L'empresa no guanya prou diners? A continuació s'explica com solucionar-ho

L'empresa no guanya prou diners?

De fet, no es tracta només de diners.

Els emprenedors estan impulsats per idees en les quals creuen tan fermament que sovint renuncien a la feina habitual, les hores de son i qualsevol sensació de seguretat. No obstant això, la majoria de nosaltres anhelem algun tipus de recompensa financera (o almenys estabilitat), inspirada en herois multimilionaris com Richard Branson, Mark Cuban o Oprah Winfrey.

Però què passa quan, en comptes de fer ploure, amb prou feines ho aconsegueixes? Què passa quan lluites per les vendes cada dia i la idea de veure'ls informes financers et fa esgarrifar?

Sovint, els empresaris es queixen de no sentir que el seu negoci està guanyant prou diners. De fet, ningú se sent mai que guanyen prou diners, encara que estadísticament guanyen molts. Això va passar a la meva pròpia vida quan vaig superar el meu objectiu i vaig quadruplicar els meus ingressos empresarials, però tot i així em vaig sentir com si estigués vacil·lant.

Quina és la base d'això? Podrien ser moltes coses diferents. Fes un cop d'ull a les cinc fonts principals dels problemes financers del teu emprenedor i després anem a solucionar-los.

 

Raó núm. 1: la vostra estratègia de preus és incorrecta. L'empresa no guanya prou diners?

Solució: redissenyeu els vostres preus.

Com et vas plantejar els preus que cobres pel teu producte o servei? Molts emprenedors cometen l'error de basar els preus únicament en el que cobren els altres o el que "pensen" que és just. Aquest és un enfocament incorrecte, perquè quan fixació de preus heu de tenir en compte què cal per fer que el vostre negoci sigui rendible.

Per fer-ho, has de saber quines són les despeses de la teva empresa, quines són les teves obligacions fiscals, quant deute té la teva empresa i quant tu, com a fundador, vols endur-te a casa com a sou.

Això requereix una mica de matemàtiques, però no us deixeu enganyar! La raó per la qual el vostre preu és incorrecte és per males matemàtiques!

Podeu utilitzar aquesta fórmula molt senzilla per fer-vos una idea de quin ha de ser el vostre objectiu d'ingressos anuals:

(Despeses de l'empresa + salari desitjat) / (1 per cent de responsabilitat fiscal expressada en decimal) = ingressos bruts mínims

Les despeses comercials inclouen subscripció per a programari, pagaments a contractistes, sous dels empleats, pagaments d'interessos sobre préstecs.

El sou desitjat és l'import que voleu treure del negoci per pagar-vos.

Encara que tingueu en compte que els fundadors normalment no es paguen un sou al principi.

Janine Ellis, fundadora de la cadena australiana de sucs Boost Juice, va dir que no va cobrar un sou del seu negoci fins que va començar a fer-ho durant tres anys.

El percentatge de responsabilitat fiscal, expressat com a decimal, és el percentatge dels ingressos de la vostra empresa que es destinarà al pagament d'impostos. Heu d'expressar-ho com a decimal perquè la fórmula funcioni. Així, per exemple, si sabeu que al voltant del 30% dels vostres ingressos es destina a impostos, introduïu 0,3 a la fórmula. A continuació, resteu-lo d'1. Per tant, haureu d'inserir 0,7 com a divisor a la fórmula anterior.

El millor és parlar-ne amb el vostre comptable perquè les obligacions fiscals varien molt segons l'empresa. L'empresa no guanya prou diners?

Necessites un exemple d'aquesta fórmula en acció?

Aquest és el que podria semblar per a un empresari individual, desenvolupador web autònom:

(9 $ + 000 $) /. 70 = 000 $

Segons la fórmula anterior, un desenvolupador web autònom hauria de guanyar 112 dòlars anuals per poder pagar les seves despeses comercials, pagar-se un sou de 857 dòlars i estalviar un 70% en impostos sobre la renda. Ara que coneix aquest número, pot treballar enrere i estructurar els seus preus i serveis de manera que l'ajudi a assolir el seu objectiu d'ingressos.

