Как да създадете компания, която да работи без вас? Създаването на компания, която може да функционира без вашето постоянно присъствие, изисква стратегическо планиране, систематизиране на процесите и изграждане на надежден екип. Някога мечтали ли сте да имате бизнес, който печели пари дори когато спите или ходите на почивка? Това е мечтата на много собственици на бизнес.
За съжаление не е толкова просто, колкото просто да привлечете повече клиенти. Всъщност има четири основни проблема, които трябва да разберете, преди да можете да създадете бизнес, който работи без вас.
Ще обясня точно какви са тези четири проблема и как можете да се справите с тях, но първо нека дефинираме вида бизнес, за който говоря.
Какво е мащабируем бизнес? Как да създадете компания, която да работи без вас?
Всеки път, когато чуете хората да говорят за „мащабируемост“, те основно говорят за компания, която може да расте без допълнителни служители и може би дори без вас.
Как изграждате мащабируем бизнес? Кристиан Майо казва, че мащабируемият бизнес трябва да отговаря на две неща.
Първото нещо, от което се нуждаете, е бизнес, който намалява разходите за печелене на всеки долар. Всеки бизнес ще достигне размер, който вече не може да се мащабира. Размерът на вашия бизнес зависи от размера на пазара и пазарния дял, който можете да спечелите. Тези прогнози трябва да бъдат взети предвид във вашия бизнес модели.
Когато говорим за бизнес модели, като основател на стартиращ бизнес, вие започвате с продукт и бизнес модел, които основно отговарят на въпроси като:
- Как изграждате продукт?
- Кой е клиентът?
- Как ще разпространявате продукта?
- Как оценявате продукта?
- Как позиционирате продукта?
- Как създавате търсене?
- Как финансирате компанията?
Вашата работа е да наблюдавате пазара и да видите дали вашите клиенти ще се държат, както казвате. Има голям шанс да не го направят, така че трябва да сте готови да се адаптирате.
Ще разберете, че сте намерили правилния продукт за пазара, когато клиентите започнат да купуват вашия продукт.
Вторият критерий е по-прост. Вашият бизнес не трябва да зависи от вас и голям мениджърски екип, за да оцелее и расте. Ако е така, тогава не се мащабира. Наистина мащабируем бизнесът трябва да расте без значение кой е отговорен за това.
Личност на марката. Как да създадете?
Определете кариерната си цел. Как да създадете компания, която да работи без вас?
Преди да можете да създадете компания, която може да работи самостоятелно, трябва да решите какви са вашите цели. Искате ли да продължите да работите сами, да речем като програмист или готвач? Или искате да имате бизнес, върху който да работите?
Двете са много различни.
Ако решите да продължите сами, няма да имате време да изградите бизнес. Можете да наемете партньори, които да помогнат на компанията да увеличи приходите, но тези приходи се разделят между партньорите. Това не е бизнес, който може да работи без вас. Това наистина е екип от високоплатени професионалисти.
Мащабируемият бизнес започва с решението ви да се отдалечите от производствена роля и да преминете към мениджърска роля. Сваляш работната си шапка и сложи шапката на лидера си . Как да създадете компания, която да работи без вас?
Стеснете предлаганата от вас услуга
След като сте решили, че ще развиете бизнес, който може да работи без вас, първото ви голямо решение като лидер на тази нова компания е да опростите операциите си.
Да приемем, че предоставяте SEO услуги и за типичен клиент сте направили всичко от on-page оптимизация за създаване на препратки към PPC базирана реклама. Е, ако искате да създадете мащабируем бизнес, трябва да решите върху кои услуги ще се съсредоточите.
Това може да изглежда нелогично, така че нека обясня.
Мащабируем бизнес има набор процедури, които могат да бъдат следвани от всяко компетентно лице. Тези процедури са по-лесни за документиране и предоставяне, когато предлаганото от вас е ограничено.
Например, да кажем, че се фокусирате само върху PPC рекламата. Трябва да документирате типичния процес с типичен клиент, което определя какво правите. С други думи, вие ставате експерт в тази конкретна област. Разбира се, когато вземете това решение да стесните това, което правите, вие вземате предвид това, което правите наистина добре. Как да създадете компания, която да работи без вас?
Докато мислите за тази процедура, опитайте да използвате концепцията за таралеж на Джим Колинс.
Концепцията Hedgehog отговаря на три много важни въпроса:
- В какво съм наистина добър?
- За какво наистина съм страстен?
- Как ще правя пари?
Както можете да видите, тези въпроси ви принуждават да се съсредоточите върху работа, която е не само печеливша, но и бизнес, който притежавате и увличаш се.
Ако се замислите, вероятно наистина сте добри в много неща. Но не можете да бъдете увлечени от тях. Можеш балансирайте добре книгите си, но това не означава, че трябва да станете счетоводител. Това не е вашата страст .
Може също да сте много страстен и добър в колекционирането на марки. За съжаление в това има малко пари. В края на деня вашият мащабируем бизнес трябва да се съсредоточи върху работата, към която сте страстен и квалифициран, за да можете да реализирате печалба.
