Конкурентно сътрудничество. Как това сътрудничество може да помогне за развитието на вашия бизнес

Конкурентното сътрудничество е ситуация, при която две или повече компании, които обикновено биха били конкуренти на пазара, решават да си сътрудничат в конкретна област или проект, за да постигнат взаимна изгода.

Изграждането на взаимоотношения с конкуренти е нещо повече от опит за избягване на тотална война. В бизнеса е почти естествено да гледате на вашите конкуренти като на конкуренти. В крайна сметка вие се борите за едни и същи клиенти и вашите маркетингови техники са насочени към представяне на вашата марка като по-привлекателна опция от всяка друга. Може да стане твърде лесно да мислите за вашите конкуренти като за врагове, но конкурентното сътрудничество всъщност е невероятно здравословен и жизнеспособен път в бизнеса.

Това е обучение как да превърнете потенциална заплаха за вашия бизнес в огромна полза. Това може да изглежда малко странно или дори невъзможно, но наистина работи. И не унищожава никого. Конкурентното сътрудничество може да ви помогне да увеличите печалбите, да повишите осведомеността за марката, да привлечете вашите целева аудитория и много повече.

Съдържание на уебсайта и въздействие върху оптимизацията за търсачки.

Какво е конкурентно сътрудничество на марка?

Сътрудничество, понякога наричано сътрудничество на марка или сътрудничество, е когато два (или повече) бизнеса се обединят, за да създадат нещо ново. Те могат да създадат нова кампания, нов продукт или нова услуга и доста често марките ще използват състезания или парти за стартиране като начин за увеличаване на ангажираността със сътрудничеството. Вижте публикацията по-долу за страхотно сътрудничество между Nike и Ben and Jerry's Ice Cream. Въпреки че нито една марка не се конкурира помежду си, това е чудесен пример за това как изглежда една съвместна кампания.

Традиционно никоя марка никога не би продавала на друга аудитория. Марката за спортно облекло вероятно ще продава продуктите си на клиенти, интересуващи се от фитнес и здраве, докато марката за сладолед ще се стреми да угажда на тези, които обичат сладкото.

Конкурентни марки. Конкурентно сътрудничество.

В днешния бизнес свят конкуренцията става все по-интензивна и много компании осъзнават, че вместо да се възприемат като чисти конкуренти, те могат да се възползват от сътрудничеството. Конкуриращите се марки могат да получат взаимни ползи чрез различни форми на партньорство. Ето няколко начина, по които конкурентните марки могат да си сътрудничат:

1. Обмен на информация и опит:

• Провеждане на съвместни събития, семинари или конференции за обмяна на опит и трансфер на знания между сътрудничещи марки.
• Създаване на платформи за обсъждане на общи предизвикателства и възможности в индустрията.

2. Съвместни маркетингови кампании:

• Разработване на съвместни рекламни и маркетингови кампании, насочени към повишаване на общата видимост и привличане на нови клиенти.
• Създаване на общи промоции, състезания или разпродажби за привличане на вниманието на публиката.

3. Изследвания и развитие:

• Съвместно изследване и развитие за създаване на нови продукти или подобряване на съществуващи.
• Споделяне на ресурси и опит за ускоряване на иновациите и привличане на инвестиции.

4. Обща логистика и инфраструктура:

• Сътрудничество в областта на логистиката, складирането и транспорта за оптимизиране на разходите и подобряване на ефективността на доставките.
• Създайте споделени центрове за разпространение или използвайте споделени ресурси, за да спестите пари.

5. Участие в обществени инициативи:

• Съвместно участие в благотворителни събития или социални инициативи за подобряване на репутацията на двете компании.
• Партньорства за екологични или социални проекти.

Конкуриращите се марки, като се обединяват в партньорства, могат не само да повишат конкурентоспособността си на пазара, но и да донесат взаимни ползи за своите клиенти и индустрията като цяло. Този подход подчертава значението на сътрудничеството в съвременния бизнес, където сътрудничеството и споделянето на ресурси могат да бъдат ключови елементи успешна стратегия.

