Una campanya publicitària a les xarxes socials és una sèrie d'activitats promocionals planificades i executades estratègicament que es duen a terme mitjançant plataformes i eines socials per cridar l'atenció, generar clients potencials i promocionar els productes o serveis d'una marca.

Segons Statista, prop de 4,54 milions de persones eren usuaris actius d'Internet, que representaven el 59% de la població mundial. Aquests inclouen 3,48 milions d'usuaris de xarxes socials; equival al 45% de la població mundial. La majoria d'ells funcionen diàriament, proporcionant al món una quantitat important de dades. Aquestes dades han demostrat ser una mina d'or per generar clients potencials i desenvolupar campanyes de màrqueting xarxes socials. El motiu és que els venedors poden utilitzar-lo per dirigir-se directament als públics.

Elaboració de targetes de visita. Com dissenyar una targeta de visita?

Empresa de publicitat a les xarxes socials 1

Avui en dia, la majoria de les empreses utilitzen plataformes de xarxes socials per augmentar la credibilitat de la marca i pel seu màrqueting de baix cost i alta fidelitat. segmentació de clients. A més, segueixen sent una part integral de qualsevol camp del màrqueting digital.

Afortunadament, l'adopció de les xarxes socials ja ha superat totes les estimacions anteriors, cosa que indica que les marques tenen una gran oportunitat d'arribar a un públic molt més gran. Això crea una nova tendència significativa per atraure clients com una base de públic sòlida.  

Generació de xarxes socials vs. educació en a les xarxes socials. Empresa de publicitat a les xarxes socials

Bàsicament és un número de telèfon, adreça, identificador de correu electrònic o contacte que ajuda a orientar-se al públic que els venedors tenen en ment per als seus usuaris objectiu. Les xarxes socials són molt importants per recollir bons clients. Tant les campanyes orgàniques com les de pagament són útils per promocionar contingut mitjançant l'optimització i la publicitat. Això s'anomena lideratge a les xarxes socials. A més, els clients potencials es poden nodrir a través de les xarxes socials orientant-los i segmentant-los per a estratègies personalitzades. Els professionals de màrqueting intel·ligents poden escalfar aquests contactes freds mitjançant el remàrqueting. Enquestes, vídeos, concursos i infografies es pot utilitzar per crear i enviar missatges personalitzats. Tots ells ajuden a nodrir millor els leads.

  Servei d'atenció al client. Com millorar la qualitat quan la mercaderia està esgotada.

Connectant xarxes socials i lideratge. Empresa de publicitat a les xarxes socials

El d'avui els venedors estan majoritàriament satisfets els resultats que tenen a les xarxes socials per generar leads.

La bona notícia és que encara queda molt per aprendre. Fem una ullada a què esperar en desenvolupar una campanya de lideratge a les xarxes socials.

  • L'escolta social lidera una generació

Com hem esmentat anteriorment, la generació de contactes consisteix a atraure clients al vostre canal de vendes. Això es pot fer no només venent, sinó també fent una llista per al vostre client. La generació de leads pot servir per recopilar informació dels clients. Necessites saber el següent fragments segons sigui necessari:

  • Quins són els punts dolorosos del teu públic?
  • En què li interessa el vostre client objectiu?
  • Quins productes vostres els podríeu vendre?
  • Com pots convertir el teu públic en clients habituals?
  • Orgànic vs de pagament

Avui dia, Internet ha canviat completament la manera com les empreses aconsegueixen clients. Això tot sobre màrqueting de vídeo, contingut tancat, subscripcions i campanyes de patrocini per atraure compradors potencials a l'embut de vendes. 

Com que està tot en línia, és més fàcil, ràpid i més fiable fer un seguiment de les dades recollides. Social aquí Els mitjans de comunicació entren en joc amb una gamma de productes orgànics i de pagament opcions que us permetran aparèixer correctament davant vostre, incloses les etiquetes hash, les tendències i els missatges. Cal centrar-se:

  • Segmentació per públic
  • Augment de l'abast
  • Opcions de CTA
  • Recollida de pistes a través de les xarxes socials

Tot i que els líders de les xarxes socials es crien i es cultiven, és increïblement important seleccionar clients potencials de la plataforma de xarxes socials adequada per al vostre negoci. Es tracta de conèixer correctament el teu client potencial. Per exemple, Facebook pot semblar la millor opció per a qualsevol empresa amb 1 milions d'usuaris. Tanmateix, no sempre és així. Mentre que per a la majoria dels venedors B2B El 44% dels clients potencials es generen a través de LinkedIn , un 39% a través de Facebook i un 30% a través de Twitter. Per tant, pot ser que necessiteu:

