Psihologija boja u marketingu i oglašavanju.

Psihologija boja. Vaš mozak koristi boje da prepozna karakteristike proizvoda i brendova koji ih proizvode. Zbog toga nijansa šartreza pogodna za PC izaziva povraćanje za kolačić. Jednom riječju, ovo je psihologija boja. Evo kompletan vodič o tome kako koristiti boje u marketingu i oglašavanju.

Asocijacije koje naš mozak pravi s određenim bojama ključne su za premošćivanje jaza između marketinških materijala i njihovih ciljana publika. Ako pažljivo pogledate boje koje se najčešće koriste u oglašavanju vaše industrije, vidjet ćete da se mnoge od njih pojavljuju iznova i iznova. To nije slučajno, a nisu samo omiljene boje vaših konkurenata! Ovo su boje koje (istraživačke emisije) nastoje povezati publiku s njihovim potrebama i očekivanjima od brendova u vašoj industriji.

Odabir boja savršena paleta za vaše marketinške i reklamne napore, to je dijelom estetika, dijelom testiranje, a dijelom znanost – mnogo važniji dio nego što vjerovatno mislite. Nauka o marketingu boja je ono što ćemo danas istražiti kako bismo vam pomogli da svoje poruke prenesete na najefikasniji način.

Zašto je psihologija boja važna u marketingu i oglašavanju

Boje govore jezikom koji riječi jednostavno ne mogu reproducirati. Odnosno, oni komuniciraju s nama na emocionalnom nivou i stoga su efikasniji u uvjeravanju.

Boja proizvoda može nas uvjeriti da ima svježiji okus od istog proizvoda druge boje. To čak može učiniti tretman (i placebo!) efikasnijim. Proizvođači lijekova se oslanjaju na asocijacije boja kako bi tablete za spavanje učinili plavim, a stimulansi žutim i crvenim jer su to boje koje potrošači povezuju s njihovim djelovanjem.

Iako ovo može zvučati kao magija, postoje podaci koji to mogu pohraniti. 85 posto potrošača imenuje boju kao glavni razlog za odabir proizvoda za kupovinu. Osim toga, do 90 posto impulsnih odluka o proizvodu zasniva se isključivo na cvijeće proizvodi. Prema istraživačima psihologije boja, 42 posto potrošača na osnovu njih formira svoje mišljenje o web stranicama dizajn web stranice, a boja utječe na njihovo mišljenje više od bilo kojeg drugog faktora. I 52 posto vremena, loš izbor boja i druge lošije opcije dizajn tjera korisnike dalje od web stranice, nikad se ne vraća.

Kako boje komuniciraju s kupcima? Psihologija boja

Jedno je znati da su boje važne u marketingu i oglašavanju, ali pravi izazov je korištenje psihologije boja za komunikaciju s kupcima. Vjerovatno ste već upoznati s osnovama psihologije boja, kao što su crvena = strast i bijela = čistoća, ali to je samo početak svih složenih načina na koje boja može utjecati na način na koji kupac misli i osjeća se o proizvodu.

Boja pomaže kupcima da donesu brze odluke o proizvodima.

Na primjer, istraživači su primijetili povezanost između određenih boja i ponašanja, kao što su crvena, kraljevsko plava, crna i narančasta, koje se lako povezuju s impulsivnim kupcima. Za lovce na povoljne cijene, na raspolaganju su tirkizne i tamnoplave boje. Neke od ovih manje očiglednih asocijacija boja imaju puno smisla, poput ružičaste, nebesko plave i drugih nježnih boja koje se povezuju s tradicionalno opsesivnim kupcima odjeće. Isto tako, smeđa nije odličan izbor za pakovanje proizvodajer nas tera da mislimo na prezrelo, trulo voće i povrće.

Boja psihologija ne izaziva samo određene emocije. Radi se o korištenju boja kako bi se ispunila očekivanja potrošača za proizvode i brendove. Razmislite koje boje ne idu dobro uz određene proizvode ili vrste usluga, kao što je jarko žuti i narandžasti logotip za banku ili smeđa ili siva kutija za ženske higijenske proizvode. Ove boje nam se čine pogrešnim jer ne odgovaraju našim očekivanjima. Psihologija boja

Na kraju krajeva, naša očekivanja su uglavnom zasnovana na biološkom programiranju. Crvena je popularna boja za brendove hrane, jer je jarkocrveno voće zrelo i spremno za jelo, baš kao i sveže isečeno meso. Priroda nas je naučila šta određene boje znače, a u dizajnu je bolje koristiti boje prema pravilima prirode. Ljudi donose odluke o kupovini na osnovu onoga što očekuju od boja koje vide. и da li osećaju da boje rade ono što treba.

