Zákon nabídky a poptávky

Zákon nabídky a poptávky je jedním ze základních principů tržní ekonomiky a popisuje interakci mezi poptávkou po zboží a službách a jejich nabídkou na trhu. Podle zákona poptávky, když cena produktu roste, poptávka po něm klesá, a když cena klesá, poptávka po něm roste. Je tomu tak proto, že čím vyšší cena, tím méně lidí je ochotno si produkt koupit kvůli poklesu jejich kupní síly. Naopak, čím nižší cena, tím více lidí si může dovolit produkt koupit, a proto se poptávka po produktu zvyšuje.

Podle zákona nabídky platí, že když cena zboží roste, jeho výroba a nabídka roste, a když cena klesá, klesá. Je to proto, že když je cena produktu vysoká, výrobci dosahují většího zisku a mohou vyrábět více produktu, aby uspokojili poptávku. Naopak, když je cena zboží nízká, zisky výrobců klesají a mohou vyrábět méně zboží.

Průsečík křivky poptávky a nabídky na trhu se nazývá rovnovážná cena a množství. V tomto bodě se nabídka a poptávka po zboží a službách vzájemně shodují a zajišťují maximální efektivitu trhu. Pokud je cena statku nad rovnovážnou cenou, bude více nabídky než poptávky a cena bude klesat, dokud nedosáhne rovnováhy. Pokud je cena statku pod rovnovážnou cenou, bude větší poptávka než nabídka a cena poroste, dokud nedosáhne rovnováhy.

Podle základních ekonomických principů cenu vašeho produktu nebo služby určeno nabídkou a poptávkou. Je to nešťastná skutečnost, kterou se mnozí z nás snaží popírat, ale věda existuje:

Nabídka a poptávka:

• P - cena
• Q - množství zboží
• S - dodávka
• D - poptávka

Čtyři základní zákony nabídky a poptávky:

1. Pokud se poptávka zvýší a nabídka zůstane nezměněna, vede to k vyšší rovnovážné ceně a většímu množství.
2. Pokud se poptávka sníží a nabídka zůstane nezměněna, vede to ke snížení rovnovážné ceny a poklesu množství.
3. Pokud se nabídka zvýší a poptávka zůstane nezměněna, vede to ke snížení rovnovážné ceny a zvýšení množství.
4. Pokud se nabídka sníží, ale poptávka zůstane nezměněna, bude to mít za následek vyšší rovnovážnou cenu a menší množství.

Nejsem si jistý u vás, ale tyto ekonomické principy se mi nelíbí. Nevěřím, že jsou pravdivé a ty bys neměl... pokud nechcete, aby pro vás byly pravdivé.  Pokud jste ochotni myslet a jednat strategicky, můžete snadno manipulovat se zákony nabídky a poptávky. Překvapivé však musí být vědět, že manipulací se zákony nabídky a poptávky můžete dosáhnout většího zisku za kratší dobu as mnohem menším počtem bolestí hlavy. Zákon nabídky a poptávky

Řízení nabídky a poptávky ve skutečnosti není obtížné, protože se jedná pouze o dvě proměnné: poptávka и návrh . Pokud můžete získat kontrolu nad těmito dvěma proměnnými, můžete získat kontrolu nad svou cenou a ziskovou marží. 

Uspořádejte si nápady na výdělky peníze na jednom místě ve všech aplikacích pro dokumenty, které používáte.

Lekce #1: Postavte se jako vzácné zboží. Zákon nabídky a poptávky

Diamanty jsou vzácné zboží, že? Špatně! Ve skutečnosti někteří z největších producentů diamantů na světě mají trezory plné diamantů, a pokud by je uvedli na trh, ceny diamantů by prudce klesly. Toto vnímání vzácných diamantů začalo brilantním marketingem společnosti De Beers. Možná jste slyšeli slavný slogan, se kterým přišli: diamant je navždy. Ve skutečnosti časopis Advertising Age v roce 2000 označil „A Diamond Is Forever“ za nejlepší reklamní slogan dvacátého století.

De Beers a další společnosti zabývající se těžbou diamantů se v podstatě umístily tak, jak se jejich vyhlídky chtěli cítit. Pochopili, že jejich vyhlídky se chtějí cítit úspěšní, důležití, lepší než ostatní, o které se starají a oddaní. De Beers se ujistil, že její pozice je v souladu s jejími požadovanými vyhlídkami, a pak to jednoduše oznámil.

