Llei de l'oferta i la demanda

La llei de l'oferta i la demanda és un dels principis bàsics d'una economia de mercat i descriu la interacció entre la demanda de béns i serveis i la seva oferta al mercat. Segons la llei de la demanda, quan el preu d'un producte augmenta, la demanda d'aquest disminueix, i quan el preu disminueix, la demanda del mateix augmenta. Això és degut a que com més alt sigui el preu, menys persones estan disposades a comprar el producte a causa d'una disminució del seu poder adquisitiu. Al contrari, com més baix sigui el preu, més gent es pot permetre el luxe de comprar el producte, per tant, la demanda del producte augmenta.

Segons la llei de l'oferta, quan augmenta el preu d'un bé, augmenta la seva producció i oferta, i quan el preu disminueix, disminueix. Això es deu al fet que quan el preu d'un producte és alt, els productors obtenen més beneficis i poden produir més producte per satisfer la demanda. Per contra, quan el preu d'un bé és baix, els beneficis dels productors disminueixen i poden produir menys del bé.

El punt d'intersecció de les corbes de demanda i oferta al mercat s'anomena preu i quantitat d'equilibri. En aquest punt, l'oferta i la demanda de béns i serveis coincideixen, garantint la màxima eficiència del mercat. Si el preu d'un bé està per sobre del preu d'equilibri, hi haurà més oferta que demanda, i el preu baixarà fins arribar a l'equilibri. Si el preu d'un bé està per sota del preu d'equilibri, hi haurà més demanda que oferta, i el preu augmentarà fins a arribar a l'equilibri.

Segons els principis econòmics bàsics, el preu del vostre producte o servei determinat per l'oferta i la demanda. És un fet lamentable que molts de nosaltres intentem negar, però la ciència hi és:

Oferta i demanda:

• P - preu
• Q - quantitat de mercaderies
• S - lliurament
• D - demanda

Quatre lleis bàsiques de l'oferta i la demanda:

1. Si la demanda augmenta i l'oferta es manté sense canvis, això es tradueix en un preu d'equilibri més alt i més quantitat.
2. Si la demanda disminueix i l'oferta es manté sense canvis, això comporta una disminució del preu d'equilibri i una disminució de la quantitat.
3. Si l'oferta augmenta i la demanda es manté sense canvis, això comporta una disminució del preu d'equilibri i un augment de la quantitat.
4. Si l'oferta disminueix però la demanda no canvia, això es tradueix en un preu d'equilibri més alt i menys quantitat.

No n'estic segur, però no m'agraden aquests principis econòmics. No crec que siguin certs, i no hauries de... tret que vulguis que siguin certs per a tu.  Si esteu disposat a pensar i actuar estratègicament, podeu manipular fàcilment les lleis de l'oferta i la demanda. Tanmateix, ha de sorprendre saber que manipulant les lleis de l'oferta i la demanda es poden obtenir més beneficis en menys temps i amb molts menys maldecaps. Llei de l'oferta i la demanda

En realitat, gestionar l'oferta i la demanda no és difícil perquè només hi ha dues variables implicades: demanda и la proposta . Si podeu controlar aquestes dues variables, podeu controlar el vostre preu i marge de benefici. 

Organitzeu les vostres idees de guanys diners en un sol lloc a totes les aplicacions de documents que utilitzeu.

Lliçó núm. 1: Posicioneu-vos com una mercaderia rara. Llei de l'oferta i la demanda

Els diamants són una mercaderia rara, oi? Mal! De fet, alguns dels majors productors de diamants del món tenen les voltes plenes de diamants, i si els posessin al mercat, els preus dels diamants caurien en picat. Aquesta percepció dels diamants rars va començar amb un màrqueting brillant de De Beers. Potser heu escoltat el famós eslògan que van inventar: un diamant és per sempre. De fet, l'any 2000, la revista Advertising Age va nomenar "A Diamond Is Forever" com el millor eslògan publicitari del segle XX.

Essencialment, De Beers i altres empreses mineres de diamants es van posicionar tal com volien sentir les seves perspectives. Van entendre que els seus prospectes volien sentir-se exitosos, importants, millors que els altres, cuidats i compromesos. De Beers es va assegurar que la seva posició estava en línia amb les seves perspectives desitjades, i després simplement ho va anunciar.

