Marketinška strategija. 6 visokoprofitabilnih marketinških strategija

Marketinška strategija je dugoročni plan akcije koji kompanija razvija kako bi promovirala svoje proizvode ili usluge na tržištu. Cilj marketinške strategije je privlačenje novih kupaca, zadržavanje postojećih kupaca i povećanje profita kompanije. Marketinška strategija mora biti razvijena uzimajući u obzir ciljeve kompanije, karakteristike tržišta, konkurentsku situaciju i ciljnu publiku.

Nažalost, ne postoji jedinstvena magična marketinška strategija mali posao. Međutim, postoji nekoliko marketinških strategija za mali posao, koji, da tako kažem, donose maksimalan povrat ulaganja. Ove strategije vam omogućavaju da uradite mnogo više sa manjim budžetom jer obezbeđuju visok povrat ulaganja bez obzira u kojoj se industriji bavite. Marketinška strategija

Evo samo nekoliko najboljih marketinških strategija za mala preduzeća, zajedno s nekoliko savjeta o tome kako ih koristiti za razvoj vaše kompanije:

1. Optimizacija za pretraživače (SEO)

Optimizacija za pretraživače, ili SEO, jedna je od najvažnijih marketinških strategija za mala preduzeća. SEO je proces optimizacije strukture i sadržaja vaše web stranice kako bi se pretraživačima olakšalo pretraživanje ili „čitanje“. Unošenjem malih izmjena na svoju web stranicu i razvojem sadržaja koji cilja relevantne ključne riječi, možete raditi na poboljšanju rangiranja stranica u rezultatima pretraživanja. Što je vaš Google rang viši, imate više mogućnosti da privučete novi promet na svoju web lokaciju.

Optimizacija pretraživača je posebno važna za mala preduzeća,

Zato što potrošači koji traže brendove kako bi kupovali lokalno često koriste njihove mobilnim uređajima za traženje obližnjih lokacija. Optimiziranjem vaše web stranice i sadržaja za lokalni SEO, možete povećati svoje šanse za pojavljivanje u tim lokalnim rezultatima pretraživanja na mobilnim uređajima. Kao dodatna napomena, također je važno da vaša stranica bude mobilna, što znači da joj se može lako pristupiti i kretati se na mobilnom uređaju.

Dakle, kako možete poboljšati SEO za vaše malo preduzeće? Možete početi sa revizijom lokacije. Bilo da odlučite da sami obavite reviziju ili unajmite iskusnu SEO agenciju, revizija sajta je prvi korak ka razumevanju položaja vaše stranice kada je u pitanju optimizacija za pretraživače. Revizija će pogledati vaš SEO na stranici kako bi utvrdila snage i slabosti vaše stranice kada je u pitanju optimizacija pretraživača. Ovo uključuje i strukturu vaše web stranice i sadržaj. Marketinška strategija

Optimizacija za pretraživače je važna, ali može biti malo teška, pogotovo ako nemate interne stručnjake koji znaju sve detalje optimizacije vaše stranice za pretraživače poput Googlea. Srećom, ovo se vrlo lako može povjeriti SEO marketinškoj agenciji.

2. Marketing sadržaja. Marketinška strategija.

Marketing sadržaja je u središtu većine marketinških strategija mali posao. Marketing sadržaja je proces kreiranja i objavljivanja kvalitetnog sadržaja koji je relevantan za vaše poslovanje. ciljana publika i pružanje određene vrijednosti čitaocima ili gledaocima. Ključ za razvoj kvalitetnog marketinga sadržaja je znati do čega je vašoj publici najviše stalo, uključujući njihove najveće brige, potrebe i želje.

Za razliku od nekih plaćenih marketinških strategija za mala preduzeća, sadržajni marketing je dugoročno fokusiran. Možete koristiti kvalitetan sadržaj da poboljšate svoje SEO. Međutim, također je korisno ako želite izgraditi povjerenje kod svoje publike, promovirati pozitivan imidž brenda i izgraditi jake odnose sa svojim potencijalnim klijentima i klijentima.

Marketinška strategija

Prije nego što počnete sa sadržajnim marketingom, morate biti sigurni da jasno definirate svoju publiku i prikupite informacije o njoj. Kreiranje ličnosti kupca - super način da osigurate da je vaša publika u središtu svih vaših napora u marketingu sadržaja.

