Marketing B2B - Significatu, Importanza è Strategie

U marketing B2B (Business-to-Business marketing) hè una strategia di cummercializazione chì si cuncentra nantu à a prumuzione di beni è servizii da una impresa à una altra impresa. In u marketing B2B, l'imprese prumove i so prudutti è servizii attraversu campagni di marketing mirati chì ghjunghjenu à i clienti cummerciale.

In generale, ogni cumpagnia chì vende prudutti o servizii à altre imprese o imprese invece di i cunsumatori usa strategie di marketing B2B. Leghjite per avè una cunniscenza cumpleta di u mondu di u marketing B2B.

Valutazione di u Cliente - ​​Definizione, Importanza, Idee è Strategie

Cosa hè u marketing B2B?

Definizione -  U marketing B2B hè definitu cum'è a cummercializazione di prudutti o servizii à altre imprese / imprese per u scopu di generà leads è ottimisà e cunversione.

Quandu l'imprese o i fornitori di servizii vendenu i so prudutti o servizii à altri clienti di l'affari, utilizanu u marketing business-to-business cum'è una strategia di cummercializazione efficace per ottimisà a presenza di una impresa davanti à u so publicu di destinazione, custruisce relazioni, stimulà a generazione di piombu è cresce. vendite. Per esempiu, u software cum'è serviziu furnisce assai imprese cù una licenza è abbunamentu à u software. Altri esempi includenu suluzioni di sicurità, materiale d'uffiziu, servizii finanziarii, arnesi è più.

Una strategia di marketing B2B mette u decisore in u centru è si cuncentra à guidà e so decisioni di compra in tuttu u funnel di vendita. Da a capiscenu u viaghju di u cumpratore à a creazione di persone cumpratori è u sviluppu di cuntenutu di marketing b2b, i decisori anu bisognu di utilizà diverse strategie b2b per aumentà a cuscenza di a marca in u mercatu di destinazione.

Cumu vende u vostru libru? 72 Idee di marketing di libru

L'impurtanza di u marketing B2B

Alcune di e ragioni principali perchè i sforzi di marketing b2b sò impurtanti per a squadra di marketing è ancu squadre di vendita, sò listati quì sottu:

1. Gamma di distribuzione estesa

A strategia di marketing B2 B permette à l'imprese di espansione u scopu di e so attività è attruverà più clienti sottu a so ghjuridizione. Ùn anu micca bisognu di limità da piglià viaghji risicatu in i cantoni di u mondu. Utilizendu Internet, ponu facilmente ghjunghje à una larga varietà di clienti.

2. Reducing the cost of products and services. marketing B2B

Una strategia B2B richiede chì e cumpagnie cunnoscenu l'interessi è i bisogni di u cliente chì anu da mira. Questu aumenta assai u voluminu di l'investimentu. Inoltre, l'imprese anu bisognu di cunnosce i so fornitori è i clienti lucali. Per fà questu, pudete fà interviste o sondaggi.

3. Tecniche di Marketing Zero Cost

Oghje, a publicità hè andata oltre a televisione è i ghjurnali. Cù l'aiutu di Internet, pudete destinà u vostru audience in tuttu u mondu. Questa hè una era di l'innuvazione è di a creatività, cusì avete bisognu di assicurà chì u vostru cuntenutu hè memorable. Publicità in rete suciali - questu hè tuttu u ghjocu.

4. Crea spaziu per l'innuvazione. marketing B2B

Cù e-commerce, l'imprese ponu vende i so prudutti o servizii in una varietà di modi. Questu permette ancu di mantene una maghjina stabile è affidabile in u mercatu. Banca virtuale, shopping online, transazzione cummerciale in linea, etc. sò tutti facilitati da ecommerce.

5. Costi operativi ridutta.

I costi operativi iniziali sò troppu altu. L'usu di novi tecnulugii, publicità, espansione di prudutti o servizii, etc., richiede un investimentu significativu. Pò esse caru in u cortu termini, ma i beneficii chì l'affari riceve à longu andà superanu i costi.

