Facebook реклама. Повече от милиард ежедневни активни потребители се ангажират с Facebook, давайки на рекламодателите огромна възможност да представят съдържанието си пред потенциални клиенти.

Facebook започна като начин за свързване на съученици от колежа и оттогава се превърна в център за създаване на съдържание и реклама.

Разнообразието от налични опции за насочване позволява на търговците да извлекат максимума от всеки рекламен долар, похарчен в тази огромна мрежа, което я прави идеално място за стимулиране на реализации, изтегляния и генериране на потенциални клиенти. Всъщност Social Media Examiner установи, че 55% от продавачите социални мрежи използват Facebook като тяхна основна платформа и eMarketer научи, че почти 68% от всички рекламни разходи в социалните медии идват от реклами във Facebook.

Списък с бизнес директории.

Решихме да се консултираме с редица успешни търговци в социални мрежиза да научите повече за техните стратегии за насочване на реклами във Facebook. Независимо дали рекламирате в платформата от години или тепърва започвате с Facebook маркетинга, вземете тези уроци от професионалистите, за да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите си в социалните медии.

  1. Следете показателите за качество.
  2. Възползвайте се от прецизното насочване на Facebook реклами.
  3. Разгледайте различни рекламни послания актив за най-добри резултати.
  4. Обърнете внимание какво правят посетителите след кликване.
  5. Не натрапвайте нови тенденции в рекламната си стратегия.
  6. Намерете вдъхновение от вашите конкуренти.
  7. Публикувайте кратки и сладки видеоклипове.
  8. Не се фокусирайте само върху показателите за суета.
  9. Съсредоточете се върху мобилното изживяване.
  10. Експериментирайте с видео.
  11. Разнообразете своя рекламен формат.
  12. Обърнете внимание на времето за зареждане.
  13. Преобразувайте високоефективно съдържание в реклама.

1. Следете показателите за качество. Facebook реклама

Мат Дидерихс, водещ специалист социален маркетинг в Hootsuite:

„Фокусирахме се върху два показателя [в нашата рекламна кампания във Facebook] – гледания на видео и оферти за обратно изкупуване. Те ни помагат да разберем дали си струва да инвестираме в плащане за директно привличане на клиенти.“

".

Въпреки всичко това, ние [също] следим много внимателно качествена обратна връзка . Реакциите във Facebook ни позволяват да видим не само колко хората „харесват“ нашето съдържание, но и кога хората „харесват“ или... не харесват нашето съдържание. Също така искаме съдържанието ни да е достъпно за обществеността, затова търсим публикации и коментари за реклами. За нас това е основният показател за резонанс на съдържанието.”

2. Възползвайте се от прецизното рекламно таргетиране във Facebook рекламите.

Шари Медини, съ-домакин на подкаста за продажби и маркетинг Push Pull:

„Можете да се насочите всяка публика [чрез Facebook реклама]. Почти всеки е във Facebook и всички споделяме невероятно количество информация за себе си. Facebook събира и организира всички тези данни в своята рекламна платформа, така че търговците да могат да я насочват толкова широко или толкова тясно, колкото искат.

„Искате да се насочите към майки на малки деца в радиус от 15 мили от консигнационен магазин за [детски] дрехи? Facebook ви позволява да направите това. Искате ли млади търговци на възраст между 30 и 35 години да разглеждат вашия уебсайт? Facebook ви позволява да направите това."

Анди Одом, директор дигитален маркетинг в Santander Consumer USA

„Използвайте функцията Audience Insights във вашия рекламен акаунт, за да проучвате всички потребители на Facebook, фенове на страницата ви или хора от всяка персонализирана аудитория, за да разберете по-добре кои са те и как да ги насочите.“

„Можете да качите [списък с имейли] като персонализирана аудитория и да пускате персонализирани реклами само за тях.“

 Хайди Джу, ръководител на маркетинга на ефективността в WeWork:

[С Facebook Ads] ще започнем с анализиране на демографията на нашите настоящи членове, за да разберете по-добре кои са въз основа на тяхното местоположение, интереси, индустрия и др. Използваме тези данни за развитие на аудиторията, за да идентифицираме потенциални членове и допълнително сегментиране, за да показваме реклами с оферти, местоположения и услуги на WeWork, за които знаем, че ще им бъдат от най-голяма полза."