Как конкурентното сътрудничество помага за развитието на вашия бизнес

Когато се конкурирате с друга марка, вие се стремите да постигнете резултати и да излезете на върха. Разбира се, това е страхотен мотиватор за преминаване на граници и подобряване на вашия бизнес план, но както всичко останало, има недостатък. Състезателният натиск идва със стрес, безпокойство и малко ревност. Ако вашият продукт победи вашите конкуренти за една седмица, можете да празнувате отвътре, но след това го подкрепете с натиск и продължете да печелите, за да останете напред. Ако вашият конкурент се справя по-добре, вие започвате да поставяте под въпрос всичко, което някога сте правили.

Ето защо сътрудничеството може да помогне да обърнете сценария във ваша полза.

Когато си сътрудничите, вие все още сте ангажирани с постигането на резултати, но сте елиминирали конкурентното безпокойство, което идва с това. Вместо това вие и вашите конкуренти внезапно се събирате, за да постигнете една и съща цел и успехът внезапно се превръща в съвместно начинание. Конкурентно сътрудничество.

Много компании използват този трик от десетилетия. Преди беше приятно допълнение към цялостната бизнес стратегия. Днес тя става неразделна част от него.

С течение на времето конкурентният подход губи предимството си и сътрудничеството има по-голямо въздействие. Ние не казваме, че вашият конкурент напълно доминира вашия пазар, вместо това ви показваме, че сътрудничеството може да помогне за подобряване пазарно покритие на вашата компаниякойто вече се интересува от вашата сфера на дейност.

Каква е разликата между колаборация и съвместна марка? Конкурентно сътрудничество.

Лесно е да объркате двете, но малката разлика между двете е, че съвместното брандиране е по-скоро брандиране, докато сътрудничеството е по-скоро маркетингово усилие. Например, в партньорство за съвместно брандиране две марки ще се съберат, за да създадат нов продукт или услуга, която отразява еднакво и двете марки. Когато Междузвездни войни Епизод VII: Силата се пробужда по кината през 2015 г., Lucasfilms си партнира с козметичната марка CoverGirl, за да продуцира ограничено издание на филма Междузвездни войни. Проектирана от грим магната Пат Макграт, колекцията обедини два невероятни пазара: феновете на Междузвездни войни и любителите на грима. В среда на маркетингово сътрудничество е малко вероятно и двете марки да бъдат комбинирани по този начин.

Примери за успешно конкурентно сътрудничество

Microsoft + Intel. Конкурентно сътрудничество.

Едно от най-известните конкурентни сътрудничества е между Microsoft и Intel. Те създадоха Wintel Alliance, в който Intel работи върху хардуера, а Microsoft създаде софтуера. Въпреки че оттогава съюзът се разпадна, двата гиганта са работили заедно за създаването на софтуерни и хардуерни платформи и са внедрили технологията си в почти всеки дом по света.

Pfizer + Merck. Конкурентно сътрудничество.

Друг успешен пример за конкурентно сътрудничество е мощният съюз между Pfizer и Merck. Тези фармацевтични компании са влезли в стратегическо партньорство, за да пуснат на пазара нови лечения за рак възможно най-бързо.

Vimeo + YouTube

Суперсилите за видео хостинг на YouTube и Vimeo имат подобна връзка. През 2019 г., по време на срещата на върха на ForbesWomen, главният изпълнителен директор на Vimeo Анджали Суд обяви партньорство, за да позволи на творците да публикуват своите видеоклипове в YouTube.

На въпроса за сътрудничеството, Суд каза: „В крайна сметка си партнирахме с YouTube, за да помогнем на нашите създатели да публикуват своите видеоклипове в YouTube и Facebook, както и в LinkedIn и Twitter.“ „Това, което той откри, всъщност беше напълно нова стратегия за нашата компания“, каза Суд. "?