Marketing B2B versus marketing B2C

A diffarenza trà u marketing B2B è u marketing B2C si trova principarmenti in i so uditori, postu chì in u marketing B2B u publicu di destinazione hè un altru affari, mentre chì in B2C u publicu di destinazione hè u cliente pagante. U marketing B2B è u marketing B2C differiscenu ancu in u modu di cumunicazione, postu chì u marketing B2B si cuncentra in a creazione di relazioni mentre u marketing B2C si concentra in suluzioni veloci.
E strategie di marketing B2B sò cuncepiti in modu chì ponu pruvà ROI per i clienti di l'affari, mentre chì e strategie di marketing B2C cunsidereghjanu a creazione di cuntenutu convincente per cunvertisce u publicu di destinazione.

Fighjemu alcune altre differenze trà u marketing b2b è u marketing b2c in a tabella di paragone sottu.

BASE PER A DIFFERENZA	marketing B2B	B2C MARKETING
Sensu	A cummercializazione di beni è servizii trà duie entità cummerciale hè marketing B2B.	U tipu di marketing in quale una cumpagnia vende i so prudutti è servizii à u cunsumadore hè u marketing B2C.
Cliente	Urganisazione, cummerciale, cumpagnia o parechje imprese	L'utilizatore finale
Focus nantu	Custruì relazioni cù l'imprese di destinazione	Vendi un pruduttu o serviziu à l'utilizatori finali
Numaru di merchenzie	Large	Small
Attitude	Fornitore - Produttore Produttore - Ingrossu cummerciante Grossista - Retailer	Retailer - Consumatore
Obiettivi di relazione	À longu andà	In un futuru vicinu
Ciculu di compra è vendita	Longu	cortu
A decisione di compra	Ben pianificatu è raziunale cum'è necessariu	Emutivu sicondu i bisogni o i desideri di l'utilizatori
Crea valore di marca	Fiducia è relazioni mutuali	Publicità è prumuzione

Strategie di marketing B2B

 

1. Ricerca è analisi

In u marketing B2B, un affari deve principià cù a ricerca. A ricerca copre tuttu, da l'industria à a marca è hè a petra angolare quandu si tratta di decisione raziunale è infurmata.

A ricerca vi permette di acquistà insights di l'industria, cunnosce u vostru cliente è i so bisogni è preferenze per furnisce solu suluzione persunalizata. A ricerca di u mercatu furnisce assai opportunità per migliurà a vostra prestazione.

2. Marketing di niche. marketing B2B

Niche targeting hè un passu impurtante per u marketing b2b, assicurendu una crescita più veloce. Fighjendu nantu à un settore specificu di l'industria in quale anu una cunniscenza approfondita li permette di alzà sopra à i ghjucatori in modu più efficace.

L'usu di u marketing niche in u marketing b2b hè assuciatu cù a prumuzione è a vendita di un pruduttu o serviziu in un segmentu di mercatu specializatu. Questa hè una di e potenti strategie di publicità destinate à ottimisà a presenza di una marca in un mercatu di destinazione unicu.

3. Improve u performance di u situ web.

In questi ghjorni, u situ web di una urganizazione ùn hè nunda di menu chè un asset per un marketing b2b efficace. Un situ web determina a visibilità di un affari è li permette di trasmette u so messagiu à i visitori.

U vostru situ web deve esse cusì chì i vostri clienti ponu truvà senza avè da scavà in profondità. Hè da esse trattatu cum'è un strumentu cummerciale impurtante perchè a popularità di un affari dipende interamente da ellu. In altri palori, l'efficacità di un situ web determina l'efficacità di un affari.

4. Search engine optimization. marketing B2B

L'optimizazione di u mutore di ricerca di u situ web hè una pratica chì si focalizeghja nantu à e parolle chjave. Queste parole chjave facenu u travagliu di ottene u vostru cuntenutu davanti à i clienti; qualsiasi servizii o prudutti chì offrenu deve riflette e parolle chjave chì utilizate.

