Маркетингово мислене. Съвременно маркетингово мислене

Маркетинговото мислене е подход към бизнеса, основан на разбиране и задоволяване на нуждите на клиентите. Този подход признава, че успехът на всеки бизнес зависи от това колко добре разбира целевата си аудитория и е в състояние да им предложи стойност.

Ето някои ключови аспекти на маркетинговото мислене:

1. Фокус върху клиента: Клиентът е в центъра на маркетинговото мислене. Бизнесът трябва да разбере какво искат клиентите му и да се опита да го осигури.
2. Разбиране на пазара: Маркетинговото мислене изисква задълбочено разбиране на пазара, конкурентите, тенденциите и потребителското поведение. Това позволява на бизнеса да отговори най-добре на очакванията на своята аудитория.
3. Създаване на стойност: Маркетинговото мислене включва създаване на уникална стойност за клиентите. Това може да се постигне чрез иновации, качествено обслужване, персонализирани продукти и други методи.
4. Използване на данни: Анализът на данни играе важна роля в маркетинговото мислене. Бизнесите събират и анализират данни за потребителското поведение, за да разберат по-добре своите аудитории и да вземат по-информирани решения.
5. Интегриране на маркетинга в бизнес стратегията: Маркетинговото мислене предполага, че маркетингът не е отделен елемент от бизнеса, а е интегриран в неговата стратегия. Това означава, че маркетингът се разглежда като ключов елемент за постигане на бизнес целите.
6. Ориентация към резултатите: Маркетинговото мислене е насочено към постигане на конкретни резултати, като напр увеличаване на продажбите, задържане на клиенти, укрепване на марката и други показатели за успех.

Ефективното маркетингово мислене помага на бизнеса да се адаптира по-добре към променящите се пазарни условия, се открояват сред конкурентите и изградете дългосрочни отношения с клиентите.

Твърди и меки умения: кой ще спечели? Маркетингово мислене

Всъщност твърдите и меките умения работят заедно, за да създадат напълно симбиотичен набор от квалификации, изисквани от съвременния търговец.

За известно време, с разрастването на дигиталния маркетинг, имаше силно привличане към технически умения. Тези умения включват разбиране как да работите с платформи социални мрежи, измисляне на ефективни SEO тактики (само за бяла шапка) и разбира се, разбиране на мистериозния свят на PPC рекламата.

Въпреки това, тъй като съдържанието става все по-влиятелно в дигиталния маркетинг, професионалните умения от техническата страна на индустрията стават по-малко важни. Вместо това, нов комплект уменията започнаха да доминират над талантите на най-ефективните специалисти по дигитален маркетинг, включително:

• Креативност:

Вече не е достатъчно да знаете как да работите с технологии; дигиталните търговци сега трябва да правят повече креативно мислене, което ще им позволи да внесат нови идеи и ефективно да интерпретират ситуации, за да преодолеят по-добре многото предизвикателства на съвременния маркетинг. Това също означава да имате творчески дух, който може да преобърне една фраза с ясно разбиране на силата на добре написаната дума.

• изобретателност:

Аналитичният ум процъфтява, когато е по-креативен. Изобретателността добавя към това творческо мислене, позволявайки на хората да станат по-далновидни в своя подход към достъпа и използването на точни източници на данни за по-задълбочен анализ, който е по-информиран и проницателен.

• Адаптивност:

Съвременният търговец никога не знае какво може да се случи и затова способността за бързо извършване на промени и адаптиране към новите изисквания е задължителна. Това се отнася както за маркетинга стратегии, и маркетингови тактики.

• Сътрудничество:

новото мислене на маркетолога трябва да разбере важността на сътрудничеството. Сега много отдели работят заедно, за да генерират приходи, пазарен дял и всемогъщите последователи, които помагат за генерирането на потенциални клиенти. От продажби до научноизследователска и развойна дейност и реклама до ръководители на високо ниво, участието, работата в екип и споделянето е новото име на играта.

• Лидерство:

Лидерите на мисълта трябва да съществуват в организациите, за да водят ефективно и да вдъхновяват колеги с нови идеи, да споделят ценен опит и жажда за иновации.

Нова трудност. Маркетингово мислене

Този нов начин на мислене предизвиква любопитство и води до изследвания в много различни индустрии. Според Econsultancy тяхното изследване на новите умения на съвременния маркетолог установи, че маркетолозите са наясно със сложността на своите роли. Те също така виждат стойността на меките умения и тяхното значение за осигуряване на правилната комбинация от умения с традиционни знания.

Това може да бъде проблем както за традиционните търговци, така и за търговците, които са издълбали ниша чрез своите твърди умения. Те изостават от уменията на търговците, които съчетават най-доброто от двата свята, балансирайки твърдите умения с меките умения.

Според скорошно проучване, проведено от Creative Software Icons Кирпич , 40% от анкетираните търговци искат да „преоткрият“ себе си. Само 14% обаче смятат, че знаят как да постигнат тази цел. Тази нова сложност предполага, че най-добрият начин да се постигне това е чрез развиване на междуличностни умения.

Възможности и проблеми. Маркетингово мислене

Тези промени в индустрията предоставят възможности за растеж и обучение. Те също предизвикват търговци, които нямат необходимите умения, но не знаят как подобри ги.

Освен това, тези меки умения са по-малко осезаеми и не е задължително да бъдат научени, особено ако човек е интуитивен писател или по-креативен ум. Той призовава хора, които са самомотивирани учещи и нетърпеливи да адаптират уменията си, за да работят по-ефективно в променяща се среда.