Persone kupaca su generalizirani profili vaših ciljnih kupaca koji sadrže podatke kao što su demografija, bolne točke, sviđanja i preferencije, ponašanje prilikom kupovine i druge informacije koje su od vitalnog značaja za upoznavanje vašeg kupca.

Nakon što ste dobro upoznali svoje kupce, vrijeme je da razmislite o nekim mogućim temama sadržaja. Počnite s najvećim problemima vaše publike. Koja pitanja klijenti često postavljaju? O čemu bi potrošači trebali znati više prije nego što donesu odluku o kupovini? Ovo je odlična polazna tačka za razvoj tema za širok spektar sadržaja, od postova na blogu i društvenih medija do infografika i e-knjige.

Kada razvijate teme za svoj sadržaj, važno je razmotriti gdje se nalaze vaši potencijalni klijenti na putu kupca. Različite teme i vrste sadržaja bolje odgovaraju različitim dijelovima toka.

 

Stvaranje i objavljivanje kvalitetnog sadržaja na dosljednoj osnovi nije lako. Potrebno je vrijeme i resursi kako bi se osiguralo da vaš sadržaj nije samo relevantan i vrijedan, već i visokog kvaliteta, kao i vaši proizvodi i usluge.

Ako nemate interne resurse za održavanje dosljednog kalendara sadržaja, možda je vrijeme da pozovete stručnjake. Na primjer, unajmljivanje blogerske agencije odličan je način da osigurate da stalno proizvodite novi sadržaj koji privlači i angažira vaše ciljne kupce.

3. PPC oglašavanje. Marketinška strategija.

PPC, ili oglašavanje s plaćanjem po kliku, vrsta je modela online oglašavanja koji omogućava malim preduzećima da prikažu svoje oglase ljudima koji na mreži pretražuju srodne proizvode i usluge.

Plaćanje po kliku funkcionira baš kao što zvuči – plaćate svaki put kada potrošač klikne na vaš reklamni sadržaj.

Dok Facebook i druge platforme za oglašavanje koriste model plaćanja po kliku, mi ćemo se fokusirati na PPC oglašavanje koje se pojavljuje na Google-u i drugim pretraživačima.

Možda se pitate kako tačno PPC oglašavanje funkcionira na pretraživačima?

Pa, oglašivači moraju licitirati za određene ključne riječi koje su relevantne za njihovu ponudu proizvoda ili usluga. Tražilica koristi algoritam da odredi koji se oglasi pojavljuju na stranici rezultata tražilice (SERP) na osnovu kvaliteta, relevantnosti i vjerodostojnosti.

Kao i kod SEO-a, istraživanje ključnih riječi igra važnu ulogu u PPC reklamnim kampanjama jer morate licitirati za ključne riječi koje će najvjerovatnije koristiti relevantni potencijalni kupci.

Google Ads (možda ste već čuli da se zove Google AdWords) je najpopularnija platforma za PPC oglašavanje.

Budući da većina potrošača koristi Google tražilicu za pronalaženje informacija o proizvodima i uslugama, Google je odlično mjesto za početak vašeg PPC oglašavanja.

Google koristi relevantnost ključnih riječi, kvalitet landing page i drugi faktori za određivanje vaše ocjene kvalitete, koja utječe na to kada i gdje će se vaši oglasi pojaviti u rezultatima pretraživanja za povezane upite pretraživanja.

Prvi korak u kreiranju PPC reklamnih kampanja je istraživanje ključnih riječi. Ovo je dugotrajan, ali vitalan proces jer je cijela kampanja izgrađena oko ključnih riječi koje odaberete.

Efektivna lista ključnih reči za PPC treba da bude relevantna i sveobuhvatna, uključujući popularne, često pretraživane termine i druge manje konkurentne ključne reči sa dugim repom. Budući da se trendovi pretraživanja stalno mijenjaju, važno je da nastavite da širite i usavršavate svoju listu PPC ključnih riječi tokom vremena kako biste osigurati najveći mogući povrat ulaganja (ROI) za vaše reklamne kampanje.

Ako niko u vašem timu nema iskustva u upravljanju Google Ads-om ili kreiranju i vođenju PPC reklamnih kampanja, toplo preporučujemo da ne pokušavate sami riješiti ovaj problem. PPC oglašavanje košta novac svaki put kada neko klikne na njega, što znači da ako ne poznajete sve detalje PPC oglašavanja, mogli biste trošiti svoj Budžet o strategijama i taktikama koje jednostavno ne funkcionišu.