Per d 'altra banda, u SEO off-page si riferisce à quelli pratichi chì si facenu fora di u vostru situ web. Per esempiu, a vostra cumpagnia puderia mandà articuli invitati per riceve un backlink in ritornu. Questu aumenterà significativamente a presenza di a vostra attività.

Tecniche tecniche di SEO in u marketing B2B giranu intornu à SEO in situ (ricerca di parole chjave, cuntenutu pertinenti, tituli, intestazioni, ligami in entrata, meta descriptions, alt tag images, etc.) è SEO off-site (cuntenutu generale, diffusione di influenzatori, marketing di revisione , social media, guest blogging, etc.) per ottimisà a presenza di a cumpagnia in i motori di ricerca è diversi canali digitale.

7. Publicità efficace

Pudete truvà un numeru infinitu di canali per publicità u vostru pruduttu o serviziu. Ci sò siti web di l'industria, media suciali, annunzii Google è cookies di retargeting chì traccianu i vostri clienti di destinazione in Internet è publicità i vostri prudutti per elli.

A publicità di ricerca pagata hè ancu una di e forme putenti di publicità chì ponu esse aduprate in pratiche di marketing b2b per ottimisà a portata di una impresa sopra à l'altri.

8. Strategia di marketing di riferimentu. marketing B2B

U modu di travagliu di e strategie di marketing di riferimentu hà cambiatu significativamente annantu à l'anni. U megliu affari avà hè quellu chì seguita a tendenza.

A ricerca hà dimustratu un novu risultatu: più di 81,5% di i chjamati sò stati fatti da quelli chì ùn eranu micca parte di a basa di clienti di a cumpagnia.

9. Customer Relationship Management è Lead Generation

Un sistema di gestione di a relazione cù i clienti hè un software chì hè comunmente utilizatu da l'urganisazione. Dipendenu da questu per l'urganizazione, a registrazione è u almacenamentu dati è infurmazione nantu à i vostri clienti.

Lead Nurturing dipende da u vostru situ web è strategia email marketing per furmà relazioni forti è à longu andà cù i vostri clienti. À u core di a vostra strategia email marketing L'analisi deve esse chjave perchè vi aiuterà à piglià cura di i vostri clienti.

10. Marketing digitale. marketing B2B

Senza una presenza digitale, l'imprese ùn puderanu mai cullà a scala. scala di carriera. Esse attivu digitale attraversu un situ web, publicità pagata, ottimisazione di u mutore di ricerca, etc., l'aiuterà à ottene a so reputazione.

Questu hè vitale per l'urganisazioni B2B è B2C. Una strategia di marketing digitale B2B deve principià per identificà u vostru cliente di destinazione. Questu deve esse seguitu da custruisce un situ web, ottimizendu a vostra presenza digitale è infine lanciate campagni di pagamentu per clic.

11. Marketing di cuntenutu

I vostri cunduttori sò spargugliati in tuttu l'Internet. Tuttu ciò chì duvete fà hè di truvà e persone chì cercanu u vostru situ web è offre u cuntenutu chì cercanu. Questu modu pudete turnà in i vostri clienti potenziali.

A strategia di cuntenutu di marketing deve esse diretta à informà è educà u cumpratore nantu à a vostra attività. Questu hè ciò chì rende u vostru cuntenutu attraente.

12. Canali suciale media. marketing B2B

Oghje, ognunu preferisce cumprà in linea, sia l'imprese o i cumpratori regulari. Sviluppà una strategia di media suciale hè chjave micca solu per B2B, ma ancu per e cumpagnie B2B.

Marketing di media suciale pò causà una tensione significativa à l'imprese B2B inizialmente postu chì u so ciculu di vendita tende à esse longu. Cù l'affari B2C, a situazione hè diversa.
Ancu LinkedIn hà guadagnatu fama in u mondu cum'è una di e prime rete suciale per l'imprese b2b. Inoltre, oghje Facebook, Twitter, Instagram ghjucanu tutti un rolu cruciale in u marketing è a publicità B2B.

