Пряка конкуренция - определение, примери и стратегия

Директната конкуренция е конкуренция между две или повече компании, които произвеждат и предлагат подобни продукти или услуги, намират се на един и същи пазар и са насочени към едни и същи потребители. В такава ситуация компаниите се състезават помежду си, за да увеличат пазарния си дял, да задържат клиентите си и да привлекат нови.

Нека първо се потопим в това какво е пряка конкуренция, след това ще разберем разликата между пряка конкуренция, непряко завършване и вторична конкуренция и накрая ще разберем как можете да се борите с преките конкуренти във вашата целева ниша.

Емоционално брандиране – определение, значение, етапи и примери

Какво е пряка конкуренция?

определение: Пряката конкуренция се дефинира като ситуация, при която най-малко две компании или предприятия предлагат по същество едни и същи продукти или услуги и се конкурират за превръщането на едни и същи потенциални клиенти.

Следователно, пряк конкурент може да бъде всеки бизнес, физическо лице или организация, работещи в подобен бизнес. Например Samsung Galaxy и Apple iPhone са преки конкуренти.

Примери. Пряка конкуренция

 

различни примери Пряката конкуренция е очевидна в индустриите и пазарните ниши като AT&T cellular и T-Mobile, които и двете участват в продажбата на клетъчни услуги и продукти на подобни пазари. Друг пример е McDonald's и Burger King, които се състезават да привлекат клиенти, жадуващи за хамбургери. Google Search, Yahoo Search и Bing Search се конкурират на пазара на интернет търсачки. Някои от другите популярни преки конкуренти са Boeing и Airbus или Chevy и Ford. По същия начин Coca-Cola и Pepsi, Bru Coffee и Nescafe Coffee, Verizon и Sprint, Petco и PetSmart и т.н. са някои от често срещаните примери за пряка конкуренция.

Преки конкуренти срещу непреки конкуренти

При непряка конкуренция най-малко две компании се конкурират на един и същи пазар, като предлагат различни продукти или услуги, за да задоволят нуждите на своите целеви клиенти. Някои от често срещаните примери за непреки конкуренти са производителите на кафе и чай, компаниите за студени и топли напитки и др. Пряка конкуренция

Следователно разликата между пряката и непряката конкуренция е следната: те се конкурират на един и същ целеви пазар и задоволяват подобни нужди, но преките конкуренти предлагат едни и същи продукти, а непреките конкуренти предлагат различни продукти. Пряка конкуренция

Вторично състезание

Вторична конкуренция възниква, когато най-малко две компании се конкурират помежду си на един и същ целеви пазар, като предлагат висококачествени или евтини версии на същия продукт или услуга. По този начин вторичните конкуренти се конкурират на същия пазар за същия продукт или услуга, но с по-ниски или по-добри версии на същото.

Стратегия за пряка конкуренция - как да анализирате и победите преките си конкуренти?

Провеждайки директен конкурентен анализ, ще получите отговори на следните четири много важни въпроса за вашия бизнес.

1. Откриване на позицията на вашите продукти на вашия пазар и вашия пазарен дял.
2. Идентифициране на вашите преки конкуренти и конкурентите, от които трябва да внимавате.
3. Фокусирайте се върху основните конкуренти, които искате да надминете, за да се придвижите нагоре кариерна стълба
4. Разбиране на вашите собствени слабости според вашия рейтинг. И какво може да се направи, за да се подобри.

Отговорът на горните въпроси е важен, ако искате вашият бизнес да расте на вашия пазар и да имате положителна информираност за марката. И нито един от тези отговори не може да бъде получен, освен ако не анализирате преките си конкуренти. Повечето фирми знаят кои са техните преки конкуренти на пазара. Но анализирането на бизнес стратегията на вашите конкуренти може да ви даде предимство пред тях.

