalçı Marketinqi

Fərdiləşdirilmiş məhsul və xidmətlər əlavə praktiki səy tələb edə bilər. Ağ sənədlər, videolar və kimi aparıcı yaratma vasitələri yaratmağı düşünün elektron kitablar. Perspektivlər əlaqə məlumatlarını paylaşdıqdan sonra satış işçiləri necə kömək edə biləcəklərini soruşa bilərlər.

2. Alıcınız alış prosesində fiziki şəxsdir, yoxsa təsir edənlər komitəsidir?

PPC reklamı, güclü fəaliyyətə çağırır , yaxşı yazılmış məhsul səhifələri və cəlbedici sosial media marketinqi bir insana çatmağın yaxşı yollarıdır. Komitəyə satmaq üçün sizə ətraflı marketinq materialları və aparıcı yetişdirmə prosesini idarə etmək üçün bir yol lazımdır. İstehsalçı Marketinqi

3. Sənaye nişinizdə nə qədər rəqabət var?

SEO və digər marka məlumatlılığı səyləri üzərində nə qədər işləməli olacaqsınız, sənayenin nə qədər aktiv olduğundan asılıdır. Yalnız bir neçə istehsalçı bu cür avadanlıq istehsal edərsə, əla onlayn məzmunla axtarışlarda üstünlük əldə etmək şansınız olacaq. Əgər sizinlə rəqabət aparan yüzlərlə biznesiniz varsa, onlayn axtarışlarda rəqabətinizi qabaqlamaq üçün pullu reklam səyləri tələb oluna bilər.

İstehsalda Marketinq Strategiyalarını Tətbiq Etmək üçün Addımlar

Marketinq mürəkkəbdir və biznesiniz və ya məhsullarınız nə qədər mürəkkəbdirsə, haradan başlayacağınızı bilmək bir o qədər çətindir. İstehsal sənayesində effektiv marketinq təcrübələrini həyata keçirmək üçün aşağıdakı addımlar silsiləsi ilə başlayın.

1. Məqsədlərinizi təyin edin. İstehsalçı Marketinqi

Nəyə nail olmağa çalışdığınızı bilin. Marketinq səhifə trafiki, keçid klikləri və səhifədə sərf olunan vaxt da daxil olmaqla ölçülərlə doludur. Xüsusi biznes məqsədlərinə qərar verməmisinizsə, onlara nail olmaq üçün işləmək asan ola bilər. marketinq məqsədləri. Klikləmə dərəcələri vacib olsa da, onlar yalnız dönüşümlərinizi və satışlarınızı dəstəklədikləri üçün lazımdır.

2. Marketinq komandanızı yaradın.

Bütün bu səyləri izləmək üçün kimsə lazımdır. İstehsal marketinqində təcrübəsi olan bir agentliyə ödəniş edə bilərsiniz, lakin hələ də şirkətdə rəqəmsal marketinqlə məşğul olan və biznes məqsədlərinizə cavabdeh olan freelancerləri və ya agentlikləri saxlayan birinin olması yaxşı fikirdir.

3. Alıcı şəxsiyyətinizi müəyyənləşdirin.

Vaxt tapın hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin. Məhsullarınızla daha çox kim maraqlanır? Onlara nə lazımdır? Onlar qərar verə bilirlər, yoxsa qərarlar üçün başqalarından razılıq almalıdırlar? Alıcı şəxsiyyətləri haqqında nə qədər çox bilsəniz, vaxtınıza və pulunuza qənaət edərək, marketinq səylərinizi bir o qədər dəqiq hədəfləyə bilərsiniz.

Öz biznesinizi necə qurmaq olar?

4. Auditoriyanızı dəstəkləyən strategiyalar seçin.

Sosial mediadan vebsayt məzmununa və alış-veriş səbəti seçimlərinə qədər bütün marketinq strategiyalarınızdan və müştəri xidməti strategiyaları müəyyən edilmiş auditoriyanızı dəstəkləyin. Məsələn, Selininy kommersiya alıcılarına kömək etmək üçün topdansatış qiymətindən istifadə edir. Məhsullar nisbətən sadə olduğundan, alıcılar digər əlaqə nöqtələri olmadan birbaşa onlayn alış-veriş edə və satın ala bilərlər, lakin onlar eyni zamanda daha çox məhsul alaraq endirimlərdən də yararlana bilərlər. İstehsalçı Marketinqi

5. Başlayın və sınaqdan keçirin.

Heç vaxt məzmun marketinq strategiyanızın və ya digər səylərinizin edə biləcəyiniz hər şey olduğunu düşünməyin. Marketinq davamlı inkişafdan ibarətdir. Marketinqinizin müxtəlif elementlərini yoxlamaq üçün A/B testində iştirak edin.

