Бизнес модел . 23 вида примери

Бизнес модел е концептуална рамка, която описва как една организация създава, доставя и улавя стойност. Той предоставя общ преглед на това как една компания генерира приходи, какви разходи има и как създава уникално предложение за стойност за клиентите. Тази концепция включва няколко ключови елемента:

• Стойностно предложение.

Определя какви уникални продукти или услуги компанията предлага на своите клиенти и защо те са ценни за целевата аудитория.

• Бизнес модел . Клиентски сегменти.

Определя коя е целевата аудитория на компанията. Това могат да бъдат конкретни потребителски групи или бизнес клиенти.

• Канали.

Описва как една компания доставя своите продукти или услуги на клиентите. Каналите могат да включват магазини за търговия на дребно, онлайн платформи, директни продажби и др.

• Бизнес модел . Връзки с клиенти.

Определя типа връзка, която една компания изгражда с клиентите. Това може да бъде обслужване на клиенти, поддръжка, обучение и др.

• Източници на доходи (Revenue Streams).

Описва как компанията прави пари. Това може да включва продажби на продукти, абонаментни услуги, лицензиране и други източници на приходи.

• Бизнес модел . Ключови ресурси.

Идентифицира ключовите активи, необходими за прилагане на бизнес модела. Това може да включва физически активи, интелектуални ресурси, човешки капитал и др.

• Ключови партньори.

Идентифицира външните организации или заинтересовани страни, с които компанията си сътрудничи, за да гарантира успешното прилагане на бизнес модела.

• Бизнес модел . Ключови дейности.

Описва основните оперативни дейности, които са необходими за прилагане на бизнес модела.

• Структура на разходите.

Определя всички разходи, свързани със създаването и поддържането на бизнес модел, включително разходи за производство, маркетинг, обслужване на клиенти и др.

Разработването и разбирането на бизнес модел помага на компанията да определи своята стратегия, да разбере по-добре своите клиенти и конкуренти и да използва ресурсите си по-ефективно.

Какви са видовете бизнес модели?

1) Бизнес модел за приходи от бръсначи и ножове:

В бизнес модела Razor and Blade компания гарантира лоялност на клиентите към продукта и продава свързани аксесоари на по-висока цена. Това може да се сравни с бръснач и ножче, където бръсначът е еднократна покупка, а острието е текуща покупка и по този начин компанията генерира постоянен поток от приходи, като начислява висока цена за острието.

Друг пример е цената на принтера. Въпреки че цената на принтера е много ниска, касетите с мастило, свързани с принтера, които са необходими за печат или са много скъпи. Пример за същото биха били цените на приложенията. Докато приложенията се продават безплатно в магазина за приложения, покупките в приложението могат да бъдат много скъпи.

Ежедневният велосипед може също да бъде пример за бизнес модел за приходи от бръснач и ножче, където велосипедът е еднократна покупка, а бензинът е ежедневна покупка, която става по-скъпа всеки ден. основна цел Компания - не генерират постоянен поток от приходи. Операторите на мобилни данни, телевизионните оператори са използвали тази стратегия за генериране на повтарящи се приходи от клиенти.

2) Обърнат бизнес модел на бръснач и острие:

Както подсказва името, това е тип бизнес модел, който е точно противоположен на предишния споменат. Apple таксува много високи цени за своите физически продукти, така че раздава музика в iTunes за приложения в Appstore на много ниска цена, което е текуща покупка. Така че в случая на Apple еднократната покупка е по-скъпа от обикновените покупки, което всъщност е бизнес моделът на Reversed Razor и Blade. Това е една от стратегиите, които помогнаха на Apple да се разрасне и да стане компания за трилиони долари.

3) Модел на банкомат:

Това също се нарича бизнес модел на цикъла на преобразуване на пари.

Пример може да бъде компания, която прави много ниски печалби, но нарушава пазара. Пример за същото би бил Amazon.

Компанията има дълъг бизнес цикъл, при който даден продукт е в склада на Amazon за около 36 дни, 19 дни след като Amazon събере пари от клиентите и 82 дни преди Amazon да трябва да плати на доставчика. Amazon привлича свои партньори за финансиране на бизнеса. Този тип бизнес модел може да се види и в други компании за електронна търговия.

4) Peer-to-peer бизнес модел:

Както подсказва името в бизнес модела Peer to Peer, третата страна или компанията майка позволява на клиентите да използват услугите на друга страна срещу допълнителна такса, която всъщност е тяхната собствена печалба. Чудесен пример за същото би бил Airbnb. компания позволява използването на помещения на други хора за добавяне на стойност към клиентите. Таксата за резервация варира от 5 до 15% от общата сума, а комисионната е около 2-3%. Uber прави същото. Uber използва автомобили, собственост на други хора, и предоставя услуги на клиентите срещу допълнителна такса.

