Uporedno oglašavanje АЗБУКА

Uporedno oglašavanje je vrsta reklamne strategije u kojoj se proizvod ili usluga predstavlja u poređenju sa konkurentskim proizvodom ili uslugom. U ovom slučaju, oglašivač se fokusira na prednosti svog proizvoda ili usluge u odnosu na konkurente, s ciljem da uvjeri potrošače da je njihova ponuda bolja.

Uporedno oglašavanje može uključivati različite elemente:

Direktna poređenja: Proizvodi ili usluge se direktno upoređuju po određenim karakteristikama ili parametrima.
Grafička poređenja: Korišćenje grafikona, tabela, grafikona za vizuelno predstavljanje prednosti proizvoda ili usluge u odnosu na konkurenciju.
Recenzije i ocjene: Dostavljanje pozitivnih recenzija, ocjena ili preporuke proizvoda ili usluge u poređenju sa konkurentima.
Demonstracija karakteristika i prednosti: Isticanje specifičnih karakteristika i prednosti koje čine proizvod ili uslugu privlačnijim od konkurencije.
Poređenja cijena: Indikacija boljih cijena ili boljih uslova kupovine u odnosu na konkurente.

Svrha komparativnog oglašavanja može varirati od privlačenja pažnje potrošača i povećanja svijesti o brendu do uvjeravanja potrošača u superiornost proizvoda ili usluge koja se nudi. Međutim, korištenje ove strategije može dovesti i do sukoba s konkurencijom i izazvati različite reakcije kod potrošača, pa je oprezan pristup pri njenoj upotrebi važan.

Mac protiv PC-a, Pepsi protiv Coca-Cole - slušamo o ovome godinama. Ovo su primjeri komparativnog oglašavanja.

Kao dio ovog marketinga strategija upoređujete svoj proizvod sa konkurentima kako biste pokazali zašto ste bolji od njih. Kada se pravilno koristi, komparativno oglašavanje može biti izuzetno korisno za obje uključene strane. To donosi pozitivnu vatru konkurencije, koja se povećava njihovu efikasnost .

U komparativnom oglašavanju možete napraviti i direktna i indirektna poređenja, iako ona ne moraju biti negativna.

FTC (Federal Trade Commission) bavi se pitanjima vezanim za komparativno oglašavanje. On ovu komparativnu strategiju naziva "pobjedničkom" za kompanije, oglašivače, potrošače i emitere. Prema FTC-u,

„Uporedno oglašavanje, kada je istinito i ne obmanjuje, potrošačima pruža važne informacije i pomaže im da donesu racionalne odluke o kupovini. Uporedno oglašavanje promovira poboljšanje proizvoda i inovacije i može dovesti do nižih cijena na tržištu."

Izrada plakata. 200 godina moći postera.

U ovom ćemo postu ući u svijet komparativnog oglašavanja i razumjeti njegove glavne karakteristike, prednosti, nedostatke, savjete i primjere. Dakle, bez daljeg odlaganja, hajde da počnemo da otkrivamo njegov svet -

Šta je komparativno oglašavanje?

Uporedno oglašavanje je postupak oglašavanja koji promovira vaše bogove ili usluge upoređujući ih sa robom ili uslugama vašeg konkurenta. Svrha ovog oblika oglašavanja je pokazati zašto ćete biti bolja opcija u odnosu na konkurenciju.

Dolazeće uporedne prakse oglašavanja podržala je Federalna trgovinska komisija (FTC) 1972. godine. Njihova cilj je bio proširiti edukativno i informativno oglašavanje prakse tako da potrošači mogu donositi bolje informisane odluke.

FTC je vjerovao da će to dovesti do pozitivne konkurencije na tržištu kako bi se optimiziralo stvaranje potencijalnih kupaca i prodaja. Ovakav način poređenja proizvoda i usluga može vezati ili odvojiti vas ili vaš brend od konkurencije. Suprotno uvriježenom mišljenju, poruka koju šaljete uporednim oglašavanjem ne mora biti ni negativna. Na primjer, Bing it On Challenge je nazvao Bing i Google kao dva vrhunska pretraživača. Bingov cilj je bio pokazati zašto bi oni mogli biti najbolje rješenje. Njihovo istraživanje je pokazalo da je uspjelo.

Pogledajmo ovo na još jednom primjeru oglasa "Ja sam Mac i ja sam PC".

