Estratègia de màrqueting. 6 estratègies de màrqueting altament rendibles

Una estratègia de màrqueting és un pla d'acció a llarg termini desenvolupat per una empresa per promocionar els seus productes o serveis al mercat. L'objectiu d'una estratègia de màrqueting és atraure nous clients, retenir els clients existents i augmentar els beneficis de l'empresa. L'estratègia de màrqueting s'ha de desenvolupar tenint en compte els objectius de l'empresa, les característiques del mercat, la situació competitiva i el públic objectiu.

Malauradament, no hi ha una estratègia de màrqueting màgica per a una sola negoci petit. No obstant això, hi ha diverses estratègies de màrqueting per negoci petit, que, per dir-ho així, aporten el màxim retorn de la inversió. Aquestes estratègies us permeten fer molt més amb menys pressupost perquè proporcionen un alt retorn de la inversió independentment del sector en què es trobi el vostre negoci. Estratègia de màrqueting

Aquí hi ha algunes de les millors estratègies de màrqueting per a petites empreses, juntament amb alguns consells sobre com utilitzar-les per fer créixer la vostra empresa:

1. Optimització per a motors de cerca (SEO)

L'optimització de motors de cerca, o SEO, és una de les estratègies de màrqueting més importants per a les petites empreses. El SEO és el procés d'optimització de l'estructura i el contingut del vostre lloc web per facilitar que els motors de cerca puguin rastrejar o "llegir". Si feu petits canvis al vostre lloc i desenvolupeu contingut orientat a paraules clau rellevants, podeu treballar per millorar la classificació de les pàgines de resultats del motor de cerca. Com més alt sigui el rànquing de Google, més oportunitats tindreu per generar trànsit nou al vostre lloc.

L'optimització de motors de cerca és especialment important per a les petites empreses,

Perquè els consumidors que cerquen marques per comprar locals sovint utilitzen el seu dispositius mòbils per cercar llocs propers. Si optimitzeu el vostre lloc i contingut per al SEO local, podeu augmentar les vostres possibilitats d'aparèixer als resultats de cerca mòbils locals. Com a nota addicional, també és important que el vostre lloc sigui responsiu per a mòbils, és a dir, que es pugui accedir i navegar fàcilment des d'un dispositiu mòbil.

Aleshores, com podeu millorar el SEO per a la vostra petita empresa? Podeu començar amb una auditoria del lloc. Tant si decideixes fer l'auditoria tu mateix o contractar una agència de SEO amb experiència, una auditoria del lloc és el primer pas per entendre on es troba el teu lloc quan es tracta d'optimització de motors de cerca. L'auditoria examinarà el vostre SEO a la pàgina per determinar els punts forts i febles del vostre lloc pel que fa a l'optimització de motors de cerca. Això inclou tant l'estructura del lloc com el contingut. Estratègia de màrqueting

L'optimització de motors de cerca és important, però pot ser una mica difícil, sobretot si no teniu experts interns que coneguin els pros i els contres d'optimitzar el vostre lloc per a motors de cerca com Google. Afortunadament, això es pot subcontractar molt fàcilment a una agència de màrqueting SEO.

2. Màrqueting de continguts. Estratègia de màrqueting.

El màrqueting de continguts és el centre de la majoria de les estratègies de màrqueting negoci petit. El màrqueting de contingut és el procés de creació i publicació de contingut de qualitat que sigui rellevant per al vostre negoci. públic objectiu i aportant algun valor als lectors o espectadors. La clau per desenvolupar un màrqueting de contingut de qualitat és saber què li importa més al vostre públic, incloses les seves principals preocupacions, necessitats i desitjos.

A diferència d'algunes estratègies de màrqueting de pagament per a petites empreses, el màrqueting de continguts se centra a llarg termini. Podeu utilitzar contingut de qualitat per millorar el vostre SEO. Tanmateix, també és útil si voleu generar confiança amb el vostre públic, promoure una imatge de marca positiva i establir relacions sòlides amb els vostres clients potencials i clients.

Estratègia de màrqueting

Abans de començar el màrqueting de continguts, heu d'assegurar-vos de definir clarament el vostre públic i recopilar informació sobre ells. Creació d'una persona de comprador - genial una manera d'assegurar-vos que el vostre públic estigui al centre de tots els vostres esforços de màrqueting de contingut.