Kako boje utiču na našu percepciju sveta nije uvek očigledno i nije uvek logično. Naše veze s bojom mogu čak varirati ovisno o našim kulturnim tradicijama, našem ličnom porijeklu i našim individualnim ukusima. Ali postoje neke generalizacije koje možemo napraviti na osnovu nauke o psihologiji boja. Kombinirajte ovo s istraživanjem ciljne publike kako biste stekli dublje razumijevanje onoga što vaši jedinstveni potrošači preferiraju.

Kako boja utiče na oglašavanje i marketing?

Boje mogu utjecati na kupce, a svaka boja ima svoju listu asocijacija koje možete koristiti u svojim marketinškim i reklamnim materijalima. Ovdje ćemo ići boju po boju kako bismo vam dali ideju o najboljim situacijama za korištenje određenih boja za postizanje vašeg marketinga i reklamne svrhe.

Plava. Psihologija boja

Plava se općenito smatra muškom bojom, ali to nije sve što plava donosi na stol. Nekoliko drugih udruženja uključuje:

• Smiri se
• Osvježavajuće
• stabilnost
• Dužnost
• Svet
• отдых
• tuga

Plava je popularna boja za banke jer prenosi autoritet i stabilnost, vrijednosti koje potrošači očekuju od ljudi koji rukuju njihovim novcem. U međuvremenu, studio za jogu mogao bi koristiti plavu na letku kako bi istaknuo osjećaj smirenosti koji posjetitelji mogu očekivati ​​kada ih posjete, a robna marka zaštitne opreme kao što su kacige i zaštitne naočale mogla bi koristiti plavu da kaže korisnicima da mogu vjerovati da će ih brend zaštititi .  

Zeleno. Psihologija boja

Kao hladna boja, zelena najbolje odgovara mirnim, zrelim i profesionalnim brendovima. U stvari, poznato je da snižava krvni pritisak i broj otkucaja srca kod gledalaca. Evo nekoliko asocijacija koje obično stvaramo sa zelenom bojom:

• Finansije
• Životna sredina
• zdravlje
• Sretno
• rast
• bogatstvo
• harmonija
• Bilans stanja
• smirivanje
• ažuriranje

Zelena podsjeća mnoge na logotip recikliranja, što ga čini idealnim za svaki brend koji se promovira kao ekološki čista ili organski. Takođe je odličan izbor za spa centar jer naglašava umirujuće i podmlađujuće iskustvo koje klijent očekuje od dana u banji.

Dizajn letaka. Šta bi letci trebali sadržavati?

Ljubičasta

Ljubičasta je mistična, misteriozna i senzualna - nije boja koju često viđamo u prirodi. Uobičajene asocijacije na ljubičastu su:

• roâlti
• suite
• intriga
• magija
• tajna
• Vojna čast
• bogatstvo
• Mašta
• Duhovnost

Ovisno o vašem poslovanju, ovi pogledi često mogu ići ruku pod ruku. Psihologija boja

 

Crvena

Crvena je svijetla, vruća boja koja privlači pažnju koja se obično povezuje sa:

• strast
• visoka energija
• Volim
• srdačnost
• Vatra
• Vojne poslove
• ljutnja
• Opasnost
• samopouzdanje

Usluga za sastanke koja je specijalizirana za postavljanje sastanaka na slijepo može koristiti crvenu boju odredišnu stranicu, da istakne da je njihova usluga seksi, zastrašujuća i rezervisana samo za hrabre. Poznato je i da crvena povećava metabolizam i krvni pritisak posmatrača, što je čini idealnom za reklame u restoranima koji žele da podstaknu apetite kupaca, posebno za ljuti zalogaj.

Dizajn menija restorana

Narandžasta. Psihologija boja

Narandžasta je prijateljska i vesela boja koja s crvenom dijeli nekoliko karakteristika, poput topline i visoke energije. Ostala udruženja potrošača s narančastom bojom:

• mladost
• Dozvolivost
• preživljavanje
• druželjubivost
• Humor
• Sezonske promjene (posebno od ljeta do jeseni)

Narandžasta je sjajna boja za korištenje ako trčite u zatvorenom trampolin parku i želite privući djecu i tinejdžere za optimističan, energičan dobar provod. Odličan je i za brend ljepote koji je više djevojka iz susjedstva nego potpuni glam, i želi pokazati da je namijenjen svima, a ne samo vrhunskim modelima i kreatorima ukusa. Psihologija boja

Želtyj

Klijenti žutu vezu povezuju sa optimizmom i pristupačnošću. Ima prednost što je i lagan i odvažan. Neka od njegovih glavnih asocijacija su:

• energije
• Sreća
• Opasnost
• mladost
• razigranost
• vedrinu
• srdačnost

Imajte na umu da je jedna od ovih asocijacija ne baš slično drugima.