3. Тествайте различни творчески активи за най-добри резултати. Facebook реклама

Франк Емануеле, съ-домакин на подкаста The Marketers Next Door:

„Винаги тествайте креативността си.“

„Лесно е да си мислите, че знаете какво ще привлече вниманието на публиката ви, но ще се изненадате, когато наистина го тествате. аз винаги Сравнявам поне два варианта и следя внимателно тяхната ефективност. най-успешната за мен. Често установявам, че творбата, която ми хареса най-много, всъщност не е най-добрият ми изпълнител."

4. Обърнете внимание какво правят посетителите след като кликнат.

Алисия Палмиери, старши специалист по социални медии и съдържание в 2U:

„2U използва призива за действие „Научете повече“, защото работи добре с типа информационно лидерство [образование], което споделяме.

Нашата крайна цел, когато рекламираме във Facebook, е да накараме хората да гледат съдържание, което е богато на данни и формат."

„Тъй като хостваме голяма част от това на нашия уебсайт, ние работим с нашия екип от уеб анализатори, за да проследяване на поведението на хората, идващи от нашите реклами . Това ни помага да гарантираме, че се насочваме към правилните хора и предоставяме ангажиращо съдържание, което ще им хареса.“

5. Не натрапвайте нови тенденции в рекламната си стратегия. Facebook реклама

Рейчъл Самюелс, специалист по социални медии в Sprout Social:

„Социалната среда непрекъснато се развива и нашият социален екип непрекъснато се адаптира към нуждите на нашата общност и остава автентичен в нашето социално присъствие. Чудесно е да сте наясно с тенденциите, но не трябва да налагате тенденцията или нова мрежа, ако не отговаря на вашата марка. "

„Трябва да идентифицирате истинското предложение за стойност на една тенденция, преди да се гмурнете с главата напред в нея. Ако нещо не резонира с публиката ви, няма причина да продължавате да преследвате рекламата, само за да видите как се случва – публиката ви може да го види като голям обрат.“

Арън Морено, специалист по дигитална реклама в Sprout Social:

„Важно е да имате ясна цел за вашите реклами, ясни KPI и желана CPA.“

":

„Принципите за създаване на добра публикация и привличане на внимание са едни и същи, независимо от медията.“

Аз например винаги опитвам предоставяйте ясна информация и съобщавайте реалните нужди на [вашата аудитория] .

„По-малко съм загрижен за използването на нов носител като видео или платно само заради себе си, но ще опитам, ако технологията ни даде по-добър начин да достигнем до нашата аудитория.“

6. Намерете вдъхновение от вашата конкуренция. Facebook реклама

Ребека Уайт, мениджър на общността в TrackMaven:

Възможност за разказване Какво рекламират вашите конкуренти? в социалните мрежи е безценен. Сравняването на нашите разходи във Facebook с тези на нашите конкуренти ни дава равни условия за измерване на въздействието на нашето съдържание."

7. Публикувайте кратки и сладки видеоклипове.

Ерика Мос, мениджър на общността в Trello:

Тъй като [Facebook предлага] толкова малко недвижими имоти, това е важно стигнете бързо до същината с една конкретна призив за действие, независимо дали е отстъпка за осребряване, събитие, което да посетите, или покана да научите повече за вашия продукт или услуга. "

„Избягвайте възвишен или цветущ език.

Когато гледате изображения, лицата и ярките цветове се появяват по-често (само с висока разделителна способност) и видеото може да бъде много ефективно за реклама, ако е по-малко от 30 секунди . Бонус точки, ако видеоклипът ви включва субтитри, така че потребителите да не се нуждаят от аудио, за да възприемат съобщението ви."

