Konkurenční spolupráce. Jak tato spolupráce může pomoci k růstu vašeho podnikání

Konkurenční spolupráce je situace, kdy se dvě nebo více společností, které by normálně byly konkurenty na trhu, rozhodnou spolupracovat v určité oblasti nebo projektu, aby dosáhly vzájemného prospěchu.

Budování vztahů s konkurenty je víc než jen pokusit se vyhnout totální válce. V podnikání je téměř přirozené dívat se na své konkurenty jako na konkurenty. Koneckonců soutěžíte o stejné zákazníky a vaše marketingové techniky směřují k prezentaci vaší značky jako atraktivnější možnosti než jakékoli jiné. Může být příliš snadné považovat své konkurenty za nepřátele, ale konkurenční spolupráce je ve skutečnosti neuvěřitelně zdravá a životaschopná cesta v podnikání.

To je učení, jak proměnit potenciální hrozbu pro vaše podnikání v obrovský přínos. Může se to zdát trochu zvláštní nebo dokonce nemožné, ale opravdu to funguje. A nikoho to nezničí. Konkurenční spolupráce vám může pomoci zvýšit zisky, zvýšit povědomí o značce, přilákat vás cílová skupina a mnohem více.

Obsah webu a jeho dopad na optimalizaci pro vyhledávače.

Co je konkurenční spolupráce se značkou?

Spolupráce, někdy nazývaná spolupráce značky nebo spolupráce, je, když se dva (nebo více) podniků spojí, aby vytvořily něco nového. Mohou vytvořit novou kampaň, nový produkt nebo novou službu a často značky použijí soutěže nebo launch party jako způsob, jak zvýšit zapojení do spolupráce. Podívejte se na příspěvek níže, kde najdete úžasnou spolupráci mezi Nike a Benem a Jerry's Ice Cream. I když žádná ze značek mezi sebou nesoutěží, toto je skvělý příklad toho, jak vypadá kolaborativní kampaň.

Tradičně by žádná značka nikdy neprodala jinému publiku. Značka sportovního oblečení bude pravděpodobně nabízet své produkty zákazníkům se zájmem o fitness a zdraví, zatímco značka zmrzliny se bude snažit dopřát těm, kteří mají chuť na sladké.

Konkurenční značky. Konkurenční spolupráce.

V dnešním obchodním světě je konkurence stále intenzivnější a mnoho společností si uvědomuje, že než aby se navzájem vnímaly jako čisté konkurenty, mohou těžit ze spolupráce. Konkurenční značky mohou získat vzájemné výhody prostřednictvím různých forem partnerství. Zde je několik způsobů, jak mohou konkurenční značky spolupracovat:

1. Výměna informací a zkušeností:

• Pořádání společných akcí, seminářů nebo konferencí za účelem výměny zkušeností a přenosu znalostí mezi spolupracujícími značkami.
• Vytváření platforem pro diskusi o společných výzvách a příležitostech v oboru.

2. Společné marketingové kampaně:

• Vývoj společných reklamních a marketingových kampaní zaměřených na celkové zviditelnění a přilákání nových zákazníků.
• Vytváření obecných propagací, soutěží nebo výprodejů pro upoutání pozornosti publika.

3. Výzkum a vývoj:

• Společný výzkum a vývoj za účelem vytvoření nových produktů nebo zlepšení stávajících.
• Sdílení zdrojů a odborných znalostí za účelem urychlení inovací a přilákání investic.

4. Obecná logistika a infrastruktura:

• Spolupráce v oblasti logistiky, skladování a dopravy za účelem optimalizace nákladů a zlepšení efektivity dodávek.
• Vytvářejte sdílená distribuční centra nebo používejte sdílené zdroje, abyste ušetřili peníze.

5. Účast na veřejných iniciativách:

• Společná účast na charitativních akcích nebo společenských iniciativách ke zlepšení pověsti obou společností.
• Partnerství pro environmentální nebo sociální projekty.

Konkurenční značky tím, že se spojí v partnerství, mohou nejen zvýšit svou konkurenceschopnost na trhu, ale také přinést vzájemné výhody svým zákazníkům a odvětví jako celku. Tento přístup zdůrazňuje důležitost spolupráce v moderním podnikání, kde spolupráce a sdílení zdrojů mohou být klíčovými prvky úspěšná strategie.

