A strategia di Porter

L'investigatore ecunomicu, Michael Porter, à l'iniziu di l'anni 1980, hà studiatu un cumpurtamentu cumpetitivu, chì include un cumpurtamentu successu. U scopu di a so ricerca era di identificà i diversi metudi o metudi chì una cumpagnia usa per acquistà un vantaghju à longu andà nantu à i so cuncurrenti. A so ricerca hà risultatu in trè cuncetti interrelati chì e cumpagnie di successu utilizanu per sviluppà prucedure operative vitali è per ottene un vantaghju cumpetitivu annantu à i so cuncurrenti.

In questu articulu, amparate nantu à e tecniche di Porter, cunnisciute ancu com'è strategie generale, chì pudete amparà è adattà in a vostra propria attività per stà davanti à a cumpetizione.

Definizione di a Strategia Generale di Porter

Strategie Generiche sò e quattru strategie generiche sviluppate da Michael Porter chì una cumpagnia usa per ottene un vantaghju competitivu.

Chì sò e strategie generale?

Strategie Generali di Porter

1. U costu di Leadership. A strategia di Porter

A strategia di dirigenza di u costu hè una strategia per ottene un vantaghju competitivu manipulendu u costu di produzzione. A manipulazione di i costi pò esse fatta in dui maneri cum'è,

1. Minimizing prezzu à cresce prufitti

Riducendu i costi, una cumpagnia pò salvà una quantità enorme di soldi. Stu soldi pò esse usatu in altre manere, cum'è pagà alti salarii à l'impiegati per attruverà talentu à l'urganizazione o gastru soldi in a ricerca di u produttu in modu chì i prudutti più efficaci ponu esse sviluppati.

Errori di identificazione di marca.

2. Mantene i costi di vendita bassu per aumentà a quota di u mercatu di a cumpagnia. A strategia di Porter

A cumpagnia vende u so prudutti à prezzi più bassiper aumentà a so parte di mercatu. Quandu una cumpagnia vende prudutti di a qualità ghjustu à prezzi bassi, vince fideltà di i so clienti è aumenta a vendita di i so prudutti. Cusì, u prufilu di l'impresa è u redditu generale di a cumpagnia aumenta.

In più di questu, implementendu l'ultime tecnulugia è infrastruttura, l'affari pò riduce i so costi operativi standard. L'imprese assicuranu ancu un flussu abbastanza di prudutti da u mumentu chì sò creati finu à a fine, quandu sò infine affissati in vendita à u cunsumadore finale. Dunque, hè correttu per dì chì per implementà una strategia di dirigenza di u costu, hè ancu necessariu una logistica propria. A strategia di Porter

Avvocati di marca. Cumu creà un esercitu di difensori di marca?

A strategia di dirigenza di u costu hè una di e migliori strategie chì una cumpagnia pò aduttà per ottene un vantaghju cumpetitivu è aumentà a so cota di mercatu. Tuttavia, l'implementazione di una strategia di dirigenza di i costi hè pussibule solu per mezu di pratiche cummerciale intelligenti.

2. Differenciazione. A strategia di Porter

In u precedente Strategie di a Cumpagnia anu utilizatu prezzi bassi di i prudutti per attruverà i clienti. Tuttavia, mantene u valore di i prudutti hè una di e strategie è aduttà u metudu di differenziazione hè ancu una strategia efficace per attruverà i clienti. U puntu di strategia di differenziazione hè di creà unicu è attraente di prudutti per attruisce i clienti.

Diversi cuncetti sò ancu implicati in questa strategia. Ma l'implementazione efficace di una strategia di differenziazione hè pussibule solu quandu ghjucate nantu à a percepzione di u cliente. Una cumpagnia pò offre una di e cose seguenti per attruverà i clienti creendu una impressione di unicità. Per esempiu:

1. Pudete aumentà a durabilità è l'utilità di u pruduttu per attruverà i clienti. Fendu questu, crea un sentimentu valore per u pruduttu à l'ochji di i clienti.

2. Pudete offre un sistema di supportu per u pruduttu o serviziu chì vende. Questu modu, fate chì i vostri clienti crede chì site rispunsevuli di i prudutti chì vende. Questu aiuta à aumentà a fiducia di i clienti in voi. A strategia di Porter

3. Sviluppendu una maghjina di marca pusitiva, uttene fideltà à longu andà da i vostri clienti.

L'imprese chì perseguenu una strategia di differenziazione intrattenenu i so clienti satisfacendu i bisogni unichi di i clienti. Cusì, apprufittanu di vende i so prudutti à i prezzi premium per vende prudutti à prezzi elevati chì generanu alti prufitti.

Sè vo site ancu pianificà di implementà una strategia di differenziazione generale, avete bisognu di piglià in contu i seguenti punti cum'è

1. Ricerca è innuvazione constante. A strategia di Porter

A ricerca è l'innuvazione ghjucanu un rolu vitale in u successu di una cumpagnia. Solu aduttendu l'ultime tecnulugii sarete capaci di scuntrà l'aspettattivi chì cambianu spessu di i vostri clienti.

2. Squadre di marketing è publicità:

Sè vo site per entre in u mercatu vendendu prudutti unichi, allora u rolu di a squadra di marketing è di prumuzione hè assai impurtante per a vostra attività. Quessi sò e persone chì vi informaranu nantu à u vostru pruduttu in u mercatu è attrae i vostri clienti pertinenti à a vostra attività facenduli cunsapevoli di l'esistenza di a vostra attività. Allora assicuratevi d'investisce in una bona squadra di marketing è promozione.