8. Не се фокусирайте само върху показателите за суета. Facebook реклама

Джена Дъчър, мениджър маркетинг съдържание в Localist.com:

„Рекламите във Facebook могат да бъдат ценен инструмент, но само ако положите усилия за тяхното оптимизиране и измерване. Ние сме големи почитатели на A/B тестването тук в Localist и винаги изпълняваме поне две итерации на показване на реклами, понякога 10 -20 версии, където ще тествайте малки неща като главни букви, изображения, заглавия и CTA . "

„Ти също трябва да помниш сила на звука, какво мерите. Успехът не може да се основава единствено на това колко хора кликват или гледат реклама - какво означават 500 кликвания върху публикация за вас и вашата компания? Не забравяйте да поставите връзка повърхностни показатели, като цел за придобиване или показател, който наистина цените, като цена на изтегляне или цена на потенциален клиент ".

9. Фокусирайте се върху мобилното изживяване. Facebook реклама

Джейсън Майерс, мениджър социални медии в Content Factory:

Опитайте се да създадете или поне прегледайте рекламата си на мобилно устройство . Повечето хора гледат реклами на екрана на телефона си, така че тези, които нямат ясни текстови изображения и прости съобщения, получават повече внимание."

10. Експериментирайте с видео. Facebook реклама

Бен Кеслер, главен маркетинг директор в WeWork:

Винаги се стремим тествайте нови продукти  и най-новите бета версии за стимулиране на иновациите в нашия маркетинг. Това включва 360" видео, визуализации и други, разработени от нашия вътрешен екип."

". Разнообразете своя рекламен формат.

Алекс Йорк, старши SEO специалист в Sprout Social:

Има толкова много различни рекламни канали във Facebook и изборът в кои да инвестирате може ефективно да увеличи обхвата и разпознаване на марката.

„Не всеки тип реклама ще работи за вашата марка. Въпреки това, една от най-добрите практики, които трябва да следвате, когато създавате платено съдържание, е безпроблемното преминаване към канали, стени и крайни срокове.

 „Трябва да проучите различни рекламни формати, за да можете да се впишете добре в органичното онлайн съдържание. Например, ако използвате само текстова реклама, "популярността" или "уау факторът" ще бъде много по-малък от този на видео или ярко оцветено изображение. "

Те включват Messenger, динамични реклами, видеореклами, спонсорирани споменавания, слайдшоута, колекции, незабавни изживявания, спонсорирани реклами и др. Различните формати дават различни резултати, така че Facebook ще препоръча форматите, които най-добре отговарят на вашите нужди.

12. Обърнете внимание на времето за зареждане. Facebook реклама.

Сандра Ранд, директор маркетинг в Tinuiti:

Колкото по-дълго се зарежда вашият сайт, толкова повече това се отразява негативно върху процента ви на реализация. Дори ако честотата на кликване върху вашата реклама във Facebook е доста висока, вашите рекламни усилия и бюджета ще бъдат пропилени, ако зареждането на вашия сайт отнеме повече от 7,5 секунди.

".

13. Преобразувайте високоефективно съдържание във Facebook реклами

Дули Томбрас, президент на Tombras Group:

Дули Томбрас твърди, че сме в третия етап на рекламата в социалните медии, където компаниите трябва да намерят баланс между редакционното съдържание и съдържанието в реално време.

„Плащайте, за да увеличите производителността на съдържание над средното, оставете публикациите под средното да умрат и когато съдържанието експлодира, създайте истинска рекламна сила, за да стимулирате продажбите. Само тогава длъжността ще стане отговорна за стимулиране на продажбите.“

Organic social е мощна платформа за достигане и разпространение на масово съдържание и чудесно пространство за експериментиране със съдържание. Когато нещо наистина резонира с вашата публика, това е положителен знак за това какво стои зад него рекламен бюджет.

Учете се от професионалистите. Facebook реклама

Сега, след като проучихте различните успешна стратегия Facebook реклами, приложете ги в следващата си кампания. Общата нишка сред отговорите, които получихме на тази статия, беше важността на текущото тестване и оценка на резултатите.

Чувствайте се свободни да промените тактиката по средата на кампанията, за да увеличите стойността и реализациите на вашите реклами.

АЗБУКА