Un cop més, aquest és el mínim que heu de fer per equilibrar el vostre negoci i poder pagar-vos el sou que voleu. Però és un gran punt de partida per determinar com posar el preu dels vostres productes o serveis per millorar la rendibilitat.

Raó núm. 2: el vostre producte no és viable. L'empresa no guanya prou diners?

1. Falta de demanda: Si no hi ha prou demanda per al vostre producte o servei, pot resultar en vendes baixes. Reavalueu les necessitats del mercat i assegureu-vos que el vostre producte compleix les expectatives dels consumidors.
2. Competició: Si el mercat està saturat de competència, potser us costarà destacar. Investigueu els vostres competidors, determineu els seus punts forts i febles i considereu les oportunitats d'una oferta única.
3. Màrqueting ineficaç: Potser no estàs aconseguint el teu objectiu públic objectiu o no utilitzar estratègies de màrqueting efectives. Reviseu el vostre pla de màrqueting i assegureu-vos que s'alinea amb els vostres objectius empresarials.
4. Problemes amb qualitat del producte: si el vostre producte no compleix la màxima estàndards de qualitat, això pot alienar els clients. Si us plau, tingueu en compte el contrari comunicació amb el client i millorar la qualitat del producte.
5. Preus: El preu del vostre producte pot tenir un preu massa alt per al vostre públic objectiu o massa baix, afectant la percepció del seu valor. Repensa la teva estratègia de preus.
6. Dificultats a la zona Atenció al client: Falta d'atenció al servei al client o problemes de suport poden afectar la reputació de la marca. Oferir un servei de qualitat i resposta ràpida a les peticions dels clients.
7. Problemes tècnics o operatius: Els problemes en els processos de fabricació, subministrament o servei també poden afectar la viabilitat d'un producte. Avalueu els vostres processos operatius i feu canvis si cal.

Analitzant aquests aspectes, podeu identificar els motius pels quals el vostre producte pot ser percebut com a inviable i prendre mesures per millorar la situació.

He de tancar el meu negoci o canviar de direcció?

Cap d'aquestes opcions no és fàcil de fer i no s'ha de prendre a la lleugera. Algunes preguntes per fer-te:

• Tinc una base de clients fidels?
• Tinc els diners per continuar?
• Tinc subscriptors habituals encara que no els paguin?

Si la resposta a totes aquestes preguntes és "no", potser haureu de considerar seriosament deixar de fumar i tornar a començar.

 

Raó núm. 3: el vostre negoci no atrau els clients/clients adequats

Solució: identifiqueu el vostre comprador ideal.

Teniu un producte fantàstic però no veneu prou? Ets fantàstic en el que fas, però no tens cap possibilitat de convertir-te en clients que paguen? Tens molts clients difícils o insatisfets?

Tu, amic meu, potser estàs atraient gent equivocada al teu negoci. L'empresa no guanya prou diners?

Si el vostre negoci atrau el tipus equivocat clients o no els atreu gens, em temo que és tot per a tu de nou. Heu de repensar el vostre avatar de client. No n'heu creat mai?

Bé, aquí teniu el vostre problema!

Un avatar de comprador també es coneix com a persona de comprador o persona de comprador ideal. De fet, no m'agrada el terme "avatar del client" perquè sona com un personatge de videojoc, quan de fet l'avatar del client hauria de ser una persona real.

De fet, si teniu problemes per esbrinar qui és el vostre client ideal, aquest és el meu exercici preferit: mireu els clients actuals o els que els agraden el vostre producte o servei. Una manera de trobar-los és mirar a qui lloa el vostre negoci xarxes socials. Fes una cerca ràpida a Twitter de persones que han esmentat la teva empresa.

Qui t'ha enviat correus electrònics amb gratitud pel que fas? Troba la teva bústia. Aquests són els vostres clients ideals. Obteniu més informació sobre ells. Realitzar entrevistes amb els clients. Aprendràs més sobre per què la gent tria el teu negoci, què fa la seva satisfacció amb el vostre producte i com podeu millorar el seu producte per servir-los millor.

Totes les vostres comunicacions de màrqueting haurien de provenir del vostre avatar de client. Sense ell, intentareu apuntar-vos a tothom, cosa que no atraurà ningú.

