Distribució de productes. Definició de distribució: què és la distribució?

La distribució de productes es defineix com un procés dirigit a aconseguir el màxim abast del públic objectiu i maximitzar la disponibilitat d'un producte o servei al mercat. Aquest procés inclou diverses estratègies i canals que ajuden un producte o servei a arribar al consumidor final. Els aspectes importants de la distribució del producte són:

• Distribució de productes. Canals de distribució:

Es tracta d'una xarxa d'intermediaris i punts de venda a través de la qual un producte passa del fabricant al consumidor final. Els canals poden incloure intermediaris majoristes i minoristes, distribuïdors, minoristes i plataformes en línia.

• Logística:

Un sistema logístic eficient juga un paper clau en la distribució del producte. Això inclou la gestió d'inventari, el transport, l'emmagatzematge i la manipulació de mercaderies per garantir un lliurament puntual i sense problemes.

• Distribució de productes. Estratègies de màrqueting:

Una part important d'una distribució exitosa són els esforços de màrqueting dirigits a crear demanda, Reconeixement de marca i atraure consumidors. Publicitat, promoció, esdeveniments i embalatge: tot això té un paper important en la introducció amb èxit d'un producte Al mercat.

• Vendes i atenció al client:

Un cop el producte arriba al consumidor, estratègies de venda i qualitat del servei al client. Això pot incloure servei postvenda, garanties, assistència al client i formació.

• Disponibilitat global o local:

La distribució de productes pot estar dirigida a un mercat local o global. Això determina l'abast de la logística, màrqueting i estratègies en funció de la cobertura territorial.

Les empreses modernes sovint utilitzen una combinació dels factors anteriors per oferir els seus productes de la manera més eficient possible públic objectiu.

PPC. Configuració de l'estratègia pressupostària adequada per a la cerca de pagament
En aquest post, ens endinsarem en el món de la distribució per entendre què és, com funciona i els diferents enfocaments de distribució. Així que, sense demorar-nos més, comencem per aquí...

Què és la distribució? Distribució de productes.

Segons els experts, la distribució consisteix a distribuir un producte al mercat a gran escala perquè la gent tingui accés al producte i pugui comprar-lo. També es pot entendre com una col·locació efectiva de productes que genera beneficis per al venedor per la compra dels seus clients. No és una exageració dir que la Distribució pot determinar si una empresa té èxit o no. Quan una empresa té un canal de distribució actiu, l'empresa té més possibilitats de vendre més productes que els seus competidors. Això es deu al fet que quan una empresa té una àmplia xarxa de distribució, els productes es venen a més plataformes a un preu més baix.

Una estratègia de distribució tan fiable proporcionarà una major rendibilitat i normalment absorbirà el cost de les matèries primeres. També garanteix que els productes puguin sobreviure al mercat a llarg termini, especialment quan les condicions del mercat són dures. Els canals de distribució formen part del procés downstream, on la qüestió principal és com arriba el producte al consumidor, més que el procés downstream, on la qüestió principal és qui són els proveïdors.

El paper de la distribució. Distribució de productes.

El canal de distribució també s'anomena col·locació i també pot referir-se a l'estratègia de màrqueting d'una empresa, que inclou preu, promoció i producte. Aquests canals també descriuen el camí format per al pagament del client al fabricant. Quan augmenta el nombre de maneres en què un consumidor pot accedir a un producte, els beneficis augmenten, però més canals de distribució poden dificultar la gestió d'aquests canals. Si hi ha canals de distribució més ampliats, això pot resultar en beneficis més baixos, ja que també cal pagar als intermediaris. Per tant, és molt important trobar un equilibri entre la disponibilitat del producte i la rendibilitat.

Components de distribució

• A l'hora de configurar el teu canal de distribució, cal que hi hagi diversitat geogràfica perquè el producte tingui un ampli abast.
• Hi ha d'haver un sistema de seguiment eficaç, especialment si l'empresa està involucrada en el comerç electrònic, de manera que l'empresa pugui comprovar si el producte s'ha lliurat a la ubicació correcta amb les especificacions correctes.
• Embalatge del producte han d'estar ben fets per no danyar la mercaderia durant el transport i l'emmagatzematge.
• L'assignació implica el seguiment de les ubicacions perquè la col·locació es pugui fer d'una manera que inclogui el màxim benefici.
• Si un producte s'enfronta a un fort descens del mercat, el canal de distribució també hauria de permetre la retirada dels productes del mercat. Distribució de productes.

Distribució FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

A la indústria índia de productes de gran consum, les empreses distribueixen els seus productes, que solen ser de baix cost, en grans volums a gairebé un milió de punts de venda. Algunes de les empreses amb més èxit d'aquesta categoria tenen xarxes de distribució grans i complexes, com ara fàbriques, magatzems, majoristes, minoristes i transportistes i transitaris. El màrqueting directe, que implica vendes directes per correu o telèfon, també es considera un enfocament viable per a la distribució FMGC.

Tipus. Distribució de productes.

Els canals de distribució solen dividir-se en dos tipus: directes i indirectes.

1) Distribució directa del producte.

