Podnikání nevydělává dost peněz? Zde je návod, jak to opravit

Podnikání nevydělává dost peněz?

Ve skutečnosti to není jen o penězích.

Podnikatelé jsou poháněni myšlenkami, kterým věří tak silně, že se často vzdávají pravidelné práce, hodin spánku a jakéhokoli pocitu bezpečí. Přesto většina z nás touží po nějaké finanční odměně (nebo alespoň stabilitě), inspirované miliardářskými hrdiny jako Richard Branson, Mark Cuban nebo Oprah Winfrey.

Ale co se stane, když místo toho, aby pršelo, sotva stihnete? Co se stane, když každý den bojujete o prodeje a pomyšlení na zhlédnutí finanční reporty krčí ses?

Podnikatelé si často stěžují, že nemají pocit, že jejich podnikání vydělává dostatek peněz. Ve skutečnosti nikdo nikdy nemá pocit, že vydělává dost peněz, i když statisticky vydělává hodně. Stalo se to v mém vlastním životě, když jsem překročil svůj cíl a zčtyřnásobil svůj podnikatelský příjem, ale stále jsem měl pocit, že jsem pokulhával.

Co je základem tohoto? Může to být mnoho různých věcí. Podívejte se pozorně na následujících pět hlavních zdrojů finančních problémů vašeho podnikatele a pak se pusťte do jejich nápravy.

 

Důvod č. 1: Vaše cenová strategie je špatná. Podnikání nevydělává dost peněz?

Řešení: Přepracujte své ceny.

Jak jste přišli na ceny, které si účtujete za svůj produkt nebo službu? Mnoho podnikatelů dělá tu chybu, že ceny zakládají pouze na tom, co si ostatní účtují nebo co „považují“ za spravedlivé. To je špatný přístup, protože kdy stanovení cen musíte zvážit, co je potřeba k tomu, aby vaše podnikání bylo ziskové.

K tomu potřebujete vědět, jaké jsou vaše obchodní výdaje, jaké jsou vaše daňové povinnosti, jak velký dluh má vaše firma a kolik si jako zakladatel chcete vzít domů jako plat.

Vyžaduje to trochu matematiky, ale nenechte se tím zmást! Důvodem, proč je vaše cena špatná, je špatná matematika!

Pomocí tohoto velmi jednoduchého vzorce můžete získat představu o tom, jaký by měl být váš roční cíl příjmu:

(Obchodní náklady + požadovaná mzda) / (1 procento daňová povinnost vyjádřená jako desetinné místo) = minimální hrubý příjem

Obchodní náklady zahrnují předplatné za software, platby dodavatelům, platy zaměstnanců, platby úroků z úvěrů.

Váš požadovaný plat je částka, kterou si chcete z podnikání vzít, abyste ji zaplatili sami.

I když mějte na paměti, že zakladatelé si obvykle na začátku nevyplácejí mzdu.

Janine Ellis, zakladatelka australského řetězce džusů Boost Juice, řekla, že si ze svého podnikání nebrala plat, dokud to nezačala dělat tři roky.

Procento daňové povinnosti, vyjádřené jako desetinné číslo, je procento z příjmu vaší firmy, které půjde na placení daní. Aby vzorec fungoval, musíte to vyjádřit jako desetinné číslo. Pokud tedy například víte, že zhruba 30 % vašeho příjmu jde na daně, zadali byste do vzorce 0,3. Poté jej odečtěte od 1. Takže budete muset do výše uvedeného vzorce vložit 0,7 jako dělitele.

Nejlepší je promluvit si o tom se svým účetním, protože daňové povinnosti se velmi liší v závislosti na podnikání. Podnikání nevydělává dost peněz?

Potřebujete příklad tohoto vzorce v akci?

Zde je návod, jak by to mohlo vypadat pro individuálního podnikatele, webového vývojáře na volné noze:

(9 000 $ + 70 000 $) /. 7 = 112 857,14 $

Na základě výše uvedeného vzorce by webový vývojář na volné noze musel vydělat 112 857 $ ročně, aby mohl platit své obchodní výdaje, platit si plat 70 000 $ a ušetřit 30 % na daních z příjmu. Nyní, když zná toto číslo, může pracovat zpětně a strukturovat své ceny a služby způsobem, který jí pomůže dosáhnout cíle příjmu.

Opět je to minimum, co musíte udělat, abyste přerušili své podnikání a mohli si vyplácet mzdu, kterou chcete. Ale je to skvělý výchozí bod pro stanovení ceny vašich produktů nebo služeb, abyste zvýšili ziskovost.

Důvod č. 2: Váš produkt není životaschopný. Podnikání nevydělává dost peněz?