Jak konkurenční spolupráce pomáhá růstu vašeho podnikání

Když soutěžíte s jinou značkou, snažíte se dosáhnout výsledků a dostat se na vrchol. Samozřejmě je to skvělý motivátor pro posouvání hranic a zlepšování svého podnikatelského plánu, ale stejně jako všechno ostatní to má svou nevýhodu. Konkurenční tlak přichází se stresem, úzkostí a trochou žárlivosti. Pokud váš produkt porazí konkurenty po dobu jednoho týdne, můžete slavit zevnitř, ale pak to podpořte tlakem a pokračujte ve vítězství, abyste zůstali na špici. Pokud se vašemu konkurentovi povede lépe, začnete pochybovat o všem, co jste kdy udělali.

To je důvod, proč spolupráce může pomoci obrátit scénář ve váš prospěch.

Když spolupracujete, jste stále odhodláni dosahovat výsledků, ale odstranili jste konkurenční úzkost, která s tím přichází. Místo toho se vy a vaši konkurenti najednou spojíte, abyste dosáhli stejného cíle, a z úspěchu se najednou stane společný podnik. Konkurenční spolupráce.

Mnoho společností tento trik používá již desítky let. Býval to příjemný doplněk k celkové obchodní strategii. Dnes se stává jeho nedílnou součástí.

Postupem času ztrácí konkurenční přístup svůj náskok a spolupráce má větší dopad. Neříkáme, že váš konkurent zcela ovládá váš trh, místo toho vám ukazujeme, že spolupráce může pomoci zlepšit pokrytí trhu vaší společnostikterý se již zajímá o vaše pole působnosti.

Jaký je rozdíl mezi spoluprací a co-brandem? Konkurenční spolupráce.

Je snadné je zaměnit, ale nepatrný rozdíl mezi nimi je v tom, že co-branding je spíše o brandingu, zatímco spolupráce je spíše marketingové úsilí. Například při co-brandingovém partnerství se dvě značky spojí, aby vytvořily nový produkt nebo službu, která odráží obě značky stejně. Když v roce 2015 vstoupily do kin Star Wars Episode VII: The Force Awakens, Lucasfilms se spojil s kosmetickou značkou CoverGirl na produkci limitované edice filmu Star Wars. Kolekce, kterou navrhl make-up magnát Pat McGrath, spojila dva neuvěřitelné trhy: fanoušky Star Wars a milovníky make-upu. V prostředí marketingové spolupráce je nepravděpodobné, že by se obě značky takto spojily.

Příklady úspěšné konkurenční spolupráce

Microsoft + Intel. Konkurenční spolupráce.

Jedna z nejznámějších konkurenčních spoluprací je mezi Microsoftem a Intelem. Vytvořili Wintel Alliance, ve které Intel pracoval na hardwaru a Microsoft vytvořil software. Přestože se aliance od té doby rozpadla, oba giganti spolupracovali na vytvoření softwarových a hardwarových platforem a přinesli svou technologii prakticky do každé domácnosti na světě.

Pfizer + Merck. Konkurenční spolupráce.

Dalším úspěšným příkladem konkurenční spolupráce je silné spojenectví mezi společnostmi Pfizer a Merck. Tyto farmaceutické společnosti uzavřely strategické partnerství s cílem co nejrychleji uvést na trh nové způsoby léčby rakoviny.

Vimeo + YouTube

Videohostingové supervelmoci YouTube a Vimeo mají podobný vztah. V roce 2019, během ForbesWomen Summit, generální ředitelka Vimeo Anjali Sood oznámila partnerství, které umožní tvůrcům publikovat jejich videa na YouTube.

Když se Sood zeptal na spolupráci, řekl: "Nakonec jsme se spojili s YouTube, abychom pomohli našim tvůrcům publikovat jejich videa na YouTube a Facebooku, stejně jako LinkedIn a Twitter." "To, co objevil, byla ve skutečnosti zcela nová strategie pro naši společnost," řekl Sood. "?

Když v tomto článku mluvíme o spolupráci, nemluvíme o spolupráci s influencery, ale o spolupráci mezi značkami. Práce s influencery je trochu jiná a přináší jiné výsledky. Spolupráce s jinými značkami, zejména se značkami, které konkurují vaší, má celou řadu výhod a výhod. Konkurenční spolupráce.

