Ефектът на бумеранга - определение, теория и примери

Ефектът на бумеранга е явление, при което опитът за въздействие върху определена група хора или индивид предизвиква реакция, обратна на очакваната. С други думи, това е обратна реакция, когато опитът за въздействие води до обратен ефект от планирания или желания.

Примери за ефекта на бумеранга могат да бъдат намерени в различни области, включително социални науки, маркетинг, политика и междуличностни отношения. В контекста на социална промяна или кампании за обществено мнение, например, опитът да се убедят хората в нещо може да предизвика противоположна реакция, засилвайки първоначалните им вярвания.

Ефектът на бумеранга е важно да се има предвид при разработването на комуникационни стратегии, оказване на влияние върху общественото мнение и формулиране на политики, тъй като неуспешните опити могат да предизвикат нежелани реакции.

Какво представлява ефектът на бумеранга?

определение: Ефектът на бумеранга се определя като промяна в отношението, противоположно на това, което е било замислено, и се свързва с "теорията за психологическата реактивност", която гласи, че когато свободата на човек е ограничена по един или друг начин, в повечето случаи това поражда " ефект на бумеранга на антиконформизма“, където хората действат, за да защитят вашето собствено чувство за свобода.

Ефектът на бумеранга възниква в различни контексти на психологическата наука, политическото поведение и други социални експерименти или явления, където използването на убеждаващо послание за опит за промяна на отношението се разглежда като пречка пред човешката свобода.

Следователно, поради ефекта на бумеранга, резултатът от вярата не само противоречи на целите, но може също да влоши човека и да го накара да заеме противоречива позиция.

Откриване на ефектите на бумеранга.

През 1953 г. Hovland, Janis и Kelly разпознаха и нарекоха този ефект на бумеранга.

Освен това те предоставят определени условия, при които ефектът изглежда по-очевиден:

В случай, че всеки отрицателен източник е комбиниран или комбиниран с аргументи, които изглеждат слаби

1. В случай на непрестанна емоционална възбуда или понякога агресията се предизвиква от принуда или убеждаване.
2. В случай, че изпълнението не е достатъчно ясно или изглежда слабо. Това кара реципиентите да вярват, че комуникаторите търсят друга позиция, за да ги убедят, вместо действителното намерение на комуникаторите.
3. В случай, че знанията на получателите за норми или правила се натрупват по време на комуникация. Това също подобрява тяхната консистенция.
4. В случай, че собствената група на получателя изпитва чувство на социално наказание или вина поради несъответствие с групата.
5. В случай, че позицията на реципиента е далеч от позицията на комуникатора. Това води до ефект на „контраст“ и също така подобрява техен истинско и реално поведение.

Теория на психологическата реакция. Ефект на бумеранга

Създателят на теорията за психологическата реакция е Джак Брем през 1966 г.

Брем и Сенсениг по-късно прилагат тази теория заедно в тълкуването на ефекта на бумеранга. Те доказаха, че психологическите реакции на хората ще се появят, когато чувстват или мислят, че свободата им да заемат позиция по въпросите на поведението е ограничена. В резултат на това тези хора ще се опитат да си върнат изгубената свобода.

Малкият експеримент на Брем

Брем експериментира с някои студенти, за да докаже последиците от теорията за психологическото съпротивление. Той ги помоли да напишат есе в подкрепа на пет въпроса. Това също накара някои студенти да мислят, че написаните от тях есета могат да повлияят на решенията, взети по тези въпроси.

Следователно някои от тях смятат, че предпочитанията им ще бъдат взети под внимание в подкрепа на решението относно страната, за която ще пишат по първия въпрос. Така настъпи промяна в отношението към позицията на предпочитание. От друга страна, тези, които се притесняваха да не загубят свободата си, пристъпиха към позицията, която комуникаторът (т.е. Брем) беше уредил за тях. Ефект на бумеранга

От експеримента Брем прави следните заключения:

1. Когато свободата на хората е застрашена, тяхната мотивация се увеличава да си възвърнат тази свобода.
2. Колкото повече се подразбира заплаха за свободата, толкова по-голяма е тенденцията за възстановяване на тази свобода.
3. Когато се възстанови свободата, тя може да се отдалечи от поведенческата позиция на хората от позицията, която другите са наложили.

Анализ на теорията за когнитивния дисонанс. Ефект на бумеранга

Друга теория, свързана с ефекта на бумеранга е когнитивна теория дисонанс от Леон Фестингер. Той беше склонен да анализира напредъка на изследванията в социалната психология през 1960-те години.

То не се ограничава само до предсказване на възприеманото влияние, но включва всички различни подполета на психологическите изследвания.

Хората имат вътрешен стремеж да поддържат всички свои взаимоотношения и поведение в хармония и да избягват дисонанс или дисхармония, което се разбира като принцип на когнитивна последователност. Но когато има несъответствие между нагласи или поведение (дисонанс), е важно да промените нещо, за да премахнете дисонанса.

Следователно, когнитивният дисонанс се използва, за да опише психическия дискомфорт, който изпитваме, когато имаме работа с две противоречиви нагласи, вярвания или ценности. Той се опитва да опише, че хората в състояние на когнитивен дисонанс избират да предприемат стъпки, които им помагат да намалят степента на своя дисонанс.

