Платените медии са един от методите, чрез които организациите могат да популяризират съдържанието си чрез спонсорирани публикации в социални медии, дисплейни реклами, платени резултати от търсене, видеореклами, изскачащи прозорци и други популяризирани медии. Платените медии могат да бъдат ефективна възможност за разширяване на обхвата на вашата марка, получаване на повече кликвания и привличане на повече трафик.
В крайна сметка, като спонсорирате съдържание, можете да достигнете до аудитория, която иначе няма да ви срещне.
Въпреки че съдържанието е доста общ термин, важно е да се отбележи, че този процес може да използва различни видове медии. Познаването на разликите между платени и други форми на медии – спечелени и притежавани – е от решаващо значение за успеха на вашите усилия за генериране на потенциални клиенти.
За да ви помогнем да използвате ефективно спонсорирано съдържание, ще ви преведем през различните видове медии, примери за платени медии и някои стратегии за най-добро използване техен за вашата компания.
Разликата между спечелени, частни и платени медии. Платени медии
Комбинирането на спечелени, притежавани и платени медии ще ви помогне да привличате, подхранвате и затваряте потенциални клиенти, но какво да кажем всъщносткакво означават тези термини? И когато става въпрос за стратегията за съдържание на вашата компания, как те се вписват в уравнението?
Въпреки че и трите медийни дейности са важни за общите ви цели и трябва да се сближават във вашата стратегия, все още има ясни разлики.
Цифрови медии срещу телевизионна реклама
Спечелени медии
Просто казано, спечелените медии се отнасят до медиите, които печелите от уста на уста. Беше ли фантастичното съдържание, което разпространявахте, въздействието на усилията ви за SEO, качество на обслужване на клиентите или комбинация от трите спечелени медии е признанието, което получавате като резултат.
Можете да печелите медии, като получавате споменавания в пресата, положителни отзиви, споделяния, препоръки и т.н. Можете също да допринесете за медиите, които получавате, като помагате на журналисти и автори на съдържание да създават своите статии или допринасяте със собствено съдържание за лидерство на мисълта в публикации в индустрията. Платени медии
Благодарение на нарастващата популярност социални мрежи, като Twitter и Quora, улесняват авторите на съдържание и журналистите да се обръщат към вашия бизнес за цитати и идеи, които да споменат в своите статии. Този тип акредитация помага за изграждането на доверие във вашия опит.
Независимо дали получавате споменавания на външни сайтове или имате възможност да допринасяте редовно за тях, този тип медии помагат да запълните върха на вашата фуния и да ви запознаят с нови потенциални клиенти.
Собствени медии Платени медии
Притежаваната медия е съдържание, върху което имате пълен контрол. Мисля за съдържание за уебсайта вашата компания, вашия блог и вашите акаунти в социалните медии.
Докато притежаваното медийно съдържание може да приеме много форми - публикации в блогове, казуси, бели документи и т.н. - основната цел на това съдържание е да продължи да предоставя стойността на потенциалните клиенти докато се движат през фунията. Тези актив предлагайте по-контролирана, но не прекалено промоционална информация за вашата компания.
Така че независимо дали искате да преследвате потенциалните клиенти, които сте генерирали чрез спечелени медии, или да привлечете повече, важно е да се съсредоточите върху създаването на тези ценни образователни ресурси. В крайна сметка това съдържание може да помогне на ръководителите да определят дали работата с вас е правилният избор за тях.
Платени медии
Докато сегашният приток на медии може да затрудни посланието на вашата компания да бъде чуто органично, той също доведе до приток на методи за популяризирането му. Платените медии служат като начин за популяризиране на съдържание и привличане на внимание. И има много платени методи, които можете да използвате, за да увеличите собствената си медия и да ви помогне да спечелите повече спечелени медии.
Например платформи за социални медии като Twitter, LinkedIn, Facebook и Pinterest предлагат рекламни опции, които могат да се използват за увеличаване на вашето присъствие. Установихме, че LinkedIn и Twitter са най-ефективните платформи за промоция за нашата аудитория B2B маркетолози, но можете да използвате подобна стратегия във Facebook или Pinterest. Всичко зависи от това къде вашата целева аудитория е най-активна и свързана с вашата марка.
Платена медийна стратегия
Комбинирането на тези елементи може да бъде наистина мощно с гледни точки генериране и привличане на потенциални клиенти. За да илюстрираме това, нека да разгледаме два примера за тактики за популяризиране на съдържание, които моята компания успешно използва за разширяване на нашите собствени медии.
Спонсорирани медии. Платени медии
LinkedIn: Спонсорски актуализации
Нашият маркетингов екип използва спонсорирани от LinkedIn актуализации, за да популяризира нашето затворено съдържание. Определяме бюджет за всяка кампания; целеви потребители въз основа на интереси, индустрия и длъжност; и доставете връзката към целева страница със съответното ограничено съдържание.
Нашата мотивация за популяризиране на затворено съдържание чрез спонсорирани актуализации на поезия в блога се връща към идеята за предоставяне на правилното съдържание на вашата аудитория, чрез правилната среда, в точното време. Открихме, че когато нашата аудитория е в LinkedIn, това е идеалният момент да сервираме част от затворено съдържание.
