Реклама в LinkedIn. Ако установите, че вашата B2B марка е нараснала възможно най-много с Facebook реклама, но искате да направите повече с LinkedIn реклама.
Хората са склонни да прекарват по-малко време и повече внимание в LinkedIn, отколкото във Facebook, където може просто да искат да наваксат или да видят какво се случва с приятелите им. Независимо дали потребителите на LinkedIn искат да проведат конкретен разговор или са били помолени да приемат заявка за връзка по имейл, те обикновено идват на сайта с конкретна цел.
Това означава две различни неща за рекламодателите в LinkedIn. Вашите реклами в LinkedIn трябва да са точно на мястото. Няма нужда да пишете дълги публикации, за да привлечете хора към вашата реклама или копие. И вашата реклама не насища напълно вашата аудитория само след 3-10 дни. Ако стартирате съдържание в LinkedIn, то може да живее там доста добре за около месец, без да е необходимо да се актуализира.
Докато Facebook до голяма степен вече не е достъпен, LinkedIn е една от малкото социални платформи, които действително насърчават потребителите да създават и публикуват съдържание на неговия сайт и гарантират, че то се вижда и споделя. LinkedIn не е много проактивен с данните за потребителската си активност, но отчита, че средно хората са прекарвали 30% до 40% повече време в LinkedIn News Feed през 2018 г., отколкото в предишни години.
LinkedIn е най-лесната за бързо разпространение мрежа в света. Това се случва, защото всеки път, когато някой коментира, сподели или направи връзка към публикация в LinkedIn, той незабавно се изпраща до част от неговата мрежа. Колкото повече хора се интересуват и ангажират с вашето съдържание, толкова по-далеч ще достигне органично.
Компании, които да помислят за рекламиране в Linkedin
Рекламирането в LinkedIn не е за всеки. Най-голямото оплакване за рекламите на LinkedIn е, че са скъпи - средно $6-$9 на клик. В някои случаи цената може да достигне до $20 на клик. Ще трябва да имате много ефективна фуния или да правите много пари на задния край, за да оправдаете разходите. Само този фактор пречи на много компании да рекламират в LinkedIn. Това може да е загуба на пари.
Три различни сегмента са идеалните рекламодатели в LinkedIn:
Води с висока продължителност на живота. Реклама в LinkedIn.
Рекламите в LinkedIn са страхотни за компании, които генерират големи потенциални клиенти. За да илюстрираме това, сключването на сделка с клиент за $15 000 или повече се счита за висока продължителност на живота. Това се отнася най-вече за B2B марки, но със сигурност има случаи на използване на B2C за това.
Финансови услуги и марки като AmEx и Visa, два основни рекламодателя в LinkedIn, се възползват от маркетинга на платформата. Вярвам, че марките и услугите за търговски и жилищни имоти, които генерират големи печалби и големи комисионни, също могат успявам на платформата.
В друг пример за B2C Mercedes-Benz направиха интересно проучване, в което доказаха, че могат да продават коли на ръководители, използвайки дисплейни реклами на LinkedIn и спонсорирани InMail.
Докато B2B е първото нещо, което идва на ум в LinkedIn, AJ подчертава набирането на персонал като идеален случай за използване на B2C за рекламиране в LinkedIn.
AJ изчислява, че само 4%-8% от потребителите са готови да споделят точните си длъжности и компании в личните си профили във Facebook. От друга страна, цялата тази информация се споделя веднага, когато хората се присъединят към LinkedIn.
LinkedIn наскоро обяви, че има 630 милиона членове, като 200 милиона са само от Северна Америка. 95% от глобалната аудитория на LinkedIn са високо оценени професионалисти. Други статистики показват, че голяма част от населението е отворено за промяна на кариерата във всеки един момент, а LinkedIn е мрежата за тези, които активно търсят нова работа. Реклама в LinkedIn.
Всяка компания, която иска да започне да набира служители, трябва да обмисли реклама в LinkedIn. Дори нещо толкова просто като насочване към всички служители във вашия регион, които вече притежават титлата маркетинг мениджър, на същата позиция и позиция във вашата компания, може да доведе до много добри резултати.