Един често срещан пример би бил, ако човек пуши (поведение) и в същото време той или тя знае, че пушенето е основната причина за рак (когнитивни способности), той ще бъде в състояние на когнитивен дисонанс. Той също така помага при прогнозирането както на предвидените, така и на непредвидените ефекти от убеждаването върху промяната на отношението.

Примери. Ефект на бумеранга

Не само в социалната психология и академичната преса, но има и няколко области, разпръснати тук и там, където може да се наблюдава ефектът на бумеранга -

1. Околна среда. Ефект на бумеранга

В екосистемата можете да видите някои резултати от инициативи за промяна, които са извън контрола на техните разработчици, което може да се нарече ефект на бумеранга. Например-

• ДДТ е въведен като пестицид. По-късно започва да засяга птиците, като събира химикали в телата им. Така той атакува сериозно репродуктивната система на птиците, освен че ги убива.
• Изградени са комини за намаляване на замърсяването на въздуха в населените места. Но те започнаха да преместват тези замърсители на по-високи нива. И това доведе до киселинни дъждове по целия свят.

2. Социален маркетинг

В социален маркетинг, когато човек се опитва да промени отношението на потенциален купувач към даден артикул, потенциалният купувач отговаря с остър и понякога противоположен отговор.

3. Държавна и човешка сигурност. Ефект на бумеранга

Ефектът на бумеранга се наблюдава в областта на националната и човешката сигурност. Когато фокусът се измества изцяло върху един аспект на сигурността, това също, въз основа на потреблението или щетите, причинени на друг, изглежда недобре балансирани цели и претекст за трансформиране на средата за сигурност. Оттук нататък вниманието трябва да бъде разделено поравно между двата вида защита.

4. Политически идеологии

Беше предприет малък експеримент, за да се разбере политическата идеология на хората. Там се четоха фалшиви новини. Съобщенията съдържат и изявление на политика, което е подвеждащо. Освен това някои от тях имаха такива становища с поправки по-късно.

В резултат на това групата, насочена към фалшивите статии, корекции след невярна информация, в повечето случаи не може да помогне за намаляване на предишните си погрешни схващания. Освен това тези корекции ги направиха по-склонни да вярват на неточна информация.

5. Помагащо поведение. Ефект на бумеранга

Изследванията в академичната преса показват, че някои фактори са склонни да подтикват хората да помогнат, което може да ги накара да не желаят да помагат повече. Има три форми, свързани с този ефект на бумеранга:

• Някои хора стават скептични и загрижени, когато видят твърде много искания, появяващи се на езика на помощта, и тук започва тяхното недоверие.
• Когато свободата на някои хора е застрашена, те биха отговорили, като се обявят за безпомощни или действат в противоречие с опитите за социално влияние.
• Някои хора правят компромис с вътрешните си сили, като приемат външно влияние.

ЧЗВ. Ефект на бумеранга.

1. Какво представлява ефектът на бумеранга?

   • Ефектът на бумеранга е явление, при което опитът за въздействие върху определена група хора или индивид предизвиква реакция, обратна на очакваната.

2. Какъв е примерът за ефекта на бумеранга в ежедневието?

   • Например, ако някой се опита да убеди друг да промени мнението си по определен въпрос и вместо да се съгласи, човекът затвърждава първоначалното си гледна точка.

3. Какво причинява ефекта на бумеранга?

   • Причините могат да бъдат различни, включително защита на собственото мнение, реакция на опити за манипулация или просто нежелание да бъдете повлияни от другите.

4. Как се проявява ефектът на бумеранга в социалните медии?

   • В социалните медии например опитите да се убедят хората в нещо могат да предизвикат ответна реакция, изразяваща се в по-твърда защита на мнението им или дори в активно противопоставяне.

5. Може ли ефектът на бумеранга да бъде положителен?

   • Да, в някои случаи ефектът на бумеранга може да доведе до засилване на положително поведение или убеждения, особено ако опитът за влияние е бил конструктивен и подкрепящ собствените ценности на индивида.

6. Как да избегнем ефекта на бумеранга в комуникацията?

   • Важно е да бъдете внимателни към чувствата и вярванията на другите хора, да избягвате агресивни методи на въздействие и да се стремите към конструктивен обмен на мнения.

7. Как ефектът на бумеранга влияе на маркетинга?

   • В маркетинга неуспешните опити за реклама или манипулация могат да предизвикат негативни реакции от страна на потребителите, водещи до влошаване на репутацията на марката.

8. Могат ли образователните усилия да предизвикат ефект на бумеранга?

   • Да, в образователен контекст неуспешните опити за убеждаване могат да накарат учениците да се противопоставят, особено ако смятат, че са обучавани или манипулирани.

9. Как да вземем предвид ефекта на бумеранга в комуникацията?

   • Важно е да сте отворени към мнението на другите, да избягвате натиска и да се стремите към взаимно разбиране, а не към принуда.

10. Как да използваме ефекта на бумеранга за положителни цели?

    • Положителните употреби на ефекта на бумеранга могат да включват подкрепа за положителна промяна, мотивиране на добри дела или укрепване на конструктивни вярвания.

Ефектът на бумеранга е важен аспект в разбирането на комуникацията и влиянието върху хората. Като го имате предвид, когато си взаимодействате, можете да комуникирате по-ефективно и да избегнете нежелана обратна връзка.