Publicitat a LinkedIn. Si trobeu que la vostra marca B2B ha crescut tant com pot amb la publicitat de Facebook, però voleu fer més amb la publicitat de LinkedIn.
La gent tendeix a dedicar menys temps i més atenció a LinkedIn que a Facebook, on és possible que només vulguin posar-se al dia o veure què passa amb els seus amics. Tant si els usuaris de LinkedIn volen tenir una conversa específica com si se'ls ha demanat que acceptin una sol·licitud de connexió per correu electrònic, solen venir al lloc amb un propòsit específic.
Això significa dues coses diferents per als anunciants de LinkedIn. Els vostres anuncis de LinkedIn haurien d'estar al punt. No cal escriure publicacions llargues per atraure gent al vostre anunci o còpia. I la vostra publicitat no satura completament el vostre públic després de només 3-10 dies. Si executeu contingut a LinkedIn, pot viure-hi bastant bé durant aproximadament un mes sense necessitat d'actualitzar-lo.
Tot i que Facebook ja no està disponible en gran mesura, LinkedIn és una de les poques plataformes socials que anima els usuaris a crear i publicar contingut al seu lloc i assegurar-se que es vegi i es comparteixi. LinkedIn no és molt proactiu amb les seves dades d'activitat dels usuaris, però sí que informa que, de mitjana, la gent va passar entre un 30% i un 40% més de temps al canal de notícies de LinkedIn el 2018 que en anys anteriors.
LinkedIn és la xarxa més fàcil del món per propagar-se ràpidament. Això passa perquè cada vegada que algú comenta, comparteix o enllaça una publicació de LinkedIn, s'envia immediatament a part de la seva xarxa. Com més persones estiguin interessades i compromeses amb el vostre contingut, més lluny arribarà de manera orgànica.
Empreses a tenir en compte Linkedin Advertising
La publicitat a LinkedIn no és per a tothom. La queixa més gran sobre els anuncis de LinkedIn és que són cars, amb una mitjana de 6-9 dòlars per clic. En alguns casos, el preu pot arribar als 20 dòlars per clic. Hauríeu de tenir un embut molt eficient o guanyar molts diners al fons per justificar el cost. Només aquest factor impedeix que moltes empreses anunciïn a LinkedIn. Això pot ser una pèrdua de diners.
Tres segments diferents són els anunciants ideals de LinkedIn:
Ploms amb alta esperança de vida. Publicitat a LinkedIn.
Els anuncis de LinkedIn són excel·lents per a empreses que generen clients potencials de llarga vida. Per il·lustrar-ho, tancar un acord amb un client per 15 dòlars o més es considera una esperança de vida alta. Això s'aplica sobretot a les marques B000B, però sens dubte hi ha casos d'ús B2C per a això.
Serveis financers i marques com AmEx i Visa, dos principals anunciants de LinkedIn, es beneficien del màrqueting a la plataforma. Crec que tant les marques i serveis immobiliaris comercials com residencials que generen grans pagaments i grans comissions també ho poden fer tenir èxit a la plataforma.
En un altre exemple B2C, Mercedes-Benz va fer un estudi interessant on va demostrar que podien vendre cotxes a executius mitjançant anuncis de visualització de LinkedIn i van patrocinar InMail.
Tot i que el B2B és el primer que em ve al cap a LinkedIn, AJ destaca el reclutament com un cas d'ús B2C ideal per a la publicitat de LinkedIn.
AJ estima que només entre el 4% i el 8% dels usuaris estan disposats a compartir els seus càrrecs i empreses exactes als seus perfils personals de Facebook. D'altra banda, tota aquesta informació es comparteix immediatament quan la gent s'uneix a LinkedIn.
LinkedIn va anunciar recentment que té 630 milions de membres, amb 200 milions només d'Amèrica del Nord. El 95% de l'audiència global de LinkedIn són professionals molt ben valorats. Altres estadístiques han demostrat que una gran part de la població està oberta a un canvi de carrera en un moment donat, i LinkedIn és la xarxa per a aquells que busquen activament una nova feina. Publicitat a LinkedIn.