Друг пример за използване на B2C за рекламиране в LinkedIn е в образованието, особено във висшето образование като MBA програма, насочена към набиране на нови кандидати. Образователният фокус върху LinkedIn е невероятен.
Начало на работа. Реклама в LinkedIn.
Пренесете своя AMO в LinkedIn Ads
Подходът на AJ към цялата реклама в социални мрежи може да се сведе до съкращението AMO. Това означава вашата аудитория, вашето послание и вашата оферта.
Аудиторията е вашият подход както към идентифициране кой е този човек, така и към насочване към него. Посланието е за това, което перспективата вижда. Той включва рекламния формат, копие и изображение или видеоклип. И накрая, предложението е нещо, което използвате като водещ магнит, за да привлечете някого.
След като сте подготвили всички тези три части, вие сте готови да започнете да стартирате своите кампании в LinkedIn.
Обективна реклама в LinkedIn
Преди около 3 месеца LinkedIn започна да пуска насочена реклама в своя инструмент Campaign Manager. С тази нова функция рекламодателите трябва да определят цели и цели за своите кампании, преди да могат да настроят своите реклами в LinkedIn.
В момента LinkedIn предлага следните четири цели на кампанията: посещение на уебсайта, ангажираност, гледане на видео и генериране на потенциални клиенти. В даден момент те ще бъдат разширени, за да включват разпознаване на марката, преобразуване на уебсайтове, таланти и търсещи работа.
Ако нямате под ръка видеореклами и целта ви е да увеличите гледанията или просто искате да генерирате потенциални клиенти, AJ препоръчва да започнете с посещение на уебсайтове като рекламна цел. Можете да изпращате хора до всеки целева страница, форма или оферта от вашата обява.
В съчетание с най-уникалната версия на вашите реклами, посещенията на уебсайтове са най-простият и лесен тип диагностика за диагностициране при пилотиране на реклами в LinkedIn. Това ви позволява да отстраните неизправностите и да гарантирате, че офертата ви резонира с вашата аудитория.
Ако имате високо честота на кликване (CTR), знаете, че рекламата ви е отекнала. Високият процент на реализация означава, че вашата целева страница или оферта са получили отзвук. Като алтернатива ниската честота на кликване или интензивността на разговорите ви казват точно къде да насочите усилията си.
Максимизиране на резултатите от кампанията. Реклама в LinkedIn.
Целите на вашата кампания в LinkedIn не влияят на това какви други опции са ви достъпни, докато продължавате да настройвате рекламните си кампании в LinkedIn. Те просто променят начина, по който Linkedin оферира вместо вас.
Ако изберете да посетите уебсайт като цел на кампанията си, LinkedIn ще предостави максимална оферта за CPC или CPM. LinkedIn предлага и автоматично наддаване, което AJ предупреждава търговците да избягват.
За целите на кампания за ангажиране ще правите оферти, като например да следвате страница на компания или да коментирате.
Ако изберете Генериране на възможни клиенти, ще наддавате, като използвате отворен формуляр за участие или изпратен формуляр за участие.
Когато гледате видеоклип, ще наддавате на база цена на гледане. AJ отбелязва, че 2 секунди се броят за „видеоглед“ за реклами в LinkedIn, докато 3 секунди се броят за обикновени видеоклипове в платформата.
Проследяване на реализациите. Реклама в LinkedIn.
Подобно на Facebook, LinkedIn има пиксел, който можете да поставите на вашата страница за благодарност или събитие, за да проследявате вашите реализации. В допълнение UTM параметрите на Google Analytics могат да бъдат конфигурирани като втори глас за проследяване на реализациите в Google Analytics.
Насочване към аудитория на LinkedIn
Много хора работят в LinkedIn и Facebook едновременно. AJ признава, че е трудно да се каже, че ще намерите по-добра перспектива в LinkedIn. Той обаче отбелязва, че насочването към LinkedIn ще ви позволи да достигнете до висококачествени перспективи по начин, който е много по-труден и труден за изпълнение във Facebook. Просто трябва да сте по-хирургични с насочването си към LinkedIn.