  • Cerca de clients individuals 
  • Promocionar contingut restringit
  • Promocioneu els vostres productes/serveis 
  • Generació de leads entrants

Com generar clients potencials amb campanyes de xarxes socials: 10 consells

 

Crea contingut sobre temes de tendència

El contingut és, sens dubte, el rei. Més del 80% dels venedors B2B utilitzen el màrqueting de continguts en temes de tendència com a imant principal. La gent anhela contingut satisfactori, saludable i únic cada dia. En crear contingut fresc sobre temes de tendència, teniu una oportunitat real d'estar al davant públic objectiu. A més, si ets coherent a l'hora de crear contingut que esdevingui viral i viral, el teu grup de clients tindrà més oportunitats. L'estratègia més important per destacar el vostre contingut és fer-lo visual. Podeu utilitzar paraules clau per a aquest propòsit. Trieu les paraules clau de SEO amb prudència per atraure més visitants al vostre contingut.

Com arribar a clients potencials amb campanyes a les xarxes socials

A més, el coneixement rellevant, així com la inclusió de solucions als problemes dels vostres clients al vostre contingut, poden ajudar a generar confiança en la vostra marca. Així, quan el vostre públic necessiti una font fiable per obtenir una resposta, definitivament us respondrà i us recomanarà també als altres. 

Com arribar a clients potencials amb campanyes a les xarxes socials

 

Comparteix enllaços a contingut restringit

Un cop creeu contingut accessible als visitants, podeu obtenir un avantatge. El contingut tancat és exactament el que sembla; és bàsicament contingut ocult darrere de portes virtuals. És probable que, si el contingut és prou valuós, els lectors interessats proporcionaran de bon grat la informació de contacte necessària per accedir-hi. A continuació es mostra un exemple:

Podeu promocionar contingut tancat mitjançant les xarxes socials per atraure clients potencials. Tot el que necessiteu per compartir un enllaç pàgina de destinació amb un CTA atractiu on els clients potencials proporcionen informació a canvi d'accedir-hi. 

Tingueu en compte que obtindreu 3 tipus de visitants;

  1. Algú que pugui fer clic a la vostra pàgina de destinació i fer-hi clic a l'instant sense exposar el contingut.
  2. Algú que pot tenir un lleuger interès en el contingut, però no es molesta en proporcionar informació de contacte o sent que el valor del contingut no està compartint la informació de contacte amb
  3. Algú que estigui realment interessat en el contingut, entenent el valor significatiu que rebrà i disposat a superar el petit obstacle de proporcionar informació i qualificacions més que altres lectors ocasionals.

Per tant, feu que el vostre contingut sigui rellevant per a la vostra indústria perquè aquells que completin el procés de la pàgina de destinació hi arribin, trobin els dignes i esdevinguin grans líders.

 

Trieu el canal correcte

Com hem esmentat a l'apartat anterior, triar un canal per atraure el teu públic perquè es converteixi en els teus clients és el pas més important per generar leads. Hi ha tot tipus de xarxes socials que han demostrat la seva idoneïtat per a indústries, productes i negocis concrets. Trieu l'adequat per al vostre negoci i aprofiteu al màxim el que ofereix per ajudar-vos a madurar els fruits d'inversions dirigides amb beneficis incalculables.

 

Llançar concursos

Els concursos han demostrat ser un èxit a les xarxes socials durant anys. El motiu és que criden molt l'atenció del públic i els encanta compartir-los. Podeu oferir mostres de productes gratuïtes, cupons de descompte o  jaquetes premium  als guanyadors. Tanmateix, l'altra cara de la moneda no és gaire brillant. És possible que no obtinguin els clients potencials més qualificats tot el temps perquè també us trobeu amb alguns sol·licitants de regals. Tanmateix, podeu obtenir un gran nombre de subscriptors, com a l'exemple següent:

Empresa de publicitat a les xarxes socials 2

Tanmateix, els concursos són els preferits per generar un nombre significatiu de correus electrònics, números i inscripcions. Hi ha diverses eines que us poden ajudar a organitzar competicions de xarxes socials integrant eines clau de màrqueting per correu electrònic. Per tant, oferir als venedors un terreny clar per jugar i guanyar.

 

Utilitzar la publicitat a les xarxes socials. 

