La publicitat comparada és un tipus d'estratègia publicitària en la qual es presenta un producte o servei en comparació amb el producte o servei d'un competidor. En aquest cas, l'anunciant se centra en els avantatges del seu producte o servei respecte als competidors, amb l'objectiu de convèncer els consumidors que la seva oferta és millor.
La publicitat comparada pot incloure diversos elements:
- Comparacions directes: Els productes o serveis es comparen directament sobre determinades característiques o paràmetres.
- Comparacions gràfiques: Ús de gràfics, taules, gràfics per representar visualment els avantatges d'un producte o servei sobre els competidors.
- Comentaris i puntuacions: Enviar comentaris positius, valoracions o recomanacions de productes o serveis en comparació amb els competidors.
- Demostració de característiques i avantatges: Destacar característiques i beneficis específics que fan que un producte o servei sigui més atractiu que els seus competidors.
- Comparacions de preus: Una indicació de millors preus o millors condicions de compra en comparació amb els competidors.
La finalitat de la publicitat comparada pot anar des d'atreure l'atenció dels consumidors i augmentar la consciència de la marca fins a convèncer els consumidors de la superioritat d'un producte o servei que s'ofereix. Tanmateix, l'ús d'aquesta estratègia també pot provocar conflictes amb els competidors i provocar diferents reaccions entre els consumidors, per la qual cosa és important un enfocament prudent a l'hora d'utilitzar-la.
Mac vs PC, Pepsi vs Coke: fa anys que sentim parlar d'això. Aquests són exemples de publicitat comparada.
Com a part d'aquest màrqueting estratègia compares el teu producte amb els teus competidors per demostrar per què ets millor que ells. Quan s'utilitza correctament, la publicitat comparativa pot ser molt beneficiosa per a ambdues parts implicades. Això comporta un foc positiu de competència, que augmenta la seva efectivitat .
Podeu fer comparacions tant directes com indirectes en publicitat comparada, encara que no han de ser negatives.
La FTC (Comissió Federal de Comerç) s'encarrega de qüestions relacionades amb la publicitat comparada. Afirma que aquesta estratègia comparativa és "guanyadora" per a empreses, anunciants, consumidors i emissores. Segons la FTC,
“La publicitat comparativa, quan és veraç i no enganya, proporciona informació important als consumidors i els ajuda a prendre decisions de compra racionals. La publicitat comparada promou la millora i la innovació del producte i pot conduir a preus més baixos al mercat".
Elaboració de cartells. 200 anys de poder del cartell.
En aquest post, ens endinsarem en el món de la publicitat comparada i en coneixerem les principals característiques, pros, contres, consells i exemples. Així que, sense més preàmbuls, comencem a desentranyar el seu món...
Què és la publicitat comparada?
La publicitat comparada és un procediment publicitari que promou els vostres déus o serveis comparant-los amb els béns o serveis del vostre competidor. L'objectiu d'aquesta forma de publicitat és mostrar per què seràs una millor opció en comparació amb el teu competidor.
Les pràctiques de publicitat comparativa entrants van rebre el suport de la Comissió Federal de Comerç (FTC) el 1972. Els seus l'objectiu era ampliar la publicitat educativa i informativa pràctiques perquè els consumidors puguin prendre decisions més informades.
L'FTC creia que això suposaria una competència positiva al mercat per optimitzar la generació de clients potencials i les vendes. Aquesta manera de comparar productes i serveis pot vincular-vos o separar-vos a vosaltres o a la vostra marca dels vostres competidors. Contràriament a l'opinió predominant, el missatge que envieu amb la publicitat comparativa tampoc ha de ser negatiu. Per exemple, el Bing it On Challenge va nomenar Bing i Google com a dos motors de cerca de primer nivell. L'objectiu de Bing era mostrar per què podrien ser la millor solució. La seva investigació va demostrar que funcionava.
Vegem-ho amb un altre exemple de l'anunci "Sóc un Mac i sóc un PC".