Umjesto toga, možete angažirati agenciju za upravljanje Google AdWordsom koja će vam pomoći u kreiranju i upravljanju vašim kampanjama. Ne samo da naša agencija ima iskustvo u upravljanju PPC reklamnim kampanjama za mala preduzeća u različitim industrijama, već je naš tim uvijek u toku s najnovijim najboljim praksama i strategijama. Također pružamo usluge Google Shopping Advertising i Google Remarketing usluge kako bismo vam pomogli da uhvatite relevantniji promet na pretraživačima.

4. Facebook oglašavanje. Marketinška strategija.

Prema Facebooku, ovo socijalna mreža Postavljeno je 2 miliona oglasa za mala i srednja preduzeća.

I to ne bi trebalo da čudi, s obzirom da je Facebook oglašavanje jedan od najefikasnijih i najjeftinijih načina da oglašavate svoje proizvode gotovo svakoj nišnoj publici.

Bez obzira u kojoj ste industriji ili koje je vaše ciljno tržište, postoji velika šansa da možete doći do ciljanih kupaca na Facebooku.

Jedna od najvećih prednosti Facebook oglašavanja su njegove sofisticirane funkcije ciljanja. Dok vas druge platforme za oglašavanje mogu ostaviti da nagađate ko zapravo vidi vaše oglase, Facebook vam pomaže da suzite svoju publiku tako da samo relevantni potrošači vide sadržaj vašeg oglasa. Platforma vam omogućava da ciljate svoju publiku na osnovu brojnih različitih karakteristika, uključujući lokaciju, godine, spol, ponašanje na mreži i druge faktore.

Početak s Facebook oglašavanjem je prilično jednostavan. Prvo, morate biti sigurni da vaša kompanija ima poslovnu stranicu. Platformi za oglašavanje ćete pristupiti putem Facebook Ads Manager-a, kojem možete pristupiti preko padajućeg menija na svom Facebook nalogu. Samo kliknite na "Upravljanje oglasima" i imat ćete pristup svim funkcijama oglašavanja.

Nakon što imate Facebook poslovnu stranicu i pristupite Facebook Ads Manageru.

 

• Prvo morate odabrati cilj. 

Facebook vam daje nekoliko objektivnih opcija između faza svijesti, razmatranja i konverzije na putovanju kupca.

• Marketinška strategija. Zatim poradite na definiranju svoje publike. 

Facebook vam omogućava da suzite svoju publiku na osnovu različitih demografskih faktora, kao i interesovanja, ponašanja i veza.

• Postavite budžet. 

Kada je u pitanju Facebook oglašavanje, možete postaviti dnevni budžet, koji postavlja ograničenje na ono što možete potrošiti svaki dan, ili doživotni budžet, koji pokazuje maksimum koji želite potrošiti tokom trajanja oglasne kampanje.

• Marketinška strategija. Vrijeme je da kreirate svoj oglas. 

Prije nego što razvijete naslov oglasa i kopirate ga, morate odlučiti koji ćete format oglasa koristiti. Također, obavezno uključite neke atraktivne i profesionalne slike ili video zapise.

• Odaberite lokaciju oglasa. 

Možete se oglašavati na mnogo različitih područja Facebooka društvena mreža Instagram Danas vaše oglašavanje kampanje se mogu pojaviti na Facebooku, Instagramu, Messengeru i Mreži publike. A sve će zavisiti od cilja kampanje. Facebook je nedavno ažurirao način na koji grupišu plasmane oglasa. Sada su grupirani prema tome kako želite da korisnici doživljavaju vaše oglase. Ovo se nalazi ili u sadržaju korisnika ili u pričama.

I tada ste spremni da pokrenete svoje kampanje! Postavljanje Facebook oglasa je brzo i jednostavno. Ali ako želite da izvučete maksimum budžet za oglašavanje, morate pratiti svoj uspjeh tokom vremena.

Ako ustanovite da je jedan oglas bolji od drugog, pogledajte uspješan oglas da vidite koji faktori mogu utjecati na učinak, kao što su grafika ili naslov. Zatim iskoristite ono što naučite za kreiranje budućih oglasa.

Trebate pomoć za početak oglašavanja na Facebooku? Pogledajte usluge oglašavanja na Facebooku koje nudimo malim preduzećima poput vašeg. Uz malu pomoć, možete započeti implementaciju jedne od najprofitabilnijih marketinških strategija za mala poduzeća za kratko vrijeme.

