Com augmentar les vendes a Amazon. La comercialització de productes a mercats com Amazon, Etsy i Ebay és molt diferent de promocionar productes des del vostre lloc web. Per tant, per obtenir coneixements experts sobre com augmentar les vendes a Amazon, vam demanar els seus millors consells als venedors i venedors experimentats.
Tant si esteu fent el primer pas per construir el vostre imperi en línia, com si busqueu una manera de vendre art fet a mà o voleu complementar les vostres vendes. lloc web de comerç electrònic, els mercats en línia ofereixen als venedors l'oportunitat de tirar endavant els seus productes. gran audiència i augmentar les vendes. Mireu què van dir els professionals:
Aconsegueix bé els conceptes bàsics. Com augmentar les vendes a Amazon
Que augmentar les vendes a Amazon i treu el màxim profit de la promoció dels teus productes, primer has d'assegurar-te d'encertar els conceptes bàsics. Des d'optimitzar els noms dels productes i els preus fins a fomentar la prova social a través de ressenyes, hi ha algunes coses senzilles que podeu fer per millorar les vostres vendes des del principi.
1. Optimització de títols: com augmentar les vendes a Amazon?
"Els compradors jutgen els productes pel títol del seu llistat, de manera que Amazon vol que el vostre títol sigui breu, descriptiu i directe. Aquí hi ha alguns elements que s'hauria d'incloure al títol:
- Nom de la marca
- продукта Название
- Qualsevol característica com ara el color, la mida o l'ús
"Per exemple, si vens polaines de dona, el teu títol podria incloure: Polainas de cotó per a dona Galaxy - Estirables - Tall ajustat - Gris i blanc - Joc de 2 - Polaines florals de cotó per a dona".
— Muhammad Sajjad, gerent de la comunitat de comerç electrònic de Cloudways
2. Seguiu les normes. Com augmentar les vendes a Amazon?
"Crear llistats d'Amazon de qualitat ajudarà a millorar els resultats de la cerca d'Amazon i augmentar les conversions de vendes. Com que els requisits i les capacitats de la llista d'Amazon canvien constantment, els venedors han de ser conscients del que poden i no poden fer amb els seus llistats...
"Augmentar les ressenyes dels productes dels clients és una tàctica de màrqueting clau que ajuda a augmentar els resultats de la cerca d'Amazon, però és important mantenir-se dins de les estrictes directrius de comunicació amb els clients d'Amazon. Enllaços a pàgina de revisió permès a les actualitzacions i notificacions per correu electrònic. Però demanar bones crítiques o oferir un incentiu com un cupó de revisió no és una bona idea.
"://azbyka.com.ua/kak-privlech-bolshe-vnimaniya-k-sotsialnym-setyam-na-lyuboj-platforme/">la promoció a les xarxes socials es desaprofitarà".
— Christa Fabregas, analista de comerç electrònic de FitSmallBusiness.com
3. Aprofita l'efecte volant:
"Els grans mercats com Amazon tenen centenars de milions de productes. Quan publiqueu grans accions, fins i tot marques famoses, sempre hi haurà grups d'aliments molt visibles i altres que no. Això es deu al fet que els productes molt visibles tenen un efecte volant, mentre que els productes menys visibles romanen ocults.
"Per augmentar les vendes de venda directa d'una manera equilibrada, hauríeu d'agrupar el vostre inventari i crear un volant per a productes menys visibles. La recepta de gestió d'inventari i vendes que ens ha funcionat inclou els 3 ingredients següents:
- Enumereu una selecció d'aquests productes a FBA per qualificar per a l'enviament Prime i, per tant, obtenir exposició.
- Combineu la cerca de títols i els anuncis patrocinats per promocionar-los en 2-3 setmanes. Una gran empenta en poc temps pot ajudar molt.
- Implementeu un procés que us permeti demanar comentaris específics sobre aquests productes".
— Vito Perrone, CEO del marketplace YOCABÈ.
4. Optimitzeu el vostre embut de vendes d'Amazon. Com augmentar les vendes a Amazon?
"Si algú està consultant la vostra pàgina de vendes, és probable que estigui interessat. Tanmateix, si no compren, vol dir que no heu establert prou valor en la ment de la persona perquè realment faci una compra. A continuació s'explica com resoldre aquest problema: seure i escriu totes les objeccions que tinguin els teus clients potencials. A continuació, abordeu aquestes objeccions a la vostra còpia de vendes. Cada vegada que feia això, sense excepció, veia un augment de les conversions.