Les persones compradores són perfils generalitzats dels vostres compradors objectiu que contenen dades com ara dades demogràfiques, punts dolorosos, m'agrada i preferències, comportament de compra i altra informació que és vital per conèixer el vostre client.

Un cop hàgiu conegut bé els vostres compradors, és hora de fer una pluja d'idees sobre alguns possibles temes de contingut. Comenceu amb els problemes més importants del vostre públic. Quines preguntes solen fer els clients? Què han de saber més els consumidors abans de prendre una decisió de compra? Aquest és un gran punt de partida per desenvolupar temes per a una àmplia gamma de contingut, des de publicacions de bloc i xarxes socials fins a infografies i llibres electrònics.

Quan desenvolupeu temes per al vostre contingut, és important tenir en compte on es troben els vostres clients potencials en el viatge del comprador. Els diferents temes i tipus de contingut s'adapten millor a les diferents parts de l'embut de conversió.

 

Crear i publicar contingut de qualitat de manera coherent no és fàcil. Es necessita temps i recursos per garantir que el vostre contingut no només sigui rellevant i valuós, sinó també Alta qualitat, igual que els vostres productes i serveis.

Si no teniu els recursos interns per mantenir un calendari de contingut coherent, pot ser que sigui el moment de trucar als experts. Per exemple, contractar una agència de blocs és una bona manera d'assegurar-vos que esteu produint constantment contingut nou que atragui i compromet els vostres compradors objectiu.

3. Publicitat PPC. Estratègia de màrqueting.

PPC, o publicitat de pagament per clic, és un tipus de model de publicitat en línia que permet a les petites empreses mostrar els seus anuncis a les persones que cerquen en línia productes i serveis relacionats.

El pagament per clic funciona tal com sembla: pagueu cada vegada que un consumidor fa clic al vostre contingut publicitari.

Tot i que Facebook i altres plataformes de publicitat utilitzen un model de pagament per clic, ens centrarem en la publicitat PPC que apareix a Google i altres motors de cerca.

Potser us preguntareu com funciona exactament la publicitat PPC als motors de cerca?

Bé, els anunciants han de fer ofertes per paraules clau específiques que siguin rellevants per a la seva oferta de productes o serveis. El motor de cerca utilitza un algorisme per determinar quins anuncis apareixen a la pàgina de resultats del motor de cerca (SERP) en funció de la qualitat, la rellevància i la credibilitat.

Igual que amb el SEO, la recerca de paraules clau té un paper important a les campanyes publicitàries de PPC, ja que heu de fer ofertes per paraules clau que tenen més probabilitats de ser utilitzades per clients potencials rellevants.

Google Ads (potser ja ho heu sentit anomenar Google AdWords) és la plataforma de publicitat PPC més popular.

Com que la majoria dels consumidors utilitzen el motor de cerca de Google per trobar informació sobre productes i serveis, Google és un bon lloc per començar amb la vostra publicitat PPC.

Google utilitza la rellevància de les paraules clau, la qualitat pàgina de destinació i altres factors per determinar el vostre Nivell de qualitat, que afecta quan i on apareixeran els vostres anuncis als resultats de la cerca per a consultes de cerca relacionades.

El primer pas per crear campanyes publicitàries PPC és la recerca de paraules clau. Aquest és un procés que requereix molt de temps però vital, ja que tota la campanya es basa en les paraules clau que trieu.

Una llista de paraules clau PPC eficaç ha de ser rellevant i completa, incloent termes populars i de cerca freqüent i altres paraules clau de cua llarga menys competitives. Com que les tendències de cerca canvien constantment, és important continuar ampliant i perfeccionant la vostra llista de paraules clau PPC al llarg del temps per garantir el màxim retorn de la inversió possible (ROI) per a les vostres campanyes publicitàries.

Si ningú del vostre equip té experiència gestionant Google Ads o creant i gestionant campanyes publicitàries de PPC, us recomanem que no intenteu resoldre aquest problema vosaltres mateixos. La publicitat de PPC costa diners cada vegada que algú hi fa clic, és a dir, si no coneixeu els detalls de la publicitat de PPC, podríeu estar malgastant el vostre el pressupost sobre estratègies i tàctiques que simplement no funcionen.