13. Email Marketing

U fattu hè chì u 93% di i cummercializatori di l'affari utilizanu email. Questa hè una tattica di marketing efficace per ghjunghje à altre imprese è clienti. Inoltre, aiuta à cunvertisce l'abbonati in leads, chì ponu esse facilmente cunvertiti in clienti.

Tuttu ciò chì duvete fà hè inserisce linee di sughjetti interessanti è utilizate una sola chjama à l'azzione in ogni email. Mandate e-mail freti perchè funziona. Inoltre, deve esse creatu successu disignu elettronicu lettere.

14. Marketing influencer B2B

Sfruttà e pratiche di marketing B2B di l'influencer hè utile per allineà i pinsamenti è l'idee di l'esperti di l'industria è i capi d'opinione cù a visione di l'impresa.

Quandu l'imprese utilizanu influenzatori di l'industria per prumove un affari, ottimizza a credibilità di l'imprese è per quessa ottimizza automaticamente e cunversione cummerciale. marketing B2B

15. Inbound Marketing

Tecniche di marketing inbound B2B sò aduprate per allineà i sforzi di marketing di a vostra attività cù l'ultimi prucessi di decisione di u vostru cumpratore. Passa per prucessi di cuscenza, cunsiderazione è decisione.

L'inbound marketing B2B genera lead attraendu, cunvertisce, chjude è piacè i clienti attraversu campagni persunalizati. Strategie d'automatizazione di vendita cù u software di vendita automatizazione di marketing hè unu di i modi cumuni per aduprà u marketing inbound b2b.

E migliori pratiche. marketing B2B

Cum'è un affari B2B, u vostru scopu principale hè di esse u megliu à creà valore. Adoptate i seguenti principii per custruisce l'imaghjini di a vostra attività in l'industria.

1. Mantene a vostra umanità

Una cosa da tene in mente hè chì ancu s'è a vostra attività hè B2B, questu ùn significa micca chì furnisce i vostri servizii à certi edifici. Ci hè un elementu umanu à ciò chì fate è ùn pò esse ignoratu.

Una grande strategia hè di ricerca micca solu l'imprese, ma ancu quelli chì li dirigenu. Ùn avete micca trattatu cù robots, cusì pruvate à fà u vostru marketing u più umanu pussibule. marketing B2B

2. Scopu per targeting. marketing B2B

Ùn cuminciate micca à vende u vostru cuntenutu à quasi qualcunu. Aiuteria s'ellu avete avutu a strategia di destinazione ghjusta in u locu, chì principia cù l'identificazione è a segmentazione di i vostri clienti. Questu hè un passu necessariu s'ellu ùn vulete micca perdi risorse.

Aduprate missaghji chjave per cumunicà cù u vostru publicu di destinazione. Pruvate d'offre quant'è più servizii persunalizati pussibule.

3. Leadership di pensamentu

Stu tipu di marketing di cuntenutu hè cunsideratu estremamente utile da i decisori à u più altu livellu in una urganizazione. marketing B2B

4. Rotate intornu à u cuntestu

L'imprese anu da risponde à i bisogni di i so clienti rendendu u so cuntenutu più persunalizatu. Ma più impurtante, u cuntenutu deve esse amministratu in una manera chì si adatta à u cuntestu di u situ nantu à quale hè mostratu.

Per esempiu, i video più longu facenu meraviglie in YouTube, ma ùn ponu micca ugualmente bè in altre plataforme di e social media.

Esempii di marketing B2B

1. Software STR

 

STR Software hè una cumpagnia B2B chì face parte di l'industria di pianificazione di risorse di l'impresa.