Разделете всяка аудитория на две различни части и разберете малко и за двете. Първата част е опознаването на индивидуален професионалист. Втората част интерпретира в каква компания са. Реклама в LinkedIn.
Ако вашият целеви пазар са финансовите директори и вашият продукт струва $1200 на месец, вероятно няма да продадете нищо на тази цена на финансовия директор на компания от двама души.
Насочване по тип организация
В допълнение към основните демографски данни, насочване и потребителски интереси, насочването на реклами в LinkedIn ви дава възможност да достигате до хора въз основа на размера на тяхната организация. Тази цифра се отнася до броя на служителите, които една компания изброява на своята фирмена страница, вариращи от 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, чак до 10 000+.
Рекламодателите могат също така да се насочат широко към общата индустрия и да разбият конкретни подсекции и обозначения във всяка. Рекламното насочване на LinkedIn предлага няколко опции за избор. Можете да започнете в изкуствата, технологиите или образователните индустрии и да се съсредоточите върху висшето образование, търговско или с нестопанска цел и др.
Единственото изключение, отбелязано от AJ, е, че категорията Маркетинг и реклама остава доста голяма. Това ни казва, че всяка компания, която се бори за тази категория, обикновено е агенция. Това е доста полезно да се отбележи за тези, които искат да продават на агенции. Можете да изберете тази класификация или просто да я пропуснете, ако искате да изключите агенциите от аудиторията си.
AJ отбелязва, че географското и географско насочване в LinkedIn се основава предимно на градски райони, а не на държава или пощенски код. Докато Калифорния има 12 или 15 метрополии, изброени в LinkedIn, Юта (откъдето е AJ) има само метрото на Солт Лейк Сити и метрото Прово. Ако вашите рекламни кампании трябва да бъдат насочени към конкретен град, географското насочване на LinkedIn няма да работи за вас.
Таргетиране по име на фирма. Реклама в LinkedIn.
Тези, които правят маркетинг, базиран на акаунт, или които се интересуват само от свързване с хора в рамките на конкретна компания, могат да се насочат към името на компанията в LinkedIn. Рекламодателите на LinkedIn могат да качат списък с до 300 000 компании в индустрията, към която се надяват да се насочат, в Campaign Manager и да използват тези данни, за да насочват своите реклами.
Като разчитате на вашите данни, вместо да използвате собствените данни на LinkedIn, вие намалявате цената си на клик. Дори като просто копирате и изтеглите списъка Fortune 1000 или Inc 5000 като източник, вероятно ще плащате по-малко на клик, отколкото ако сте се насочили към същите тези хора в LinkedIn на първо място.
Насочване по длъжност, длъжност и трудов стаж. Реклама в LinkedIn.
LinkedIn има широка гама от аспекти на насочване, базирани на трудов опит и роли в организацията. Насочването към работа обикновено е първият тип, който търговците опитват, защото е най-простият. Това също означава повече конкуренция и по-висока цена на клик.
Друг метод за насочване по длъжност е комбинирането на работа и стаж. Където директното насочване към хора с титлата „CMO“ или „Маркетинг директор“ може да бъде прекалено скъпо, можете да достигнете до същата тази аудитория, като използвате вашата длъжност „маркетинг“ и старшинството на „директора“ във вашите опции за насочване с $1 по-малко на щракнете.
LinkedIn определя старшинството въз основа на външни заглавия, изброени в платформата. Но насочването въз основа само на име може да бъде трудно. Например „директор“ има различно значение в държавна роля, отколкото в маркетингова роля. Като алтернатива на старшинството, можете да филтрирате аудиторията си по години опит. Това е полезно за насочване към хора с определен трудов стаж в кариерата им, независимо от външното им звание, времето, прекарано в конкретна компания или в определена област.