Què creus que li passaria a De Beers si les seves botigues estiguessin en una zona dolenta de la ciutat i tinguessin forats a la catifa, representants de vendes grollers i diamants d'un quirat a partir de 10 dòlars? Si endevinàveu que arruïnarien immediatament l'estat de l'element rar que tant han treballat per aconseguir, teniu tota la raó. Tanmateix, això és exactament el que fan la majoria dels emprenedors. Treballem de valent per posicionar i vendre el nostre producte o servei, i arruïnem tots els nostres esforços per una o dues coses senzilles.

Lliçó #2: Preneu el control de la proposta. Llei de l'oferta i la demanda

No, no defenso que us dediqueu a pràctiques monopolístiques, tot i que, segons es diu, aquest és l'enfocament que ha adoptat De Beers. Fins i tot es va informar que De Beers havia comprat grans reserves de diamants als seus competidors i simplement les estava acumulant per tal d'aconseguir el control del subministrament de diamants.

Per tant, com a emprenedor amb un pressupost, quins passos podeu fer per prendre el control de la introducció del vostre producte o servei al mercat? És realista per a nosaltres pensar que mai podrem controlar l'oferta? La resposta és un rotund "SÍ!" Tanmateix, per fer-ho, primer heu de considerar i considerar acuradament la vostra posició al mercat.

Per exemple, m'imagino que els primers passos de Nick Swinmurn sonaven una cosa així: “Ei, tinc una gran idea d'obrir una botiga de sabates que ven sabates en línia. T'interessa formar-ne part? I llavors m'imagino que va sentir una mica de silenci... i un munt de "NO". Al cap i a la fi, qui en el seu bon judici compraria sabates sense poder veure-les, tocar-les i, sobretot, provar-s'hi?

ElNi Xie, ara famós per portar Zappos d'una empresa en dificultats a una empresa amb més de 1 milions de dòlars en ingressos, gairebé va eliminar el missatge de veu original de Nick Swinmurn, obligant-lo a invertir en l'empresa. Per què? Perquè pots comprar sabates a qualsevol lloc! No tens cap control sobre el subministrament... o sí? Llei de l'oferta i la demanda

Si esteu familiaritzat amb Zappos, penseu un moment en com van controlar amb èxit el seu subministrament. Tens algun exemple? Aquí teniu el meu:

• Accés únic -

Podeu comprar sabates a milers de llocs, però si compreu sabates a Zappos, només hi ha un lloc on podeu fer-ho, i és Zappos.com.

• Sembla que Endless Inventory - 

Per descomptat, pots comprar un parell de botes nous a la teva botiga local, però tenen 3251 botes diferents per triar? No ho crec.

• Servei increïblement meravellós-

No hi ha res pitjor que anar a la botiga a comprar aquestes botes noves i, quan hi arribis, que el representant de vendes comenci a divulgar tots els motius pels quals avui és el pitjor dia de la seva vida. Sents que de camí a la feina se li va avariar el cotxe (tot i que no el seu, sinó el de la seva xicota). Va haver de fer autostop per anar a treballar i, amb sort, el noi que el va recollir va conèixer la seva xicota.

No només la coneixia, sinó que la coneixia molt bé... massa bé. El teu representant de vendes t'explica tots els detalls sobre la baralla entre ell i l'amic del xicot de la seva xicota... i totes les raons per les quals sabia que la seva xicota era una vagabunda. Tot això passa mentre estàs assegut esperant que ell agafi les sabates i els teus dos fills estan ocupats destruint el departament de sabates. Zappos va entendre el treball dur (per a alguns) dels viatges a la botiga de sabates i, en general, un servei deficient. Per tant, si voleu un servei increïblement fantàstic a l'hora de comprar sabates, necessiteu Zappos. Llei de l'oferta i la demanda

• Política de devolució impactant -

La majoria està familiaritzada amb la famosa història de devolució de pneumàtics de Nordstrom. Aquí és on un client va entrar a la botiga demanant un reemborsament d'un pneumàtic que va comprar. Tot i que Nordstrom mai va vendre els pneumàtics, el minorista va reemborsar al comprador. Sorprenent... oi? És per això que aquesta història s'ha compartit i compartit durant dècades, però és un homenatge a la política de retorn excepcionalment liberal de Nordstrom. 

