Müasir biznesdə reklam mühüm rol oynayır. Marketinq strategiyasının bir araşdırması firmanın reklam etdiyi zaman baş verənlərlə reklam etmədikdə baş verənlərin fantastik müqayisəsini əhatə edirdi. Reklamdan başqa, o, digər iki dəyişəni də əhatə edir: qiymət və keyfiyyət.
Reklamın əhəmiyyəti bu dəyişənlərin hər üçü tandemdə işlədikdə aydın olur. Bu, hər ikisi üçün həqiqətən maraqlı bir araşdırmadır kiçik biznes, və böyük korporasiyalar üçün. Bu, məhsulun keyfiyyətinin, eləcə də reklamın vacibliyini və bunların necə təsir etdiyini göstərir investisiyanın qaytarılması və şirkətin gəlirliliyi.
Reklamın vacib olmasının 9 səbəbi
Masa başında, özləri bunu yaşamadıqları halda.
Ümumiyyətlə, reklam şirkətlərə diqqəti cəlb etmək və müştəri cəlbediciliyini inkişaf etdirmək üçün bir-biri ilə adekvat rəqabət aparmağa imkan verən ən yaxşı yollardan biridir.
Reklamın vacib olmasının 9 əsas səbəbi var və onların hamısı aşağıda müzakirə olunur.
1) Xidmətləri və malları təşviq etmək. Reklamın əhəmiyyəti
Reklamdır ən mühüm amildir məhsul və ya xidmət haqqında məlumatlılığın artırılması.
Məhsul haqqında məlumat paylaşır; eyni zamanda, inandırmaq, brendə sadiqlik yaratmaq, rəqiblərin iddialarına qarşı çıxmaq, bazarları genişləndirmək və s. işlərdə mərkəzi rol oynayır.
Reklam, hədəf nişanına sizin onlar üçün ən uyğun olan bir şeyiniz olduğunu bildirmək məqsədinə xidmət edir.
Reklamınızın çap reklamı, televiziya reklamı, bilbord və ya onlayn reklam şəklində nümayiş etdirilməsindən asılı olmayaraq, siz onu hədəf auditoriyanızın seçimlərinə uyğun olaraq fərdiləşdirsəniz, o, xidmətlərinizi və məhsullarınızı tanıtdıracaqdır.
2) Müştəri məlumatlılığını artırmaq
Əsasında reklam kampaniyaları hədəf auditoriyanızın qəlbində və şüurunda markanızın tanınmasını optimallaşdıran maarifləndirici reklam xüsusiyyətlərini ehtiva edir.
Rəqiblərinizlə eyni müştəri bazasına malik olmadıqda bu, markanızın başlanğıcında son dərəcə faydalı ola bilər.
Reklam vasitəsilə hədəf auditoriyanız arasında markanızın həll etdiyi problemlər və ya məhsul/xidmətlərinizin təklif etdiyi faydalar haqqında məlumatlılığı artıra bilərsiniz.
O, həmçinin istifadəçilərlə ani emosional əlaqə yaratmağa kömək edir və nəticədə dönüşümləri optimallaşdırır. Məsələn, kimsə baş ağrısı ilə əlaqəli ağrıkəsici reklam məzmunu tapsa, dərhal həmin ağrıkəsicini seçə bilər.
3) Rəqabət üstünlüyü. Reklamın əhəmiyyəti
Bazar rəqabətindən bir az da faydalanmaq istəyirsinizsə, o zaman reklamdan strateji istifadə sizə bunu təmin edəcək.
Yaxşı reklam strategiyaları insanlara təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmətləri xatırlamağa məcbur edir.
Rəqiblərinizdən daha yaxşı bir reklam kampaniyası hazırlayaraq sövdələşmələri bağlaya və satışları optimallaşdıra bilərsiniz. Bunu düzgün bazar təhlili, identifikasiya yolu ilə edin müştərilər və reklam parametrləri tamaşaçı seçimlərinə uyğun olaraq.
Reklam, məhsul və ya xidmətinizin rəqiblərinizlə müqayisədə necə performans göstərdiyini qiymətləndirmək üçün hədəf istifadəçilərinizi alqışlayır. Markanızın rəqiblərinizdən niyə daha yaxşı olduğunu istifadəçilərə izah etmək üçün reklam vasitəsilə cəlbedici vizual və ya psixoloji sübutlar təqdim etmək reklam kampaniyalarının ən mühüm xüsusiyyətlərindən biridir.
4) İşçilərin əhval-ruhiyyəsi. Reklamın əhəmiyyəti
Təsəvvür edin ki, kimsə işçilərinizdən harada işlədiklərini soruşduqda belə bir vəziyyəti təsəvvür edin. Cavablarını “Möhtəşəm! Bu brend haqqında çox yaxşı şeylər eşitmişəm”.
Amma əgər sizin əməkdaşlarınız bu şirkət və ya brend haqqında başqalarının bilmədiyi cavabı alarsa, bu, şübhəsiz ki, onların mənəviyyatına xələl gətirər.