Когато говорим за сътрудничество в тази статия, ние не говорим за работа с инфлуенсъри, говорим за сътрудничество между марки. Работата с инфлуенсъри е малко по-различна и дава различни резултати. Сътрудничеството с други марки, особено марки, които се конкурират с вашата, има широк набор от предимства и ползи. Конкурентно сътрудничество.

Достигнете до нови аудитории

Искали ли сте някога да навлезете на съвсем различен пазар? Това е вашият шанс. Сътрудничеството е бърз начин да представите марката си на нова целева аудитория и, ако работите с конкурент, на аудитория, която вече се интересува от това, което продавате. Помислете за гениалното сътрудничество между Uber и Spotify, което позволи на водачите да пускат музиката си в колите на Uber. И двете марки идентифицираха връзката между своята аудитория и избраха средно положение. Клиентите на Uber са по-склонни да изтеглят Spotify, за да подобрят изживяването си и може би съществуващите потребители на Spotify ще харесат повече приложението, след като го използват в Uber.

Създайте ново интересно съдържание. Конкурентно сътрудничество.

Можете да популяризирате един и същ продукт толкова много пъти, докато клиентите ви не станат имунизирани срещу него. Сътрудничеството на марката с конкурент ще ви позволи да създадете нещо ново, за което не сте мислили преди.

Създайте нов ъгъл на идентичност. Конкурентно сътрудничество.

Конкурентните сътрудничества могат да променят възприемането на вашата марка просто чрез асоцииране. Да приемем например, че притежавате градинарски бизнес, който предоставя висококачествени решения за градинарство на вашата местна общност. Вашият конкурент е национална градинарска компания, която предлага евтини консултации на място от своите служители. Едно новаторско сътрудничество между вас и вашия конкурент може да ви накара да станете специален гост-лектор на месечни събития.

В резултат стартирате нова кампания, позиционираща вашата марка като авторитет с такава репутация, че национален бизнес ви наема като специалист. Сега франчайзът може да предложи на клиентите си нова експертна консултантска услуга, а вие ще получите допълнителни пари отстрани.

вдъхновение

Сътрудничеството с конкурентна марка ви позволява да се отдръпнете от обичайната си рутина и да погледнете на нещата по различен начин. Вие се стремите към същата цел като преди – успехът на вашата марка – но сега я гледате през нов призма. Свързването и планирането с друга марка ви помага да придобиете перспектива, разпалва вашата креативност и ви насърчава да мислите извън кутията.

мрежи. Конкурентно сътрудничество.

Какъв по-добър начин да се срещнете с други в индустрията от това да работите с тях? Сътрудничеството е свързано с комуникация и когато се свържете с друга компания, ще срещнете много други хора, които имат общи интереси.

Образование

Ние в ABC сме големи фенове на ученето и образованието. Уроците, които ще научите от съвместната работа, са безценни, тъй като това са две марки, които се обединяват, всяка със своите уникални умения, перспективи и силни страни.

Избор на вашия проект за сътрудничество. Конкурентно сътрудничество.

Първото нещо, което трябва да разберете е, че дори и да си сътрудничите с конкуренти, това не означава, че можете просто да се отпуснете през цялото време. Компаниите, които работят заедно, все още технически се конкурират помежду си, просто са се научили да крият зъбите и ноктите си. Това означава, че винаги трябва да внимавате как действате и информацията, която споделяте.

Като казах това, ако не поискате, няма да получите. Толкова е просто. След като започнете да работите заедно, винаги можете да подпишете споразумение за неразкриване ,  какво ще предпази вашия заклет враг от нараняване на вашия бизнес.

Ето няколко вида конкурентни сътрудничества, които може да обмислите:

Подкрепете благотворителността

Благотворителността е най-лесният начин да започнете сътрудничество. Това може да доведе и двамата да седнете на масата за преговори. Като бонус, разбира се, можете да помагате на хората. Например през 2019 г. MacDonalds и Burger King обединиха усилията си, за да стартират кампанията „Ден без бургер“. За тази кампания Burger King спря да продава своя най-продаван продукт The Whopper за един ден, за да пренасочи и увеличаване на продажбите в Макдоналдс. Причината за това беше да се помогне на McDonald's с годишната им кампания за набиране на средства: дарете $2 на деца с рак за всеки Big Mac, който продадат.