Povezivanje opasnosti sa žutom, poput vatre i rata s crvenom, može izgledati negativno od početka. Ali ponekad su ove asocijacije upravo ono što brendu treba, kao što je marka električnih alata koja žutom bojom kaže „brižno rukuj“.

Pink. Psihologija boja.

Ružičasta je popularna boja. Ne postoji način da se to zaobiđe: ružičasta je mnogo više za djevojčice nego plava za dječake, tako da je korištenje u određenim situacijama može biti odvratno za muškarce. Postoji mnogo psihologije oko ružičaste boje i njenih rodnih asocijacija, ali ovdje ćemo samo pogledati šta ružičasta radi u svijetu marketinga i oglašavanja. Ružičasta može biti:

• Smiješno
• girly
• Oduševljen
• Sweet
• otvoreni radovi
• romantično
• miran

Ružičasta je popularna boja za pekare jer je slatka, baš kao i peciva koju prodaju. To je i boja za brendove koji su ženstveni i ponosni na to, kao što je instruktorica ženske samoodbrane koja koristi žarko ružičaste grafike u svom reklamiranju kako bi pokazala da uči žene kako da budu hrabre i da se zaštite.

Siva. Psihologija boja.

Siva boja označava profesionalnost i praktičnost. Možda mislite da je siva dosadna, a u mnogim slučajevima i jeste. Ali siva ne mora biti dosadna. Uz pravi marketing strategija također može biti:

• neutralan
• profesionalni
• efikasan
• formalno
• korporativni

Sve su to faktori koje bi platni ured želeo da istakne u svojim fakturama. Siva takođe može pokazati da je vaš brend je izbio iz binarnog primjera, kao web stranica za progresivni brend dječje odjeće koji se želi izdvojiti iz mora ružičaste i plave boje.

Crna.  

Tehnički, crna može biti nedostatak boje, ali je takođe moćan i hrabar. Evo nekih od asocijacija koje imamo s crnom:

• suite
• misterija
• Snaga
• formalnost
• prefinjenost
• tama
• tajna
• Seksualnost
• kontrola
• Okultizam

Crna je uglavnom cool i moderna, ali može biti jeziva ako želite. A za neke brendove, kao što su dobavljači štapića, svijeća i drugih okultnih dobara, sablasni je savršen. Crna također označava snagu, što je čini dobrim izborom za teretanu koja svojim članovima izaziva da budu najjača verzija sebe što mogu biti.

Bijelo. Psihologija boja.

Bijela je prazna ploča. Svjež je, nov, minty u kutiji i skuplja sljedeće asocijacije:

• čistoću
• poremećaj
• jednostavnost
• mladost
• Čast
• Svet
• letargija
• hladno

Bijela je još jedna boja čije se "negativne" konotacije mogu pretvoriti u pozitivne. Kao najhladnija boja, boja koja nas podsjeća na snijeg i arktički krug, bijela je odličan izbor za kolica za sladoled, naglašavajući olakšanje koje nude po vrućem danu. Psihologija boja

Braon.  

Smeđa je boja kojoj možete vjerovati. Brown vam čuva leđa, Brown je tu za vas godinama i biće godinama koje dolaze. Za UPS, Brown isporučuje pakete u vaš dom sigurno i na vrijeme i obećava da će sve što pošaljete s njima stići na odredište neoštećeno. U marketingu i oglašavanju, smeđa obično znači:

• pouzdan
• staromodan
• zemljani
• muškarci
• prirodno
• pouzdan
• Toplo

Smeđa se takođe može osećati prljavo, što je čini manje nego dobrim izborom za hotel. Ali za prodavnicu vrtnog materijala ili marku malča? Istiskanje prljavih slika neće škoditi.

Kako se značenja boja razlikuju u različitim kulturama. Psihologija boja.

Kad god odaberete shemu boja, uvijek uzmite u obzir kulturnu pozadinu vaše ciljne publike. Mnoge boje imaju određene asocijacije u nekim kulturama koje se razlikuju u drugim. Ponekad čak i ista zemlja može imati regionalne asocijacije boja.

Uzmite samo jednu boju - žutu, na primjer. U Japanu, žuta boja asocira na hrabrost, dok u nekim dijelovima američkog juga može biti žargon za kukavičluk. U mnogim latinoameričkim kulturama to je boja žalosti i smrti. U Kini žuta može imati vulgarne konotacije. U Njemačkoj žuti umjesto zelene od zavisti. Putujte na Bliski istok i otkrit ćete da je žuta imperijalna i sveta (ne ljubičasta, koja se u evropskim kulturama povezuje s kraljevskom obitelji), koju često nose pripadnici vladajućih ili kraljevskih klasa.