Strategia di marketing di cuntenutu:

• Principalmente destinatu à furnisce cuntenutu educativu
• Creatu cuntenutu gated per riceve infurmazioni da i clienti potenziali.
• Cunduceri riferiti è generati cù questi dati.
• Adupratu automatizazione di e-mail per mandà u vostru cuntenutu.
• Annunziate a so università nantu à u so situ web.

Risultatu:

• Cunversione aumentata
• Più trafficu organicu
• U trafficu di u situ web hè aumentatu da 54%
• I visti di pagina aumentanu da 67%. marketing B2B

2. Solu affari

Questu hè un broker d'assicuranza ben cunnisciutu in u Regnu Unitu.

Strategia di marketing di cuntenutu:

• Invece di vende l'assicuranza, si cuncentra in u marketing di u so cuntenutu.
•  A produtividade di e-mail aumentata
• WordPress
• I media suciali
• Google Ads

Risultatu:

• Un ranking più altu in i risultati di ricerca
• Più trafficu organicu

3. Salesforce / marketing B2B

 

Hè u più grande rivenditore di gestione di relazioni cù i clienti in u mondu.

Strategia di marketing di cuntenutu:

• Video interessanti nantu à vendita è marketing.
• Criatu a prima presentazione time-lapse in u mondu.
• Adupratu Prezi per creà u successu di u cliente.

Tuttu chistu hè statu fattu per aumentà u trafficu pagatu è a ricerca.

Risultatu:

• U trafficu aumentatu da 80%
• 10000 download e-libri
• 6500 abbonamenti di newsletter. marketing B2B

Marketing attivu versus passivu: Differenze chjave

4. SAP. marketing B2B

SAP s'hè stabilitu cù successu cum'è unu di i migliori fornitori è sviluppatori di software in u mondu.

Strategia di marketing di cuntenutu:

• Hà adattatu a so strategia di marketing di cuntenutu à quasi 19 segmenti di clienti differenti.
• Furnitu cumunicazioni persunalizati nantu à una varietà di temi sicondu l'industria.
• Fornitu cuntenutu basatu nantu à a suluzione è spiegà i benefici di u so pruduttu.
• Hà utilizatu cuntenutu pertinenti per ognunu di i segmenti di u cliente di destinazione. Includeva tweets, blog, avvenimenti virtuali, email, trasmissioni in diretta, etc.

Cusì, si pò dì chì a so strategia era segmentazione.

Risultatu:

• Operazioni di cummercializazione chì ammontu à US $ 3
• A crescita di u marketing hè uguali à $ 50. marketing B037B

5. LeadPages. marketing B2B

 

Questu hè un tipu di cummerciale B2B chì si cuncentra nantu à u sviluppu di mudelli di pagina di destinazione è ancu di furnisce servizii di teste.

Strategia di marketing di cuntenutu:

• Criatu un blog di marketing per attruisce i clienti potenziali.
• Adupratu a prova A / B per u sviluppu di cuntenutu è impedisce in modu efficace a fuga di piombo.
• Fornisce cuntenutu educativu cum'è e-libri, corsi, studi di casu, etc.
• Comu parte di a so educazione marketing anu introduttu è urganizatu webinars settimanale.
• Avemu lanciatu u nostru podcast, ospitatu da nimu altru chè Tim Page.

A so strategia di cummercializazione era principalmente destinata à cumpetizione è superà u so cuncurrente HubSpot.

Risultatu:

• A so basa di clienti hà aumentatu da 35000 XNUMX clienti.
• Anu riesciutu à ottene questu in trè anni.
• In u 2015, u so ingaghjamentu tutale hà aumentatu à più di $ 16 milioni.

Risultati di marketing B2B!

Eccu alcuni di i punti impurtanti da nutà mentre cuncludi u vostru veloce.

