Kako povećati prodaju na Amazonu. Marketing proizvoda na tržištima kao što su Amazon, Etsy i Ebay uvelike se razlikuje od promoviranja proizvoda s vaše web stranice. Stoga, da steknu stručno znanje o kako povećati prodaju na Amazonu, pitali smo iskusne trgovce i prodavače za njihove najbolje savjete.
Bilo da činite prvi korak ka izgradnji svog online carstva, tražite način da prodate ručno rađenu umjetnost ili želite upotpuniti prodaju vlastite web stranica za e-trgovinu, internetska tržišta pružaju prodavcima priliku da svoje proizvode poguraju naprijed. ogromnu publiku i povećati prodaju. Pogledajte šta su profesionalci imali da kažu:
Ispravite osnove. Kako povećati prodaju na Amazonu
da povećati prodaju na Amazonu i izvući maksimum iz promoviranja svojih proizvoda, prvo morate biti sigurni da ste ispravno shvatili osnove. Od optimiziranja naziva proizvoda i cijena do poticanja društvenog dokaza putem recenzija, postoji nekoliko jednostavnih stvari koje možete učiniti da poboljšate svoju prodaju od samog početka.
1. Optimizacija naslova: Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Kupci procjenjuju proizvode prema njihovom nazivu na listi, tako da Amazon želi da vaš naslov bude kratak, deskriptivan i precizan. Evo nekih elemenata koji treba uključiti do naslova:
- Brand name
- Название продукта
- Bilo koja karakteristika kao što su boja, veličina ili upotreba
„Na primjer, ako prodajete ženske helanke, vaš naslov može uključivati: Galaxy ženske pamučne tajice - rastezljive - tanko krojene - sive i bijele - set od 2 - ženske pamučne pamučne tajice s cvijetom."
— Muhammad Sajjad, Cloudways eCommerce Community Manager
2. Pridržavajte se pravila. Kako povećati prodaju na Amazonu?
„Kreiranje kvalitetnih Amazon listinga pomoći će poboljšanju rezultata Amazon pretraživanja i povećati konverzije prodaje. Budući da se zahtjevi i mogućnosti na Amazonu stalno mijenjaju, prodavači moraju biti svjesni šta mogu, a šta ne mogu učiniti sa svojim oglasima...
„Povećavanje recenzija kupaca o proizvodima ključna je marketinška taktika koja pomaže u poboljšanju rezultata pretraživanja Amazona, ali je važno ostati u okviru Amazonovih strogih smjernica za komunikaciju s kupcima. Linkovi na stranica za pregled dozvoljeno u vašim ažuriranjima e-pošte i obavještenjima. Ali tražiti dobre kritike ili nuditi poticaj kao što je kupon za recenziju nije dobra ideja.
“://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-socialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/”>promocija na društvenim mrežama će biti uzaludna.”
— Christa Fabregas, analitičar e-trgovine u FitSmallBusiness.com
3. Iskoristite prednost efekta zamašnjaka:
„Velika tržišta poput Amazona imaju stotine miliona proizvoda. Čak i kada objavite velike zalihe poznate marke, uvijek će postojati grupe hrane koje su vrlo vidljive i druge koje nisu. To je zato što visoko vidljivi proizvodi imaju efekat zamašnjaka, dok manje vidljivi proizvodi ostaju skriveni.
„Da biste povećali prodaju kroz prodaju na uravnotežen način, trebali biste grupirati svoj inventar i kreirati zamašnjak za manje vidljive proizvode. Recept za upravljanje zalihama i prodaju koji je uspio za nas uključuje sljedeća 3 sastojka:
- Navedite izbor ovih proizvoda na FBA kako biste se kvalificirali za Primenu dostavu i time stekli izloženost.
- Kombinirajte pretragu naslova i sponzorirane oglase da ih promovirate u roku od 2-3 sedmice. Veliki pritisak u kratkom vremenu može mnogo pomoći.
- Implementirajte proces koji vam omogućava da tražite konkretne povratne informacije o ovim proizvodima.”
— Vito Perrone, izvršni direktor YOCABÈ marketplacea.
4. Optimizirajte svoj Amazon prodajni lijevak. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Ako neko provjerava vašu prodajnu stranicu, velike su šanse da je zainteresiran. Međutim, ako ne kupuju, to znači da niste uspostavili dovoljno vrijednosti u svijesti osobe da bi ona zaista obavila kupovinu. Evo kako da rešite ovaj problem – sedite i zapišite sve primedbe koje vaši potencijalni klijenti imaju. Zatim navedite ove prigovore u svojoj prodajnoj kopiji. Svaki put kada sam to radio, bez izuzetka, vidio sam povećanje konverzija.