Si bé la publicació a les xarxes socials està en augment, la publicitat a les xarxes socials està prenent la iniciativa per portar més clients potencials centrats en el làser i a un nivell completament nou. retorn de la inversió. L'ús de clients potencials hiperespecífics per promoure contingut tancat és ideal per mantenir-se baix despeses de publicitat, i la disposició dóna com a resultat el compliment dels criteris de segmentació desitjats. Tanmateix, la publicitat a les xarxes socials ha evolucionat més enllà de l'orientació, amb l'ús d'eines i formats especialment dissenyats per ajudar els venedors a recopilar enllaços directes de plataformes específiques. 

A més, LinkedIn, Facebook i Twitter ara ofereixen els "anuncis principals" que es mostren anteriorment per permetre a les empreses recopilar enllaços directes. Això pot ser beneficiós per als venedors proporcionant màrqueting dirigit als usuaris de xarxes socials directament a la seva plataforma preferida. Afortunadament, els usuaris no han de fer clic als anuncis i aterrar a una pàgina de destinació per omplir formularis d'acceptació. El procés va ser senzill: només cal que feu clic i ompliu-lo en 30 segons.

Com fan servir els grans líders la narració per activar l'empatia als seus equips

En la majoria dels casos, els usuaris reben gratuïtament llibre electrònic, contingut restringit o accés valuós, que també és beneficiós per a les empreses; Així estalviant temps i premiant tant els usuaris com els venedors. 

 

Festes, seminaris web, V-logs i vídeos en directe. Empresa de publicitat a les xarxes socials

L'estratègia més casual però amb èxit professional per atraure potencial clients de les xarxes socials és l'ús de seminaris web, reunions de vídeo, vídeo en directe i V-logs. Avui en dia, la majoria de les empreses realitzen seminaris web sobre temes d'actualitat amb un registre avançat de participació. Això ofereix als venedors una manera ideal de recollir clients potencials. Com que la inscripció és prèvia i obligatòria, hi ha moltes possibilitats que la majoria de la gent no pugui assistir al seminari web. Tanmateix, pot ajudar les empreses a obtenir clients potencials i aconseguir-los a la piscina amb actualitzacions posteriors a l'esdeveniment i materials generals. 

Segons Forbes, "el 90% dels clients diuen que el vídeo els ajuda a prendre decisions de compra, i el 64% dels clients diu que veure un vídeo els fa més propensos a comprar". A més, les reunions de vídeo han demostrat ser útils per a grups reduïts de públic interessat en el mateix tema. El millor exemple és "Google Hangouts", on la persona que inicia la conversa pot convidar unes 150 persones a unir-se a una única quedada alhora.

El vídeo en directe és un altre mètode útil, especialment per a presentacions de productes, coneixement de la marca i importants anuncis comercials. A més, per obtenir preguntes freqüents ràpides, podeu fer clic al contingut tancat amb anuncis integrats en vídeo. Els vídeos en directe són bons per conduir el públic a pàgines de destinació i formularis de concurs. Les plataformes de xarxes socials com YouTube i Facebook ofereixen sessions de vídeo en directe on podeu afegir enllaços rellevants per convertir els espectadors en clients potencials. 

 

Utilitzeu la cerca orientada geogràficament. Empresa de publicitat a les xarxes socials

Perquè els venedors puguin enviar promocions i anunciar-se al públic objectiu, les plataformes de xarxes socials ofereixen la possibilitat d'orientar els usuaris en funció de la ubicació per a la publicitat i la cerca. Per tant, podeu enviar contingut hiper-orientat als usuaris per generar anuncis proactius i enquestes en temps real. El vlogging també és una altra millor opció per a promocions demogràfiques i connexions generals per al màrqueting.

 

Feu clic a la pàgina de destinació

Després d'haver parlat molt sobre la pàgina de destinació a les seccions esmentades anteriorment, aprenem a navegar correctament a la pàgina de destinació. Està dissenyat per convertir clients en clients. Desenvolupar una pàgina de destinació útil és una manera fantàstica d'atreure visitants quan no disposeu d'un contingut tancat o d'una publicació valuosa que potser no es pot compartir a les xarxes socials. A més, als usuaris de xarxes socials no els agraden les promocions sorpresa; tanmateix, compartir pàgines de destinació s'ajusta a criteris similars. Per tant, es recomana compartir anuncis patrocinats o de pagament compartint enllaços de pàgines de destinació compatibles amb SEO.

 

Aneu a Màrqueting d'influencers

Mil milions de persones utilitzen Instagram cada mes i la meitat d'elles l'utilitzen cada dia. Per tant, trobar el factor adequat per promocionar activament la vostra marca pot millorar molt el vostre lideratge. Són millors per esmentar enllaços d'entrada a la pàgina del lloc que voleu. Per compartir aquest treball, la vostra empresa pot compartir amb orgull els vostres comentaris per aprovar la funció.

