Бизнес към правителството (B2G) – Определение и ползи

Business to Government (B2G) е бизнес модел, при който предприятията предоставят своите стоки или услуги на държавни агенции. B2G договорите могат да се сключват както на федерално, така и на регионално ниво.

Като цяло това е бизнес структура, която включва предприятия, предлагащи продукти, услуги или информация на правителствата чрез успешни държавни договори. Компаниите могат да наддават за правителствени проекти или продукти, използвайки мрежи или B2G модели. Това може да включва оференти от обществения сектор. Наддаването в реално време става все по-популярно за B2G дейността в Интернет.

Какво е бизнес за правителството?

определение: Бизнес към правителството (B2G) се определя като процес продажби и маркетингкоето се случва между бизнес и държавен отдел или агенция. Това се отнася до връзката между компания и държавни агенции и агенции.

Повечето държавни поръчки се възлагат в отговор на RFP или искане за предложение от бизнес. Различни фирми наддават за договори, като изпращат отговори на искания за предложения. B2G е модел на продажба, в който фирмите продават стоки, услуги и информация на правителства или държавни агенции.

Примери за B2B бизнес биха били предприятия, предлагащи услуги за ИТ поддръжка на местно правителство. Може също така да бъде бизнес като Boeing, който произвежда хеликоптери, бойни самолети, системи за противоракетна отбрана, шпионски самолети и т.н. за Министерството на отбраната на САЩ (DoD).

B2G е един от шестте бизнес модела, популярни по света. По-долу са други -

1. B2B

(бизнес към бизнес) (бизнес към бизнес)

Това се отнася за фирми, които продават на други фирми.

2. C2C. Бизнес за правителството

(От общност на общност (от потребител на потребител)

При този модел клиентите продават на други клиенти. Транзакция C2C възниква, когато продам колата си на съседа.

3. G2B

е термин, който се отнася до (правителство-бизнес)

Това означава, че правителството продава стоки и услуги на компании.

4. B2C.

(бизнес към потребител) (бизнес към потребител)

Компаниите продават на клиенти, използвайки този модел. Например, супермаркет е компания, която продава на нас, клиентите.

5. G2C бизнес за правителството

е акроним за Global to Community (правителство към потребител или правителство към гражданин).

G2C транзакция възниква, когато правителството изпрати на някого възстановяване на данък.

разбиране. Бизнес към правителството (B2G) 

B2G отношенията започват с правителствата, които определят своите нужди пред обществото. Те правят това чрез годишния си бюджет, като издават заявки за предложения (RFP) на заинтересовани фирми.

Правителствата обхващат федерални, щатски и местни арени. Правителствата са склонни да възлагат договори предварително и да търсят изпълнители, с които са работили преди или с които имат съществуващи договори, които може да бъдат наследени.

Уеб комуникации, стратегически връзки с обществеността и имейл маркетинг са примери за B2G подходи, известни като интегрирани маркетингови комуникации.

Правителствените оферти са искания за предложения от фирми за продукт или услуга, изисквани от правителството. Привличането може да бъде под формата на обратни търгове, в които продавачите се конкурират за бизнес. Използването на B2G беше обезсърчено от Американския закон за възстановяване и реинвестиране от 2009 г.

Предимства и недостатъци. Бизнес към правителството (B2G) 

Предимства на B2G.

 

1. Стабилност: Държавните договори обикновено имат стабилно и постоянно търсене, което може да осигури предвидим източник на приходи за компаниите.

2. Големи договори: Държавните договори могат да бъдат големи и дългосрочни, което позволява на компаниите да получават значителни обеми бизнес.

3. Репутация и доверие: Работата с правителството може да укрепи репутацията на компанията и да увеличи доверието в нея сред други клиенти и партньори.

4. Дългосрочна връзка: Успешното изпълнение на държавни поръчки може да доведе до дългосрочни взаимоотношения с държавни клиенти и повторен бизнес.

недостатъци . Бизнес към правителството (B2G) .

1. Бюрокрация: Работата с правителството често включва множество нива на бюрокрация, което може да забави вземането на решения и да увеличи административните разходи.

2. конкуренция: Конкуренцията за държавни поръчки може да бъде жестока, особено за големи проекти, изискващи големи инвестиции в маркетинг и предложения.

3. Рискове при плащане: В някои случаи държавните клиенти могат да получат забавяне на плащанията или дори закъснели плащания, което може да се отрази отрицателно на финансовото състояние на компанията.

4. Зависимост от правилата: Промените в политическата среда или правителствените политики могат да повлияят на обема на държавните поръчки и рентабилността на бизнеса.

Като цяло бизнесът за правителството представлява значителен пазарен сегмент с определени възможности и рискове. Разбирането и балансирането на тези фактори ще помогне на компаниите да участват ефективно в B2G сегмента и да впрегнат неговия потенциал.

Примери. Бизнес към правителството (B2G)

1. Информационни технологии

Съкращението IT се отнася до информационни технологии. Използването на компютърен хардуер и софтуер е известно като информационни технологии. Компютри, мрежи, съхранение, инфраструктура, софтуер и електронно предаване на данни са част от ИТ.

ИТ договорите между бизнеса и държавните агенции са често срещани. Всяка държавна агенция се нуждае от ИТ продукти и услуги.

2. Облачни изчисления

GSA или General Services Administration закупува нови компютри, софтуерни лицензи за определен период и безжични услуги. Договорите за поддръжка и облачните услуги също са защитени.