1. Познавайте вашите конкуренти. Пряка конкуренция

За всеки бизнес в един регион има много конкуренти. Въпреки това, когато избирате пряка конкуренция, трябва да сте реалисти. Тук искаме да анализирате пряката си конкуренция и да подобрите бизнеса си. Ако изберете грешния бизнес като конкурент, анализът ви може да е неправилен. Например – за магазин за търговия на дребно магазините за електронна търговия могат да бъдат пряка конкуренция. Въпреки това, друг магазин за търговия на дребно, разположен на 2 мили, може да не е пряк конкурент. Или може да не е причината да губите пазарен дял на местно ниво.

Така че първо, трябва да сте реалисти относно това кой е вашата пряка конкуренция. След като направите това, трябва да ги класирате по способности. Когато завършите това упражнение, може да имате 10 състезатели, вие сте класирани на 4-то място и 3 състезатели са над вас, докато 6 състезатели са под вас. Ако не знаете как да идентифицирате конкурентите, този анализ на конкурентите ще ви помогне. Пряка конкуренция

2. Сравнете вашия пазар с вашите преки конкуренти.

След като разберете кои са вашите преки конкуренти, вместо това трябва да погледнете пазара си и да го анализирате. Ето някои неща, които може да забележите.

1. Ще има някои области, където вие присъствате изключително
2. Някои зони ще имат само присъстващ член - атакувайте тази зона
3. И двамата ще присъствате в по-голямата част от зоната - състезавайте се в тази зона.
4. Ще има място, където никой от вас не присъства - мислете извън кутията за тази област.

Ето стратегии, които можете да приложите, за да победите преките си конкуренти в тези области и да спечелите огромно предимство:

1. Защитете зоните в на която вие присъствате изключително. За да направите това, трябва да сте сигурни, че вашите дилъри и дистрибутори са във вашите ръце и не се плъзгат към вашите конкуренти.
2. Зони на атака където присъства конкурент или и двамата е зоната, от която можете да получите максимален пазарен дял и трябва да атакувате тази област чрез промоции, реклама или всякакви други възможни средства.
3. Идентифицирайте разликите или мислете извън кутията към онези области, които не са покрити и от двамата. Ако те не са покрити и от двамата, значи нещо липсва гледни точки покритие, или продуктът не се използва от тези хора. Тогава трябва да мислите извън кутията, за да предложите продукт на този неизползван пазар. Пряка конкуренция

3. Сравняване на бизнес с бизнес

Вече е по-лесно да сравнявате на ниво пазар, защото получавате статистически данни от вашите дилъри, дистрибутори или партньори в канала или дори чрез визуално наблюдение. Въпреки това, сравняването на бизнеса с бизнеса ви дава истинска представа и път към победата над прекия ви конкурент.

Ето начини, по които можете да сравните бизнес с бизнес и да създадете план за борба с вашите преки конкуренти.

1. Анализирайте продуктовото си портфолио - Анализирайте продуктовата линия и дължината на себе си и вашите конкуренти. Ако има значителна разлика или има няколко популярни продукта в портфолиото на вашите конкуренти, адаптирайте и тези продукти във вашето портфолио.
2. Анализирайте приходите от продажби - Ще получите приходи от продажби въз основа на отчети за търговия или анализ на пазара. Приходите от продажби ще ви дадат обща разбивка на това от какво идват основните приходи на конкурента. Така че, ако от 4 бизнес единици, 2 печелят много за конкурент, трябва да атакувате тези 2 бизнес единици и да си върнете пазарния дял.
3. Извършете SWOT анализ – Въпреки че звучи като управленски жаргон, направете SWOT анализ на себе си и на всички преки конкуренти, които сте посочили. Ще намерите много вратички, които трябва да бъдат разгледани в раздела за слабости или възможности. Това значително ще ви помогне да победите вашите конкуренти. Пряка конкуренция

След като сте направили своето проучване на конкуренцията между фирмите, можете да се обърнете към областите, в които сте слаби, и след това да действате съответно. Ето последната точка, която бих искал да предложа.

4. Добавете стойност, за да победите конкуренцията.