U vrijeme kada se Apple suočavao sa niskom prodajom, započeli su svoje reklamne kampanje "Nabavi Mac". Za samo 30 dana Apple povećana prodaja sa 200 Mac-ova, a do jula 000. Apple je prijavio prodaju 2006 miliona Mac-ova. Do kraja septembra 1,3. Apple je prijavio rast prodaje od 2006% u odnosu na prethodnu godinu.

Uporedno oglašavanje omogućava brendu da ostane u svijesti potencijalnih kupaca i da tamo ostane duže. E sad, pitanje koje bi vam moglo pasti na pamet je da li je to legalno, hajde da saznamo šta -

Da li je uporedno oglašavanje legalno?

Da, to je legalno; inače veoma popularni brendovi oni to nisu uradili. Ali mnogi brendovi su tuženi zbog komparativnog oglašavanja. Stoga morate biti oprezni kada promovirate svoj proizvod upoređujući ga s proizvodima konkurencije.
Da biste sproveli uporedno pravno oglašavanje, pobrinite se da imate dovoljno izvora da podržite ono što tvrdite. Ne smije biti negativan – obmanjujući ili obmanjujući. Iako svaka regija ima svoje zakone o trgovanju, trebali biste ih provjeriti prije nego što to učinite.
Ukratko, ako radite prave stvari s komparativnim oglašavanjem, sve vam je jasno. Ne treba da dajete lažne izjave, već radije imate dovoljno dokaza koji potkrepljuju ono što kažete.

Sada znate da je to legalno. Da još jednom istaknemo njen značaj -

Šta je WebP?

Zašto komparativno oglašavanje?

Uporedno oglašavanje može biti blagodat za mnoga poduzeća, dok za mnoge može biti pogubno. Zavisi kako ćete to postići.

Uz komparativno oglašavanje, možete privući mnogo prometa u svoje poslovanje. Ako je vaš proizvod superioran i može nadmašiti vašeg konkurenta u svakom pogledu, uporedno oglašavanje može dovesti vaš brend do stratosferskih visina.

Da biste razumjeli učinkovitost komparativnog oglašavanja, razmotrite situaciju. Želite da kupite laptop, ali ste veoma zbunjeni između dve marke. Sada, ako provodite komparaciju reklamne kampanje, odabrat ćete brend koji pobjeđuje u poređenju. Imate jednostavan način da odaberete najbolje od onoga što vam je potrebno.

Kupci ne žele biti zbunjeni, a komparativno oglašavanje, potkrijepljeno dovoljno dokaza, pomaže im da odaberu najbolje. Kada je podržano odgovarajućim SEO tehnikama, komparativno oglašavanje može učiniti čuda za brendove. Uporedno oglašavanje
Postoje i određene prednosti i mane povezane s uporednim oglašavanjem, pogledajmo ih −

Za i protiv

Evo nekih prednosti komparativnog oglašavanja

1. Poboljšanje imidža brenda.

Uporedno oglašavanje olakšava vam da se izdvojite od drugih brendova. Na ovaj način možete efikasno ojačati imidž svog brenda na tržištu. Možete iskoristiti nedostatke konkurentskog proizvoda u svoju korist. Pobrinite se da dobro prenesete poruku.

2. Pažnja kroz svesnost. Uporedno oglašavanje

Usporedno oglašavanje je nešto što privlači veliku pažnju jer svi žele donijeti najbolju odluku. Ako ste novi u industriji i uspoređujete se sa većim brendom, ovo vam može privući mnogo pažnje. Pobrinite se da imate dovoljno informacija da napravite sigurnosnu kopiju onoga što tvrdite.

3. Više klijenata

Krajnji cilj svake marketinške kampanje je povećati prodaju. Konverzija je ono čemu teži svaki marketar. Uz pravo komparativno oglašavanje, možete povećati svoju bazu kupaca. Najbolja stvar je što možete privući kupce svoje konkurencije, posebno one koji su već razočarani.

Evo nekih nedostataka komparativnog oglašavanja

1. Može degradirati sliku

Da, može učiniti upravo suprotno od onoga što smo mislili da je njegova prednost. Ako publika ne primi reklamu kako treba, može uništiti imidž vašeg brenda. Ako radite loše uporedno oglašavanje, to može negativno utjecati na vašu prodaju i učiniti da izgledate očajnički za pažnjom.