5) Бизнес модел на скрити доходи:

Както подсказва името, тази компания е потайна относно своя бизнес модел. Най-популярните компании, които следват тези бизнес модели са Google и Facebook. Те се основават изцяло на приходите от реклама, генерирани, когато хората кликват върху реклами. Всеки път, когато клиент щракне върху връзка в Google, до която пише „добавяне“, компанията получава пари от рекламната фирма. Същото е и с Facebook, където News Feed е мястото, където Facebook монетизира своята реклама.

Рекламите продължават да се появяват в емисиите с новини на хората и приходите продължават да текат във Facebook. Това работи много добре и за двете компании, което ги прави две от най-богатите компании на планетата. Освен това потребителските данни са един от най-големите парични ресурси за компаниите, които продават своите потребителски данни на трета страна, без купувачът да разбере, че данните се продават. Горе-долу същите проблеми има и Марк Зукърбърг, когато беше разпитван повече от 3-4 часа от американски конгресмени. Същото беше направено и със Сундар Пичай, главен изпълнителен директор на Google.

6) Бизнес модел „един към един“:

В това бизнес модели на компанията прави некомерсиален жест за всеки продаден продукт. За всеки продаден продукт друг продукт се дарява безплатно за благотворителност.

Най-добрият пример са TOMS Shoes, които даряват по един чифт на деца по света, които не могат да си ги позволят за всеки чифт продадени обувки. Този ход направи компанията много печеливша и устойчива за дълго време, тъй като подобри имиджа на марката в съзнанието на хората. Страната с нестопанска цел на бизнеса е чудесна за генериране на доходи.

7) Бизнес модел на многостранна платформа:

Те видове бизнес модели действат като невидими посредници, които позволяват по-гладки транзакции между купувачи и продавачи. Един от най-добрите примери е LinkedIn. Бизнес социална мрежа е безспорен пазарен лидер в своята платформа, която позволява на търсещите работа и компаниите да взаимодействат „социално“ в „бизнес смисъл“. Бизнес модел

Многостранна платформа, която обслужва и двете страни, например, помага на мениджърите по наемане да намерят кандидати, ако помага на кандидатите да намерят мениджъри по наемане. За да добави стойност към платформата, LinkedIn стартира и онлайн платформа за обучение за развитие на квалификации. Тези момичета не се ограничават само до кандидати, но и до мениджъри по човешки ресурси и организации като цяло.

8) Бизнес модел за директни продажби:

Това са може би най-често срещаните видове бизнес- модел . С напредването на технологиите може да изглежда, че директните продажби са нещо от миналото, но всъщност директните продажби работят по-добре от която и да е от готовите програми, поддържащи технологията. Много компании се насочват към автоматизация, но директните продажби все още са предпочитаният избор за много индустрии, като например фармацевтичната, където екипите по продажбите посещават лекари всеки ден за посещения, които са част от продажбите.

Фармацевтичната индустрия харчи огромни суми пари за обучение и заплащане на тези продавачи, но развива дългосрочен бизнес с клиентите. Разбира се, те са възприели автоматизация като включване на проследяване на продажбите, проследяване на посещенията, изпращачи на поща и технологично моделиране за клиенти, но те далеч не заменят модела на продажбите, защото никоя машина не може да се справи с човешкото взаимодействие. За всяка фармацевтична компания директните продажби ще останат бизнес моделът.

9) Freemium бизнес модел:

Терминът „безплатно“ е много привлекателен за купувача. Бизнес моделът Freemium включва предоставяне на конкретен безплатен продукт с пълни функции за ограничен период от време и след това начисляване на премия за цял живот. Този тип бизнес модели работят много добре в технологичната индустрия с антивирусен софтуер, например.

Първите три месеца на Sir Antivirus са безплатни с пълни функции, така че потребителят да може да изпробва първокласните функции. След като потребителят се убеди в качество на продукта, безплатният период изтича и потребителят трябва да го заплати. Компанията за стрийминг на филми Netflix предлага 1 месец безплатно с плащания за следващите месеци. Потребителите могат да гледат безплатно всякакви филми за един месец, което ще ги накара да свикнат с услугата и само по себе си води до конверсия.