Kad god razvijate marketinške i promotivne materijale za svoj brend, istraživanje kulturnih asocijacija vaše ciljne publike sa svakom bojom važan je dio vašeg due diligencea. Korištenje sheme boja koja ne odgovara očekivanjima vaše publike za vaš brend može ga osuditi prije nego što izađe na tržište. Psihologija boja

Najbolje boje za vaš poziv na akciju.  

Crvena je najbolja boja za poziv na akciju, jer je sve u akciji i činjenju SADA, zar ne? Nije potrebno. Iako crvena može biti odlična boja za poziv na akciju (CTA) i sigurno će je uspješno koristiti mnoge kompanije, ona nije jedini izbor boje za CTA dugme — niti je uvijek najbolji izbor.

Kontekst je važan u donošenju odluka o kupovini, a ponekad optimalna boja gumba ovisi o cjelokupnom dizajnu i specifičnom brendu i proizvodu. Prava CTA boja za vaš brend odgovara raspoloženju koje je potrebno vašim kupcima da obave kupovinu.

Ponekad je to mirno i jasno stanje uma koje kupac može postići tek kada temeljito istraži vaš proizvod i utvrdi da je to najbolji izbor za zadovoljavanje njegovih potreba. U ovom slučaju, zeleno je najbolji izbor za vaš CTA dugme, posebno ako je vaš CTA više „zakažite konsultacije” ili „hajde da razgovaramo više” nego „kupite odmah”.

Druga pravila psihologije boja kojih se treba pridržavati kada upućujete pozive na akciju:

1. Boja vašeg dugmeta poziva na akciju treba da bude lako vidljiva, ali ne i bolna; mora dopuniti opšte dizajn sajta, ali dovoljno je kontrastirati s njim kako bi se isključila njegova pretraga.
2. Dugmad za poziv na akciju općenito, a posebno dugmad za naplatu, trebaju biti velika, čista i jednostavna, sa jasnom pozadinom koja ne ometa.

Ako ste su u kampu buy it now, tople boje su boje za vas. Prema istraživanjima psihologije boja i marketinškim istraživanjima, crvena, zelena i narandžasta s narandžastim nijansama najbolje su boje za dugmad za poziv na akciju. Crvena jer insistira na hitnosti kupca, zelena jer smiruje i nježno vodi kupce ka odluci, a vatreno žuto-narandžasta jer stvara osjećaj topline i sreće. I na kraju, kupcima nudite sreću, bilo zbog čistog zadovoljstva posjedovanja vašeg proizvoda ili olakšanja koje nudite od borbi s kojima se suočavaju.

Kako testirati svoju strategiju marketinga u boji

Psihologija boja je korisna za donošenje informiranih dizajnerskih odluka u vašem oglašavanju i marketingu, ali testiranje je jedini pravi način da saznate da li uzimate Tačno rješenja. Psihologija boja

Da biste to učinili, možda ćete morati pokrenuti više iteracija A/B ili split testiranja kako biste odredili koja paleta boja ima najbolji učinak. Nakon što imate finaliste u boji (boje bez negativnih konotacija na tržištima na koja ciljate i koje su u suprotnosti jedna s drugom tijekom primopredaje ličnost vašeg brenda), vrijeme je da se ukrcaju u "turnir proteza". 

Bracket turnir je u suštini drugi način da se kaže split testiranje, gdje testirate jednu boju protiv druge da vidite koji odgovor će dobiti jaču pozitivnu reakciju vaše ciljne publike. Zatim upoređuju pojedinačne pobjednike među sobom kako biste utvrdili koji od njih efektivnije rezonira kod vaših kupaca, i tako dalje dok ne dođete do optimalne boje. Da ne biste pokvarili svoje rezultate, pobrinite se da ostatak vaše marketinške strategije ostane isti tokom turnira.

Nakon što ste testirali, možete sa sigurnošću implementirati svoj izbor boja za svaku od njih element vašeg dizajna, od poziva na akciju do pozadine i teksta.

Boje pojačavaju vašu marketinšku poruku

Nadamo se da sada bolje razumijete kako psihologija boja funkcionira u marketingu i oglašavanju. Što više radite s bojom, lakše ćete prenijeti svoju jedinstvenu poruku brenda svojoj publici.

Strateško korištenje boja je više od odabira onoga što vam se sviđa. Uostalom, danas se šetaju ljudi koji misle da su maslinasto zelena i fuksija spoj stvoreni na nebu, a za neke kompanije možda i jesu!

 

Tipografija ABC

Izgled knjige: Šta čini knjigu čitljivijom?

Rad sa klijentom. Iskustvo u radu sa klijentima