En lloc d'això, podeu contractar una agència de gestió d'AdWords de Google per ajudar-vos a crear i gestionar les vostres campanyes. La nostra agència no només té experiència en la gestió de campanyes publicitàries de PPC per a petites empreses de diferents sectors, sinó que el nostre equip està sempre al dia amb les últimes pràctiques i estratègies. També oferim serveis de publicitat de Google Shopping i serveis de remàrqueting de Google per ajudar-vos a captar trànsit més rellevant als motors de cerca.

4. publicitat de Facebook. Estratègia de màrqueting.

Segons Facebook, això xarxa social Es publiquen 2 milions d'anuncis per a petites i mitjanes empreses.

I això no hauria de sorprendre, tenint en compte que la publicitat de Facebook és una de les maneres més efectives i menys costoses d'anunciar els vostres productes a gairebé qualsevol nínxol de públic.

Independentment del sector en què us trobeu o quin sigui el vostre mercat objectiu, hi ha moltes possibilitats que pugueu arribar als vostres clients objectiu a Facebook.

Un dels avantatges més importants de la publicitat de Facebook són les seves sofisticades funcions d'orientació. Tot i que altres plataformes publicitàries us poden deixar endevinar qui veu realment els vostres anuncis, Facebook us ajuda a reduir el vostre públic perquè només els consumidors rellevants vegin el contingut dels vostres anuncis. La plataforma us permet orientar el vostre públic en funció d'una sèrie de característiques diferents, com ara la ubicació, l'edat, el gènere, el comportament en línia i altres factors.

Com començar amb la publicitat de Facebook és bastant fàcil. En primer lloc, heu d'assegurar-vos que la vostra empresa tingui una pàgina comercial. Accedeix a la plataforma de publicitat mitjançant el Gestor d'anuncis de Facebook, al qual podràs accedir mitjançant el menú desplegable del teu compte de Facebook. Només cal que feu clic a "Gestiona anuncis" i tindreu accés a totes les funcions de publicitat.

Un cop tingueu una pàgina d'empresa de Facebook i hàgiu accedit al Gestor d'anuncis de Facebook.

 

• En primer lloc, heu de triar un objectiu. 

Facebook us ofereix diverses opcions objectives entre les etapes de consciència, consideració i conversió del viatge del comprador.

• Estratègia de màrqueting. A continuació, treballeu per definir el vostre públic. 

Facebook us permet reduir el vostre públic en funció de diversos factors demogràfics, així com interessos, comportaments i connexions.

• Establir un pressupost. 

Quan es tracta de publicitat a Facebook, podeu establir un pressupost diari, que estableix un límit al que podeu gastar cada dia, o un pressupost de tota la vida, que mostra el màxim que voleu gastar durant la vida útil de la campanya publicitària.

• Estratègia de màrqueting. És hora de crear el vostre anunci. 

Abans de desenvolupar el títol i la còpia de l'anunci, heu de decidir quin format d'anunci utilitzareu. A més, assegureu-vos d'incloure algunes imatges o vídeos atractius i professionals.

• Seleccioneu la ubicació de l'anunci. 

També podeu anunciar-vos en moltes àrees diferents de Facebook xarxa social Instagram. Avui la teva publicitat les campanyes poden aparèixer a Facebook, Instagram, Messenger i Audience Network. I tot dependrà de l'objectiu de la campanya. Facebook ha actualitzat recentment la manera d'agrupar les ubicacions dels anuncis. Ara s'agrupen segons com voleu que els usuaris experimentin els vostres anuncis. Això es troba al feed de l'usuari o a les històries.

I aleshores ja esteu preparat per llançar les vostres campanyes! Configurar anuncis de Facebook és ràpid i senzill. Però si vols treure el màxim profit pressupost publicitari, heu de controlar el vostre èxit al llarg del temps.

Si trobeu que un anunci supera un altre, mireu l'anunci d'èxit per veure quins factors poden influir en el rendiment, com ara el gràfic o el títol. A continuació, utilitzeu el que apreneu per crear anuncis futurs.

Necessites ajuda per començar amb la publicitat de Facebook? Consulteu els serveis de publicitat de Facebook que oferim a petites empreses com la vostra. Amb una mica d'ajuda, podeu començar a implementar una de les estratègies de màrqueting per a petites empreses més rendibles en molt poc temps.