Насочване по умения и интереси
база данни API за умения чрез LinkedIn съдържа над 35 000 умения в LinkedIn. Всяко умение може да бъде разделено на множество подкатегории и членовете могат да добавят до 50 умения към своя профил. Независимо дали даден член има едно одобрение за определено умение или над 100, всеки с умение, посочено в профила му, е включен в тази аудитория. Реклама в LinkedIn.
Докато LinkedIn понастоящем няма способността да отделя висококвалифицираните професионалисти от тези, които не го правят, комбинация от насочване въз основа на трудовия стаж и уменията, които хората са посочили в своите профили в LinkedIn, ви дава достъп до голяма, самостоятелно избрана публика . Фокусирането само върху уменията може да е твърде широко.
За разлика от насочването към умения в LinkedIn, насочването по интереси е непрозрачно, неспецифично и се основава на съдържанието, което потребителите споделят и с което взаимодействат в LinkedIn. Категориите по интереси са ограничени до общи теми като AI, Android или Recruiting. Тъй като LinkedIn не е споделил какво всъщност позволява на някого да бъде свързан с интерес, неговото насочване по интереси помага за стесняване на аудиторията, но не е толкова ефективно, колкото самия аспект на насочване.
Насочване по групи. Реклама в LinkedIn.
Друг начин да достигнете до избрана от вас, но силно ангажирана аудитория в LinkedIn е да се насочите към конкретни групи в LinkedIn. Ако хората направят всичко възможно, за да се присъединят към LinkedIn група, фокусирана върху конкретна тема или област на интерес, това вероятно означава, че те са активни потребители на LinkedIn и са специализирани в тази конкретна индустрия. Тази целева подгрупа създава по-малка аудитория, но има по-висок CTR и повече трафик от нея.
Отидете в категорията „Групи“ и въведете индустрия, като например „маркетинг“. LinkedIn ще изброи 20-те най-добри групи, които имат „маркетинг“ в името си. Оттам изберете кои от тях са подходящи за вашата кампания и изберете различна опция за насочване, като старшинство, за да достигнете до оптималната аудитория.
Размер на аудиторията на LinkedIn и проценти за рекламиране
При $6-$9 на клик, аудиторията на LinkedIn трябва да бъде ограничена само до онези хора, които имат смисъл и включват само най-добрите перспективи за вашата марка. LinkedIn ще ви каже да се уверите, че имате поне 300 000 аудитория. Въпреки това, AJ силно препоръчва да поддържате аудиторията си малка и фокусирана. Някъде между 20 000 и 80 000 е идеално за всяка кампания.
Що се отнася до наддаването, LinkedIn ще ви даде набор от това, което смята, че трябва да струва вашата реклама. В някои случаи LinkedIn може да каже, че повечето хора наддават $12-$19 на клик, но това е абсурдно и нереалистично за повечето търговци.
Когато зададете оферта, LinkedIn включва автоматичното наддаване по подразбиране. Незабавно нулирайте тази стойност до вашата максимална CPC в началото на вашата кампания. След като видите, че рекламата ви успешно постига повече от 1% CTR, превключете офертата си на по-ниска максимална CPM. Ако трафикът ви е нисък, можете да наддавате по-високо. Ако трафикът е висок или достигате бюджета си за деня, може да искате да зададете по-ниска оферта.
Възможности за настаняване. Реклама в LinkedIn.
Спонсорирано съдържание
Най-универсалният и често срещан рекламен формат на LinkedIn е спонсорирано съдържание, което представлява местни реклами, които се показват в емисията. Подобно на популяризираните публикации във Facebook, рекламите с популяризирано съдържание в LinkedIn изглеждат много подобни на обикновена органична публикация в платформата. Рекламните елементи могат да включват изображение, видео или въртележка, както и прикачен формуляр за генериране на потенциални клиенти. Единствената разлика е, че под рекламата ще пише „Разширено“ или „Спонсорирано“.
AJ споменава, че видеоклиповете на LinkedIn във емисията възпроизвеждат заглушен звук точно като видеоклиповете във Facebook, което всъщност е доста малко. Силно препоръчително е да имате затворени надписи за всяка видеореклама, която се показва в LinkedIn.