Qualsevol empresa que vulgui incorporar-se al reclutament de coll blanc hauria de considerar la publicitat a LinkedIn. Fins i tot una cosa tan senzilla com dirigir-se a tots els empleats de la vostra regió que ja tenen el títol de director de màrqueting, en la mateixa posició i posició dins de la vostra empresa, pot donar molt bons resultats.
Un altre exemple d'ús de B2C per a la publicitat de LinkedIn és a l'educació, especialment a l'educació superior, com ara un programa de MBA destinat a reclutar nous candidats. L'enfocament educatiu a LinkedIn és sorprenent.
Inici de l'obra. Publicitat a LinkedIn.
Porta el teu AMO a LinkedIn Ads
L'enfocament d'AJ a tota la publicitat a xarxes socials es pot reduir a l'acrònim AMO. Representa el vostre públic, el vostre missatge i la vostra oferta.
El públic és el vostre enfocament tant per identificar qui és aquesta persona com per orientar-vos-hi. El missatge és sobre el que veu el client potencial. Inclou el format de l'anunci, la còpia i la imatge o el vídeo. Finalment, una proposta és una cosa que utilitzeu com a imant principal per atraure algú.
Un cop tingueu totes aquestes tres parts al seu lloc, ja podreu començar a llançar les vostres campanyes de LinkedIn.
Publicitat objectiva a LinkedIn
Fa uns 3 mesos, LinkedIn va començar a desplegar publicitat dirigida a la seva eina Campaign Manager. Amb aquesta nova funció, els anunciants han d'establir metes i objectius per a les seves campanyes abans de poder configurar els seus anuncis de LinkedIn.
LinkedIn ofereix actualment els quatre objectius de campanya següents: visita al lloc web, interacció, visualització de vídeos i generació de contactes. En algun moment s'ampliaran per incloure'ls Reconeixement de marca, conversions de llocs web, talent i persones que busquen feina.
Si no teniu anuncis de vídeo a mà i el vostre objectiu és augmentar les visualitzacions, o només voleu generar clients potencials, AJ recomana començar per visitar llocs web com a objectiu publicitari. Podeu enviar persones a qualsevol pàgina de destinació, formulari o oferta del vostre anunci.
Combinat amb la versió més vainilla dels vostres anuncis, les visites al lloc web són el tipus de diagnòstic més senzill i fàcil de diagnosticar quan es piloten anuncis de LinkedIn. Això us permet solucionar problemes i assegurar-vos que la vostra oferta ressona amb el vostre públic.
Si tens alt percentatge de clics (CTR), saps que el teu anunci va ressonar. Un alt percentatge de conversions significa que la vostra pàgina de destinació o oferta ha tingut ressò. Alternativament, un percentatge de clics o una intensitat de conversa baixa us indica exactament on centrar els vostres esforços.
Maximització dels resultats de la campanya. Publicitat a LinkedIn.
Els objectius de la vostra campanya de LinkedIn no afecten quines altres opcions teniu disponibles mentre continueu configurant les vostres campanyes de publicitat de LinkedIn. Simplement canvien la manera com Linkedin fa ofertes per tu.
Si trieu visitar un lloc web com a objectiu de la vostra campanya, LinkedIn us proporcionarà una oferta de CPC o CPM màxim. LinkedIn també ofereix ofertes automatitzades, que AJ adverteix als venedors que eviten.
Amb el propòsit d'una campanya de participació, fareu ofertes com ara seguir una pàgina d'empresa o comentar.
Si seleccioneu Generació de clients potencials, ofertareu mitjançant un formulari d'inscripció obert o un formulari d'inscripció enviat.
Quan mireu un vídeo, fareu ofertes segons el cost per visualització. AJ assenyala que 2 segons compten com a "visualització de vídeo" per als anuncis de LinkedIn, mentre que 3 segons compten per als vídeos habituals de la plataforma.
Seguiment de conversions. Publicitat a LinkedIn.
Igual que Facebook, LinkedIn té un píxel que podeu col·locar a la vostra pàgina o esdeveniment d'agraïment per fer un seguiment de les vostres conversions. A més, els paràmetres UTM de Google Analytics es poden configurar com a segona veu per al seguiment de conversions a Google Analytics.