2. Pravna pitanja. Uporedno oglašavanje

Ovo je jedan od najozbiljnijih rizika povezanih s uporednim oglašavanjem. Ako date lažne izjave iz pohlepe, možete upasti u probleme sa zakonom.

3. Gubitak baze kupaca.

Možete izgubiti klijente zbog uporednog oglašavanja. Ako učinite nešto negativno/pogrešno, to može potaknuti vaše kupce da traže bolje alternative.

Dakle, ovo su bile prednosti i mane uporednog oglašavanja. Dozvolite nam da shvatimo kako to možete učiniti kako treba da dobijete maksimalnu korist -

Uporedni savjeti za oglašavanje

Slijedite ove savjete kako biste ispravno radili uporedno oglašavanje i izvukli maksimum -

Uradi to kako treba. Prvi i najkorisniji savjet je da nikada ne dajete lažne izjave iz pohlepe. Uporedite svoje proizvode na osnovu toga što možete dokazati.
Odaberite proizvod koji je važan vašem kupcu. Klijenti ne žele da vide sve u poređenju; umjesto toga brinu o nekoliko, uporedite ih.
Ako tržište ima negativan stav o vašem brendu, komparativno oglašavanje može vam biti od velike pomoći. Očistite sve ove negativne utiske i od njih izvucite pozitivne.
Nikada nemojte to činiti previše ozbiljnim – klijenti će biti više potreseni ako se to radi na privlačan način. Većina ljudi ne voli nasilnike; bolje da ga izbegavaš. Ali morate biti objektivni u onome što radite. Humor je dobar, ali gubitak baze je loša ideja.
Ne preterujte. Izgledat ćete kao očajni brend koji traži pažnju, a to vam nikada neće pomoći. Uporedno oglašavanje

Primjeri. Uporedno oglašavanje

Wendy's vs McDonald's

1. Mac vs. PC

Ovo je jedan od najčešćih primjera komparativnog oglašavanja. Apple je jednom promovirao svoje Mac računare tako što je prikazivao uporedne TV reklame koje su prikazivale Mac i PC na zabavne različite načine: Mac je bio ležeran i moderan, PC je bio nemoderan i tradicionalan.

U jednoj od reklama, računari su bili zaraženi virusom, ali Macovi su bili sigurni. Dok se bori protiv virusa, PC pročisti nos i na kraju se sruši, dok Mac, kojeg tumači Justin Long, ostaje miran, tih i uzdržan.

Pored toga što govori publici da je Mac neotporan na viruse, oglas oštroumno sugerira da je korištenje Maca najlakši način da postanete hladniji i pametniji.

2. Miller Lite v/s Bud Light. Uporedno oglašavanje

Drugo, imamo TV reklamu koju Miller Lite prikazuje zbog sumnjive Bud Light oglasa. Nakon nekoliko sedmica njihovog kontroverznog oglašavanja, Bud Light se istakao kao istinski vrijedan novine u kojem je njihovo pivo zdravije od drugih (poput Millera) zbog nedostatka kukuruznog sirupa.

Bud Light-ovi klevetnici nisu ovo prihvatili, smatrajući to klevetom, a onda je Miller otišao u takvu krajnost da je lažirao skandaloznu reklamu za njihov Bud Light.

30-sekundna reklama za Miller Lite snimljena je na setu reklame Bud Light gdje je režiser vikao: "Rez!" glumci su se odmorili od svog promotivnog karaktera i odlučili popiti pivo. Umjesto da izaberu Bud Light, odabrali su Millera i poruka je postala jasna.

3. Wendy's vs. McDonald's

Na trećem mestu - reklamna kampanja na društvenim mrežama, koja je pametno koristila komparativno oglašavanje za svoje brendiranje. Nakon Marvel studija Osvetnici: Rat beskonačnosti, Twitter je bio preplavljen raznim sadržajima memesvezano za kraj filma.

Wendyin društveni tim, poznat po svom zabavnom i nestabilnom online brendu, napisao je zanimljiv tvit.

Njihov tvit, koji bi trebao postati internet senzacija, prikazuje McDonald's Big Mac koji se pretvara u prah. Iako bi ova fotografija bila zanimljiva sama po sebi, natpis: "[Onaj osjećaj kada je] vaša govedina još uvijek zamrznuta."

bio moćniji, što mu je omogućilo da stigne do vrha. Wendy's je izgradio svoj brend na korištenju svježe, nikad smrznute govedine. Ovim tvitom su odlučili da prenesu svoju poruku o brendu upoređujući ga sa McDonald'som.