Тренирайте млади таланти. Как да създадете компания, която да работи без вас?
Сега, след като вашите услуги са стеснени и процедурите са документирани, можете да започнете да наемате младши служители.
Ако имате добър процес за това, което предлагате, не е необходимо да наемате топ талант. Трябва само да наемете компетентни и страстни хора.
Да, трябва да управлявате тези хора, но мислете за себе си като за лидер, който задава тона на цялата компания.
Тонът включва планиране, предвидимост, контрол и култура.
- планиране — имате гъвкава структура и насоки, в рамките на които хората работят. Включва бюджета и план за развитие на продукта.
- Предсказуемост - това означава, че произвеждате стабилни и надеждно добри продукти и услуги и не променяте правилата за служителите.
- Контрол — Всички разбират целите на компанията, процес на разработване на продукти и процедури за наемане. Вашата работа е да се уверите, че тези цели са ясни и разбираеми за всички.
- Култура — Всяка компания е уникална, що се отнася до културата. Някои са строги, докато други са по-спокойни. Вие отговаряте за културата.
Този тон оцветява средата, в която работи вашият млад талант, така че се уверете, че е здрав и издръжлив. Как да създадете компания, която да работи без вас?
Работете по сключването на сделки
Целият смисъл е да ви освободим, за да можете да развиете бизнеса си, като намерите нови партньори или нови пазари. Разбира се, това също е част от бизнеса, който в крайна сметка може да научите някой друг . Междувременно, ето малък измамен лист за сключване на сделки:
- Винаги се учете да се подготвяте - Не си губете времето за потенциални клиенти, които не могат да използват или не могат да си позволят вашия продукт или услуга.
- Ограничете да - внимавайте да не раздавате фермата, когато клиентът направи заявка. Лесно е да кажете „да“ на всяка молба. Въпреки това, някои клиенти може никога да не спрат да питат и ще се окажете с недоволни клиенти и много стресирани работна сила.
- Поискайте нещо в замяна - Вместо просто да обещавате на клиента, че ще направите нещо всеки път, когато той или тя поиска, винаги искайте нещо в замяна. „Разбира се, ще ви даваме седмични отчети за напредъка. Имате ли нещо против да удължите този договор до шест месеца?
- Създайте спешност Чудесен начин да сключите повече сделки е просто да зададете крайни срокове за изпълнение на заявките. Например, посочете на вашия потенциален клиент, че трябва да подпише договора до края на месеца; в противен случай трябва да дадете едно откритие на месец на някой друг.
- Обясни защо - Когато поискате нещо в замяна или създадете спешност, трябва да обясните защо на вашия клиент. Ако не го направите, тази празнина в информацията ще доведе до подозрение.
Въпреки че има повече начини за сключване на сделки, открих, че тези пет значително увеличават процента ми на затваряне. Как да създадете компания, която да работи без вас?
След като увеличите доходите си, можете да потърсите добър наследник.
Наемете свой наследник
На този етап сте готови да направите един от най-важните аспекти на мащабирането на вашия бизнес: наемете някой да заеме вашето място .
Трябва да имате план, който определя кой трябва да бъде вашият приемник и колко време ще отнеме преходът. Този план трябва да отговори на следните въпроси:
- Кога искате да се случи това? След година? две? Три?
- Кой ще бъде вашият наследник? Ще наемете ли някой външно или вътрешно? Ако не можете да развиете талант отвътре, ще трябва да погледнете отвън.
- Какви лидерски умения са важни за тази позиция? Стратегическо мислене, управление на риска или талант?
- Какви технически компетенции са важни за тази позиция? Това ще бъде специфично за вашата индустрия.
Винаги е полезно, ако имате съвет или консултативна група, която може да ви помогне да направите прехода. Независимо дали става въпрос за треньор, ментор или главен изпълнителен директор, който е преминал през същия преход, полезно е да имате външна помощ.
Естествено, има някои грешки, които искате да избегнете. Например:
- Не пренебрегвайте плана - забавянето на плана, докато имате проблеми, вероятно ще направи прехода и решенията, необходими за затрудняване на прехода.
- Не бързай — от друга страна, не се чувствайте принудени да поддържате график, ако обстоятелствата затрудняват прехода. Планът е гъвкаво ръководство, а не твърд закон.
- Не наемайте от лоялност. - уверете се, че вашият приемник е някой, който според вас е способен да заеме вашето място. Наемането на някого от чувство за дълг може да съсипе всичко, което сте изградили.
- Не микроуправлявайте - След като наемете свой приемник, отдръпнете се и оставете този човек да си свърши работата. Как да създадете компания, която да работи без вас?
Продукция
Създаването на бизнес, който може да работи сам, е много възнаграждаващо, особено когато достигнете момент, в който можете да се оттеглите за три месеца и да не се тревожите дали ще имате бизнес, когато се върнете.
Иска ми се да мога да ви кажа, че това се случва за една нощ или за три години, но всеки бизнес и индустрия са различни и размерът на вашата компания също има значение. Просто бъдете търпеливи и се наслаждавайте на пътуването.
Оставете коментар