Els canals directes són quan el comprador pot comprar directament al fabricant. Per exemple, serveis com el rentat de cotxes i les perruqueries solen utilitzar canals directes, ja que no hi ha intermediaris i el client es pot beneficiar directament de l'assistència del fabricant. Els productes i serveis distribuïts per aquests canals solen tenir costos més baixos perquè s'eliminen els intermediaris i els intermediaris.

2) Distribució indirecta del producte.

Els canals indirectes impliquen intermediaris per distribuir béns i serveis del fabricant al client.
Com més canals de distribució, més alt és el cost del producte o servei. Aquest tipus es divideix en dos tipus:

1. Aquest canal inclou els quatre: fabricants, majoristes, venda al detall i consumidors. Les begudes alcohòliques són un exemple conegut d'aquest canal perquè hi ha lleis que prohibeixen al comprador comprar directament al fabricant.
2. El segon canal elimina el majorista, i el fabricant ven béns directament al minorista, que després fa la venda al comprador. La majoria d'aparells electrònics utilitzen aquest canal, com Dell, que té els recursos per vendre directament a botigues minoristes configurades per comprar dispositius electrònics.

Diferents enfocaments de distribució. Distribució de productes.

Podeu triar tres enfocaments de distribució diferents per distribuir els vostres productes i serveis.

1) Enfocament de distribució massiva (també conegut com a distribució intensiva)

Per a la distribució massiva, les empreses trien aquells intermediaris que poden cobrir tota la base del mercat. Ho podeu entendre a partir dels exemples de begudes fredes que es distribueixen a través de diferents punts de venda com màquines expenedores, supermercats, botigues, etc. És aquí on entren en joc aquells canals de distribució que poden servir per a la distribució massiva. Distribució de productes.

2) Enfocament selectiu de la distribució

Hi ha alguns tipus de productes específics que requereixen un processament especial i per a això s'utilitza un enfocament de distribució selectiva. Per exemple, si es parla d'alguns productes electrònics, han de ser manipulats per mans experimentades i per a aquests, les empreses seleccionen els seus empleats formats per participar en la distribució.

PRODUCTES SOUVENIR

Algunes de les principals marques de cosmètica també trien aquest enfocament de distribució com Jurlique, Estee Lauder, Clinique, etc.

3) Enfocament exclusiu de la distribució

Amb aquest enfocament de distribució, una empresa o fabricant preferiria tractar amb un tipus específic d'intermediari. Per al millor control En el procés de difusió, aquest enfocament de distribució es considera molt útil. Amb un enfocament de distribució exclusiu, el distribuïdor treballarà estretament amb el fabricant per oferir un servei més personalitzat. El distribuïdor és responsable de complir els requisits i instruccions específics del fabricant. Distribució de productes.

Com triar el canal de distribució adequat?

No hi ha una distribució específica adequada per a tot tipus de negocis, per la qual cosa és fonamental analitzar el tipus de productes o serveis que ofereix una empresa abans d'escollir un canal de distribució. El canal s'ha de triar de manera que s'alinei amb els objectius de l'empresa i amb els objectius de vendes. En seleccionar el canal de distribució, l'empresa o els fabricants haurien de prestar atenció als requisits específics dels seus productes, el tipus d'empresa de marca que gaudeix al mercat, la seva quota de mercat, les necessitats dels clients, els buits de l'oferta i la demanda, els tipus de funcions i, en conseqüència, han de seleccionar el distribuïdor adequat per a ells.

Donem una ullada a alguns consells sobre com triar el millor canal de distribució per al vostre negoci.

• Hi ha d'haver un valor afegit per al consumidor. Per exemple, si una empresa decideix utilitzar el màrqueting telefònic, ha de determinar si el client voldrà parlar amb un venedor o si hi ha avantatges addicionals en triar aquest canal. Si no, s'ha d'utilitzar un altre canal. Distribució de productes.
• Un altre factor que les empreses han de tenir en compte és la rapidesa amb què volen que el client accedeixi als seus productes. Hi ha aliments com la carn, les verdures i les fruites que no tenen una llarga vida útil i poden morir ràpidament. Per a aquests productes, és preferible un canal de distribució més curt amb un mínim d'intermediaris.
• Finalment, si una empresa decideix distribuir els seus productes a través de múltiples canals de distribució, s'ha de garantir que un canal no afecti l'eficàcia d'un altre. L'estratègia adequada pot ajudar les empreses a evitar enfrontaments entre diferents canals. Per exemple, si una empresa ven els seus productes en mercats minoristes i en línia, s'ha de garantir que no hi ha cap diferència en la qualitat dels productes venuts a través d'aquests dos canals i que hi hagi estoc suficient en ambdós llocs.

Distribució completa!

Abans d'escollir un canal de distribució, és important estudiar el mercat i entendre'n els matisos perquè l'empresa pugui obtenir beneficis. Encara que un producte o servei sigui innovador i únic, és important tenir el tipus de canal de distribució adequat perquè pugui arribar al públic objectiu adequat. L'elecció del canal de distribució és tan important com el producte en si. Distribució de productes.

Aleshores, quina importància considereu els canals de distribució per optimitzar la presència al mercat i la sostenibilitat empresarial? Tens algun altre criteri rellevant a l'hora d'escollir un canal de distribució per al teu negoci? Il·lumineu-nos amb els vostres pensaments sobre la importància de l'estratègia de distribució gestió empresarial i al mercat.

Impremta АЗБУКА