Облачните изчисления са вид изчисления, при които файлове и други данни се съхраняват на отдалечени машини. Информацията не се записва на твърдия диск на вашия компютър. С други думи, ние „облачаваме“ нашите файлове и други данни.

3. Строителство. Бизнес към правителството (B2G)

Строителните работи са доста популярни при местни, федерални и щатски договори, тъй като правителствата постоянно строят нови или реновират ключови съоръжения.

Може да има различни възможности или подизпълнители за B2G бизнеси, като HVAC, циментови смеси, телекомуникации, доставка и поддръжка на строителни ремаркета и др.

Как работи B2G електронната търговия? - B2G – заявки и търгове

В сравнение с b2b или b2c бизнес модели, бизнес модели електронна търговия B2G са сложни и изискват стриктно спазване на законите и бизнес условията, тъй като държавните агенции наблюдават и се намесват в техните операции.

По правило държавните агенции участват в подготовката на предварителни договори, провеждането на търгове и каненето на предприятия за участие в търгове. Обявяването на търг означава да поискате от компаниите официално да обявят колко ще таксуват за даден проект.

Тези фирми, които отговарят на строгите изисквания на правителството, наддаващи за тези договори, изчисляват такси и подават оферти за проекти.

Ние наричаме всяко официално подаване „заявление“. Правителството избира един от оферентите и тази компания получава B2G договора. Тези договори съществуват на национално, държавно или местно ниво.

Как компаниите получават държавни поръчки?

Компаниите могат да получат държавни поръчки чрез няколко различни метода. Някои от основните методи са изброени по-долу:

• Търгове и конкурентни процедури: В повечето държави правителствените агенции и организации са задължени да провеждат търгове или състезателни процедури за доставка на стоки и услуги на определена стойност. Фирмите могат да участват в такива търгове, като представят своите предложения и се конкурират с други доставчици.

• Регистрация в държавните регистри и бази данни: Много държавни агенции и агенции имат специални регистри или бази данни, в които компаниите могат да се регистрират като потенциални доставчици. Регистрацията в такива бази данни може да предостави на компаниите достъп до информация за предстоящи обществени поръчки и искания за предложения.

Бизнес към правителството (B2G)

• Директни преговори и запитвания за предложения: В някои случаи държавните агенции могат да поканят определени компании да участват в преговори или искания за предложения, без да провеждат публични търгове. Това може да е особено вярно за специализирани или големи проекти.

• Изпълнители и посредници: Някои компании са специализирани в снабдяването и получаването на държавни поръчки от името на други компании. Тези посредници или изпълнители може да имат опит и връзки, които ще им помогнат успешно да договорят договори с правителството.

• Работа в мрежа и препоръки: Установяването на връзки и мрежи с представители на правителствени отдели и агенции може да помогне на компаниите да бъдат информирани за предстоящите възможности и да получават препоръки за търгове или искания за предложения.

Успешното получаване на държавни поръчки обикновено изисква внимателно планиране, професионализъм и разбиране на процеса на възлагане на обществени поръчки за стоки и услуги от държавните агенции.

B2G маркетинг

B2G маркетинг (Маркетинг между бизнеса и правителството) е маркетингова стратегия, насочена към установяване и поддържане на връзки между частни компании и държавни организации или агенции. Целта на B2G маркетинга е да помогне на частни компании да спечелят държавни поръчки, като продават своите продукти и услуги на държавни агенции или институции.

Ето няколко стратегии и техники, които се използват в B2G маркетинга:

1. Активно участие в търгове и запитвания за предложения: Компаниите активно следят предстоящите държавни търгове и искания за предложения, за да гарантират, че подават своите предложения навреме и се състезават за договори.

2. Разработване на професионални предложения: Важно е да се създадат информативни и завладяващи предложения, които подчертават предимствата на продуктите или услугите на компанията и как те отговарят на изискванията на държавния клиент.

3. Участие в изложби и конференции: Компаниите могат да присъстват на правителствени търговски изложения и конференции, за да покажат своите продукти и услуги и да общуват с държавни служители.

4. Взаимодействие с мрежата: Установяването на връзки и отношения с представители на държавни агенции и агенции може да помогне на компаниите да бъдат информирани за предстоящите възможности и да увеличи шансовете им за успешно осигуряване на договори.

5. Обучение и сертифициране на персонала: Някои държавни агенции може да изискват сертифициране или обучение на персонала по определени стандарти или изисквания. Подготовката на персонала на компанията за такива изисквания може да повиши нейната конкурентоспособност на пазара на държавни поръчки.

6. Реклама и PR: Компаниите могат да използват рекламни кампании и връзки с обществеността, за да увеличат своята видимост на B2G пазара и да популяризират своите продукти и услуги пред държавни клиенти.

Като цяло B2G маркетингът е специфична област на маркетинга, която изисква разбиране на спецификата на процеса на държавни поръчки и взаимодействие с държавните агенции. Ефективното използване на B2G маркетинг може да помогне на компаниите да спечелят държавни поръчки и да разширят своя бизнес.

Заключение!

Когато работят с правителството, предприятията, които взаимодействат с други предприятия или имат пряк контакт с клиенти, могат да се сблъскат с много предизвикателства. В сравнение с частния бизнес, на държавните агенции може да отнеме много време, за да одобрят и започнат задача или проект.

Това обикновено се отнася за продажба на стоки, услуги или информация в интернет. Фразата обаче се отнася и за типичните бизнес практики.