Zappos va agafar una pàgina del llibre de jugades de Nordstrom a l'hora d'estructurar la seva política de devolució. Tens 365 dies complets per tornar les sabates... tret que, per descomptat, les compres el 29 de febrer, la qual cosa dóna dret a una política de devolució de 4 anys. Així és, podeu esperar fins al proper any de traspàs per tornar les sabates. Zappos no només és liberal amb la quantitat de temps que et donen per tornar les sabates, sinó que cobrirà el cost d'enviament de les sabates.

• Compres en llenceria -

No defenso això, però si decidiu fer-ho, potser acabareu demanant el vostre proper parell de sabates mentre esteu asseguts al sofà amb roba interior. Això facilita la compra de sabates. I amb l'enviament gratuït en ambdós sentits, què has de perdre? Van fer que la compra de sabates a Zappos.com fos realment lliure de riscos. Si vols la selecció de sabates més gran del món, genial servei d'atenció al client, una política de devolució líder en el sector i una experiència de compra mentre esteu assegut a casa amb roba interior de lunars rosa... aleshores només teniu UNA opció, i aquesta és Zappos.com. Ara veus com controlen el subministrament.

A continuació us indiquem com gestioneu els vostres subministraments:

El teu horari. Llei de l'oferta i la demanda

I tu, doncs? Com pots controlar els subministraments? Suposem que ets el feliç propietari negocis consultoria de màrqueting. Sou secretari, especialista en informàtica, venedor i consultor. Per exemple, considera que estàs una mica ocupat. D'acord, siguem sincers. Necessites desesperadament alguns clients nous. Sona el telèfon, responeu (cosa que no hauríeu de fer) i és el vostre prospecte somniat que vol organitzar una reunió amb vosaltres.

La teva i la meva reacció natural és dir que em puc trobar qualsevol dia i quan vulguis. De fet, si dius això, estaràs cometent un gran error. En reconèixer que podeu reunir-vos amb el vostre client potencial en qualsevol moment, esteu reconeixent que la vostra agenda no és gaire plena. Si admetes que el teu horari no és molt complet, estàs admetent implícitament que no has de ser molt bo en el que fas. Al cap i a la fi, si sou tan bons en màrqueting, la vostra agenda no estaria plena?

No et preocupis! La situació no és tan greu com es pot creure. Tens el control del teu horari, oi? Tu decideixes quan estàs disponible, oi? És clar que sí.  Tot i que és possible que no tingueu reunions amb altres clients i clients potencials, hauríeu de tenir reunions programades amb vosaltres mateixos. Has d'aprendre les últimes tècniques de màrqueting, tens propostes per escriure, trucades per fer i nens per jugar a softbol. Estàs ocupat!  Teniu un temps limitat, així que assegureu-vos que el vostre client potencial ho sàpiga.

La teva posició. Llei de l'oferta i la demanda

Convertir-se en el consultor de màrqueting més respectat és una tasca difícil que no recomanaria fer. Tanmateix, convertir-se en el consultor de màrqueting de resposta directa número u en la indústria de la cura de la gespa no és tan difícil. Observeu la diferència? Un és molt vague i ampli, i l'altre molt estret i específic.

Intentar posicionar-se al mercat general com el consultor de màrqueting més respectat s'assembla molt a un aspirant alpinista que decideix intentar l'Everest com la seva primera muntanya. Aquest escalador novell descobrirà ràpidament que simplement no té la resistència per arribar al cim i ràpidament renunciarà a la seva elevada meta. Això és exactament el que fan la majoria dels emprenedors. Primer intenten pujar el cim més gran, però no poden, i després perden l'esperança.

Un escalador novell intel·ligent entén els seus límits i tria cims més petits per conquerir abans de desafiar-se a l'Everest. Un cop conquerida la seva primera muntanya, guanya confiança, reconeixement i autoritat com a autèntic alpinista. Aleshores pot utilitzar les habilitats i els coneixements adquirits en assolir cims més petits per escalar l'Everest amb èxit.