• U marketing B2B permette à un pruprietariu di l'impresa di cunnetta cù un altru pruprietariu di l'impresa. Cusì, purtendu un toccu umanu à a vostra campagna pò aiutà à furmà cunnessioni durabili.
• I passi principali da piglià cum'è parte di a vostra strategia B2B sò definisce u vostru mira è u publicu, sceglite i vostri canali di cummercializazione, principià cù campagni di marketing di cuntenutu, è cuntrollà constantemente a vostra ottimisazione.
• I media suciali, i blog, e-mail, whitepapers, video, frà altri, sò alcuni di i strumenti di marketing più utilizati.
• U marketing B2B deve esse ingaghjatu, participativu, cuncentratu è gira in u cuntestu pertinente. A dirigenza di u pensamentu hè ancu una parte estremamente preziosa di questu.
• L'imprese deve avè i so cunti LinkedIn perchè sta piattaforma e social media si distingue cum'è unu di i migliori strumenti di marketing.

FAQ. marketing B2B.

1. Cosa hè u marketing B2B?

   • U marketing B2B, o marketing business-to-business, si riferisce à strategie è tattiche di marketing destinate à attruverà è mantene i clienti in un segmentu cummerciale induve e vendite è i servizii sò furniti à altre imprese piuttostu cà à i cunsumatori finali.

2. Chì sò i principali diffirenzii trà u marketing B2B è u marketing B2C?

   • U marketing B2B hè focu annantu à furnisce prudutti o servizii à altre imprese, mentre chì u marketing B2C hè destinatu à i cunsumatori finali. E decisioni in u marketing B2B sò tipicamente fatti da un gruppu di individui, è u ciculu di vendita pò esse più longu è cumplessu.

3. Chì canali di cummercializazione sò efficaci in u segmentu B2B?

   • I canali di marketing B2B efficaci includenu marketing di cuntenutu, email marketing, participazione à l'avvenimenti di l'industria, telefonate, social media, search engine optimization (SEO) è publicità pagata.

4. Chì ghjè u rolu di u marketing di cuntenutu in u marketing B2B?

   • U marketing di cuntenutu in l'industria B2B ghjoca un rolu chjave in furnisce infurmazioni preziose, stabilisce un sapè fà, attrae i clienti potenziali attraversu blog, articuli, video, studii di casu è altre forme di cuntenutu.

5. Chì strategie sò aduprate per generà leads in u marketing B2B?

   • Strategie aduprate per generà leads in u marketing B2B includenu a creazione di cuntenutu miratu, participà à webinars, hosting eventi, ottimisendu u vostru situ web per i motori di ricerca è utilizendu attivamente. rete suciali.

6. Chì ghjè u ciculu di vendita in u marketing B2B?

   • U ciculu di vendita in u marketing B2B hè l'intervallu di tempu da u principiu di una campagna di cummercializazione à a fine di un trattu. Pò esse longu per via di a cumplessità di a decisione è a necessità di implicà parechje attori.

7. Chì rolu ghjucà a persunalizazione in u marketing B2B?

   • A persunalizazione in u marketing B2B aiuta à adattà u cuntenutu è e cumunicazioni à i bisogni è l'interessi di cumpagnie specifiche o parti interessate, risultatu in una cumunicazione più efficace è un accordu.

8. Cumu si misura u successu di e campagne di marketing B2B?

   • U successu di e campagni di marketing B2B pò esse misuratu per mezu di metriche cum'è u numeru di cunduttori generati, i tassi di cunversione, l'impegnu di e social media, a crescita di u trafficu di u situ web è u ROI (ritornu nantu à l'investimentu).

9. Cumu assicurà una interazione efficace cù i clienti chjave in u marketing B2B?

   • L'interazzione efficace cù i clienti chjave in u marketing B2B hè ottenuta per capiscenu i so bisogni, furnisce un serviziu di alta qualità, custruisce relazioni à longu andà è innuvazione constante. strategie di marketing.

10. Chì sò e sfide principali in u marketing B2B?

    • I sfidi chjave in u marketing B2B ponu include cicli di vendita longu, decisione cumplessa, a necessità di trattà cù parechje parti interessate, cumpete in mercati saturati, è utilizendu in modu efficace a tecnulugia per catturà l'attenzione di u publicu di destinazione.