Co si myslíte, že by se stalo společnosti De Beers, kdyby její obchody byly ve špatné části města a měly díry v koberci, hrubé obchodní zástupce a jednokarátové diamanty začínající na 10 dolarech? Pokud jste hádali, že by okamžitě zničili status vzácných předmětů, na jejichž získání tak pracně pracovali, máte naprostou pravdu. Přesně to však většina podnikatelů dělá. Udatně pracujeme na umístění a prodeji našeho produktu nebo služby a všechno naše úsilí maříme kvůli jedné nebo dvěma jednoduchým věcem.

Lekce č. 2: Převezměte kontrolu nad návrhem. Zákon nabídky a poptávky

Ne, neobhajuji, že se zapojujete do monopolních praktik, ačkoli to je údajně přístup De Beers. Bylo dokonce hlášeno, že společnost De Beers nakoupila velké zásoby diamantů od svých konkurentů a jednoduše je hromadila, aby získala kontrolu nad nabídkou diamantů.

Jaké kroky tedy jako podnikatel s omezeným rozpočtem můžete podniknout, abyste získali kontrolu nad uvedením svého produktu nebo služby na trh? Je pro nás reálné si myslet, že někdy můžeme kontrolovat nabídku? Odpověď je hlasité "ANO!" K tomu však musíte nejprve pečlivě zvážit a zvážit svou pozici na trhu.

Představuji si například, že první kroky Nicka Swinmurna zněly asi takto: „Ahoj, mám skvělý nápad otevřít obchod s obuví, který prodává boty online. Máte zájem být toho součástí? A pak si představím, že slyšel trochu ticha...a HODNĚ "NE." Vždyť kdo při zdravém rozumu by si koupil boty, aniž by je mohl vidět, osahat a hlavně vyzkoušet?

TheNi Xie, nyní známý tím, že převedl Zappos z bojující společnosti do společnosti s příjmy přes 1 miliardu dolarů, téměř vymazal původní hlasovou schránku Nicka Swinmurna, což ho donutilo investovat do společnosti. Proč? Protože boty můžete koupit kdekoli! Nemáte kontrolu nad zásobováním... nebo ano? Zákon nabídky a poptávky

Pokud znáte Zappos, zamyslete se na chvíli nad tím, jak úspěšně ovládli své zásoby. Máte nějaké příklady? Tady je moje:

• Jediný přístup -

Boty si můžete koupit na tisících místech, ale pokud si koupíte boty na Zappos, je jen jedno místo, kde to můžete udělat, a to je Zappos.com.

• Zdálo by se, že nekonečný inventář - 

Jistě, můžete si koupit nový pár bot ve vašem místním obchodě, ale mají 3251 XNUMX různých bot, ze kterých si můžete vybrat? Myslím, že ne.

• Úžasně úžasná služba-

Není nic horšího, než když si zajdete do obchodu koupit ty nové boty, a když tam dorazíte, prodejce vám začne prozrazovat všechny důvody, proč je dnes nejhorší den jeho života. Slyšíte, že na cestě do práce se mu porouchalo auto (i když ne jeho, ale jeho přítelkyně). Musel stopovat, aby se dostal do práce, a se štěstím ten, kdo ho vyzvedl, znal jeho přítelkyni.

Nejen, že ji znal, ale znal ji velmi dobře...až příliš dobře. Váš obchodní zástupce vám řekne všechny podrobnosti o hádce mezi ním a přítelem přítele jeho přítelkyně... a všechny důvody, proč věděl, že jeho přítelkyně je tulák. To vše se děje, zatímco vy sedíte a čekáte, až dostane boty, a vaše dvě děti jsou zaneprázdněny ničením oddělení obuvi. Zappos chápal těžkou práci (pro některé) výletů do obchodu s obuví a obecně špatné služby. Takže pokud chcete úžasně skvělé služby při nakupování bot, potřebujete Zappos. Zákon nabídky a poptávky

• Šokující návratová politika -

Většina z nich je obeznámena s nechvalně známým příběhem vracení pneumatik Nordstrom, kdy zákazník přišel do obchodu a požádal o vrácení peněz za zakoupenou pneumatiku. Přestože Nordstrom pneumatiky nikdy neprodal, prodejce vrátil kupujícímu peníze. Šokující...že? To je důvod, proč se tento příběh sdílí a sdílí po celá desetiletí, ale je to pocta výjimečně liberální návratové politice společnosti Nordstrom. 