En un moment en què Apple s'enfrontava a baixes vendes, van començar les seves campanyes publicitàries "Get a Mac". En només 30 dies Apple augment de les vendes en 200 Macs, i el juliol de 000, Apple va informar de vendre 2006 milions de Mac. A finals de setembre de 1,3, Apple va registrar un creixement de les vendes del 2006% respecte a l'any anterior.
La publicitat comparada permet que una marca es mantingui en la ment dels clients potencials i s'hi quedi més temps. Ara la pregunta que us pot sorprendre és si això és legal, anem a esbrinar què...
És legal la publicitat comparativa?
Sí, és legal; en cas contrari molt marques populars no ho van fer. Però moltes marques han estat demandades per publicitat comparativa. Per tant, cal anar amb compte a l'hora de promocionar el vostre producte comparant-lo amb els productes de la competència.
Per fer publicitat legal comparativa, assegureu-vos de tenir prou fonts per fer una còpia de seguretat del que esteu reclamant. No ha de ser negatiu: enganyós o enganyós. Tot i que cada regió té les seves pròpies lleis comercials, per tant, hauríeu de comprovar-les abans de fer-ho.
En resum, si estàs fent les coses correctes amb la publicitat comparativa, ho tens clar. No heu de fer declaracions falses, sinó tenir proves suficients per recolzar el que dius.
Així que ara saps que és legal. Recalquem una vegada més la seva importància -
Per què la publicitat comparada?
La publicitat comparada pot ser una avantatge per a moltes empreses, mentre que pot ser desastrosa per a moltes. Depèn de com ho aconsegueixis.
Amb la publicitat comparativa, podeu generar molt trànsit al vostre negoci. Si el vostre producte és superior i pot superar el vostre competidor en tots els sentits, la publicitat comparativa pot portar la vostra marca a cotes estratosfèriques.
Per entendre l'eficàcia de la publicitat comparativa, considereu una situació. Vols comprar un ordinador portàtil, però estàs molt confós entre dues marques. Ara, si feu una campanya de publicitat comparativa, triareu la marca que guanyi la comparació. Tens una manera fàcil de triar el millor del que necessites.
Els clients no volen confondre's, i la publicitat comparativa, avalada per proves suficients, els ajuda a triar el millor. Quan es recolza amb tècniques de SEO adequades, la publicitat comparativa pot fer meravelles per a les marques. Publicitat comparada
Hi ha certs pros i contres associats a la publicitat comparativa, donem-hi un cop d'ull −
Pros i Contres
Aquests són alguns dels avantatges de la publicitat comparativa
1. Millora de la imatge de marca.
La publicitat comparativa us facilita molt destacar-vos d'altres marques. Amb això, podeu reforçar eficaçment la vostra imatge de marca al mercat. Podeu utilitzar les deficiències del producte d'un competidor al vostre avantatge. Assegureu-vos de transmetre bé el missatge.
2. Atenció a través de la consciència. Publicitat comparada
La publicitat comparativa és una cosa que crida molt l'atenció perquè tothom vol prendre la millor decisió. Si sou nou al sector i us compareu amb una marca més gran, això us pot cridar molta atenció. Assegureu-vos que teniu prou informació per fer una còpia de seguretat del que esteu reclamant.
3. Més clients
L'objectiu final de qualsevol campanya de màrqueting és augmentar les vendes. La conversió és el que tots els venedors s'esforcen. Amb la publicitat de comparació adequada, podeu augmentar la vostra base de clients. El millor és que pots atraure els clients del teu competidor, especialment aquells que ja estan decebuts.
Aquests són alguns desavantatges de la publicitat comparada
1. Pot degradar la imatge
Sí, pot fer exactament el contrari del que pensàvem que era el seu avantatge. Si l'anunci no és rebut correctament per l'audiència, pot arruïnar la imatge de la vostra marca. Si feu una publicitat de comparació deficient, pot afectar negativament les vostres vendes i fer-vos veure desesperat per l'atenció.
2. Aspectes legals. Publicitat comparada
Aquest és un dels riscos més greus associats a la publicitat comparativa. Si feu declaracions falses per cobdícia, podeu tenir problemes amb la llei.