Например, когато измервахме ефективността на нашите спонсорирани публикации, открихме, че офертите, които водят директно към целевата страница, се конвертират с 500% по-висок процент на конверсия от посетител към потенциален клиент, отколкото спонсорираните публикации, които водят към съдържание на блог.
Популяризирани медии
Twitter: Популяризирани туитове
Увеличаването на туитове е чудесен начин да разширите обхвата си до най-интересните туитове и привличат ги към нова публика. За да определим дали един туит е достоен за промоция, ние си задаваме два въпроса:
- Добре ли се получи? Когато публикация се представя добре органично, тя автоматично ще се представя по-добре от другите ви публикации, когато ги спонсорирате. Нашето основно правило е да популяризираме само първите 1-3% от туитовете, които са получили най-голяма ангажираност напоследък. Платени медии
- Добре ли се преобразува съдържанието, което популяризирате? Ако ще популяризираме туит, ние разглеждаме съдържанието, към което има връзка, за да определим процента на реализация на това парче. Ако това е неефективно, ние се опитваме да изберем нов туит, който има връзка към високоефективно съдържание, или гледаме как можем да оптимизираме публикация в блог за по-добро преобразуване, преди да харчим пари за нея промоция в социалните мрежи.
Примери за платени медии
Във Фейсбук има много платени медии. Първо, можете да експериментирате с платени, насочени реклами, които се показват в емисиите с новини на потребителите. Това често са единични реклами. Можете също да закупите каруселни реклами, които са поредица от изображения, които могат да се превъртат в едно рекламно пространство, което позволява на рекламодателите да разкажат по-добре своята история и да покажат повече продукти.
Освен началната страница, има много различни опции за поставяне на реклами, като Facebook Marketplace, Facebook Suggested Video, Facebook Right Column и Messenger Inbox. Платени медии
Рекламите във Facebook често са невероятно съобразени с вашите маркетингови цели: Започвате, като дефинирате целта си, избирате идеалната си аудитория, избирате къде да рекламирате, определяте бюджет и т.н., за да увеличите вероятността да привлечете целевия си пазар.
LinkedIn. Платени медии
Подобно на Facebook, LinkedIn предлага спонсорирано съдържание или актуализации във и около емисиите на потребителите на различни устройства. Те също така предлагат Sponsored InMail, където рекламодателите могат да доставят съдържание на целеви аудитории, използвайки функцията за съобщения. Спонсорираните съобщения се доставят само когато потребителят е на живо в LinkedIn, което означава, че спонсорираното съобщение ще се появи в неговия прозорец за чат в долната част на екрана, привличайки вниманието му към офертата и увеличавайки шансовете ви да бъдете забелязани.
Кикотене
Има няколко рекламни кампании в Twitter, от които да избирате, всяка от които е предназначена да реши конкретен проблем: увеличаване популярността на марката или ангажираност, увеличаване на броя на абонатите, стимулиране на кликвания върху уебсайтове, увеличаване на броя на приложенията или бързо популяризиране на нова оферта.
След като определят рекламната цел, рекламодателите избират целеви аудитории, задайте цена за ангажираност и определете кои туитове ще бъдат спонсорирани. Популяризираните туитове се заплащат, рекламират се в потребителски емисии на Twitter, на страницата с резултати от търсенето, популяризирани тенденции или чрез официалните рекламни партньори на Twitter. (Разгледахме тази стратегия по-подробно по-горе.)
YouTube. Платени медии
Youtube е платформа на едно гише, когато става въпрос за платени медии. Това може да бъде всичко от ударна реклама (шестсекундна реклама), Google Preferred (реклама без възможност за пропускане, реклама със средна дължина), TrueView InStream (реклама с възможност за пропускане, реклама с дълга форма) или TrueView Action (видеоформат с CTA) . Като алтернатива можете да обмислите партньорство със създатели на съдържание в YouTube, за да популяризирате марката си.
PPC. Платени медии
Pay-Per-Click - или PPC - е стратегия за резултати от платено търсене, който плаща на рекламодателите за всяко кликване, което води до популяризиран резултат. Тези платени реклами при търсене са първите няколко посещения на страницата с резултати от търсенето на ключова дума и са маркирани със зелен етикет „Рекламиране“. Тъй като повечето потребители на търсачки не са склонни да гледат отвъд първите няколко посещения, да не говорим за първата страница с резултати, те могат да бъдат ефективен начин за повишаване на осведомеността и привличане на трафик към вашия сайт.
Медийна реклама. Платени медии
Този тип платени медии е може би най-разпознаваемият, тъй като изскачащи прозорци, тапети, банери и видео реклами могат да бъдат намерени на почти всяка уеб страница в Интернет. Те обикновено са сравнително достъпни за кликване и са чудесен начин за повишаване на осведомеността и разпознаването на марката. Проблемът с дисплейната реклама е, че поради високата им производителност, потребителите са склонни да ги игнорират или дори да ги блокират напълно.
Оставете коментар