Zappos vzal stránku z příručky Nordstrom, když došlo na strukturování své návratové politiky. Na vrácení bot máte celých 365 dní... samozřejmě pokud si je nekoupíte 29. února, což vás opravňuje k 4letému vracení. Správně, s vrácením bot můžete počkat do dalšího přestupného roku. Zappos je nejen liberální, pokud jde o množství času, který vám dá na vrácení bot, ale také pokryje náklady na zaslání bot zpět.

• Nákupy ve spodním prádle -

Neobhajuji to, ale pokud se to rozhodnete udělat, možná si objednáte další pár bot, zatímco budete sedět na gauči ve spodním prádle. Díky tomu je nakupování bot snadné. A s dopravou zdarma oběma způsoby, co můžete ztratit? Díky nim bylo nakupování bot na Zappos.com skutečně bez rizika. Pokud chcete největší výběr bot na světě, skvělé služby zákazníkům, špičková politika vracení zboží a zážitek z nakupování, zatímco sedíte doma v růžovém puntíkovaném spodním prádle...pak máte jen JEDNU volbu – a to je Zappos.com. Nyní vidíte, jak řídí zásobování.

Své zásoby spravujete takto:

Tvůj rozvrh. Zákon nabídky a poptávky

No a co ty? Jak můžete ovládat zásoby? Předpokládejme, že jste šťastný majitel podnikání marketingové poradenství. Jste sekretářka, IT specialista, prodejce a konzultantka. Vezměte si například, že jste trochu zaneprázdněni. Dobře, buďme upřímní. Zoufale potřebujete nějaké nové klienty. Zazvoní telefon, vy odpovíte (což byste neměli) a je to váš vysněný potenciální zákazník, který si s vámi chce domluvit schůzku.

Vaše a moje přirozená reakce je, že říkáte, že se mohu sejít každý den a kdykoli se chcete setkat. Ve skutečnosti, pokud to řeknete, uděláte obrovskou chybu. Přiznáním, že se se svým potenciálním zákazníkem můžete kdykoli setkat, přiznáváte, že váš rozvrh není příliš nabitý. Pokud připustíte, že váš rozvrh není příliš kompletní, implicitně přiznáváte, že v tom, co děláte, nesmíte být moc dobří. Koneckonců, když jste tak dobrý v marketingu, nebyl by váš rozvrh plně obsazen?

Nebojte se! Situace není tak hrozná, jak si možná myslíte. Máte svůj rozvrh pod kontrolou, že? Vy určujete, kdy jste k dispozici, že? Samozřejmě, že ano.  I když možná nemáte schůzky s jinými klienty a potenciálními klienty, měli byste mít naplánované schůzky sami se sebou. Musíte se naučit nejnovější marketingové techniky, máte návrhy na psaní, telefonní hovory a děti na hraní softballu. Jsi zaneprázdněný!  Máte omezené množství času, takže se ujistěte, že to váš potenciální klient ví.

Tvoje pozice. Zákon nabídky a poptávky

Stát se nejuznávanějším marketingovým konzultantem je náročný úkol, který bych nedoporučoval dělat. Stát se marketingovým poradcem pro přímou odezvu číslo jedna v odvětví péče o trávník však není tak obtížné. Všimli jste si rozdílu? Jeden je velmi vágní a široký a druhý je velmi úzký a konkrétní.

Snažit se zaujmout na trhu jako nejuznávanější marketingový poradce je podobné, jako když se ctižádostivý horolezec rozhodne zkusit Mount Everest jako svou první horu. Tato začínající lezkyně rychle zjistí, že na to, aby se dostala na vrchol, prostě nemá výdrž a rychle se vzdá svého vznešeného cíle. Přesně to dělá většina podnikatelů. Nejprve se snaží vylézt na největší vrchol, ale nedaří se jim to a pak ztrácejí naději.

Chytrý začínající horolezec chápe své limity a vybírá si menší vrcholy, které musí zdolat, než se vydá na Everest. Jakmile zdolá svou první horu, získá sebevědomí, uznání a autoritu jako správný horolezec. Dovednosti a znalosti získané při zdolávání menších vrcholů pak může využít k úspěšnému výstupu na Everest.