La millor manera d'aprofitar màrqueting d'influencers és establir una regla senzilla per fer coincidir el vostre enfocament amb impactes específics. D'aquesta manera, podeu vendre directament a influencers. Empresa de publicitat a les xarxes socials

Captar l'atenció de l'influencer és el primer pas per assolir l'objectiu d'aprofitar l'audiència de l'influencer. Això ajuda a generar confiança i augmentar el coneixement de la marca. Afortunadament, l'híbrid definitiu d'eines de màrqueting tradicionals i modernes catalitza els beneficis de la interacció humana natural. Amb l'èmfasi en proporcionar informació fiable, també ajuda a proporcionar dades valuoses als nous líders mitjançant estratègies de màrqueting de continguts.  

 

Afegeix les ressenyes dels teus clients i comparteix històries

El màrqueting de boca a boca segueix sent la millor forma de màrqueting per guanyar-se la confiança dels visitants i el combustible fidelització dels clients existents. Com més comparteixis experiències agradables amb els teus clients, més probabilitats hi haurà que es converteixin en imants de plom. El millor de les xarxes socials és que ofereixen un fòrum obert per publicar, comentar, compartir i seguir, així com una sala de discussió.

Empresa de publicitat a les xarxes socials 2

Les ressenyes en temps real i les connexions reals poden afegir rellevància a les vostres ressenyes. Per tant, no subestimeu el poder dels comentaris dels vostres clients i compartiu-los sense dubtar-ho. Compartint històries  també podeu veure el vostre públic d'un cop d'ull. Assegureu-vos de crear contingut atractiu en poc temps per transmetre el missatge adequat al client potencial adequat. 

Plataformes de xarxes socials millor valorades: defineix el teu propòsit

  • facebook

"1,62 milions d'usuaris visiten Facebook diàriament, mentre que el 74% de la gent utilitza el lloc cada dia". Avui, la majoria de les empreses de programari de màrqueting per correu electrònic ofereixen una aplicació de Facebook perquè els venedors puguin crear una pestanya de formulari de subscripció per a la seva pàgina oficial de Facebook. Per tant, podeu crear un formulari especial per promocionar els imants de plom demanant als vostres visitants que us segueixin.

  • Twitter. Empresa de publicitat a les xarxes socials

Igual que Facebook, Twitter ofereix dos tipus diferents d'anuncis per arribar-hi. Les conversions o els clics del lloc web poden permetre que els visitants rebin idealment un enllaç comprimit a una pàgina o pàgina de contacte. A més, els "clients de twitter" us permetran capturar contactes seguint el seu procés directament. 

  • Instagram

Instagram és la terra de les belles imatges i la llar dels màrquetings influents, com hem comentat anteriorment. Per tant, és possible que hàgiu de crear imatges boniques i vídeos sorprenents per cridar l'atenció dels vostres clients. Com que Instagram no té enllaços on es pugui fer clic, fins i tot per a les empreses, assegureu-vos de convidar persones a la vostra biografia per trobar un enllaç de formulari de contacte que es pugui fer clic. A més, el millor és utilitzar hashtags que s'adaptin a la vostra marca, negoci i les últimes tendències. Això farà que la vostra publicació estigui davant dels vostres potencials potencials.

  • LinkedIn. Empresa de publicitat a les xarxes socials

LinkedIn ofereix als usuaris uns quants llocs més que altres xarxes socials per enllaçar una pàgina condensada i un formulari de contacte. Podeu afegir 3 enllaços a la vostra informació de contacte amb la possibilitat d'utilitzar projectes i publicacions amb un enllaç directe a la pàgina web que necessiteu; Ideal per promocionar l'imant de plom professional. Plataforma ideal per Màrqueting B2B.

Paraules finals. Empresa de publicitat a les xarxes socials

La creació de contingut valuós que converteixi els clients potencials és que els venedors de muntanya han d'escalar per aconseguir el creixement de la marca i generar ingressos per vendes. No obstant això, cal un pastís i una tapa de cirera per produir corretges d'alta qualitat. 

A més, les tendències de màrqueting que impulsen el creixement canvien amb freqüència, però la capacitat d'innovar, innovar i optimitzar acuradament millora el rendiment i permet als professionals del màrqueting mantenir-se per davant dels temps i les tendències.

Impremta  АЗБУКА