Влезте в нов пазар. Конкурентно сътрудничество.

Вие правите невероятни вилици, конкуренцията прави невероятни лъжици. Обединете се, за да създадете комплекти прибори за хранене. Звучи ли ви твърде лесно? Точно това направиха Ford и Toyota през 2011 г. Разбира се, този подход изисква значителни инвестиции и от двете страни. Но е по-добре, отколкото да го правиш сам.

Купуване на едро

Използвайки примера с вилица по-горе, вие като производител на вилица трябва да купите много метал. Партнирайте си с вашия конкурент в производството на лъжици, за да купувате метал на едро. Можете да намалите разходите за нула време.

Кръстосано одобрение

Присъединихте се към производител на лъжици, за да правите невероятни комплекти прибори за хранене. Но не би ли било чудесно, ако вашите комплекти се продават заедно със съдове за готвене за по-големи клиенти като ресторанти или хотели? Кръстосаната продажба е предложение да продадете вашите продукт в качество допълнения към по-голям продукт. И двете компании печелят. Вие продавате вилици, вашият партньор (търговецът на съдове и прибори) предлага на клиентите ви пълна гама от продукти за техните нужди за хранене.

Присъединете се към страничен бизнес. Конкурентно сътрудничество.

Не можете да се справите директно със снобски продавач на лъжици? Няма нужда. Можете да помогнете за рекламирането на компанията на вашите конкуренти. Когато хората идват за вилици, вероятно искат и лъжици. Препоръчайте ги на вашия бъдещ партньор. Можете също така да ги насочите към съдомиялната машина. Не забравяйте, че тези препоръки работят и в двете посоки. Просто бъдете внимателни, когато насочвате клиентите си към компания, която държи на качеството. Продуктите с лошо качество, продавани от споменатата страна, могат да навредят на вашата репутация.

Как избирате компании, с които да си сътрудничите?

Започнете с вашите нужди и желания. Какво искате да постигнете с това сътрудничество? Какво ще направи това за вашата компания? И което е по-важно, какво им е от това? Ако инициирате партньорство, трябва да продадете идеята. Така че бъдете честни със себе си относно това, което двете ви компании могат да спечелят от партньорството. Конкурентно сътрудничество.

Разберете колкото можете повече за вашия потенциален партньор, неговите нужди и цели.

• Компанията била ли е в подобно партньорство преди?
• Има ли слабости, които могат да бъдат засилени?
• Какво можете да предложите, за да бъде партньорството ви привлекателно на пръв поглед?
• Какви резултати можете да постигнете заедно месечно (седмично, годишно)?

Ако вашият бизнес се нуждае от сериозна помощ от „големия брат“ (с други думи, вие всъщност викате за помощ), бъдете готови да станете младши партньор във връзката. Може да не извлечете толкова много от едно партньорство, но ако компанията ви изпитва трудности, партньорството може да ви спаси. Но тъй като не правите много, ще трябва наистина да продадете идеята.

Бъдете честни със себе си относно това, което двете ви компании могат да спечелят от партньорството. Преди да поискате сътрудничество, опитайте се да измислите възможно най-много ползи за вашия потенциален партньор.

Ето едно удобно мъниче инфографиказа да обобщим всичко:

Къде да намерите конкуренти за сътрудничество?

Когато търсите партньор, може да не се наложи да търсите надалеч, особено ако управлявате местен бизнес. Започнете с тези, с които общувате. Ако вече сте установили някакъв вид професионални отношения, сътрудничеството с тях няма да изглежда толкова странно. Конкурентно сътрудничество.