3. Pèrdua de base de clients.
Podeu perdre clients a causa de la publicitat comparativa. Si feu alguna cosa negatiu/malament, pot animar els vostres clients a buscar millors alternatives.
Per tant, aquests eren els avantatges i els contres de la publicitat comparada. Feu-nos entendre com podeu fer-ho bé per obtenir el màxim benefici:
Consells de publicitat comparada
Seguiu aquests consells per fer publicitat comparativa correctament i treure'n el màxim profit:
- Fes-ho bé. El primer i més útil consell és no fer mai declaracions falses per cobdícia. Compareu els vostres productes sobre la base que pugueu demostrar.
- Trieu un producte que sigui important per al vostre client. Els clients no volen veure-ho tot en comparació; en canvi, es preocupen per uns quants, compareu-los.
- Si el mercat té una visió negativa de la vostra marca, la publicitat comparativa us pot ser molt útil. Netegeu totes aquestes impressions negatives i obteniu-ne de positives.
- No ho facis mai massa serios: els clients es veuran més influïts si es fa d'una manera atractiva. A la majoria de la gent no li agraden els assetjadors; millor que ho evitis. Però has de ser objectiu en el que fas. L'humor és bo, però perdre la base és una mala idea.
- No t'excedeixis. Seràs una marca desesperada que busca atenció, i això mai no ajudarà. Publicitat comparada
Exemples. Publicitat comparada
Wendy's vs McDonald's
1. Mac vs. PC
Aquest és un dels exemples més comuns de publicitat comparada. Apple va promocionar una vegada els seus ordinadors Mac publicant anuncis de televisió comparatius que representaven el Mac i el PC de maneres divertidament diferents: el Mac era casual i modern, el PC era passat de moda i tradicional.
En un dels anuncis, els ordinadors estaven infectats amb un virus, però els Mac estaven segurs. Mentre lluita contra el virus, PC es neteja el nas i acaba col·lapsant, mentre que Mac, interpretat per Justin Long, es manté tranquil, tranquil i reservat.
A més de dir-li al públic que el Mac és impermeable als virus, l'anunci suggereix amb astucia que utilitzar el Mac és la manera més fàcil d'esdevenir més fresc i intel·ligent.
2. Miller Lite contra Bud Light. Publicitat comparada
En segon lloc, tenim un anunci de televisió que Miller Lite publica a causa del qüestionable anunci Bud Light. Després de setmanes de la seva polèmica publicitat, Bud Light va destacar com un cas veritablement digne de notícia en què la seva cervesa és més saludable que altres (com Miller) a causa de la manca de xarop de blat de moro.
Els detractors de Bud Light no es van agradar, ja que ho van veure com una calúmnia, i llavors Miller va arribar a l'extrem que va fingir un anunci escandaloso per al seu Bud Light.
L'anunci de Miller Lite de 30 segons es va rodar al plató d'un anunci de Bud Light on el director va cridar: "Talla!" els actors van prendre un descans del seu caràcter promocional i van decidir prendre cervesa. En lloc d'escollir Bud Light, van triar Miller i el missatge es va fer clar.
3. Wendy's contra McDonald's
En tercer lloc - campanya publicitària a les xarxes socials, que va utilitzar intel·ligentment la publicitat comparativa per a la seva marca. Després de Avengers: Infinity War de Marvel Studios, Twitter es va inundar de diversos memesrelacionat amb el final de la pel·lícula.
L'equip social de Wendy, conegut per la seva divertida i volàtil marca en línia, va escriure un tuit interessant.
El seu tuit, que es convertirà en una sensació a Internet, mostra un McDonald's Big Mac convertint-se en pols. Tot i que aquesta foto seria interessant per si sola, la llegenda: "[Aquesta sensació quan] la teva carn encara està congelada".
era més poderós, permetent-li arribar al cim. Wendy's ha construït la seva marca utilitzant carn de vedella fresca, mai congelada. Amb aquest tuit van decidir transmetre el seu missatge sobre la marca comparant-lo amb McDonald's.