“Dobar primjer ovoga je odjeljak Pitanja i odgovori na Amazonu. Kada ljudi postavljaju pitanja o proizvodu, to je prigovor na kupovinu. Oni oklevaju. Amazon je to uradio za povećanje prodajei čuo sam da radi."
— James Pollard, konsultant za marketing na TheAdvisorCoach.com
5. Zaštitite se od konkurencije trećih strana. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Pokušajte postaviti svoje kampanje tako da se proces otkrivanja kupaca, odnosno kada prvi put otkriju vaš brend na Amazonu, uvijek odvija po određenoj cijeni. Instalirajte prilagođene oznake koje organiziraju proizvode po cijeni, izuzmite onoliko SKU-ova (jedinica za čuvanje zaliha) koliko vam je potrebno i bit ćete sigurni da trgovci trećih strana ne kradu vaše kupce nudeći niže cijene. Odabirom da ne licitirate za određene proizvode iznad određene cijene, i dalje možete pobijediti svoje konkurente na Amazonu."
— John Pellingelli, suosnivač Metric Digital
Koristite alate za povećanje prodaje na Amazonu
Kao i kod mnogih drugih aspekata marketinga, posjedovanje dobro opremljenog kompleta alata na raspolaganju može napraviti ogromnu razliku u vašem rezultatu. Isto važi i za promociju proizvoda na Amazon tržištu. Alati za istraživanje ključnih riječi mogu vam dati prednost u odnosu na konkurenciju, dok će vam drugi jednostavno uštedjeti vrijeme koje možete provesti negdje drugdje. Provjerite alate koje koristi naš proizvod.
6. Pogledajte konkurenciju. Kako povećati prodaju na Amazonu?
„Picaso je jednom rekao: 'Dobri umetnici kopiraju, veliki umetnici kradu.' Prodaja na Amazonu — i uspjeh u tome — slijedi isti princip. Ako ne gledate šta rade vaši konkurenti, nedostaje vam jedan od najočiglednijih resursa za poboljšanje. povrat investicije na Amazonu ili bilo gdje drugdje. Evo četiri alata za marketing vaših proizvoda i povećanje prodaje:
- Koristite SEMRush da prikupite informacije o ključnim riječima za organske i sponzorirane oglase kako biste vidjeli rangiranje vaših konkurenata.
- Koristite Ahrefs da saznate koje su web stranice vaših konkurenata najuspješnije. Ako imaju zimzeleni blog post koji čitatelje usmjerava na njihovu stranicu proizvoda na Amazonu, morate znati o tome.
- MOAT je odličan alat da vidite gdje vaši konkurenti troše svoje dolare za oglašavanje. Da bi ovo bilo efikasno, želite da onemogućite blokiranje oglasa. Ovo je koristan način da saznate kako vaš konkurent cilja vašu ukupnu grupu potencijalnih kupaca.
- Očigledno je cijene je važan dio odluke svakog kupca da kupi od vas ili konkurencije. CamelCamelCamel i Honey su alati za praćenje cijena jednostavni za korištenje, tako da znate tačno kako i kada prilagođavaju cijene proizvoda."
— Jake Rood, direktor marketinga, Red Stag Fulfillment
7. Sinhronizirajte proizvode da uštedite vrijeme i poboljšate korisničko iskustvo. Kako povećati prodaju na Amazonu?
".
„Prednost je u tome što možete kontrolisati nivoe količine na svim platformama. Također možete lakše ažurirati specifikacije proizvoda i varijante proizvoda nego ručno. Potražite treću stranu za sinhronizaciju softvera između vašeg. online prodavnica i platforme za trgovanje."
— Ben Stanford, Red Cedar Websites
8. Dobijte povratne informacije od svoje ciljne publike:
“Online trgovci bi trebali testirati svoje istaknute fotografije i opise proizvoda koristeći uslugu anketiranja kao što je PickFu. Anketirajući ispitanike koji odgovaraju vašoj ciljnoj demografskoj skupini, možete razumjeti šta vašu stranicu čini privlačnijom.”
— Kim Kohatsu, direktor marketinga kompanije PickFu
Hajdemo vizualno! Kako povećati prodaju na Amazonu?
Online potrošači se u velikoj mjeri oslanjaju na opise proizvoda i slike prilikom kupovine. Shotfarmov izvještaj o informacijama o proizvodu za 2015.-2016. anketirao je preko 1500 potrošača o njihovim navikama u kupovini na mreži i otkrio da su im slike kritične. 30% je reklo da su slike važne, a 63% da su veoma važne. To znači da 93% većine posvećuje veliku pažnju njima, čineći slike ključnim elementom u povećanju prodaje na Amazonu.