Текстови реклами. Реклама в LinkedIn.
Друг рекламен формат, който трябва да имате предвид в LinkedIn, са текстовите реклами, които се намират от дясната страна на сайта на работния плот. Всъщност те са предназначени само за настолни компютри и са идеални за целеви страници, които не се представят добре мобилни устройства.
Рекламите са предимно текстови, но имат малко изображение с размери 50 x 50 пиксела до тях. Изображенията могат да включват лице или лого, но нищо повече.
Текстовите реклами са най-евтиният рекламен формат на LinkedIn, струват само $3-$5 на клик, но включват същите опции за насочване. Недостатъкът им е, че имат много ниска честота на кликване и изискват доста голяма аудитория, за да стимулират наистина какъвто и да е обем.
Спонсориран InMail. Реклама в LinkedIn.
Третият рекламен формат на LinkedIn, спонсориран от InMail, е подобен на рекламите във Facebook Messenger, но по-сходен с имейл рекламните кампании. Тези устройства са идеални за тясно специализирани и изненадващи предложения, наподобяващи персонални покани. Неща като ранен достъп, кратки прегледи и VIP покани за събития са едни от най-добрите случаи на използване. Спонсорираната InMail може да включва собствено име, фамилия, име на фирма и индустрия, но не много повече персонализация.
За разлика от други рекламни формати на LinkedIn, които ви плащат само когато някой взаимодейства с тях, Sponsored InMail плаща на изпращане, независимо от броя на отварянията или кликванията. Средно Sponsored InMail генерира 50% процент на отваряне и 3% CTR, но струва $0,35–$0,85 на изпращане. Това възлиза на $23 на клик, което е скъпо, освен ако не използвате правилните оферти или ефективни примамки.
Друг недостатък е, че Sponsored InMail има строго ограничение на честотата. Индивидуалните потребители на LinkedIn могат да получават само едно от тези съобщения на всеки 45 дни и няма да получават никакви известия, когато пристигнат чрез обикновено съобщение InMail.
Динамични реклами
LinkedIn наскоро добави динамични реклами, които ще включват профилна снимка на потребителя привличат ги внимание. Ефектът обаче е, че изглеждат страховити и инвазивни, което се отразява в ниския им CTR. Те също така са склонни да струват повече от спонсорираното съдържание, струвайки някъде в диапазона от $12 до $15 на кликване.
Съвети за създаване на ефективен. Реклама в LinkedIn.
Поддържането на вашите реклами в LinkedIn наистина лесно. Не усложнявайте твърде много езика си и не премисляйте изреченията си. Разберете, че хората са в LinkedIn с цел и преминете направо към въпроса.
Първото нещо във вашата реклама трябва да бъде: „Ето защо трябва да обърнете внимание.“ Второто трябва да бъде призив за действие, което е бързо и точно.
Направете тези две неща и вероятно ще имате CTR, който е два или три пъти по-висок от средния за LinkedIn – просто защото толкова много рекламодатели го правят погрешно.
Откриване на седмицата
24FPS от Polarr е приложение за iOS, което ви позволява да записвате и редактирате видеоклипове с кинематографично качество с вашия iPhone. Това приложение има невероятни филтри с вграден AI, които препоръчват уникални ефекти въз основа на естетиката на вашето видео.
24 FPS може да заснема видео във вертикален, квадратен или всякакъв широкоекранен формат с 4K резолюция при 24 кадъра в секунда, както подсказва името му, както и 30 кадъра в секунда и 60 кадъра в секунда. Този инструмент добавя кинематографична стабилизация, за да изглади мобилните видеоклипове при всяка кадрова честота, дори когато увеличавате или намалявате.
Можете да намерите 24 FPS в IOS App Store . За да получите достъп до първокласни функции, след 7-дневен безплатен пробен период, трябва абонамент, който може да се таксува месечно ($3,99) или годишно ($28,99).
Оставете коментар