5. Màrqueting en l'àmbit dels mitjans. Estratègia de màrqueting.

Ús de Canals xarxes socials arribar i implicar el vostre públic objectiu ja no és una opció, és una necessitat! En lloc de preguntar-vos si hauríeu d'estar actiu a les xarxes socials, hauríeu de preguntar-vos quant de temps i recursos penseu dedicar a fer créixer el vostre públic a les xarxes socials i enfortint les teves relacions amb potencials clients i clients.

El primer pas per desenvolupar una estratègia de màrqueting a les xarxes socials per a la vostra petita empresa és triar els canals en què passareu el vostre temps. Hauríeu de tenir en compte quines plataformes de xarxes socials utilitza amb més freqüència el vostre públic objectiu, així com quins canals de xarxes socials ofereixen avantatges que us poden ajudar a arribar a la vostra audiència ia comprometre-la.

A continuació es mostra una guia visual ràpida per ajudar-vos a entendre la diferència entre cada canal:

Un cop tingueu una idea de quins canals de xarxes socials utilitzareu per connectar amb els vostres clients ideals, és hora de pensar quins tipus de contingut publicareu i amb quina freqüència penseu publicar.

Tenir un calendari de contingut de xarxes socials us pot ajudar a fer un seguiment del que s'ha publicat i on. És important crear i publicar diferents tipus de suports a les vostres pàgines, des d'articles rellevants de tercers fins a imatges i vídeos de marca.

6. Butlletí de publicitat. Estratègia de màrqueting.

Els correus promocionals són una potent eina de màrqueting que pot ajudar a una empresa a atraure l'atenció dels clients potencials, retenir els existents i augmentar Reconeixement de marca. A continuació es mostra una estratègia de màrqueting per a enviaments publicitaris efectius:

1. Definició d'objectius:

   • Determineu què voleu aconseguir amb el vostre correu electrònic promocional: augment de les vendes, captar nous clients, enfortir les relacions amb els actuals, etc.

2. Estratègia de màrqueting. El públic objectiu:

   • Identifiqueu el vostre públic objectiu. Dividiu-los en segments i descobriu quins missatges poden ser més efectius per a cada segment.

3. Personalització del contingut:

   • Creeu contingut personalitzat que agradarà a tots els segments del vostre públic. Això pot incloure l'ús d'ofertes personalitzades, promocions o publicitat materials.

4. Crida a l'acció clara (CTA):

   • A cada missatge, inclou una crida a l'acció clara. Expliqueu als vostres clients què han de fer a continuació per aprofitar la vostra oferta o promoció.

5. Segmentació i prova:

   • Prova diferents versions missatges publicitaris i determineu quins connecten millor amb el vostre públic. Utilitzeu les dades per millorar els futurs correus electrònics.

6. Estratègia de màrqueting. . Anàlisi i optimització:

   • Vigilar constantment resultats publicitaris enviaments. Analitzeu mètriques com ara la resposta, les conversions i les cancel·lacions. Optimitzeu la vostra estratègia en funció de les dades que rebeu.

7. Compliment de les normes:

   • Assegureu-vos que el vostre correu electrònic promocional compleixi totes les normes i lleis de protecció de dades i privadesa.

8. Ús de l'automatització:

   • Utilitzeu eines d'automatització de correu per gestionar i analitzar les vostres campanyes de manera més eficaç.

9. Estratègia de màrqueting. Integració amb altres canals:

   • Integra el màrqueting per correu electrònic amb altres canals de màrqueting per crear comunicacions unificades i augmentar l'impacte.

10. Innovació i experimentació:

    • Estigueu preparats per experimentar i innovar. Provar noves idees i enfocaments pot conduir a noves maneres d'atreure l'atenció dels clients.

La publicitat eficaç requereix no només una planificació acurada, sinó també una anàlisi i millora constants. Superviseu les tendències del sector i adapteu la vostra estratègia segons els canvis en les preferències dels consumidors.

Comenceu a utilitzar aquestes estratègies de màrqueting per a petites empreses avui mateix

El fet de ser petit pressupost de màrqueting, no vol dir que no pugueu aprofitar aquestes estratègies de màrqueting per a petites empreses potents i rendibles. Quan comenceu a desenvolupar el vostre propi pla de màrqueting, recordeu què Cada estratègia pot beneficiar el vostre negoci:

• Millorar el vostre SEO ajudarà a millorar la vostra visibilitat en línia, assegurant-vos que els nous clients us puguin trobar als motors de cerca com Google.
• Desenvolupant el teu màrqueting de continguts , podeu crear nous punts de contacte que us permetran generar confiança i enfortir relacions que condueixin a clients habituals.
• Publicitat PPC funciona com un gran complement per als vostres esforços de cerca orgànica, ja que us permet atraure trànsit rellevant immediatament al vostre lloc. Estratègia de màrqueting.