3. Fabricazione di prudutti d'alta qualità. A strategia di Porter

Infine, assicuratevi di creà prudutti chì anu alta qualità. Se vulete chì i vostri clienti restanu fideli à a vostra attività, allora avete bisognu di sviluppà prudutti d'alta qualità è un pruduttu chì ùn solu risponde, ma supera l'aspettattivi di i vostri clienti, allora solu i vostri clienti resteranu fideli à a vostra attività per più tempu.

Un esempiu di successu di cumpagnie chì anu aduttatu una strategia di differenziazione generale hè Apple. Attualmente, Apple hè a cumpagnia di punta trà e cumpagnie chì vende smartphones è parechji altri dispositi elettronici. L'iPhone d'Apple hè u megliu esempiu di un pruduttu differenziatu. Ogni annu, Apple presenta un smartphone d'alta qualità chì furnisce à i so utilizatori una sperienza unica. Apple usa l'innuvazione è a tecnulugia per pruduce prudutti d'alta qualità; Grazie à questu, vince successu a lealtà di i so clienti.

3. Focus. A strategia di Porter

E strategie, cum'è l'annunziate prima, a dirigenza è a differenziazione di i costi eranu destinate à un gran numaru di clienti. Ma sta strategia generale hè destinata à un picculu gruppu di clienti, chì restringe l'enfasi di a cumpagnia à un picculu gruppu di clienti o un nichu di mercatu. L'imprese chì adopranu sta strategia generale per attruverà i clienti di una demografica specifica si focalizeghjanu principalmente in risponde à i bisogni di i clienti chì ùn sò micca serviti.

Cusì, a cumpagnia ottene di successu à ottene clienti regularmente per un longu periodu. Tuttavia, a strategia generale di focus hè un pocu risicatu postu chì l'offerta di prudutti di a cumpagnia ùn attrae micca i clienti fora di a demografia. Cusì, tutta l'affari di a cumpagnia dipende solu da l'abitudini di cunsumu di stu picculu gruppu demugraficu di clienti.

A strategia di focus si centra ancu in trè opzioni cum'è:

1. Differentiing focus. A strategia di Porter

L'opzione orientata à a differenziazione si focalizeghja nantu à una strategia generale chì risponde à i bisogni unichi di u mercatu per maximizà u sforzu. Questu significa chì a cumpagnia crea un pruduttu unicu per i clienti in un picculu gruppu demugraficu.

2. Focus nantu à u costu

L'enfasi di u costu significa chì a cumpagnia pruduce prudutti di costu per i clienti chì facenu parte di un picculu gruppu demugraficu. Questu significa chì rispondenu à i bisogni di i clienti chì appartenenu à un nichulu di mercatu è li furniscenu prudutti à prezzi competitivi.

3. Focus - U megliu valore. A strategia di Porter

Focus - U megliu valore significa chì una cumpagnia offre prudutti è servizii à un picculu gruppu di clienti, ma li furnisce à u megliu prezzu cumparatu cù altri prudutti è servizii dispunibili in u mercatu.

In più di questu, a strategia principale hè ancu di mantene a relazione trà u costu di produzzione è a consegna. Parechje grande cumpagnie acquistatu picculi cumpagnie chì servenu i bisogni di a demografia bassa. Per esempiu, PepsiCo. Questa hè una di e più grande cumpagnie di imballaggio beni di cunsumu, chì hà guadagnatu parechji picculi cumpagnie cum'è Tropicana, Frito-Lay è Naked juices, chì l'aiutò à ottene un vantaghju cumpetitivu in l'industria di e bevande.

L'estrategii generale chì avete amparatu in questu articulu sò indispensabili à l'estrategii generale di u porter. Altri piani sò stati sviluppati nantu à a strategia generale di Porter. Dopu avè lettu l'articulu, duvete avè analizatu chì nimu avvicinamentu hè megliu cà un'altra strategia. L'scelta di una strategia specifica dipende da u tipu di pruduttu chì a cumpagnia produce è u segmentu di u mercatu nantu à quale si vole focalizà.

Cumu sceglie a strategia ghjusta?

Pudete piglià i seguenti passi per sceglie a strategia generale ghjusta per a vostra attività.

Passu 1: Fate un analisi SWOT per a vostra attività. A strategia di Porter

Facendu un analisi SWOT, amparate nantu à i punti di forza è di debule di a vostra cumpagnia. In questu modu, diventerete cuscenti di e minacce chì a vostra cumpagnia pò affruntà in u futuru è ancu esse cuscenti di l'opportunità dispunibili per a vostra cumpagnia.

Passu 2: fate sforzi per mantene u mercatu in a vostra industria:

Porter hà sviluppatu un mudellu cunnisciutu cum'è analisi di cinque forze. Aduprate stu metudu per determinà u potenziale di prufittu di a vostra cumpagnia. Quì sottu sò cinque forze chì affettanu u putenziale di prufittu di una cumpagnia.

1. U putere di i clienti.

2. U putere di i fornituri.

3. Cumpetizione interna.

4. Minacce à i novi participanti di u mercatu.

5. Disponibilità di prudutti paragunabili nantu à u mercatu.

Step 3. Comparare i risultati di u primu passu cù u sicondu passu. A strategia di Porter

Paragunendu i risultati di l'analisi SWOT è l'analisi di cinque fattori, pudete stabilisce quale di e strategie generale di Porter hè più adattatu per a vostra attività.