Bundan əlavə, işçiləri tanıtım strategiyalarınız haqqında məlumatlandırmaq, onlarla məlumat paylaşmaq və rəylərini almaq da onların cəlb edilməsində mühüm rol oynayacaq və stimul rolunu oynayacaq.
5) Ən yaxşı satış qiyməti. Reklamın əhəmiyyəti
Reklamın səviyyəsi nə vaxt daha yüksək olarsa, firma məhsulun qiymətini daha yüksək saxlaya bilirdi. Və məhsul qəbul edilən dəyərinə görə daha yüksək qiymətə satıldı. Bu dərk edilən dəyər də reklam vasitəsi ilə yaradılıb. Beləliklə, daha yüksək reklam büdcəsi məhsulun daha yüksək qiyməti ilə nəticələndi. Əksinə, reklamın olmaması qiyməti aşağı saxladı.
6) Keyfiyyət və qiymətlə əlaqə
Reklamın vacib olduğu faktı iki başqa dəyişəni - qiymət və keyfiyyəti təqdim etdikdə aydın olur. Bazarda məhsul satmaq üçün keyfiyyətin kifayət olduğuna inanan bir çox biznes sahibləri var. Lakin, belə deyil.
Uğrunda aşağı keyfiyyətli məhsul qiyməti həmişə aşağıdır və buna görə də ROI və gəlirlilik də aşağı olacaq. Amma məhsul yüksək keyfiyyətlidir şifahi sözə və bazarda yaxşı reputasiyaya görə yüksək qiymətə əmr edə bilər. Amma kral həm keyfiyyətli, həm də fantastik reklam büdcəsi olan məhsuldur.
Reklam hissəsi məhsulun markasının təməlini qurur. Bu, məhsulun yaxşı keyfiyyəti ilə yanaşı, brendin bazarda ən yüksək qiyməti saxlaya bilməsinə və hələ də bazarda uğur qazanmasına belə təkan verir. Markaya lazımi təkan vermək üçün burada reklam vacibdir.
7) İnvestisiya gəliri. Reklamın əhəmiyyəti
Hər hansı bir marka və ya məhsul üçün yaxşı ROI əldə etmək üçün bir çox şey var. Bununla belə, əgər xüsusi olaraq reklam və ROI haqqında danışırıqsa, daha yüksək reklam təsirinə malik olan firmalar daha yüksək ROI-yə malikdirlər və daha az reklam təsirinə malik olan firmalar daha aşağı ROI-yə malikdirlər.
Reklamın özü xərcdir, investisiya deyil, çünki investisiyanın qaytarılması Reklama ekstrapolyasiya etmək çətindir. Lakin ROI məhsulun daha yüksək qiyməti ilə müəyyən edilir ki, bu da reklam vasitəsilə saxlanıla bilər, eləcə də artan marka kapitalı ilə müşahidə edilən satış artımı.
8) Məhsulun həyat dövrü
Yəqin ki, əziyyət çəkən bizneslər üçün reklamın və brendinqin vacibliyini əsaslandıran yeganə məqam budur. Əgər məhsulunuz uğursuzdursa və ya bazara uyğun gəlmirsə, o zaman biznesinizi cavanlaşdıra biləcək yeganə şey reklamdır.
Belə anlarda xatırlaya bilərsiniz BCG matrisi və düşün ki, mən niyə ölməkdə olan iti yedizdirirəm? Bu, strategiyalardan birinin olması ilə əlaqədardır BCG matrisləri odur ki, bir məhsulu və ya brendi cavanlaşdırmaq üçün unikal və yaradıcı üsullardan istifadə edirsinizsə, iti sual işarəsinə, sonra isə sual işarəsini ulduza çevirə bilərsiniz.
Və belə yaradıcı üsulları yalnız reklamda görmək olar.
9) Mənfəətlilik. Reklamın əhəmiyyəti
Biznes qazanc əldə etmək üçün mövcuddur. Təbii ki, ROI artdıqda, qiymət qəbul edilən dəyərlə daha çox aşağı tutula bilər və məhsulun həyat dövrü uzun olduqda, firmanın gəlirliliyi də uzunmüddətli perspektivdə müsbət olacaqdır.
Əslində, yuxarıdakı misalların hamısında yüksək keyfiyyətli məhsula malik olan, lakin yaxşı reklam olunmayan firmanın investisiya gəliri daha aşağı ola bilər. Bunun səbəbi, şirkətin məhsulun yüksək keyfiyyətini qorumaq üçün çoxlu sərmayə qoymasıdır. Amma o, reklama və ya yaradıcılığa pul xərcləmədiyindən daha yüksək qiymətlər tələb edə bilmir marka. Reklamın əhəmiyyəti
Reklamın biznes üçün əhəmiyyətinin xülasəsi
Yuxarıdakı misalların köməyi ilə reklamın əhəmiyyətini vurğulamaq olar, reklam üçün düzgün büdcə qorunub saxlanılarsa, təşkilatınızın bütün vacib göstəriciləri müsbət olaraq qalacağı zaman. Ucuz məhsulu olan firmalar da düzgün reklam vasitələrinə investisiya qoymalıdırlar ki, heç olmasa bazarda üzsünlər.
Şərh yaz