Oslovte nové publikum

Chtěli jste někdy vstoupit na úplně jiný trh? Tohle je vaše šance. Spolupráce představuje rychlý způsob, jak představit svou značku nové cílové skupině, a pokud spolupracujete s konkurencí, publiku, které již má zájem o to, co prodáváte. Vezměme si důmyslnou spolupráci mezi Uberem a Spotify, která umožnila jezdcům přehrávat jejich hudbu v autech Uber. Obě značky identifikovaly spojení mezi svým publikem a zvolily střední cestu. Zákazníci Uberu si s větší pravděpodobností stahují Spotify, aby zlepšili své zkušenosti, a možná si stávající uživatelé Spotify aplikaci po použití v Uberu více oblíbí.

Vytvářejte nový zajímavý obsah. Konkurenční spolupráce.

Stejný produkt můžete propagovat tolikrát, dokud se vůči němu vaši zákazníci nestanou imunními. Spolupráce značky s konkurencí vám umožní vytvořit něco nového, o čem jste dosud nepřemýšleli.

Vytvořte nový úhel identity. Konkurenční spolupráce.

Konkurenční spolupráce může změnit vnímání vaší značky jednoduše asociací. Řekněme například, že vlastníte zahradnickou firmu, která vaší místní komunitě poskytuje vysoce kvalitní zahradnická řešení. Vaším konkurentem je národní zahradnická společnost, která nabízí levné konzultace přímo na místě od svých zaměstnanců. Inovativní spolupráce mezi vámi a vaším konkurentem by vás mohla dostat jako speciálního hosta na měsíčních akcích.

Výsledkem je, že spustíte novou kampaň, která staví vaši značku na pozici autority s takovou reputací, že si vás národní firma najme jako specialistu. Nyní může franšíza nabídnout svým zákazníkům novou službu odborného poradenství a vy navíc získáte peníze navíc.

Вдохновение

Spolupráce s konkurenční značkou vám umožní ustoupit od obvyklé rutiny a podívat se na věci jinak. Usilujete o stejný cíl jako dříve – o úspěch vaší značky – ale nyní se na to díváte novou optikou. Spojení a plánování s jinou značkou vám pomůže získat perspektivu, podnítí vaši kreativitu a povzbudí vás k přemýšlení mimo rámec.

sítě. Konkurenční spolupráce.

Jaký lepší způsob, jak se seznámit s ostatními v oboru, než s nimi pracovat? Spolupráce je především o komunikaci, a když se spojíte s jinou společností, potkáte mnoho dalších lidí, kteří mají společné zájmy.

Образование

V ABC jsme velkými fanoušky učení a vzdělávání. Lekce, které se ze spolupráce naučíte, jsou neocenitelné, protože se zde setkávají dvě značky, z nichž každá má své vlastní jedinečné dovednosti, perspektivy a silné stránky.

Výběr projektu pro spolupráci. Konkurenční spolupráce.

První věc, kterou je třeba pochopit, je, že i když spolupracujete s konkurencí, neznamená to, že můžete neustále jen relaxovat. Společnosti spolupracující mezi sebou technicky stále soutěží, jen se naučily skrývat zuby a drápy. To znamená, že byste měli být vždy opatrní na to, jak jednáte a jaké informace sdílíte.

Když jsem řekl, že pokud nepožádáte, nedostanete. Je to tak jednoduché. Jakmile začnete spolupracovat, vždy můžete podepsat smlouvu o mlčenlivosti ,  co ochrání vašeho úhlavního nepřítele před poškozením vašeho podnikání.

Zde je několik typů konkurenční spolupráce, které byste mohli zvážit:

Podporujte charitu

Charita je nejjednodušší způsob, jak zahájit spolupráci. To vás může oba dotlačit k jednacímu stolu. Jako bonus samozřejmě dostanete pomoc lidem. Například v roce 2019 MacDonalds a Burger King spojily své síly, aby zahájily kampaň „No Burger Day“. Pro tuto kampaň přestal Burger King na jeden den prodávat svůj nejprodávanější produkt The Whopper, aby přesměroval a zvýšit odbyt v McDonald's. Důvodem bylo pomoci McDonald's s jejich každoroční fundraisingovou kampaní: darujte 2 dolary dětem s rakovinou za každý Big Mac, který prodají.