Orientació al públic de LinkedIn
Molta gent treballa a LinkedIn i Facebook al mateix temps. AJ admet que és difícil dir que trobareu una millor perspectiva a LinkedIn. No obstant això, assenyala que orientar LinkedIn us permetrà arribar a clients potencials d'alta qualitat d'una manera molt més difícil i difícil de fer a Facebook. Només has de ser més quirúrgic amb la teva orientació a LinkedIn.
Dividiu cada públic en dues parts diferents i entengueu-ne una mica. La primera part és conèixer un professional individual. La segona part interpreta en quina empresa es troben. Publicitat a LinkedIn.
Si el vostre mercat objectiu són els CFO i el vostre producte costa 1200 dòlars al mes, probablement no vendreu res a aquest preu al CFO d'una empresa de dues persones.
Segmentació per tipus d'organització
A més de les dades demogràfiques bàsiques, l'orientació i els interessos dels usuaris, l'orientació d'anuncis de LinkedIn us ofereix la possibilitat d'arribar a persones en funció de la mida de la seva organització. Aquesta xifra fa referència al nombre d'empleats que enumera una empresa a la seva pàgina d'empresa, que va des d'1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500, fins a més de 10.
Els anunciants també poden orientar-se a la indústria general de manera àmplia i aprofundir en subseccions i designacions específiques dins de cadascuna. L'orientació d'anuncis de LinkedIn ofereix diverses opcions per triar. Podeu començar a les indústries de les arts, la tecnologia o l'educació i centrar-vos en l'educació superior, comercial o sense ànim de lucre, i molt més.
L'única excepció assenyalada per AJ és que la categoria de màrqueting i publicitat continua sent bastant gran. Ens diu que qualsevol empresa que opti per aquesta categoria sol ser una agència. Això és molt útil per a aquells que volen vendre a agències. Podeu seleccionar aquesta classificació o simplement ometre-la si voleu excloure agències del vostre públic.
AJ assenyala que l'orientació geogràfica i geogràfica a LinkedIn es basa principalment en àrees metropolitanes en lloc de país o codi postal. Mentre que Califòrnia té 12 o 15 àrees metropolitanes enumerades a LinkedIn, Utah (d'on és AJ) només té el metro de Salt Lake City i el metro de Provo. Si les vostres campanyes publicitàries s'han d'orientar a una ciutat específica, l'orientació geogràfica de LinkedIn no us funcionarà.
Orientació per nom de l'empresa. Publicitat a LinkedIn.
Aquells que fan màrqueting basat en comptes, o que només estan interessats a connectar amb persones d'una empresa específica, poden orientar el nom de l'empresa a LinkedIn. Els anunciants de LinkedIn poden penjar una llista de fins a 300 empreses del sector que esperen orientar a Campaign Manager i utilitzar aquestes dades per orientar els seus anuncis.
En confiar en les vostres dades en lloc d'utilitzar les dades pròpies de LinkedIn, reduïu el vostre cost per clic. Fins i tot simplement copiant i descarregant la llista Fortune 1000 o Inc 5000 com a font, és probable que pagueu menys per clic que si us dirigiu a aquestes mateixes persones a LinkedIn en primer lloc.
Orientació per posició, càrrec i antiguitat. Publicitat a LinkedIn.
LinkedIn té una àmplia gamma d'aspectes d'orientació basats en l'experiència laboral i els rols dins de l'organització. L'orientació laboral és normalment el primer tipus que intenten els venedors perquè és el més senzill. Això també significa més competència i un cost per clic més elevat.
Un altre mètode d'orientació per rol és combinar feina i antiguitat. Quan orientar directament persones amb el títol "CMO" o "Director de màrqueting" pot ser prohibitiu, podeu arribar a aquest mateix públic aprofitant la vostra funció de treball de "màrqueting" i l'antiguitat del "director" a les vostres Opcions d'orientació 1 $ menys per cada feu clic.
LinkedIn determina l'antiguitat en funció dels títols externs que figuren a la plataforma. Però l'orientació basada només en el nom pot ser difícil. Per exemple, "director" té un significat diferent en una funció de govern que en una funció de màrqueting. Com a alternativa a l'antiguitat, podeu filtrar el vostre públic per anys d'experiència. Això és útil per dirigir-se a persones amb una certa antiguitat en la seva carrera professional, independentment del seu títol extern, el temps que passen en una empresa concreta o en un àmbit determinat.