5. Marketing u oblasti medija. Marketinška strategija.

Korištenje kanala društvene mreže dosegnuti i angažirati svoju ciljnu publiku više nije opcija - to je neophodno! Umjesto da se pitate da li biste trebali biti aktivni na društvenim mrežama, trebali biste se zapitati koliko vremena i resursa planirate posvetiti razvoju vašeg publika na društvenim mrežama i jačanje vaših odnosa s potencijalnim klijentima i klijentima.

Prvi korak u razvoju marketinške strategije na društvenim mrežama za vaš mali biznis je odabir kanala na kojima ćete provoditi svoje vrijeme. Trebali biste razmotriti koje platforme društvenih medija vaša ciljna publika najčešće koristi, kao i koji kanali društvenih medija pružaju pogodnosti koje vam mogu pomoći da dosegnete i angažirate svoju publiku.

Ispod je kratki vizuelni vodič koji će vam pomoći da shvatite razliku između svakog kanala:

Nakon što imate ideju o tome koje kanale društvenih medija ćete koristiti da se povežete sa svojim idealnim kupcima, vrijeme je da razmislite koje vrste sadržaja ćete objavljivati ​​i koliko često planirate objavljivati.

Posjedovanje kalendara sadržaja društvenih medija može vam pomoći da pratite šta je objavljeno i gdje. Važno je kreirati i objavljivati ​​različite vrste medija na svojim stranicama, od relevantnih članaka trećih strana do brendiranih slika i video zapisa.

6. Oglasni bilten. Marketinška strategija.

Promotivne poruke su moćan marketinški alat koji može pomoći kompaniji da privuče pažnju potencijalnih kupaca, zadrži postojeće i poveća prepoznatljivost brenda. Ispod je marketinška strategija za efektivne reklamne poruke:

1. Definiranje ciljeva:

   • Odredite šta želite postići promotivnom e-poštom: povećanje prodaje, privlačenje novih klijenata, jačanje odnosa sa postojećim klijentima itd.

2. Marketinška strategija. Ciljna publika:

   • Identifikujte svoju ciljnu publiku. Podijelite ih u segmente i saznajte koje poruke mogu biti najefikasnije za svaki segment.

3. Personalizacija sadržaja:

   • Kreirajte personalizirani sadržaj koji će se svidjeti svakom segmentu vaše publike. Ovo može uključivati ​​korištenje personaliziranih ponuda, promocije ili reklame materijala.

4. Jasan poziv na akciju (CTA):

   • U svakoj poruci uključite jasan poziv na akciju. Recite svojim klijentima šta bi trebali učiniti kako bi iskoristili vašu ponudu ili promociju.

5. Segmentacija i testiranje:

   • Testirajte različite verzije reklamne poruke i odredite koji se najbolje povezuju s vašom publikom. Koristite podatke za poboljšanje budućih e-poruka.

6. Marketinška strategija. . Analiza i optimizacija:

   • Stalno nadgledajte rezultati oglašavanja mailings. Analizirajte metriku kao što su odgovor, konverzije i otkazivanje pretplate. Optimizirajte svoju strategiju na osnovu podataka koje dobijete.

7. Usklađenost sa standardima:

   • Provjerite je li vaša promotivna e-pošta u skladu sa svim propisima i zakonima o zaštiti podataka i privatnosti.

8. Koristeći automatizaciju:

   • Koristite alate za automatizaciju slanja pošte da efikasnije upravljate i analizirate svoje kampanje.

9. Marketinška strategija. Integracija sa drugim kanalima:

   • Integrirajte marketing putem e-pošte s drugim marketinškim kanalima kako biste stvorili objedinjene komunikacije i povećali utjecaj.

10. Inovacija i eksperimentisanje:

    • Budite spremni za eksperimentiranje i inovacije. Testiranje novih ideja i pristupa može dovesti do novih načina za privlačenje pažnje kupaca.

Učinkovito oglašavanje zahtijeva ne samo pažljivo planiranje, već i stalnu analizu i poboljšanje. Budite u toku sa trendovima u industriji i prilagodite svoju strategiju prema promjenama u preferencijama potrošača.