1. Nedostatek poptávky: Pokud není dostatečná poptávka po vašem produktu nebo službě, může to mít za následek nízké prodeje. Přehodnoťte potřeby trhu a ujistěte se, že váš produkt splňuje očekávání spotřebitelů.
2. Soutěž: Pokud je trh přesycen konkurencí, může být pro vás obtížné vyniknout. Prozkoumejte své konkurenty, určete jejich silné a slabé stránky a zvažte příležitosti pro jedinečnou nabídku.
3. Neefektivní marketing: Možná nedosahujete svého cíle cílová skupina nebo nepoužívání účinných marketingových strategií. Zkontrolujte svůj marketingový plán a ujistěte se, že je v souladu s vašimi obchodními cíli.
4. Problémy s kvalita produktu: Pokud váš produkt nesplňuje nejvyšší standardy kvality, to může zákazníky odcizovat. Všimněte si prosím obráceně komunikace se zákazníkem a zlepšit kvalitu produktů.
5. Cena: Cena vašeho produktu může být pro vaši cílovou skupinu příliš vysoká nebo příliš nízká, což ovlivňuje vnímání jeho hodnoty. Přehodnoťte svou cenovou strategii.
6. Obtíže v oblasti Zákaznický servis: Nedostatečná pozornost zákaznickému servisu nebo problémy s podporou mohou ovlivnit pověst značky. Poskytování kvalitních služeb a rychlé reakce na požadavky zákazníků.
7. Technické nebo provozní problémy: Problémy ve výrobních, dodavatelských nebo servisních procesech mohou také ovlivnit životaschopnost produktu. Vyhodnoťte své provozní procesy a v případě potřeby proveďte změny.

Analýzou těchto aspektů můžete identifikovat důvody, proč může být váš produkt vnímán jako neživotaschopný, a podniknout kroky ke zlepšení situace.

Mám zavřít svou firmu nebo změnit směr?

Ani jedna z těchto možností není jednoduchá a neměla by se brát na lehkou váhu. Několik otázek, které byste si měli položit:

• Mám základnu loajálních zákazníků?
• Mám peníze na pokračování?
• Mám pravidelné odběratele, i když nedostávají zaplaceno?

Pokud je odpověď na všechny tyto otázky „ne“, možná budete muset vážně uvažovat o ukončení a začít znovu.

 

Důvod č. 3: Vaše firma nepřitahuje ty správné klienty/zákazníky

Řešení: Identifikujte svého ideálního zákazníka.

Máte skvělý produkt, ale neprodáváte ho dostatečně? Jste skvělí v tom, co děláte, ale nemáte vyhlídky na to, že se stanete platícími zákazníky? Máte hodně obtížných nebo nespokojených zákazníků?

Ty, příteli, možná přitahuješ do svého podnikání špatné lidi. Podnikání nevydělává dost peněz?

Pokud vaše firma přitahuje nesprávný typ zákazníci nebo je vůbec nepřitahuje, obávám se, že je to pro vás zase ono. Musíte přehodnotit avatara zákazníka. Nikdy žádný nevytvořil?

No, tady je váš problém!

Avatar kupujícího je také známý jako vaše osobnost kupujícího nebo osobnost ideálního kupujícího. Vlastně nemám rád výraz „avatar zákazníka“, protože to zní jako postava z videohry, i když ve skutečnosti by avatar zákazníka měl být skutečný člověk.

Ve skutečnosti, pokud se snažíte zjistit, kdo je váš ideální zákazník, toto je moje oblíbené cvičení: Podívejte se na současné zákazníky nebo zákazníky, kterým se váš produkt nebo služba líbí. Jedním ze způsobů, jak je najít, je podívat se na to, kdo chválí vaši firmu sociální sítě. Proveďte rychlé vyhledávání na Twitteru lidí, kteří zmínili vaši společnost.

Kdo tě poslal e -maily s vděčností za to, co děláš? Najděte svou poštovní schránku. To jsou vaši ideální klienti. Zjistěte o nich více. Provádějte rozhovory s klienty. Dozvíte se více o tom, proč si lidé vybírají vaši firmu, co dělá jejich spokojenost s vaším produktem a jak se můžete zlepšit jejich produkt, aby jim lépe sloužil.

Veškerá vaše marketingová komunikace by měla pocházet od vašeho avatara zákazníka. Bez toho se budete snažit zacílit na všechny, což nikoho nepřitáhne.

Klíčové otázky, které si hned teď položte, abyste identifikovali svého ideálního klienta:

• Kdo jsou „ambasadoři“ mého produktu? Kdo jsou zákazníci, kteří blouzní o mém produktu bez vyzvání?
• Jak jsou staří?
• Jaká je jejich pozice a výše příjmů?
• čeho se obávají?
• Jaké nákupy v poslední době provedli?
• Jaké značky milují?
• Jak můj produkt nebo služba řeší jejich konkrétní problém?