Възможността, от която трябва да се възползвате днес, е самото обучение, тъй като то ви позволява да сте по-добре подготвени да се съсредоточите върху развитието на собствените си междуличностни умения. Ако цените творческия процес и се научите да интегрирате този нов начин на мислене във вашата стратегия, можете да станете по-адаптивни. Тази адаптивност, от своя страна, ще ви позволи да използвате мислене извън кутията, за да атакувате дигиталния маркетинг с повече любопитство. гледни точки.

Адаптивно мислене и креативност. Маркетингово мислене

Учещите през целия живот усъвършенстват своите лични и професионални знания, за да развиват и развиват своите умения. Гладът да научите повече за нововъзникващите тенденции и най-новите технологии ви дава широка перспектива за случващото се в индустрията, без да се налага да се опитвате да бъдете експерт във всичко. По-важното е, че непрекъснатото обучение ви позволява да станете по-добър комуникатор, така че да можете да комуникирате вашите идеи и стратегии по начин, който могат да разберат хора от всички нива и произход.

Вие ставате търсеният авторитет като решаващ проблеми, лидер на мисли и доверен колега, на когото хората разчитат за постигане на резултати и цели.

Ефективен маркетинг в съвременния свят

Според Econsultancy има по-широки области на умения, които също стават важни за търговците в този модерен свят. Акцентът отново е върху меките умения. Интервюираните подчертаха необходимостта от комбинация от различни подходи и маркетингови познания, които са по-скоро качества, отколкото квалификации. Тези качества включват:

• Адаптивност
• Артикулация и убеждаване
• Глад за учене
• сътрудничество
• Творчески подход
• Вземане на решения, базирани на данни
• съчувствие
• Любопитство
• страст

Много от тези качества може да звучат познато, тъй като те отново наблягат на общи теми, включително креативност, адаптивност, учене и сътрудничество.

В статия в New York Times Ласло Бок, старши вицепрезидент на хората в Google, заяви, че най-важното нещо, което те търсят, когато наемат работа, е „способността за учене“. Тази жажда за учене е много реално, но по-малко осезаемо умение. Това позволява на хората да се адаптират по време на работа и да определят стойността от бъркотията от информация. Това е нов начин на мислене, който създава самомотивирано учене.

Умения за артикулация и убеждаване. Маркетингово мислене

Проучването на Econsultancy също установи, че артикулацията и убеждаването изглежда са уменията, които се появяват най-често. Участниците откриха, че търговците, които са в състояние ясно да комуникират стойността си на другите в организацията, могат да бъдат по-ефективни в своите роли.

Това е така, защото те не само знаят какво трябва да правят, но и разбират бизнес изискванията, което им позволява да предоставят цифрови решения, които отговарят на бизнес целите. Те могат да си сътрудничат с други хора в бизнеса, включително недигитални екипи и традиционни търговци, за да гарантират, че тези служители разбират значението на цифровите стратегии. Това въвежда всички важни играчи в техните цифрови планове.

Способността да бъдеш човек

AI предоставя на търговците ценен инструмент: данни. Може да насочва данни, да събира данни и да сортира данни. Въпреки това, без значение колко сложна става една нова технология, човешкият инстинкт и творческото мислене на човешкия ум са тези, които вземат тази информация и я използват за насочване към клиентите. Хората измислят стратегия за съдържание и дигитален маркетинг, която ще изгради доверие, изгради лоялност и ще създаде любов към марката. Маркетингово мислене

Емоциите са необходими, за да резонират с перспективите, които AI може да изпрати на екипа по продажбите. Съвременните търговци трябва да се научат да се доверяват на инстинктите си и да намерят начини да се възползват от всичко, което AI им изпраща. Той използва емоция, за да намери стойност в данните и да ги персонализира, за да ангажира клиентите по смислен начин.

Техническите умения се променят твърде често, за да бъдат вече ценни. За разлика от това, меките умения имат по-дълъг жизнен цикъл, което прави адаптивността и ученето високо в списъка на меките умения.

Остава актуален. Маркетингово мислене

Маркетинговото мислене остава актуално в днешната среда и продължава да играе ключова роля в стратегията на успешния бизнес. Ето някои причини, поради които маркетинговото мислене остава важно:

• Промени в потребителското поведение:

Предпочитанията и очакванията на потребителите се променят с времето. Маркетинговото мислене позволява на бизнеса да се адаптира към тези промени и да ги разбере по-добре целева аудитория и предлагат продукти или услуги, които отговарят на техните нужди.

• Маркетингово мислене и повишена конкуренция:

Тъй като конкуренцията на пазара продължава да се засилва, маркетингът се превърна в ключов инструмент за разграничаване на марка от морето от предложения. Ефективното маркетингово мислене идентифицира уникални точки за продажба и създава завладяващ имидж на марката.

• Технологични промени:

Напредъкът в технологиите създава нови възможности за взаимодействие с клиентите и предоставяне на персонализирани продукти или услуги. Маркетинговото мислене помага на бизнеса да използва тези технологии в пълния им потенциал.

• Маркетингово мислене и социокултурни тенденции:

Социалните и културни тенденции също оказват влияние върху потребителските предпочитания. Маркетинговото мислене ви позволява да адаптирате маркетинговите стратегии към промените в обществото и да изградите марка, която е в съответствие с ценностите на нейната аудитория.

• Ориентация към резултатите:

В силно конкурентна и бързо променяща се среда ориентираното към резултатите маркетингово мислене стана критично важно за бизнеса. Това включва непрекъснато измерване на ефективността на маркетинговите кампании и съответно коригиране на стратегията.

По този начин маркетинговото мислене остава подходящ инструмент за бизнеса, като им помага успешно да се справят с предизвикателствата и да изграждат дългосрочни взаимоотношения с клиентите.

АЗБУКА