Pokud jedete povést se na vámi zvoleném trhu se musíte nejprve umístit jako jediní ve svém oboru. A jediný způsob, jak to udělat, je vybrat si malý trh a získat svůj titul. Tím, že se umístíte tímto způsobem, okamžitě získáte kontrolu nad nabídkou i poptávkou po výrobě pro sebe. Zákon nabídky a poptávky

Lekce č. 3: Poptávka po výrobě

Lidé rádi nakupují a obchodují s těmi, po kterých je poptávka. Vzpomeňte si na Apple, Lamborghini, nejžhavější klub v Los Angeles, hotel Zaza a Richarda Bransona. Každý je žádaný.  Každý to chce mít, nebo s ním být spojen. Když se na každý z nich podíváte blíže, zjistíte, že se všemi jsou spojeny prémiové ceny. Všichni úspěšně manipulovali se zákonem nabídky a poptávky prostřednictvím výrobní poptávky. Apple však provádí jednoduchý výzkum, jak generovat poptávku. Zde je návod, jak generují poptávku:

Začněte s evangelisty

Jsou skvělí ve vytváření rozruchu kolem nejnovějšího gadgetu, který bude uveden na trh. Pokud budete pozorně studovat, zjistíte, že Apple vždy zahajuje proces generování poptávky se svými evangelisty. Naplní publikum novináři, blogery a dalšími influencery a pak překvapí se všemi novými funkcemi a výhodami přístroj.

Řekněte jim, co mají sdílet. Zákon nabídky a poptávky

Na zahajovacích akcích společnosti Apple byla každá část akce pečlivě navržena a nacvičena tak, aby zajistila jednu věc: jejich evangelisté chápou hlavní poselství, které chce Apple sdělit svým trhům. Nejen, že chtějí, aby porozuměli jejich základnímu sdělení, ale také chtějí, aby ovlivňovali, jak přesně je předáváno.

Semena rostlin

Všimli jste si někdy, jak před každým velkým vydáním gadgetu od společnosti Apple skončí prototyp gadgetu v restauraci nebo klubu a magicky padne do rukou reportéra? Náhoda? Možná, ale pochybuji. I když to Apple nikdy nepřizná, vsadil bych se, že tyto „nehody“ Apple pečlivě plánuje.

Zalévejte semínka. Zákon nabídky a poptávky

Je možné, že s blížícím se vydáním Applu se k jeho evangelistům dostanou další informace. Magicky nacházejí palivo, aby zvýšili oheň svých evangelistů, aby jim pomohli šířit slovo.

Nechte semena klíčit

Apple vždy oznamuje vydání svého nejnovějšího gadgetu s dostatečným předstihem před datem jeho vydání. To dává dostatek času evangelistům šířit poselství Applu a kritikům, aby zahájili svůj útok. Kritika je zásadní pro šíření poselství Applu. Tato bitva mezi kritiky a evangelisty způsobuje, že oba posilují své přesvědčení o produktech Apple. To způsobuje, že jejich evangelisté vášnivě hájí svou víru a podporují gadget, který bude brzy vydán.

A co ty?

S vaším omezeným rozpočtem a omezeným časem, co můžete udělat, abyste uspokojili poptávku? Dobrou zprávou je, že můžete sledovat proces Applu, ale v menším měřítku. Prvním krokem je identifikovat a pochopit své evangelisty. Musíte se k nim chovat jinak než ke svým běžným zákazníkům. Také jim musíte poskytnout přístup a informace o vašem novém produktu nebo službě. Musíte jim říct, jakou zprávu mají šířit a jak ji šířit.

Nekomplikujte proces. Buďte jednodušší. Prostě to udělej.

Lekce #4: Nikdy nezapomeňte Lekce #1 Zákon nabídky a poptávky

Myslím to vážně. Nezapomeňte na lekci #1.

Výkon

Všechno to zní příliš jednoduše, že? Stačí své klienty a potenciální klienty přesvědčit, že jste vzácné zboží. Ale jak to můžete udělat s tím, že vy prodáváte? DeBeers to dokázal s diamanty. Mnoho dalších společností, malých i velkých, učinilo totéž se svými produkty a službami.

Musíte jen najít způsob, jak kontrolovat dodávky toho, co vyrábíte nebo poskytujete. To není možné s vaše produkt? To by mohl říct i Zappos. Koneckonců, existuje milion obchodů s obuví, ale jsou jediné, které poskytují svobodu a množství, které vyrábějí. Co můžete nabídnout ostatním na vašem trhu? Nakonec začněte vytvářet vlastní poptávku. Zákon nabídky a poptávky

"Ale všechno to zní jako konspirační teorie a pochybné obchodní praktiky." Stále si říkejte, že zatímco vaši konkurenti utečou a začnou klást vlastní požadavky, stejně jako to udělal Apple. Takže ano, je to snadné. Tyto vzorce stačí uvést do praxe.