Potrošači kažu da su slike proizvoda mnogo važnije od recenzija jer pokazuju koliko važne informacije dolaze direktno od prodavača. Iz tog razloga, Amazon je, zajedno s drugim velikim tržištima, postavio minimalne zahtjeve za slike proizvoda.
Amazonove smjernice za slike proizvoda potiču prodavce da postavljaju slike koje su najmanje 1000 piksela u širinu i visinu. Ako slijedite ovaj vodič, slike postaju dovoljno velike da aktiviraju Amazonovu funkciju zumiranja, za koju platforma kaže da povećava prodaju. Evo nekoliko savjeta stručnjaka o tome kako povećati svoju prodaju na Amazonu odabirom slika.
9. Investirajte u fotografiju proizvoda. Kako povećati prodaju na Amazonu?
"? Ovo je od vitalnog značaja jer je razlika između ljudi koji kupuju vaš proizvod ili ne. Bez obzira koliko ste uložili u SEO ili koliko su vaši proizvodi dobri, ako fotografijama vaših proizvoda nedostaje profesionalizam, niko neće biti motivisan za kupovinu. Svo vrijeme, trud i novac koji ste potrošili na kreiranje vaše online trgovine bit će izgubljeni.”
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">e-trgovina i vlasnik Sweet Spot Marketinga
10. Diverzificirajte svoje fotografije:
„Na tržištima se takmičite sa hiljadama drugih brendova i potrebno vam je sve što možete da ispričate svoju priču i navedete potencijalne kupce da kliknu na vaše oglase i pretvore se. Ako sve vaše fotografije imaju običnu bijelu pozadinu ili su istog modela, izgleda ili lokacije, onda niste dovoljno prošli put kupca.
“Za svaki oglas, cilj nam je da imamo 2 do 3 visokokvalitetne fotografije bijele pozadine i 3 do 7 životnih fotografija, od kojih svaka prikazuje drugačiji model na različitim lokacijama i pozama. Naš širok izbor fotografija pomaže kupcima da zamisle sebe kako koriste naše proizvode."
— Ryan O'Connor, suosnivač One Tribe Apparel
11. Ne zaboravite uključiti grafikone. Kako povećati prodaju na Amazonu?
„Dodavanje dodatne grafike slikama proizvoda takođe može biti od velike pomoći.
“Isticanje vaših osnovnih vrijednosti na fotografijama vaših proizvoda može pomoći korisnicima da na prvi pogled bolje razumiju o čemu se radi u vašem proizvodu. Isticanje ključnih karakteristika pomoću vvizuala omogućava korisnicima da brzo shvate vrijednost vašeg proizvoda bez prisiljavanja da čitaju velike komade teksta."
— Meg Marrs, osnivačica i viša urednica, moj K9
12. Ispričajte priču sa svojim slikama:
". Objavljivanje oglasa proizvoda putem društvene mreže i drugi marketinški kanali imaju veliki uticaj na prodaju. Tako je i rang stranice u organskoj pretrazi na Amazon tržištu i drugim pretraživačima. Ako imate pratioce, možda vas traže negdje drugdje.
13. Ne zaboravite na Google:
“Kada ljudi aktivno učestvuju na popularnim tržištima, skloni su zaboravljati da je Google sveobuhvatno tržište koje također gleda na sadržaj svih ovih drugih web stranica... Sve što radimo vjerovatno će indeksirati i Google. Zato samo zato što prodajete na Amazonu, nemojte zanemariti tradicionalne SEO metodologije. Ovo može i napraviće veliku razliku."
— Ross Palmer, izvršni direktor/osnivač Aloa Marketinga
14. Povećajte svoje Amazon oglase oglašavanjem. Kako povećati prodaju na Amazonu?
“Prema Kenshoo istraživanju, 56% potrošača započinje pretragu proizvoda na Amazonu. Na strani prodavača, 63% Amazon oglašivača planira povećati svoje Budžet ove godine, to je veći procenat nego što troše Google i Facebook. Ukratko, Amazon je novi Google za trgovce na malo i proizvođače, tako da je strateško oglašavanje od suštinskog značaja ne samo za podizanje svijesti i prodaje, već i za utjecaj na rangiranje u organskom pretraživanju Amazonovih proizvoda.
“Preporučujem da optimizirate stranice proizvoda za maksimalnu vidljivost pretraživanja na vašoj web lokaciji. Najbolje prakse su slične Google SEO-u, ali su složenije jer je rangiranje također određeno obimom prodaje, recenzijama i drugim pokazateljima. Odvajanjem cijena, ispunjenja narudžbi i drugih faktora performansi, postoje načini da se maksimizira vidljivost.