4. BMW protiv Mercedesa. Uporedno oglašavanje

Evo još jednog primjera komparativnog oglašavanja na Twitteru. Jedne Noć vještica, BMW je dobio ogromnu količinu retweeta i lajkova kada su se našalili na račun svog konkurenta Mercedes-Benza. Njihov tvit je uključivao fotografiju Mercedes-Benz sportskog automobila obučenog kao BMW.

Slogan je bio: BMW je heroj Mercedesa. Prikazivao je kako bi svaki Mercedes radije bio BMW, baš kao što bi svaki klinac u New Yorku želio da bude Spider-Man.

BMW-ov društveni tim učinio ga je zabavnim i razigranim, dok je i dalje zagovarao da je BMW bolji. Prema statistikama, oko 55% potrošača voli da se sjeća smiješnih reklama, a takvi tvitovi sigurno će cijeniti dugoročni učinak.

5. Samsung protiv Applea

Samsung je predstavio reklamu za svoje pametne telefone Samsung Galaxy II puna urnebesnih traganja za ludim ljubiteljima iPhonea.

Dok je ciljano na ljude koji su čekali u smiješno dugim redovima za predstavljanje novog iPhonea, najava je pokazala da su kupci Apple-a preopterećeni da zadovolje osobu na putu koja koristi alternativni telefon: Samsung.

Svi su se pitali o veličini ekrana Galaxy II i maštali o 4G brzinama. Appleovi sljedbenici počeli su shvaćati da bi i alternativni uređaji mogli biti korisni.

Oglasni video od 60 sekundi završava osnovnom, ali fantastičnom porukom: "Sljedeća velika stvar je ovdje."

Završne misli o komparativnom oglašavanju!

Dakle, ovo su bili neki primjeri odličnog komparativnog oglašavanja koji je urađen legitimno i pozitivno. Možete koristiti i ovu odličnu marketinšku tehniku, ali budite sigurni da su vaše namjere jasne i da to radite kako treba.

Ako se komparativne reklamne kampanje pametno koriste s pravom kombinacijom humora i vještine, one će sigurno moći ostaviti trajan utisak na vašu ciljanu publiku, što će u konačnici optimizirati vaš doseg, potencijalne klijente, konverzije i prodaju. ,

FAQ. Uporedno oglašavanje

Šta je komparativno oglašavanje i čemu služi?
- Uporedno oglašavanje je strategija u kojoj se proizvod ili usluga predstavlja u odnosu na konkurente kako bi se istakle njegove prednosti. Koristi se za uvjeravanje potrošača da je ponuda superiornija od konkurencije.
Koje su prednosti komparativnog oglašavanja?
- Uporedno oglašavanje može pomoći privlačenju pažnje, povećanju prepoznatljivost brenda, naglasiti prednosti proizvoda i uvjeriti potrošače da odaberu upravo ovaj proizvod.
Postoje li etička ograničenja kada se koristi komparativno oglašavanje?
- Da, komparativno oglašavanje mora biti pošteno i činjenično. Lažne informacije ili lažna predstavljanja mogu narušiti etičke standarde.
Kako izbjeći pravne probleme s uporednim oglašavanjem?
- Važno je biti istinit, izbjegavati lažne izjave i slijediti zakone i propise o oglašavanju.
Mogu li koristiti uporedno oglašavanje za upoređivanje cijena?
- Da, mogu se koristiti poređenja cijena, ali ona također moraju biti tačna i odražavati stvarne uslove kupovine.
Kako znati kada koristiti komparativno oglašavanje?
- Uporedno oglašavanje može biti učinkovito kada postoje specifične prednosti koje se mogu istaknuti ili kada postoji potreba da se promijeni percepcija potrošača o proizvodu.
Kako izbjeći negativne reakcije konkurenata?
- Trebali biste izbjegavati agresivne izjave i fokusirati se na činjenice. Važno je održavati etičke standarde i izbjegavati provokacije.
Mogu li negativne reakcije na komparativno oglašavanje utjecati na brend?
- Da, negativne reakcije mogu utjecati na percepciju brenda, stoga je važno pažljivo procijeniti rizike i razumno koristiti komparativno oglašavanje.