Məsələn, çərşənbə axşamı səhər və ya çərşənbə günortadan sonra göndərdiyiniz e-poçtlara daha çox cavab alırsınız? Cavab çərşənbə günüdürsə, başqa bir test keçirin. Uzun bir mövzu xətti və ya 30 simvoldan daha çox diqqət çəkəcəksiniz?

Daim sınaqdan keçirərək, təkmilləşə bilərsiniz investisiyanın qaytarılması marketinqdə.

Nəticə.

1977-ci ildə Harvard Business Review belə bir sual verdi: "İstehsal və marketinq birgə mövcud ola bilərmi?" 40 ildən çox vaxt keçsə də, cavab göz qabağındadır. Bu ikisi nəinki mövcud ola bilər, həm də olmalıdır. İstehsalçılara marketinq aparmırsınızsa, işinizi əhəmiyyətsiz hala gələn yavaş konveyer kəmərinə qoyursunuz.

Çap evi АЗБУКА

E-poçt marketinqi. Mənim biznesimə niyə ehtiyac var?

Tez-tez verilən suallar (FAQ). İstehsalçı Marketinqi.

1. İstehsalçı marketinqi nədir?

   • Cavab: İstehsalçı marketinqi istehsalçıların məhsullarının təşviqi və reklamına yönəlmiş marketinq strategiyaları və taktikalarına aiddir. Buraya istehlakçıların diqqətini cəlb etmək, brend yaratmaq və istehsalçının məhsullarına tələbi stimullaşdırmaq daxildir.

2. Marketinqin istehsalçılar üçün əsas üstünlükləri hansılardır?

   • Cavab: İstehsalçılar üçün marketinq brend şüurunu artırmağa, bazarı genişləndirməyə, istehlakçı loyallığını artırmağa, məhsul qavrayışını yaxşılaşdırmağa və satışı daha proqnozlaşdırıla bilən etməyə kömək edir.

3. İstehsalçı Marketinqi. Hədəf auditoriyasını necə seçmək olar?

   • Cavab: İdeal auditoriyanızın yaş, cins, maraqları, coğrafiyası kimi xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirin və sonra bu hədəf qrupu cəlb etmək üçün marketinq strategiyalarınızı uyğunlaşdırın.

4. Sənaye məhsullarını tanıtmaq üçün rəqəmsal marketinqdən necə istifadə etmək olar?

   • Cavab: Görünüşü artırmaq və müştəriləri cəlb etmək üçün veb saytınızdan, sosial medianızdan, məzmun marketinqindən və e-poçtunuzdan istifadə edin. SEO və PPC reklamı kimi texnologiyalardan da istifadə etməyə dəyər.

5. İstehsalçılar üçün effektiv reklam kampaniyalarını necə yaratmaq olar?

   • Cavab: Məhsullarınızın unikal satış nöqtələrini müəyyənləşdirin, aydın mesaj yaradın, uyğun reklam kanallarını seçin (onlayn, oflayn), rəqiblərin təhlilini aparın və reklam kampaniyalarını mütəmadi olaraq yeniləyin.

6. İstehsalçı üçün brend reputasiyasını necə idarə etmək olar?

   • Cavab: Rəyləri izləyin, rəy və şərhlərə cavab verin, müştərilərlə münasibətlərdə şəffaflığı qoruyun, təkliflər verin yüksək keyfiyyət məhsulları və brendin müsbət tərəflərini vurğulamaq.

7. İstehsal üçün marketinq kampaniyalarının effektivliyini necə qiymətləndirmək olar?

   • Cavab: Həcm artımı kimi nəticələri ölçmək üçün əsas performans göstəricilərindən (KPI) istifadə edin satış, brend şüurunun artırılması, müştəri dönüşümü və s.

8. İstehsalçının yeni məhsulları üçün hansı marketinq strategiyaları uyğundur?

   • Cavab: Yeni məhsula maraq yaratmaq üçün ilkin təqdimatlardan, rəylərdən, promosyonlardan və endirimlərdən istifadə edin. Məqsədli reklamın aparılması və yeni məhsulun faydaları haqqında aydın ünsiyyətin təmin edilməsi də vacibdir.

9. İstehsalçıların marketinqində hansı çətinliklər yarana bilər?

   • Cavab: Bəzi problemlərə bazarda rəqabət, texniki və ya mürəkkəb məhsulların təşviqində çətinliklər və marketinq strategiyalarının daim yenilənməsi zərurəti daxildir.

10. Marketinq uzun müddət ərzində istehsalçılar üçün necə davamlı ola bilər?

    • Cavab: Sənaye dəyişikliklərini izləmək, tədqiqat və inkişafa sərmayə qoymaq, innovasiyaları dəstəkləmək, müştəri əlaqələrini inkişaf etdirmək və mütəmadi olaraq marketinq kampaniyalarının nəticələrini təhlil etmək.