Пример. Търговецът на дребно може да добави стойност, като редовно предлага пакетна сделка на клиентите. Той би могъл да подобри и интериора на магазина, за да направи клиента щастлив да го посети. Един ресторант може да добави стойност, като предлага наистина добра и качествена храна. Може също да добави стойност, като информира купувачите за качество на продуктите хранене. Малки неща като това допринасят много за превръщането на вашите клиенти от конкуренти във вас. Тези стъпки за създаване ценностите говорят на клиента: "Ние ще се погрижим за вас." Ако вашият конкурент не го каже, това прави огромна разлика в съзнанието на клиента и тогава те се привързват към вашия бизнес. В деня, в който започнете да губите клиенти, трябва да проверите стойността, която предоставят вашите продукти. Пряка конкуренция
Провеждане на правилно проучване на ключови думи и популяризиране на вашата марка или малък бизнес в търсачките чрез полезно съдържание също може да бъде правилното решение да победите пряката конкуренция в тази цифрова ера и да достигнете до нови пазари за вашата марка. Можете да публикувате съдържание със специфични ключови думи, свързани с вашата ниша, за да осигурите оптимизирано присъствие в търсачката и да разрешите проблеми, свързани с онлайн присъствието на вашата марка, за да добавите стойност и да победите преките си конкуренти.

Заключение

Пряката конкуренция може да бъде както положителна, така и отрицателна. Счита се за положително, когато насърчава компаниите да подобряват своите продукти и услуги, както и да подобряват обслужването на клиентите. Счита се за отрицателно, когато конкуренцията принуждава компаниите да намалят цените до нерентабилни нива, да намалят качеството или да вземат неетични маркетингови решения.

Типография ABC

ЧЗВ. Пряка конкуренция.

1. Какво е пряка конкуренция?

   • Пряката конкуренция е пазарна ситуация, при която две или повече компании предлагат подобни продукти или услуги и се конкурират директно за едни и същи клиенти.

2. Какви са основните характеристики на пряката конкуренция?

   • Основните характеристики на пряката конкуренция включват наличието на подобни продукти или услуги, сравними цени, насочване към една и съща целева аудитория и постоянна конкуренция за пазарни дялове.

3. Как пряката конкуренция се различава от непряката конкуренция?

   • При пряка конкуренция компаниите предлагат подобни продукти или услуги, докато при непряка конкуренция те могат да се конкурират, като предлагат различни решения, за да отговорят на едни и същи нужди на клиентите.

4. Какви са предимствата и недостатъците на пряката конкуренция?

   • Ползите от пряката конкуренция включват стимулиране на иновациите, подобряване на качеството на продуктите и понижаване на цените. Недостатъците включват повишена конкуренция и намалена рентабилност за компаниите.

5. Какви методи на конкуренция използват компаниите при пряка конкуренция?

   • Компаниите в пряка конкуренция използват различни методи, включително намаляване на цените, подобряване на качеството на продуктите, маркетингови кампании, обслужване на клиенти и иновации.

6. Как компаниите могат да се разграничат в лицето на пряката конкуренция?

   • Диференциацията може да възникне чрез уникално качество на продукта, иновации, по-добро обслужване на клиентите, установяване на силна марка или използване на други стратегии, за да се разграничите на пазара.

7. Как пряката конкуренция влияе върху ценообразуването?

   • Пряката конкуренция може да окаже натиск върху цените, тъй като компаниите се стремят да предложат по-добри цени, за да привлекат клиенти. Това може да доведе до по-ниски цени в индустрията.

8. Как компаниите могат да се адаптират към пряката конкуренция?

   • Компаниите могат да се адаптират към пряката конкуренция чрез подобряване на ефективността, иновации в продуктите и услугите, активен маркетинг, установяване клиентска лоялност и поддържане на конкурентоспособността.

9. Как да избегнем негативните последици от пряката конкуренция?

   • Можете да избегнете отрицателните последици от пряката конкуренция чрез диференциация, фокусиране върху уникални предимства, стратегически ценообразуване и постоянно придържане към пазарните тенденции.

10. Как правителствените разпоредби могат да повлияят на пряката конкуренция?

    • Правителствените разпоредби могат да повлияят на пряката конкуренция чрез установяване на правила за конкуренция, контролиране на цените, защита на правата на потребителите и предотвратяване на монополите.