Най-лесният начин за контакт и идентифициране на конкуренти за сътрудничество е чрез социална мрежа. Проверете хаштагове, маркирани марки и дори места в близост до вашия бизнес, за да видите кой е там. Уверете се, че сте проучили внимателно марките, за да сте сигурни, че отговарят на всички изисквания. Не винаги се фокусирайте върху преките си конкуренти. Например, конкурентите на един магазин за цветя са не само други магазини за цветя на улицата, но и организатори на събития, които редовно включват цветни аранжировки в своите услуги.

Как да останем цивилизовани. Конкурентно сътрудничество.

Бъди внимателен. Състезателите имат свои собствени цели, които могат да попречат на вашите. Като размивате границите между конкуренцията и сътрудничеството, може да се откажете от защитата. Има скандалния случай на сътрудничество с Kraft и Starbucks, което излиза извън класациите. Сътрудничеството започна с помощта на Kraft на Starbucks с дистрибуторските услуги и присъствието на марката в магазините за хранителни стоки. За съжаление, дългото сътрудничество завърши в дълга и объркана съдебна битка. Уилям Нюман от New York Times казва, че „Kraft твърди, че Starbucks едностранно е решила да прекрати споразумението си, а Starbucks казва, че Kraft не е успял активно да рекламира своите марки, включително Seattle's Best Coffee, в магазините“. Лошите партньорства, лошата комуникация и лошата работа в екип доведоха до съдебни битки, глоби до 2,8 милиарда долара и лоши отношения между двете марки.

За да избегнете объркване, трябва да зададете следните въпроси, преди да започнете сътрудничество:

1. Можете ли да постигнете целите си без помощта на конкуренти?

Това може да изисква време, пари, усилия и така нататък и така нататък. Но ако можете да правите вашите собствени неща, без да включвате другите, защо го правите? Ако партньорството с конкурент не е неразделна част от постигането на вашите цели, запитайте се дали си струва риска.

2. Каква е целта на партньорството?

Посочете ясно целта на това сътрудничество.

Според B2B експертите от Miromind добрата стратегия трябва да комбинира много движещи се части, за да бъде ефективна. Можете ли да постигнете целта си, без да споделяте информация и печалби с друга компания? Какви са времевите и географските граници на сътрудничеството?

Тези въпроси ще ви помогнат да определите границите на една ползотворна връзка. Степента на сътрудничество не трябва да надхвърля това, което трябва да се направи, за да постигнете ползите, които търсите.

Опитайте се да ограничите дейностите колкото е възможно повече в рамките на всяко конкурентно сътрудничество. Например, може да се нуждаете от конкурент, който да ви помогне с изследвания и разработки. След това можете да спрете да работите заедно, когато трябва да продадете продукт.

Помислете за целта си, преди да сключите сделка. По този начин можете да съобщите ограниченията предварително.

3. Кои зони са забранени? Конкурентно сътрудничество.

Без значение колко сърдечни са станали отношенията ви с вашия конкурент, жизненоважно е да избягвате задръжките. Определете области, в които никой от вас никога няма да влезе.

Например, ценова стратегия, информация за клиентите, търговски подходи.

Някои от тези точки може да се наложи да бъдат обсъдени като част от сътрудничеството. Те обаче трябва да се ограничават до конкретния въпрос за сътрудничество и никога да не надхвърлят него.

Това важи и за вашите служители. Обсъдете с тях какви са тези не-не теми, така че никога да не ги обсъждат с конкурентни партньори. Говорете със служителите си за нещата, които могат и не могат да обсъждат с хората, работещи в компанията за проклятия.

4. Какви са ограниченията за споделяне?

Преди да влезете в отношения с вашия конкурент, трябва да определите каква информация може да бъде споделена. Трябва да се ограничи до основни данни, без които проектът не може да продължи напред.

Принципът на необходимостта да се знае е ключът към ползотворното и ефективно сътрудничество между конкурентите. Предадената информация трябва да бъде защитена  споразумение за неразкриване.

В идеалния случай, когато си сътрудничите с друга компания по конкретен проект, можете да сформирате специален екип, чиято единствена отговорност ще бъде да работи по този проект. По време на сътрудничеството този екип не трябва да взема решения по други въпроси във вашата компания. Конкурентно сътрудничество.