10) Бизнес модел на партньорски маркетинг:

Партньорският маркетинг е, когато се реализира печалба от продажба на продукт на трета страна. Клиент или потребител може да има уебсайт, където може да изброява продукти на трети страни и когато клиентите кликнат върху връзката, те се пренасочват към оригиналния уебсайт, но на дистрибутора, който хоства уебсайта, се плаща определена комисионна.

Това е известно като бизнес модел партньорски маркетинг. Amazon има най-успешния бизнес модел в света партньорски маркетинг, чрез който дава на хората комисионна за продадения продукт. Комисионната е предварително определен процент въз основа на цената на продукта.

11) Бизнес модел, базиран на абонамент:

Абонаментният бизнес модел е този, при който една компания продава същия продукт в споделен във времето абонамент. Нека вземем последното като пример за онлайн курс.

Да кажем, че има курс за $10 и го продадете на 10 души, печелите $100 за един месец. Следващия месец ще трябва да намерите нови купувачи за курса, без които няма да има приходи. Вместо да се преобразува този курс в базиран на абонамент бизнес модел, секции от курса могат да се дават на студенти срещу $3 на месец. И така, с 10 абоната ще имате фиксиран доход от $30 за следващите месеци и тъй като потребителите продължават да добавят, доходът продължава да расте. Amazon Prime и Netflix използват подобен бизнес модел.

12) Консултантски бизнес модел:

Консултирането е основният доход за компании като Accenture, която е най-успешната консултантска компания за бизнес модели в света. Услугите, предоставяни от Accenture, са насочени към различни индустрии, от финансови услуги до комуникации и дори публичния сектор.

Консултантският бизнес модел зависи от наемането на талантливи хора и работата по множество проекти за различни клиенти. Таксата, заплащана от клиентите, може да бъде почасова или дневна, както и според изискванията и спецификациите на услугата. Използвайки този бизнес модел, Accenture успя да изгради компания за милиони долари в глобален мащаб.

13) Бизнес модел, базиран на агенция:

Тези видове бизнес модели работят върху предстоящи проекти, когато се генерират достатъчно квалифицирани потенциални клиенти и екипът е настройката за управление на тези проекти, които агенцията разработва. Агенционният бизнес модел е един от най-новите бизнес модели. Бизнесът монетизира услугите, предлагани от агенцията.

Тъй като тези агенции обслужват само избрани услуги, това ги прави скъпи за компаниите и те могат да възложат определена функция на определена агенция. Много рекламни агенции работят по различен бизнес модел.

14) Бизнес модел за електронна търговия:

Имената Amazon и eBay са станали синоними електронна търговия. С повече от 24 милиарда долара приходи и близо 8 милиона долара печалба Amazon завладя пазара. Alibaba, лидерът на китайския пазар, се доближава много до него електронна търговия, която регистрира повече от 423 милиона активни купувачи през 2016 г. И двете компании имат бизнес модели, които са разнообразни с много движещи се части, но ядрото се основава на електронна търговия.

Създаването на уебсайт стана почти евтино и избягва много от традиционните разходи на физическия бизнес и следователно все повече и повече нови фирми следват подобен бизнес модел, за да управляват бизнеса си онлайн. Не е изненада, че този модел превърна собственика на Amazon Джеф Безос в най-богатия човек в света през 2018 г.

15) Внимание! Бизнес модел на продавача:

Компания, която генерира приходи чрез инвестиране в човешкото внимание, се нарича бизнес модел на продавача на внимание. Тези типове бизнес модели работят с продавач с внимание, който работи за привличане на внимание или фокусиране на вниманието.

Рекламните компании се наричат ​​търговци на вниманието и това е същата логика, която направи Facebook и Google много изгодни покупки, за да привлекат вниманието на хората. Основната функция на бизнес моделите за продавачи на внимание е да задържат вниманието на клиента и след това да го използват за популяризиране на конкретна реклама. Facebook наскоро започна да показва реклами между видеоклиповете.

16) Поверителността като бизнес модел:

Поверителността се превърна в най-голямата нужда в последно време и с напредъка на технологиите. При събиране на данни Google и Facebook използват данни за поверителност, които са законни за всички хора. В това отношение много предприятия започнаха да се развиват, позволявайки на потребителите да контролират поверителността си по-добре от популярните предприятия.

Безплатна извадка от съображения за поверителност Google, търсачки като duckduckgo започнаха да се развиват, позволявайки на потребителите да контролират данните и личната навигация. Duckduckgo прави пари от асоциации и продажби на местни ключови думи. Наистина ли поверителността се превърна в бизнес модел за duckduckgo.