4. BMW vs Mercedes. Publicitat comparada
Aquí teniu un altre exemple de publicitat comparativa a Twitter. Un Halloween, BMW va rebre una gran quantitat de retuits i m'agrada quan van fer broma sobre el seu competidor Mercedes-Benz. El seu tuit incloïa una foto d'un cotxe esportiu Mercedes-Benz vestit de BMW.
L'eslògan aquí era: BMW és l'heroi de Mercedes. Va retratar com cada Mercedes preferiria ser un BMW, igual que a tots els nens de Nova York els agradaria ser Spider-Man.
L'equip social de BMW ho va fer divertit i lúdic alhora que defensava que BMW era millor. Segons les estadístiques, al voltant del 55% dels consumidors els agrada recordar els anuncis divertits, i aquests tuits segur que apreciaran l'impacte a llarg termini.
5. Samsung vs Apple
Samsung ha presentat un anunci per als seus telèfons intel·ligents Samsung Galaxy II ple d'excavacions divertides als amants bojos de l'iPhone.
Mentre s'orientava a persones que havien estat esperant en cues ridículament llargues per a la introducció del nou iPhone, l'anunci va mostrar que els clients d'Apple estan aclaparats per satisfer la persona de la carretera que utilitza un telèfon alternatiu: Samsung.
Tots es van preguntar sobre la mida de la pantalla del Galaxy II i van fantasejar amb les velocitats 4G. Els seguidors d'Apple van començar a adonar-se que els gadgets alternatius també podrien ser útils.
El vídeo de l'anunci de 60 segons acaba amb un missatge bàsic però fantàstic: "La propera gran cosa és aquí".
Reflexions finals sobre la publicitat comparada!
Per tant, aquests van ser alguns exemples d'excel·lent publicitat comparativa que es van fer de manera legítima i positiva. També podeu utilitzar aquesta excel·lent tècnica de màrqueting, però assegureu-vos que les vostres intencions siguin clares i que ho feu bé.
Si les campanyes de publicitat comparativa s'utilitzen intel·ligentment amb la combinació adequada d'humor i habilitat, segur que podran deixar una impressió duradora en el vostre públic objectiu, que en definitiva optimitzarà el vostre abast, clients potencials, conversions i vendes. ,
Preguntes freqüents. Publicitat comparada
-
Què és la publicitat comparativa i per a què serveix?
- La publicitat comparada és una estratègia en la qual es presenta un producte o servei en comparació amb els competidors per tal de destacar els seus avantatges. S'utilitza per convèncer els consumidors que una oferta és superior als competidors.
-
Quins són els beneficis de la publicitat comparada?
- La publicitat comparada pot ajudar a cridar l'atenció, augmentar Reconeixement de marca, ressaltar els beneficis del producte i convèncer els consumidors perquè triïn aquest producte en concret.
-
Hi ha restriccions ètiques quan s'utilitza la publicitat comparativa?
- Sí, la publicitat comparativa ha de ser justa i real. La informació falsa o les declaracions errònies poden violar els estàndards ètics.
-
Com evitar problemes legals amb la publicitat comparada?
- És important ser real, evitar declaracions falses i seguir les lleis i regulacions de publicitat.
-
Puc utilitzar la publicitat comparativa per comparar preus?
- Sí, es poden utilitzar comparacions de preus, però també han de ser precises i reflectir les condicions reals de compra.
-
Com saps quan utilitzar la publicitat comparativa?
- La publicitat comparada pot ser eficaç quan hi ha beneficis específics que es poden destacar o quan cal canviar la percepció dels consumidors sobre un producte.
-
Com evitar les reaccions negatives dels competidors?
- Cal evitar les declaracions agressives i centrar-se en els fets. És important mantenir els estàndards ètics i evitar provocacions.
-
Les reaccions negatives a la publicitat comparada poden afectar una marca?
- Sí, les reaccions negatives poden afectar la percepció de la marca, per la qual cosa és important avaluar acuradament els riscos i utilitzar la publicitat comparativa amb criteri.
L'ús de la publicitat comparativa requereix una consideració acurada i consideracions ètiques, però en les condicions adequades pot ser una eina de màrqueting potent.
Deixa un comentari