": Ovo polje je povezano s drugim proizvodima iste marke.
— Kent Lewis, predsjednik i osnivač Anvil
15. Eksterni promet, ako se radi ispravno, daje prodavačima dodatni doseg i vrijednost brenda:
— Thomas Pruczynski, direktor marketinga, LandingCube
16. Kombinirajte ključne riječi za naslove i oznake:
„Na širokom tržištu sa velikom konkurencijom, morate učiniti da svaka riječ u vašim naslovima i oznakama bude važna. Uz malo kreativnog teksta, možete unijeti više fraza za pretraživanje odjednom, proširujući svoj doseg.
"Na primjer, ova Etsy lista ima frazu 'Monogram vjenčani poklon'. U samo četiri riječi, ovaj proizvod će se pojaviti u pretragama za "Vjenčanje", "Vjenčanje", "Poklon za vjenčanje", "Poklon za zabavu", "Poklon za zabavu s monogramom", "Poklon s monogramom" i "S monogramom". ”
— Chris Doucette, konsultant u SEO by Chrys
Povećajte prodaju kroz prisustvo brenda
U ABC-u stalno govorimo o važnosti predstavljanja vašeg brenda, a to je posebno istinito ako svoje proizvode prodajete na prepunom tržištu kao što je Amazon. Učinite sve što možete da predstavite svoj brend i povećate svijest jer to zaista može učiniti da se vaši oglasi istaknu.
Predstavite sliku kojoj ljudi mogu vjerovati i ojačajte vaše prisustvo izvan Amazona na društvenim mrežama ili na vlastitoj web stranici. Ovo će uvjeriti potencijalne kupce koji traže vaš brend.
Potrošači cijene vidljivost i povjerenje. Mnogi ljudi će se odlučiti za kupovinu proizvoda od marke u koju vjeruju i koju poštuju u odnosu na jeftiniju opciju, tako da je brendiranje važno imovine za Amazon prodavce.
Posljednjih godina Amazon je proširio mogućnost prodavača da prikažu svoj brend, tako da postoje načini za pozicioniranje vašeg brenda na platformi.
17. Zaštitni znak vašeg brenda:
“Registrovani zaštitni znak vam pruža iskustvo bez presedana na Amazon platformi, uključujući pristup poboljšanom sadržaju brenda, Amazonovim izlozima, zaglavljima oglasa za pretraživanje i njihovim alatima za prava na zaštitni znak.
„Dokazano je da poboljšani sadržaj brenda povećava stope konverzije, a Amazon Storefronts vam omogućavaju da kreirate prilagođene izvorne oznake koje efikasno prate spoljni promet na Amazon.
“Naslovi oglasa za pretraživanje također imaju tendenciju da budu samo djelić cijene sponzoriranih oglasa, dok vašim oglasima daju veću vidljivost, a Amazonov alat za kršenje pravila vam olakšava praćenje i prijavu kršenja autorskih prava i zaštitnih znakova.”
— Shannon Roddy, Amazon stručnjak na Marketplace Seller Courses
18. Napravite izlog za svoj brend. Kako povećati prodaju na Amazonu?
„Obavezno predstavite svoje proizvode kreiranjem izloga brenda pomoću novog alata Amazon Store Builder!
“Amazon je nedavno dozvolio prodavačima da kreiraju stranicu sa brendiranim izlogom. Ovo je nevjerovatno jednostavan način da istaknete svoje proizvode tako da se podudaraju identitet vašeg brenda. Ovaj alat će vam čak pomoći da dobijete predstavu o prometu stranice i ciljate oglase direktno na vaš izlog.
„Jednostavnim klikom na naziv brenda iznad naziva proizvoda, kupci će biti preusmjereni na vašu trgovinu.
— Nick Salerno, Amazon marketing menadžer u JAM Paperu
ABC savjet: Koristite brendirane veze da biste povećali promet
Kada promovirate svoje proizvode na tržištu društvene mreže, umjesto da svojim sljedbenicima nudite dugačak, ružan URL koji koristi Amazon ili Etsyjev brend umjesto vašeg, razmislite o dijeljenju brendirane kratke veze.
Na ovaj način, vaši linkovi će biti brendirani, kratki i sadržavati jaku poziv na akciju. Ovo može značajno poboljšati CTR vaših marketinških poruka i na kraju dovesti do veće prodaje.
Imate li neke preporuke za povećanje prodaje na Amazonu ili drugim tržištima? Voljeli bismo čuti vaše povratne informacije. Podijelite svoje mišljenje u komentarima ispod ili nam tvitajte.
Оставить комментарий