17) Франчайзинг бизнес модел:

Франчайзингът несъмнено е най-популярната форма на бизнес модел, следван от много фирми, изискващи само капиталови инвестиции. С франчайзинга независимите собственици на бизнес могат да възприемат бизнес модела на франчайз компанията и да им плащат възнаграждения.

McDonald's е може би най-добрият пример за най-успешния франчайзинг бизнес модел в света. McDonald's получава пари за своите услуги и продукти в замяна на авторски права. След успеха на много компании на McDonald's като Dominos KFC, Burger King започнаха собствен франчайз.

18) Въз основа на абонамент:

Преди повече от десетилетие разчитахме на фиксирани графици за медийния бизнес. В миналото хората са гледали вечерни предавания на живо или са преизлъчвали същото шоу на следващата сутрин. Но с нарастващото използване на видеоклипове в YouTube, компаниите за онлайн видео стрийминг като Netflix придобиха популярност.

Netflix е абонаментен бизнес модел при поискване, при който абонатите могат да се абонират винаги, когато искат да гледат конкретно телевизионно предаване или филм, а също така могат да се абонират по свое усмотрение. След успеха на Netflix, Amazon стартира Amazon Prime Hulu и много други. През 2020 г. Disney ще пусне собствен стрийминг канал, наречен Disney plus, който ще включва най-популярните филми.

19) Бизнес модел на потребителско съдържание:

Тези типове бизнес модели работят изцяло със съдържание, генерирано от потребителите. Хората посещават тези уебсайтове, за да научат за информация, предоставена от самите други хора.

Най-добрият пример е Quora, който се нарича сайтът Social QnA. Тази концепция идва от Wikipedia, където потребителите използват знанията си, за да редактират определени статии и да споделят своя талант, за да могат другите да ги четат. Блоговете са друг пример за бизнес модел на генерирано от потребителите съдържание. Много хора имат свои собствени блогове с милиони абонати, в които споделят своите възгледи и мисли по определена тема, а уебсайтовете правят пари от реклама в тези блогове или като плащат на блогъра годишна такса за място в сайта.

20) Образователна ниша:

Тези видове бизнес модели работят в образователния сектор, като начисляват премия на потребителите, които искат да се запишат в определени курсове. Най-добрият пример за същото би било приложението за онлайн обучение Udemy, приложението за изучаване на езици Duolingo и т.н. Тези приложения предоставят безплатни курсове, но има цена за получаване на сертификат.

21) Бизнес модел за незабавни новини:

Хората искат незабавно да знаят какво се случва по света. Въпреки че Facebook частично служи на тази цел, новините, налични във Facebook, трудно могат да се считат за надеждни, освен ако не идват от надеждни източници и с нарастващия обем данни много потребители не се чувстват комфортно с Facebook. В такива случаи приложения като InShorts, които предоставят незабавни новини за 60 секунди, са в центъра на вниманието. Twitter също така служи за незабавни новини с актуални хаштагове. Потребителите могат просто да проверят тенденциозните хаштагове, за да знаят текущите теми.

22) Мултибранд:

Компаниите в наши дни искат да обслужват всички видове хора. За да поддържат тази цел, компаниите трябва да имат всички видове марки, които резонират с всички видове потребители. Не всеки можеше да си позволи обувки Puma, например, толкова много търговски обекти започнаха да съхраняват няколко марки в един магазин, така че потребителите да имат избор, а търговците на дребно да имат бизнес. Lifestyle и Knickers са някои други примери, които следват стратегията на мултибрандовия бизнес модел.

23) Директни бизнес модели за клиенти:

Тези видове бизнес модели са последвани от много установени форми от древни времена. Фирмата обслужва клиенти директно, без участието на посредник. Тези компании организират обширни маркетингови кампании и привличат клиенти към тях, за да повишат познаваемостта на марката си на пазара и да увеличат известността на марката.

Най-добрите примери биха били компании като Unilever, Procter и Gamble Johnson & Johnson. Към 2017 г. Unilever се счита за втория по големина рекламодател в света. Той има вторите по големина медийни разходи в света, заедно с голямо количество конвенционална реклама. Unilever също така доставя съдържание чрез персонализирани канали и също така се предоставя цифрово. Тези компании се фокусират повече върху маркетинга, отколкото върху процеса на продажба, защото вярват, че маркетингът е основата на продажбите. Най-добрата маркетингова кампания автоматично води до увеличаване Търговски.

По-горе бяха всички различни видове бизнес модели. Така че имате над 23 вида бизнес модели, от които да избирате за вашия бизнес.