Facebook

• Amb publicitat de Facebook podeu treballar per atraure nous clients potencials i clients mitjançant una plataforma popular xarxes socials.
• Amb màrqueting a les xarxes socials el vostre negoci pot mantenir-se connectat amb clients potencials i clients alhora que amplia el seu abast en línia.
• Màrqueting per correu electrònic és una manera fantàstica de mantenir-se al capdavant de la vostra base de clients i enviar missatges activats als segments de clients rellevants.

Amb una mica d'ajuda i molta feina, estaràs en el teu camí per atraure clients potencials més qualificats i augmentar els teus beneficis. Tant si sou nou a la indústria com si heu estat en el negoci durant anys, les estratègies anteriors són un bon lloc per començar.

АЗБУКА

Preguntes freqüents (FAQ). Estratègia de màrqueting.

1. Què és una estratègia de màrqueting?

   • Resposta: Una estratègia de màrqueting és un pla d'acció a llarg termini desenvolupat per una empresa per assolir els seus objectius. finalitats de màrqueting. Inclou seleccionar el públic objectiu, definir una oferta única, mètodes de posicionament i promoció.

2. Per què necessites una estratègia de màrqueting?

   • Resposta: Una estratègia de màrqueting ajuda a una empresa a utilitzar els recursos de manera eficaç, atraure i retenir clients, millorar el coneixement de la marca, augmentar les vendes i aconseguir un avantatge competitiu.

3. Com desenvolupar una estratègia de màrqueting eficaç?

   • Resposta: El desenvolupament d'una estratègia de màrqueting inclou l'anàlisi del mercat, la definició d'objectius, la selecció d'un públic objectiu, el desenvolupament d'una oferta única, l'elecció de canals de promoció i punts de referència per mesurar l'èxit.

4. Quins són els tipus d'estratègies de màrqueting?

   • Resposta: Hi ha diversos tipus d'estratègies de màrqueting, com ara l'estratègia de diferenciació, l'estratègia de lideratge de costos, l'estratègia de concentració de mercat, estratègia de creixement i altres que es poden aplicar en funció dels objectius de l'empresa.

5. Estratègia de màrqueting. Com mesurar l'eficàcia?

   • Resposta: L'eficàcia d'una estratègia de màrqueting es pot mesurar mitjançant diverses mètriques, com ara les taxes de vendes, les conversions, el coneixement de la marca, la satisfacció del client i altres indicadors clau de rendiment.

6. Com triar un públic objectiu per a la vostra estratègia de màrqueting?

   • Resposta: L'elecció del públic objectiu depèn de les característiques del vostre producte o servei. Analitzar les característiques dels clients potencials, les seves necessitats, preferències i característiques de comportament.

7. Estratègia de màrqueting. Com utilitzar les eines de màrqueting digital?

   • Resposta: Les eines de màrqueting digital com les xarxes socials, el màrqueting de continguts, el correu electrònic, el SEO i altres es poden incorporar a una estratègia de màrqueting per augmentar la presència en línia i atraure el públic objectiu.

8. Quins reptes poden sorgir a l'hora d'implementar una estratègia de màrqueting?

   • Resposta: Els reptes poden incloure el canvi de preferències dels consumidors, la competència, els canvis en l'entorn econòmic, els canvis tecnològics i altres factors que requereixen flexibilitat i adaptació de l'estratègia.

9. Quant de temps triga a implementar una estratègia de màrqueting?

   • Resposta: El temps que triga a implementar una estratègia de màrqueting pot variar segons la complexitat de la tasca, la indústria, la mida de l'empresa i altres factors. Això podria ser de diversos mesos a diversos anys.

10. És possible canviar l'estratègia de màrqueting durant la seva implementació?

    • Resposta: Sí, l'estratègia de màrqueting pot estar subjecta a canvis en resposta als canvis en les condicions externes, els resultats del seguiment i els comentaris dels clients. La flexibilitat a l'hora d'adaptar l'estratègia pot ser clau per a l'èxit.