"Un bon exemple d'això és la secció de preguntes i respostes d'Amazon. Quan la gent fa preguntes sobre un producte, és una objecció a la compra. Dubten. Amazon ho va fer per augmentant les vendesi vaig sentir que funcionava".
— James Pollard, consultor de màrqueting a TheAdvisorCoach.com
5. Protegiu-vos dels competidors de tercers. Com augmentar les vendes a Amazon?
“Intenta configurar les teves campanyes perquè el procés de descoberta de clients, és a dir, quan descobreixin per primera vegada la teva marca a Amazon, sempre es produeixi a un preu determinat. Instal·leu etiquetes personalitzades que organitzin els productes per preu, exclou tantes SKU (unitats de manteniment d'estocs) com necessiteu i us assegurareu que els minoristes de tercers no us roben els vostres clients oferint preus més baixos. En triar no fer ofertes per determinats productes per sobre d'un preu determinat, encara podeu vèncer als vostres competidors a Amazon".
— John Pellingelli, cofundador de Metric Digital
Utilitzeu eines per augmentar les vendes a Amazon
Com passa amb molts altres aspectes del màrqueting, tenir un conjunt d'eines ben equipat a la vostra disposició pot marcar una gran diferència en els vostres resultats. El mateix passa amb la promoció de productes al mercat d'Amazon. Les eines de recerca de paraules clau us poden donar un avantatge sobre els vostres competidors, mentre que altres simplement us estalviaran temps que podeu passar a un altre lloc. Consulteu les eines que utilitza el nostre producte.
6. Consulta el concurs. Com augmentar les vendes a Amazon?
"Picasso va dir una vegada: 'Els bons artistes copien, els grans artistes roben'. Vendre a Amazon, i tenir èxit, segueix el mateix principi. Si no estàs mirant el que fan els teus competidors, estàs perdent un dels recursos més evidents per millorar. retorn de la inversió a Amazon o a qualsevol altre lloc per a aquest tema. Aquí teniu quatre eines per comercialitzar els vostres productes i augmentar les vostres vendes:
- Utilitzeu SEMRush per recopilar informació de paraules clau per a anuncis orgànics i patrocinats per veure la classificació dels vostres competidors.
- Utilitzeu Ahrefs per esbrinar quines de les pàgines web dels vostres competidors tenen més èxit. Si tenen una publicació de bloc de fulla perenne que dirigeix els lectors a la seva pàgina de producte d'Amazon, n'heu de saber-ho.
- MOAT és una gran eina per veure on gasten els seus competidors els seus diners en publicitat. Perquè això sigui efectiu, voldreu desactivar-lo bloqueig d'anuncis. Aquesta és una manera útil d'esbrinar com s'orienta el vostre competidor al vostre conjunt de clients potencials.
- És obvi que preus és una part important de la decisió de qualsevol client de comprar a vostè o a un competidor. CamelCamelCamel i Honey són rastrejadors de preus fàcils d'utilitzar, de manera que sabeu exactament com i quan ajusten els preus dels productes".
— Jake Rood, director de màrqueting, Red Stag Fulfillment
7. Sincronitza els productes per estalviar temps i millorar l'experiència del client. Com augmentar les vendes a Amazon?
".
"L'avantatge és que podeu controlar els vostres nivells de quantitat a totes les plataformes. També podeu actualitzar les especificacions del producte i les variants del producte més fàcilment que manualment. Busqueu un tercer per sincronitzar el programari entre el vostre. botiga online i plataformes comercials".
— Ben Stanford, llocs web de Red Cedar
8. Obteniu comentaris del vostre públic objectiu:
"Els minoristes en línia haurien de provar les seves fotos destacades i descripcions de productes mitjançant un servei d'enquestes com PickFu. Mitjançant enquestes que coincideixen amb el vostre grup demogràfic objectiu, podeu entendre què fa que la vostra pàgina sigui més atractiva".
— Kim Kohatsu, director de màrqueting de PickFu
Fem-nos visuals! Com augmentar les vendes a Amazon?
Els consumidors en línia depenen molt de les descripcions i imatges dels productes quan fan compres. L'Informe d'informació del producte 2015-2016 de Shotfarm va enquestar més de 1500 consumidors sobre els seus hàbits de compra en línia i va trobar que les imatges eren fonamentals per a ells. El 30% va dir que les imatges eren importants i el 63% van dir que eren molt importants. Això vol dir que el 93% de la majoria els presta molta atenció, fent de les imatges un element clau per augmentar les vendes a Amazon.