С други думи, можете да изолирате служителите си от работа извън проекта за сътрудничество, за да им попречите да разкриват ненужна информация.

5. Все още ли сте защитени?

Ако сте работили с компания за известно време, преоценете отношенията. Някои сътрудничества може да се преместят в области, където не трябва. Това може да стане естествено и незабелязано.

За да избегнете този проблем, редовно преоценявайте връзката си. Проверете дали общата информация е в рамките на това, което сте определили първоначално.

Конкурентно сътрудничество: редовна поддръжка

Точно като вашия стар Ford, отношенията ви с вашите конкуренти изискват редовна поддръжка.

Когато работите с вашите конкуренти, трябва непрекъснато да изграждате доверие. Някои партньори са склонни да налагат мнението си на другите, като вредят на цялата екосистема около конкурентите. Други споделят мнението си и подкрепят околната среда.

Важно е да подхранвате взаимно уважение и разбирателство ежедневно. Когато изграждате взаимоотношения, трябва да се съсредоточите върху демонстрирането на вашата готовност да подхранвате екосистемата, вместо да налагате своята.

Даваш малко и взимаш малко.

Ако компанията, с която си партнирате, преди това си е партнирала с конкуренти, проверете дали е завършило зле. Ако компанията, с която искате да работите, има история на неподходящо поведение, трябва да се запитате дали наистина искате да работите с нея.

За да поддържате новото си партньорство здраво и щастливо, опитайте следните методи:

1. Останете индивидуалност

Докато играете добре, не се губете напълно. Да бъдеш твърде зависим от партньора си може да доведе до катастрофа. Трябва да поддържате способността си да работите самостоятелно.

2. Бъдете готови сътрудничеството да приключи утре

Никога не можете да предвидите какво ще направи следващият ви конкурент, превърнал се в партньор. Кооперативната конкуренция не е истинско партньорство. Това е, добре, сътрудничество. Това може да приключи по всяко време, така че се уверете, че ще понесете минимални щети, ако това се случи.

3. Продължете да се учите от опита. Конкурентно сътрудничество.

Винаги разглеждайте вашето сътрудничество като едно от най-добрите неща, които могат да се случат на вашата компания. Като участвате в състезателни сътрудничества, вие учите и се вдъхновявате. Това е възможност за растеж.

Когато партньорството приключи, ако случаят е такъв, и двамата трябва да излезете победители. Ако не възприемете съветите и триковете, предлагани от вашите конкуренти, в крайна сметка ще загубите.

4. Покажете на партньора си колко ви е грижа.

Жизненоважно е да поддържате отношения с неприятели. Не трябва просто да изграждате доверие, трябва постоянно да показвате колко важна е връзката за компанията. Дори това да изисква няколко нежелани действия от ваша страна. За щастие работи и в двете посоки.

Ако вашият партньор не направи същото за вас, това трябва да вдигне голям червен флаг.

5. Мислете за бъдещето. Конкурентно сътрудничество.

Помислете за бъдещето на вашето партньорство. Това стратегическо сътрудничество може да се превърне във финансово взаимоотношение. Една компания може да разполага с необходимите средства, за да инвестира в определена област на бизнеса. Такова сътрудничество може с течение на времето да се развие в сливане или усвояване.

Продължете да разширявате пазара и за двама ви. Взаимоотношенията между конкурентите не трябва просто да се подобряват, те трябва да създават повече възможности с течение на времето. Комбинирайте силните си страни, за да работите по нови проекти.

Всичко, което трябва да направите, е да играете умно. И можете да излезете победител.

В резултат на това

Изводът е, че без значение колко малка е вашата компания или колко малко мислите, че можете да допринесете за връзката, трябва да опитате конкурентно сътрудничество.

Внимателното обмисляне при избора на правилния партньор, съчетано с добре обмислени граници и редовна поддръжка, може да помогне на вашия бизнес да процъфтява.

 АЗБУКА