Vstupte na nový trh. Konkurenční spolupráce.

Vy vyrábíte úžasné vidličky, konkurence vyrábí úžasné lžíce. Spojte se a vytvořte sady příborů. Zní to příliš jednoduše? Přesně to udělaly Ford a Toyota v roce 2011. Tento přístup samozřejmě vyžaduje značné investice na obou stranách. Ale je to lepší než to dělat sám.

Nákup ve velkém

Pomocí výše uvedeného příkladu vidlice musíte jako výrobce vidlice nakoupit hodně kovu. Spojte se se svým konkurentem ve výrobě lžic a nakupujte kov ve velkém. Náklady můžete snížit během okamžiku.

Křížové schválení

Připojili jste se k výrobci lžiček a vytvořili jste úžasné sady příborů. Nebylo by ale skvělé, kdyby se vaše sady prodávaly společně s nádobím pro větší klienty, jako jsou restaurace nebo hotely? Cross-selling je nabídka k prodeji vašeho produkt v kvalitě dodatky k většímu produktu. Obě společnosti vyhrávají. Vy prodáváte vidličky, váš partner (prodejce stolního nádobí) nabízí vašim zákazníkům celou řadu produktů pro jejich jídelní potřeby.

Připojte se k vedlejšímu podnikání. Konkurenční spolupráce.

Nemůžete jednat přímo se snobským prodavačem lžiček? Není třeba. Můžete pomoci propagovat společnost své konkurence. Když si lidé přijdou pro vidličky, pravděpodobně chtějí i lžíce. Doporučte je svému budoucímu partnerovi. Můžete je také nasměrovat do myčky nádobí. Pamatujte, že tato doporučení fungují oběma způsoby. Jen buďte opatrní, když své klienty odkazujete na společnost, která dbá na kvalitu. Nekvalitní produkty prodávané uvedenou stranou mohou poškodit vaši pověst.

Podle čeho si vybíráte firmy, se kterými budete spolupracovat?

Začněte u svých potřeb a přání. Čeho chcete touto spoluprací dosáhnout? Co to udělá pro vaši společnost? A co je důležitější, co z toho pro ně bude? Pokud zahájíte partnerství, musíte nápad prodat. Buďte tedy k sobě upřímní ohledně toho, co mohou obě vaše společnosti z partnerství získat. Konkurenční spolupráce.

Zjistěte si o svém potenciálním partnerovi, jeho potřebách a cílech co nejvíce.

• Byla již společnost v podobném partnerství?
• Má slabiny, které lze posílit?
• Co můžete nabídnout, aby vaše partnerství bylo na první pohled atraktivní?
• Jakých výsledků můžete společně měsíčně (týdně, ročně) dosáhnout?

Pokud vaše firma potřebuje seriózní pomoc „velkého bratra“ (jinými slovy, v podstatě voláte o pomoc), buďte připraveni stát se mladším partnerem ve vztahu. Z partnerství toho možná tolik nezískáte, ale pokud má vaše společnost potíže, partnerství vás může zachránit. Ale protože toho moc nenaděláte, budete muset nápad skutečně prodat.

Buďte k sobě upřímní ohledně toho, co mohou obě vaše společnosti z partnerství získat. Než požádáte o spolupráci, zkuste vymyslet co nejvíce výhod pro vašeho potenciálního partnera.

Tady je šikovná maličkost infografikyabych to všechno shrnul:

Kde hledat konkurenty pro spolupráci?

Při hledání partnera možná nebudete muset hledat daleko, zvláště pokud provozujete místní firmu. Začněte těmi, se kterými komunikujete. Pokud jste již navázali nějaký profesionální vztah, nebude vám spolupráce s nimi připadat tak zvláštní. Konkurenční spolupráce.

Nejjednodušší způsob, jak kontaktovat a identifikovat konkurenty pro spolupráci, je prostřednictvím sociální sítě. Zkontrolujte hashtagy, označené značky a dokonce i místa poblíž vaší firmy, abyste viděli, kdo tam je. Ujistěte se, že značky důkladně prozkoumáte, abyste se ujistili, že splňují všechny požadavky. Nesoustřeďte se vždy na své přímé konkurenty. Konkurentem květinářství jsou například nejen ostatní květinářství na ulici, ale také plánovači akcí, kteří květinovou výzdobu pravidelně zařazují do svých služeb.