Si hi aneu tenir èxit al mercat que trieu, primer heu de posicionar-vos com l'únic en el vostre camp. I l'única manera de fer-ho és escollir un mercat petit i reclamar el vostre títol. En posicionar-vos d'aquesta manera, obtindreu immediatament el control de l'oferta i la demanda de producció. Llei de l'oferta i la demanda

Lliçó #3: Demanda de producció

A la gent li agrada comprar i fer negocis amb els que tenen demanda. Penseu en Apple, Lamborghini, el club més popular de Los Angeles, el Zaza Hotel i Richard Branson. Tothom té demanda.  Tothom vol tenir-ne un o estar associat amb un. Si mireu de prop cadascun d'ells, trobareu que tots tenen preus premium associats. Tots ells van manipular amb èxit la llei de l'oferta i la demanda mitjançant la demanda de producció. Tanmateix, Apple està fent una recerca senzilla sobre com generar demanda. Així és com generen demanda:

Comenceu pels evangelistes

Són excel·lents per crear novetats al voltant del gadget més nou que es llançarà. Si estudieu amb atenció, trobareu que Apple sempre comença el procés de generació de demanda amb els seus evangelistes. Omplen l'audiència de periodistes, bloggers i altres influencers, i després sorprenen amb totes les novetats i avantatges gadget.

Digues-los què han de compartir. Llei de l'oferta i la demanda

En els esdeveniments de llançament d'Apple, cada part de l'esdeveniment es va dissenyar i assajar acuradament per assegurar una cosa: els seus evangelistes entenen el missatge bàsic que Apple vol transmetre als seus mercats. No només volen que entenguin el seu missatge principal, sinó que també volen que tinguin una paraula sobre com es transmet exactament.

Llavors de plantes

Alguna vegada us heu adonat com abans de cada gran llançament de gadget d'Apple, un prototip del gadget acaba en un restaurant o club i cau màgicament a les mans d'un periodista? Coincidència? Potser, però ho dubto. Tot i que Apple no ho admetrà mai, apostaria que aquests "accidents" són acuradament planificats per Apple.

Regar les llavors. Llei de l'oferta i la demanda

És possible que a mesura que s'apropi el llançament d'Apple, arribi més informació als seus evangelistes. Màgicament troben combustible per augmentar el foc dels seus evangelistes per ajudar-los a difondre la paraula.

Deixeu que les llavors germinin

Apple sempre anuncia el llançament del seu últim gadget molt abans de la seva data de llançament. Això dóna temps suficient als evangelistes per difondre el missatge d'Apple i als crítics per llançar el seu atac. Les crítiques són vitals per difondre el missatge d'Apple. Aquesta batalla entre crítics i evangelistes està fent que tots dos enforteixin les seves creences sobre els productes d'Apple. Això fa que els seus evangelistes defensin apassionadament les seves creences i el suport al gadget que es llançarà aviat.

I tu?

Amb el vostre pressupost limitat i temps limitat, què podeu fer per satisfer la demanda? La bona notícia és que podeu seguir el procés d'Apple, però a menor escala. El primer pas és identificar i entendre els vostres evangelistes. Els has de tractar de manera diferent als teus clients habituals. A més, haureu de proporcionar-los accés i informació sobre el vostre nou producte o servei. Els has de dir quin missatge han de difondre i com difondre'l.

No compliqueu el procés. Sigues més senzill. Només fes-ho.

Lliçó 4: No oblideu mai Lliçó 1 La llei de l'oferta i la demanda

Estic serios. No oblideu la lliçó #1.

Sortida

Tot sembla massa senzill, no? Tot el que heu de fer és convèncer els vostres clients i clients potencials que sou una mercaderia rara. Però com pots fer-ho amb el fet que ets vens? DeBeers ho va fer amb diamants. Moltes altres empreses, tant petites com grans, han fet el mateix amb els seus productes i serveis.

Només cal que trobeu la manera de controlar el subministrament del que produïu o proporcioneu. Això no és possible amb el vostre producte? Zappos també podria dir això. Al cap i a la fi, hi ha un milió de botigues de sabates, però són les úniques que ofereixen la llibertat i la quantitat que fan. Què pots oferir als altres al teu mercat? Finalment, comença a crear la teva pròpia demanda. Llei de l'oferta i la demanda

"Però tot sona a teories de conspiració i pràctiques empresarials qüestionables". Continueu dient-vos que mentre els vostres competidors fugen i comencen a fer les seves pròpies demandes, tal com va fer Apple. Així que sí, és fàcil. Només has de posar en pràctica aquestes fórmules.