Preguntes clau per fer-te ara mateix per identificar el teu client ideal:

• Qui són els "ambaixadors" del meu producte? Quins són els clients que estan entusiasmats amb el meu producte sense demanar-los?
• Quants anys tenen?
• Quina és la seva posició i nivell d'ingressos?
• Què els preocupa?
• Quines compres han fet recentment?
• Quines marques els agraden?
• Com soluciona el meu producte o servei el seu problema específic?

Un cop hàgiu determinat qui és el vostre client ideal, aquí teniu algunes accions ràpides que podeu fer atraure-los:

 

Un eslògan clar. L'empresa no guanya prou diners?

Escriviu un lema clar que aparegui a la part superior del vostre lloc per fer saber als visitants si han arribat al lloc correcte. No saps com fer això?

Aquí teniu una fórmula breu: la vostra empresa + ajuda + problema i solució del client.

Per exemple, Hootsuite va utilitzar aquesta fórmula per explicar que els ajuden els clients gestionen les seves xarxes socials:

Fixeu-vos com no intenten ser intel·ligents, sinó que intenten ser clars. La seva còpia web a la part superior indica a l'instant els avantatges que obteniu d'utilitzar el seu programari: "Gestiona tots els teus xarxes socials En un sol lloc". Si sóc un gestor de xarxes socials que intento gestionar diversos comptes de client, sabré que sóc al lloc correcte.

 

Troba el teu client

Ves a on viu el teu client ideal.

Això inclou ubicacions tant virtuals com físiques. Per exemple, si el vostre client ideal és un gerent de nivell mitjà d'una empresa de tecnologia, però dediqueu tot el temps a fer créixer el vostre compte d'Instagram, considereu canviar els vostres esforços d'Instagram a LinkedIn. Vols anar on et veurà el teu comprador ideal. L'empresa no guanya prou diners?

Canvieu el públic objectiu dels vostres anuncis de Facebook. Si us anuncieu a Facebook, podeu determinar exactament a qui orientar. Ara que ja sabeu quins clients necessitaran el vostre producte i els estimen, podeu anar a Gestor publicitat de Facebook i orientar-los millor.

 

Raó núm. 4: no tens ni idea de quant guanyes perquè no estàs fent el seguiment

Solució: actualitzeu el vostre estat de fluxos d'efectiu i el vostre compte de resultats cada dilluns.

Com diu la vella dita, "el que es pot mesurar es pot controlar". Si no saps què flux de caixa o els ingressos del vostre negoci, mai no tindreu un bon control sobre les finances del vostre negoci.

Tingueu en compte que el flux d'efectiu i el benefici no són el mateix: el flux d'efectiu mostra l'efectiu que entra i surt del vostre negoci cada mes, mentre que els beneficis inclouen els ingressos generats, però no necessàriament rebuts, aquest mes.

No hi ha dubte que la rendibilitat és important per determinar la sostenibilitat a llarg termini del vostre negoci, però el flux d'efectiu positiu és el que manté el vostre negoci en funcionament dia a dia.

Podeu tenir ingressos positius però flux de caixa negatiu, i viceversa. Qualsevol empresari creatiu basat en serveis entendrà immediatament la importància d'aquesta distinció. Si tinc una agència de disseny i acabem de signar un contracte de 20 dòlars desenvolupament de llocs web client, puc requerir un pagament anticipat del 50% per començar l'obra, amb el saldo abonat en finalitzar el projecte en dos mesos. El meu flux de caixa pot ser negatiu aquest mes, però els meus ingressos poden ser positius; Això es deu al fet que, tot i que vaig guanyar 20 dòlars aquest mes, només vaig rebre 000 dòlars (i els 10 dòlars restants no arribaran al meu compte bancari fins que no facturi al meu client el 000%) restant.

L'empresa no guanya prou diners?

Idealment, hauríeu de conèixer tant el vostre flux d'efectiu com els vostres ingressos perquè voleu saber si podeu pagar les vostres factures i els vostres empleats aquest mes (estat de fluxos d'efectiu), però també heu de saber si el vostre negoci és sostenible. a llarg termini (compte de resultats).