Jak zůstat civilizovaný. Konkurenční spolupráce.

Buď opatrný. Konkurenti mají své vlastní cíle, které mohou narušit ty vaše. Smazáním hranic mezi konkurencí a spoluprací se možná vzdáváte ochrany. Nechvalně známý případ spolupráce s Kraft a Starbucks se dostal mimo žebříčky. Spolupráce začala tím, že Kraft pomohl Starbucks s distribučními službami a přítomností značky v obchodech s potravinami. Dlouhá spolupráce bohužel skončila dlouhou a komplikovanou právní bitvou. William Newman z New York Times říká, že „Kraft tvrdí, že Starbucks se jednostranně rozhodl ukončit svou dohodu, a Starbucks říká, že Kraft nedokázal aktivně propagovat své značky, včetně Best Coffee v Seattlu, v obchodech.“ Špatná partnerství, špatná komunikace a špatná týmová práce vedly k právním bitvám, pokutám až 2,8 miliardy dolarů a špatným vztahům mezi oběma značkami.

Aby se předešlo nejasnostem, měli byste si před zahájením spolupráce položit následující otázky:

1. Dokážete dosáhnout svých cílů bez pomoci konkurentů?

To může vyžadovat čas, peníze, úsilí a tak dále a tak dále. Ale pokud můžete dělat své vlastní věci bez zapojení ostatních, proč to dělat? Pokud partnerství s konkurencí není nedílnou součástí dosažení vašich cílů, zeptejte se sami sebe, zda to stojí za to riziko.

2. Jaký je účel partnerství?

Jasně uveďte účel této spolupráce.

Podle B2B expertů z Miromind musí dobrá strategie kombinovat mnoho pohyblivých částí, aby byla efektivní. Dokážete dosáhnout svého cíle, aniž byste sdíleli informace a zisky s jinou společností? Jaké jsou časové a geografické hranice spolupráce?

Tyto otázky vám pomohou definovat hranice plodného vztahu. Míra spolupráce by neměla překračovat rámec toho, co je třeba udělat pro dosažení výhod, o které usilujete.

Snažte se co nejvíce omezit aktivity v rámci jakékoliv soutěžní spolupráce. Můžete například potřebovat konkurenci, která vám pomůže s výzkumem a vývojem. Pak můžete přestat spolupracovat, když potřebujete prodat produkt.

Před uzavřením dohody si promyslete svůj cíl. Tímto způsobem můžete sdělit omezení předem.

3. Které oblasti jsou zakázané? Konkurenční spolupráce.

Bez ohledu na to, jak srdečný je váš vztah s vaším konkurentem, je životně důležité vyhýbat se zábranám. Identifikujte oblasti, do kterých ani jeden z vás nikdy nevstoupí.

Například, cenová strategie, informace o zákaznících, prodejní přístupy.

Některé z těchto bodů může být nutné prodiskutovat v rámci spolupráce. Musí se však omezit na konkrétní otázku spolupráce a nikdy ji nepřekračovat.

To platí i pro vaše zaměstnance. Diskutujte s nimi o tom, jaká jsou tato ne-ne témata, aby je nikdy neprobírali s konkurenčními partnery. Promluvte si se svými zaměstnanci o věcech, které mohou a nemohou diskutovat s lidmi pracujícími ve společnosti prokletí.

4. Jaká jsou omezení sdílení?

Než vstoupíte do vztahu se svým konkurentem, musíte určit, jaké informace lze sdílet. Musí se omezit na základní údaje, bez kterých se projekt nemůže posunout dál.

Zásada „potřeba vědět“ je klíčem k plodné a efektivní spolupráci mezi konkurenty. Přenášené informace musí být chráněny  dohoda o mlčenlivosti.

V ideálním případě, když spolupracujete s jinou společností na konkrétním projektu, můžete vytvořit specializovaný tým, jehož výhradní odpovědností bude pracovat na daném projektu. Během spolupráce by tento tým neměl rozhodovat o jiných záležitostech ve vaší společnosti. Konkurenční spolupráce.