Orientació per habilitats i interessos
Base de dades Skills via LinkedIn API conté més de 35 habilitats a LinkedIn. Cada habilitat es pot dividir en diverses subcategories i els membres poden afegir fins a 000 habilitats al seu perfil. Tant si un membre té una aprovació per a una habilitat en particular o més de 50, qualsevol persona amb una habilitat indicada al seu perfil s'inclou en aquest públic. Publicitat a LinkedIn.
Tot i que LinkedIn actualment no té la capacitat de separar els professionals altament qualificats dels que no ho tenen, una combinació d'orientació basada en la durada del servei i les habilitats que les persones han enumerat als seus perfils de LinkedIn us permet accedir a una gran selecció auto-seleccionada. audiència. Centrar-se només en les habilitats pot ser massa ampli.
A diferència de l'orientació per habilitats a LinkedIn, l'orientació per interessos és opaca, no específica i es basa en el contingut que els usuaris comparteixen i interactuen a LinkedIn. Les categories d'interès es limiten a temes generals com ara IA, Android o reclutament. Com que LinkedIn no ha compartit el que realment permet que algú s'associï amb un interès, la seva orientació per interessos ajuda a reduir el públic, però no és tan eficaç com l'aspecte d'orientació en si.
Orientació per grups. Publicitat a LinkedIn.
Una altra manera d'arribar a un públic autoseleccionat però molt compromès a LinkedIn és orientar-se a grups específics de LinkedIn. Si la gent fa tot el possible per unir-se a un grup de LinkedIn centrat en un tema o àrea d'interès específic, probablement vol dir que són usuaris actius de LinkedIn i s'especialitzen en aquesta indústria específica. Aquest subconjunt objectiu produeix un públic més reduït, però té un CTR més alt i més trànsit.
Aneu a la categoria "Grups" i introduïu una indústria, com ara "màrqueting". LinkedIn enumerarà els 20 principals grups que tenen "màrqueting" al seu nom. A partir d'aquí, trieu quins són rellevants per a la vostra campanya i trieu una opció d'orientació diferent, com ara Antiguitat, per arribar al públic òptim.
Mida del públic de LinkedIn i tarifes de publicitat
De 6 a 9 dòlars per clic, l'audiència de LinkedIn s'hauria de limitar només a aquelles persones que tinguin sentit i inclouen només les perspectives més sòlides per a la vostra marca. LinkedIn us dirà que us assegureu que teniu almenys 300 audiències. Tanmateix, AJ recomana fermament mantenir el vostre públic petit i concentrat. Entre 000 i 20 és ideal per a qualsevol campanya.
Quan es tracta d'ofertes, LinkedIn us oferirà una sèrie del que creu que hauria de costar el vostre anunci. En alguns casos, LinkedIn pot dir que la majoria de la gent ofereix entre 12 i 19 dòlars per clic, però això és ridícul i poc realista per a la majoria dels venedors.
Quan estableixes una oferta, LinkedIn activa l'oferta automàtica de manera predeterminada. Restabliu immediatament aquest valor al vostre CPC màxim a l'inici de la campanya. Quan veieu que el vostre anunci assoleix més de l'1% de CTR, canvieu la vostra oferta a un CPM màxim inferior. Si el vostre trànsit és baix, podeu fer una oferta més alta. Si el trànsit és alt o esteu arribant al vostre pressupost del dia, potser voldreu fer una oferta més baixa.
Opcions d'allotjament. Publicitat a LinkedIn.
Contingut patrocinat
El format d'anunci de LinkedIn més versàtil i comú és el contingut patrocinat, que són anuncis natius que apareixen al feed. De manera semblant a les publicacions promocionades de Facebook, els anuncis de contingut promocionat de LinkedIn semblen molt semblants a una publicació orgànica normal a la plataforma. Els blocs d'anuncis poden incloure una imatge, un vídeo o un carrusel, així com un formulari de generació de contactes adjunt. L'única diferència és que sota l'anunci dirà "Avançat" o "Patrocinat".
AJ esmenta que els vídeos de LinkedIn al canal reprodueixen àudio silenciat igual que els vídeos de Facebook, que en realitat és bastant. És molt recomanable tenir subtítols en qualsevol anunci de vídeo que s'executi a LinkedIn.