Els consumidors van dir que les imatges dels productes són molt més importants que les ressenyes perquè mostren com la informació important prové directament dels venedors. Per aquest motiu, Amazon, juntament amb altres grans mercats, han establert requisits mínims per a les imatges dels productes.
Les directrius d'imatge de producte d'Amazon animen els venedors a penjar imatges que tinguin almenys 1000 píxels d'amplada i alçada. Si seguiu aquesta guia, les imatges es fan prou grans com per activar la funció de zoom d'Amazon, que segons la plataforma augmenta les vendes. Aquí teniu alguns consells dels experts sobre com augmentar les vostres vendes a Amazon amb la vostra selecció d'imatges.
9. Invertir en fotografia de producte. Com augmentar les vendes a Amazon?
"? Això és vital perquè és la diferència entre les persones que compren el vostre producte o no. Per molt que hagis invertit en SEO o com de bons siguin els teus productes, si les fotos dels teus productes no tenen professionalitat, ningú estarà motivat per comprar. Tot el temps, l'esforç i els diners que vau gastar en crear la vostra botiga en línia es malgastaran".
"://azbyka.com.ua/budushhee-elektronnoj-kommertsii/">comerç electrònic i propietari de Sweet Spot Marketing
10. Diversifica les teves fotos:
"Als mercats, estàs competint amb milers d'altres marques i necessites tot el que puguis per explicar la teva història i atraure els clients potencials a fer clic als teus anuncis i convertir-los. Si totes les teves fotos tenen un fons blanc normal o són del mateix model, aspecte o ubicació, no has fet prou viatge de comprador.
"Per a cada llistat, volem tenir de 2 a 3 fotos de fons blanc d'alta qualitat i de 3 a 7 fotos d'estil de vida, cadascuna amb un model diferent en diferents ubicacions i postures. La nostra àmplia selecció de fotografies ajuda els clients a imaginar-se fent servir els nostres productes".
- Ryan O'Connor, cofundador de One Tribe Apparel
11. No oblideu incloure gràfics. Com augmentar les vendes a Amazon?
"Afegir gràfics addicionals a les imatges del producte també pot ser molt útil.
"Destacar els vostres valors fonamentals a les fotos del vostre producte pot ajudar els usuaris a entendre millor de què tracta el vostre producte a primera vista. Ressaltar les funcions clau amb vvisuals permet als usuaris comprendre ràpidament el valor del vostre producte sense obligar-los a llegir grans blocs de text".
— Meg Marrs, fundadora i editora sènior, K9 of Mine
12. Explica una història amb les teves imatges:
". Publicació de llistats de productes mitjançant Les xarxes socials i altres canals de màrqueting tenen un gran impacte en les vendes. També ho fa la classificació de pàgines a la cerca orgànica al mercat d'Amazon i altres motors de cerca. Si tens seguidors, potser et busquen a un altre lloc.
13. No t'oblidis de Google:
“Quan la gent participa activament en mercats populars, tendeix a oblidar que Google és un mercat global que també mira el contingut de tots aquests altres llocs web... Tot el que fem probablement serà indexat per Google també. Així que només perquè ven a Amazon, no descuideu les metodologies de SEO tradicionals. Això pot i farà una gran diferència".
— Ross Palmer, CEO/Fundador d'Aloa Marketing
14. Potencia els teus llistats d'Amazon amb publicitat. Com augmentar les vendes a Amazon?
"Segons la investigació de Kenshoo, el 56% dels consumidors comencen la cerca de productes a Amazon. Pel que fa al venedor, el 63% dels anunciants d'Amazon tenen previst augmentar el seu el pressupost aquest any, aquest és un percentatge més gran que la despesa de Google i Facebook. En resum, Amazon és el nou Google per a minoristes i fabricants, per la qual cosa la publicitat estratègica és essencial no només per impulsar la consciència i les vendes, sinó també per influir en els rànquings de cerca orgànica dels productes d'Amazon.
"Recomano que optimitzeu les pàgines de productes per obtenir la màxima visibilitat de cerca al vostre lloc. Les millors pràctiques són similars a les de Google SEO, però són més complexes perquè els rànquings també es determinen pel volum de vendes, les ressenyes i altres mètriques. En separar els preus, el compliment de comandes i altres factors de rendiment, hi ha maneres de maximitzar la visibilitat.