Jinými slovy, můžete své zaměstnance izolovat od práce mimo projekt spolupráce, abyste jim zabránili prozradit nepotřebné informace.

5. Jste stále chráněni?

Pokud s nějakou firmou už nějakou dobu spolupracujete, přehodnoťte vztah. Některé spolupráce se mohou přesunout do oblastí, kde by neměly. To se může stát přirozeně a nepozorovaně.

Abyste se tomuto problému vyhnuli, pravidelně přehodnocujte svůj vztah. Zkontrolujte, zda jsou celkové informace v rámci toho, co jste původně definovali.

Konkurenční spolupráce: pravidelná údržba

Stejně jako váš starý Ford, i váš vztah s vašimi konkurenty vyžaduje pravidelnou údržbu.

Když pracujete se svými konkurenty, musíte neustále budovat důvěru. Někteří partneři mají tendenci vnucovat své názory ostatním, čímž poškozují celý ekosystém kolem konkurentů. Ostatní sdílejí své názory a podporují okolí.

Je důležité každý den pěstovat vzájemný respekt a porozumění. Když budujete vztahy, musíte se zaměřit na prokazování vaší ochoty pečovat o ekosystém spíše než na vnucování vašeho.

Trochu dáváš a trochu bereš.

Pokud společnost, se kterou spolupracujete, již dříve spolupracovala s konkurencí, zkontrolujte, zda neskončila špatně. Pokud má společnost, se kterou chcete spolupracovat, v minulosti nevhodné chování, musíte si položit otázku, zda s ní opravdu chcete spolupracovat.

Aby bylo vaše nové partnerství zdravé a šťastné, vyzkoušejte následující metody:

1. Zůstaňte jednotlivcem

Dokud hrajete dobře, neztrácejte se úplně. Přílišná závislost na partnerovi může vést ke katastrofě. Musíte si udržet schopnost pracovat samostatně.

2. Buďte připraveni na to, že spolupráce zítra skončí

Nikdy nemůžete předvídat, co udělá váš konkurent, z něhož se stal partner. Kooperativní soutěž není skutečným partnerstvím. No je to spolupráce. To může skončit kdykoli, takže se ujistěte, že pokud k tomu dojde, utrpíte minimální škody.

3. Pokračujte v učení se ze zkušeností. Konkurenční spolupráce.

Vždy považujte svou spolupráci za jednu z nejlepších věcí, které se vaší společnosti mohou stát. Účastí na konkurenčních spolupracích se učíte a získáváte inspiraci. To je příležitost k růstu.

Když partnerství skončí, pokud tomu tak je, měli byste oba vyjít vítězně. Pokud si neosvojíte tipy a triky nabízené vašimi konkurenty, nakonec prohrajete.

4. Ukažte svému partnerovi, jak moc vám na něm záleží.

Je důležité udržovat vztahy s frenemy. Neměli byste jen budovat důvěru, měli byste neustále ukazovat, jak je vztah pro firmu důležitý. I když to z vaší strany vyžaduje pár nechtěných akcí. Naštěstí to funguje oběma směry.

Pokud váš partner neudělá totéž pro vás, mělo by to vyvěsit velkou červenou vlajku.

5. Myslete na budoucnost. Konkurenční spolupráce.

Myslete na budoucnost vašeho partnerství. Tato strategická spolupráce se může změnit ve finanční vztah. Společnost může mít finanční prostředky potřebné k investování do určité oblasti podnikání. Taková spolupráce se může časem rozvinout fúze nebo vstřebávání.

Pokračujte v rozšiřování trhu pro vás oba. Vztahy mezi konkurenty by se neměly jen zlepšovat, měly by časem vytvářet více příležitostí. Spojte své síly a pracujte na nových projektech.

Jediné, co musíte udělat, je hrát chytře. A můžete vyjít jako vítěz.

V důsledku toho,

Základem je, že bez ohledu na to, jak malá je vaše společnost nebo jak málo si myslíte, že můžete do vztahu přinést, musíte zkusit konkurenční spolupráci.

Pečlivé zvážení výběru správného partnera spolu s dobře promyšlenými hranicemi a pravidelnou údržbou může pomoci vašemu podnikání prosperovat.

 АЗБУКА