Anuncis de text. Publicitat a LinkedIn.
Un altre format d'anunci a tenir en compte a LinkedIn són els anuncis de text, que es troben a la part dreta del lloc d'escriptori. De fet, només estan pensats per a ordinadors de sobretaula i són ideals per a pàgines de destinació que no funcionen bé dispositius mòbils.
Els anuncis són majoritàriament de text, però tenen una petita imatge de 50 x 50 píxels al costat. Les imatges poden incloure una cara o un logotip, però res més.
Els anuncis de text són el format d'anunci més barat de LinkedIn, només costen entre 3 i 5 dòlars per clic, però inclouen les mateixes opcions d'orientació. L'inconvenient d'ells és que tenen un percentatge de clics molt baix i requereixen un públic bastant gran per generar realment qualsevol volum.
InMail patrocinat. Publicitat a LinkedIn.
El tercer format d'anunci de LinkedIn, patrocinat per InMail, és similar als anuncis de Facebook Messenger, però més semblant a les campanyes publicitàries per correu electrònic. Aquests dispositius són ideals per a ofertes altament especialitzades i sorprenents que s'assemblen a invitacions personals. Coses com l'accés anticipat, els aperitius i les invitacions VIP a esdeveniments són alguns dels millors casos d'ús. El correu electrònic patrocinat pot incloure nom, cognoms, nom de l'empresa i indústria, però no hi ha molta més personalització.
A diferència d'altres formats d'anuncis de LinkedIn, que només et paguen quan algú interactua amb ells, Sponsored InMail paga per enviament independentment del nombre d'obres o clics. De mitjana, Sponsored InMail genera una taxa d'obertura del 50% i un CTR del 3%, però costa entre 0,35 i 0,85 dòlars per enviament. Això equival a 23 dòlars per clic, que és car tret que utilitzeu les ofertes adequades o les atraccions efectives.
Un altre desavantatge és que Sponsored InMail té un límit de freqüència estricte. Els usuaris individuals de LinkedIn només poden rebre un d'aquests missatges cada 45 dies i no rebran cap notificació quan arribi a través d'un missatge InMail normal.
Anuncis dinàmics
LinkedIn ha afegit recentment anuncis dinàmics, que inclouran la foto de perfil d'un usuari atraure-los atenció. Tanmateix, l'efecte és que semblen esgarrifoses i invasives, cosa que es reflecteix en el seu baix CTR. També solen costar més que el contingut patrocinat, amb un cost d'entre 12 i 15 dòlars per clic.
Consells per crear-ne un d'eficaç. Publicitat a LinkedIn.
Mantenir els vostres anuncis de LinkedIn realment senzills. No compliquis massa el teu llenguatge ni pensis massa en les teves frases. Entengueu que la gent està a LinkedIn amb un propòsit i aneu directament al punt.
La primera cosa a la vostra publicitat hauria de ser: "Així és per què hauríeu de prestar atenció". El segon hauria de ser crida a l'acció, que és ràpid i precís.
Feu aquestes dues coses i probablement tindreu un CTR dues o tres vegades superior a la mitjana de LinkedIn, simplement perquè molts anunciants ho fan malament.
Obertura de la setmana
24FPS de Polarr és una aplicació per a iOS que et permet gravar i editar vídeos amb qualitat cinematogràfica amb el teu iPhone. Aquesta aplicació té filtres sorprenents amb IA integrada que recomanen efectes únics basats en l'estètica del vostre vídeo.
24 FPS pot gravar vídeo en format vertical, quadrat o en qualsevol format de pantalla ampla amb una resolució 4K a 24 fps, com el seu nom indica, així com a 30 fps i 60 fps. Aquesta eina afegeix una estabilització cinematogràfica per suavitzar els vídeos mòbils a qualsevol velocitat de fotogrames, fins i tot quan apropeu o allunyeu.
Podeu trobar 24 FPS a App Store d'iOS . Per accedir a les funcions premium, després d'una prova gratuïta de 7 dies, cal subscripció, que es pot facturar mensualment (3,99 $) o anualment (28,99 $).
Deixa un comentari