Počnite koristiti ove marketinške strategije za mala preduzeća već danas

Činjenica da ste mali marketinški budžet, ne znači da ne možete iskoristiti prednosti ovih moćnih i profitabilnih marketinških strategija za mala poduzeća. Kada počnete da razvijate sopstveni marketinški plan, zapamtite šta Svaka strategija može koristiti vašem poslovanju:

• Poboljšanje vašeg SEO-a će vam pomoći da poboljšate svoju vidljivost na mreži, osiguravajući da vas novi kupci mogu pronaći na pretraživačima kao što je Google.
• Razvijanje vašeg content marketing , možete stvoriti nove dodirne tačke koje će vam omogućiti da izgradite povjerenje i ojačate odnose koji dovode do ponovnih kupaca.
• PPC oglašavanje radi kao odlična dopuna vašim naporima organske pretrage, omogućavajući vam da odmah usmjerite relevantan promet na svoju web lokaciju. Marketinška strategija.

Facebook

• Uz pomoć Facebook oglašavanje možete raditi na privlačenju novih potencijalnih klijenata i klijenata putem popularne platforme društvene mreže.
• Uz pomoć marketing na društvenim mrežama vaše poslovanje može ostati povezano s potencijalnim klijentima i klijentima dok istovremeno proširuje svoj online doseg.
• Email marketing je odličan način da ostanete u toku sa svojom bazom klijenata i pošaljete pokrenute poruke relevantnim segmentima kupaca.

Uz malo pomoći i puno rada, bit ćete na putu da privučete kvalificiranije potencijalne klijente i povećate svoj profit. Bilo da ste novi u industriji ili već godinama poslujete, gore navedene strategije su odlično mjesto za početak.

АЗБУКА

Često postavljana pitanja (FAQ). Marketinška strategija.

1. Šta je marketinška strategija?

   • Odgovor: Marketinška strategija je dugoročni plan akcije koji kompanija razvija kako bi ostvarila svoje ciljeve. marketinške svrhe. Uključuje odabir ciljne publike, definiranje jedinstvene ponude, pozicioniranje i metode promocije.

2. Zašto vam je potrebna marketinška strategija?

   • Odgovor: Marketinška strategija pomaže kompaniji da efikasno koristi resurse, privuče i zadrži kupce, poboljša svijest o brendu, dovede do povećanja prodaje i postigne konkurentsku prednost.

3. Kako razviti efikasnu marketinšku strategiju?

   • Odgovor: Izrada marketinške strategije uključuje analizu tržišta, definiranje ciljeva, odabir ciljne publike, razvoj jedinstvene ponude, odabir kanala promocije i mjerila za mjerenje uspjeha.

4. Koje su vrste marketinških strategija?

   • Odgovor: Postoji nekoliko tipova marketinških strategija kao što su strategija diferencijacije, strategija liderstva u troškovima, strategija koncentracije tržišta, strategija rasta i druge koje se mogu primijeniti u zavisnosti od ciljeva kompanije.

5. Marketinška strategija. Kako izmjeriti efikasnost?

   • Odgovor: Učinkovitost marketinške strategije može se mjeriti korištenjem različitih metrika kao što su stope prodaje, konverzije, svijest o brendu, zadovoljstvo kupaca i drugi ključni pokazatelji učinka.

6. Kako odabrati ciljnu publiku za svoju marketinšku strategiju?

   • Odgovor: Izbor ciljne publike zavisi od karakteristika vašeg proizvoda ili usluge. Analizirati karakteristike potencijalnih klijenata, njihove potrebe, preferencije i karakteristike ponašanja.

7. Marketinška strategija. Kako koristiti alate za digitalni marketing?

   • Odgovor: Alati za digitalni marketing kao što su društveni mediji, sadržajni marketing, e-pošta, SEO i drugi mogu se ugraditi u marketinšku strategiju kako bi se povećalo prisustvo na mreži i privukla ciljna publika.

8. Koji izazovi se mogu pojaviti prilikom implementacije marketinške strategije?

   • Odgovor: Izazovi mogu uključivati ​​promjenu preferencija potrošača, konkurenciju, promjene u ekonomskom okruženju, tehnološke promjene i druge faktore koji zahtijevaju fleksibilnost i prilagođavanje strategije.

9. Koliko vremena je potrebno za implementaciju marketinške strategije?

   • Odgovor: Vrijeme potrebno za implementaciju marketinške strategije može varirati u zavisnosti od složenosti zadatka, industrije, veličine kompanije i drugih faktora. To može trajati nekoliko mjeseci do nekoliko godina.

10. Da li je moguće promijeniti marketinšku strategiju tokom njene implementacije?

    • Odgovor: Da, marketinška strategija može biti podložna promjenama kao odgovor na promjene u vanjskim uvjetima, rezultate praćenja i povratne informacije kupaca. Fleksibilnost u prilagođavanju strategije može biti ključ uspjeha.