Demaneu al vostre comptable que creï un estat de fluxos d'efectiu i un compte de resultats (també conegut com a compte de pèrdues i guanys) perquè pugueu obtenir els informes fàcilment.

Ignorar els problemes no els farà desaparèixer. Heu de conèixer-los cara a cara per fer un seguiment del vostre progrés. Dediqueu temps cada dilluns per actualitzar el vostre estat de fluxos d'efectiu i el vostre compte de resultats. Necessites una imatge setmanal de les finances de la teva empresa per sentir-te segur.

 

Raó núm. 5: la vostra relació amb els diners és defectuosa.

Solució: canvieu la vostra manera de pensar sobre els diners.

Permeteu-me preguntar-vos això: si tinguéssiu 5 milions de dòlars, us semblaria que guanyeu prou diners? El 2013, el banc d'inversió UBS va enquestar 4450 inversors nord-americans, i dels que tenien entre 1 i 5 milions de dòlars en actius invertibles, només el 28% es consideraven rics. L'empresa no guanya prou diners?

És un error comú que hi ha una certa fita en la qual sentirem que estem guanyant prou diners i totes les nostres pors desapareixeran.

Com va trobar un estudi del Boston College, sovint quan tens molts diners, sorgeixen un conjunt de problemes completament nous.

Els investigadors van enquestar els súper rics (la majoria dels enquestats tenien actius superiors als 25 milions de dòlars) i van trobar que aquesta riquesa comporta sentiments d'aïllament i pors sobre com afectarà la riquesa als seus fills.

I obteniu això: la majoria va informar que no es consideraven econòmicament segurs.

Per tant, si el vostre preu és correcte, el vostre producte és viable, esteu atraient els vostres clients ideals i el vostre negoci és rendible i té un flux de caixa positiu, però encara teniu la sensació que el vostre negoci no funciona. aporta suficients diners, després la teva relació amb els dinersmolt probablement estiguin equivocats.

Els gurus financers anomenen això la vostra "mentalitat de diners", o simplement, la vostra manera de pensar sobre els diners. Si constantment tens por de no guanyar prou, o si estàs constantment preocupat de perdre diners, mai sentiràs que el teu negoci està guanyant prou, encara que et converteixis en milionari.

Llavors, com podem, com a empresaris, superar la por a perdre diners? L'experta en negocis Marie Forleo utilitza aquest senzill exercici. per calmar les seves preocupacions financeres: cada vegada que gasta diners en el seu negoci, es diu a si mateixa: “Sempre hi ha alguna cosa més d'on ha sortit”. Això canvia el seu enfocament de la por de perdre diners al fet que sempre pot guanyar més.

 

Si la vostra empresa no guanya prou diners, podeu solucionar-ho

Després de tot, espero que us adoneu que si creieu que la vostra empresa no guanya prou diners, no esteu sols. Fins i tot alguns multimilionaris no se senten rics. La clau és abordar aquesta qüestió de manera lògica punts de vista, analitzant els cinc problemes comuns següents que fan que les empreses funcionin en vermell:

• La seva estratègia de preus incorrecte. Si no feu un preu tenint en compte la rendibilitat, no importa quantes vendes feu, mai obtindreu beneficis.
• El vostre producte no és viable. És important provar el mercat i validar la vostra idea per assegurar-vos que la comprarà prou gent.
• Estàs atraient els clients equivocats. Definir el vostre client ideal impulsarà tot el vostre màrqueting. Això conduirà finalment a una major satisfacció, retenció i vendes del client.
• No esteu fent un seguiment dels ingressos i del flux de caixa del vostre negoci. Per prendre el control de les teves finances, has de fer-ne un seguiment.
• La teva actitud envers els diners és incorrecta. Si tens molta por als diners, mai sentiràs que guanyes prou. Entendre i practicar noves tècniques ajudarà.

I recordeu, com a emprenedors ens arrisquem. Entenem que per guanyar diners ens hem de gastar, i sempre hi pot haver una preocupació constant que no tinguem prou recursos econòmics. D'alguna manera, aquest és el preu que paguem per una vida de llibertat i propòsit. I per mi? Jo dic que val la pena.

 

  «АЗБУКА«