": aquest camp està associat a altres productes de la mateixa marca.
— Kent Lewis, president i fundador d'Anvil
15. El trànsit extern, si es fa correctament, ofereix als venedors un abast i un valor de marca addicionals:
— Thomas Pruczynski, director de màrqueting, LandingCube
16. Combina paraules clau per a títols i etiquetes:
"En un mercat ampli amb molta competència, cal que cada paraula dels vostres titulars i etiquetes compte. Amb una mica de text creatiu, podeu introduir diverses frases de cerca alhora, ampliant el vostre abast.
"Per exemple, aquesta fitxa d'Etsy té la frase "Regal de noces monograma". En només quatre paraules, aquest producte apareixerà a les cerques de "Boda", "Festa de casament", "Regal de noces", "Regal de festa", "Regal de festa monograma", "Regal de monograma" i "Amb monograma". ”
— Chris Doucette, consultor de SEO per Chrys
Augmentar les vendes mitjançant la presència de la marca
A ABC parlem constantment de la importància de mostrar la vostra marca, i això és especialment cert si veneu els vostres productes en un mercat ple com Amazon. Feu tot el possible per mostrar la vostra marca i augmentar la notorietat, ja que això pot fer que els vostres anuncis destaquin.
Retratar una imatge en què la gent pugui confiar i reforçar la vostra presència fora d'Amazon a les xarxes socials o al vostre lloc web. Això tranquil·litzarà els clients potencials que cerquen la vostra marca.
Els consumidors valoren la visibilitat i la confiança. Moltes persones optaran per comprar productes d'una marca en la qual confien i respecten en lloc d'una opció més barata, de manera que la marca és important actiu per als venedors d'Amazon.
En els darrers anys, Amazon ha ampliat la capacitat dels venedors de mostrar la seva marca, de manera que també hi ha maneres de posicionar la vostra marca a la plataforma.
17. Marca comercial de la vostra marca:
"Una marca registrada us ofereix una experiència sense precedents a la plataforma d'Amazon, inclòs l'accés a contingut de marca millorat, aparadors d'Amazon, capçaleres d'anuncis de cerca i la seva eina de drets de marca.
"S'ha demostrat que el contingut de marca millorat augmenta les taxes de conversió, i Amazon Storefronts us permet crear etiquetes d'origen personalitzades que fan un seguiment efectiu del trànsit extern a Amazon.
"Els títols d'anuncis de cerca també solen ser una fracció del cost de les fitxes patrocinades alhora que donen més visibilitat als vostres anuncis, i l'eina d'infraccions d'Amazon us facilita el seguiment i la denúncia de les infraccions de drets d'autor i marques comercials".
— Shannon Roddy, especialista d'Amazon en cursos per a venedors de Marketplace
18. Crea un aparador per a la teva marca. Com augmentar les vendes a Amazon?
"Assegureu-vos de mostrar els vostres productes creant un aparador de marca amb la nova eina Amazon Store Builder!
"Amazon va permetre recentment als venedors crear una pàgina d'aparador de marca. Aquesta és una manera increïblement fàcil de destacar els vostres productes perquè coincideixin la vostra identitat de marca. Aquesta eina fins i tot us ajudarà a fer-vos una idea del trànsit de la pàgina i també orientar els anuncis directament a la vostra botiga.
"Si feu clic al nom de la marca a sobre del nom del producte, els clients seran dirigits a la vostra botiga".
— Nick Salerno, gerent de màrqueting d'Amazon a JAM Paper
Consell ABC: utilitzeu enllaços de marca per generar trànsit
Quan promocioneu els vostres productes de mercat xarxes socials, en comptes d'oferir als vostres seguidors un URL llarg i lleig que utilitzi la marca d'Amazon o Etsy en comptes de la vostra, penseu a compartir un enllaç curt de marca.
D'aquesta manera, els vostres enllaços seran de marca, curts i tindran un fort crida a l'acció. Això pot ajudar a millorar significativament el CTR dels vostres missatges de màrqueting i, finalment, generar més vendes.
Tens alguna recomanació per augmentar les vendes a Amazon o altres mercats? Ens encantaria escoltar els vostres comentaris. Comparteix els teus pensaments als comentaris a continuació o tuiteja'ns.
Deixa un comentari