Jakmile zjistíte, kdo je váš ideální klient, zde je několik rychlých akcí, které můžete podniknout přilákat je:

 

Jasný slogan. Podnikání nevydělává dost peněz?

Napište jasný slogan, který se zobrazí v horní části vašeho webu, aby návštěvníci věděli, zda se dostali na správné místo. Nevíte jak na to?

Zde je krátký vzorec: vaše společnost + pomoc + klientský problém a řešení.

Například Hootsuite použil tento vzorec k vysvětlení, že pomáhají jejich klienti spravují své sociální sítě:

Všimněte si, jak se nesnaží být chytří – snaží se mít jasno. Jejich webová kopie v horní části okamžitě uvádí výhody, které získáte z používání jejich softwaru: „Spravujte všechny své sociální média Na jednom místě". Pokud jsem správce sociálních sítí a snažím se spravovat více klientských účtů, budu vědět, že jsem na správném místě.

 

Najděte si svého klienta

Jděte tam, kde žije váš ideální klient.

To zahrnuje virtuální i fyzické umístění. Pokud je například vaším ideálním klientem manažer střední úrovně v technologické společnosti, ale veškerý svůj čas věnujete rozšiřování svého účtu na Instagramu, zvažte přechod z Instagramu na LinkedIn. Chcete jít tam, kde vás uvidí váš ideální kupec. Podnikání nevydělává dost peněz?

Změňte cílové publikum svých reklam na Facebooku. Pokud inzerujete na Facebooku, můžete přesně určit, na koho cílit. Nyní, když víte, kteří zákazníci budou váš produkt potřebovat a milovat je, můžete přejít do Správce Facebook reklama a lépe na ně zacílit.

 

Důvod č. 4: Nemáte ponětí, kolik vyděláváte, protože nesledujete

Řešení: Aktualizujte svůj výkaz cash flow a výkaz zisku a ztráty každé pondělí.

Jak říká staré přísloví, „co lze měřit, lze ovládat“. Pokud nevíte co peněžní tok nebo příjmy vašeho podnikání, pak nikdy nebudete mít dobrou kontrolu nad svými obchodními financemi.

Všimněte si, že peněžní tok a zisk nejsou totéž: peněžní tok ukazuje peněžní toky přicházející a odcházející z vašeho podnikání každý měsíc, zatímco zisk zahrnuje příjem generovaný, ale nemusí nutně přijatý za daný měsíc.

Není pochyb o tom, že ziskovost je důležitá při určování dlouhodobé udržitelnosti vašeho podnikání, ale pozitivní cash flow je to, co udržuje vaše podnikání v chodu každý den.

Můžete mít kladný příjem, ale záporný peněžní tok a naopak. Jakýkoli majitel podniku založeného na kreativních službách okamžitě pochopí důležitost tohoto rozlišení. Pokud mám designovou agenturu a právě jsme podepsali smlouvu na 20 000 dolarů vývoj webových stránek klienta, mohu požadovat 50% zálohu na zahájení práce, přičemž zbytek bude zaplacen po dokončení projektu za dva měsíce. Můj peněžní tok může být tento měsíc záporný, ale můj příjem může být kladný; Je to proto, že i když jsem tento měsíc vydělal 20 000 USD, obdržel jsem pouze 10 000 USD (a zbývajících 10 000 USD mi nepřijde na můj bankovní účet, dokud nevyfakturuji klientovi zbývajících 50 %).

Podnikání nevydělává dost peněz?

V ideálním případě byste měli znát jak svůj peněžní tok, tak svůj příjem, protože chcete vědět, zda můžete tento měsíc zaplatit své účty a své zaměstnance (výkaz cash flow), ale také potřebujete vědět, zda je vaše podnikání udržitelné. v dlouhodobém horizontu (výsledovka).

Požádejte svého účetního, aby vytvořil výkaz peněžních toků a výkaz zisku a ztráty (také známý jako výkaz zisků a ztrát), abyste mohli snadno získat přehledy.

Ignorování problémů je neodstraní. Musíte se s nimi setkat tváří v tvář, abyste mohli sledovat svůj pokrok. Každé pondělí si vyhraďte čas na aktualizaci výkazu peněžních toků a výsledovky. Abyste se cítili bezpečně, potřebujete týdenní přehled financí vaší firmy.

 

Důvod č. 5: Váš vztah k penězům je chybný.

Řešení: Změňte způsob, jakým přemýšlíte o penězích.

Dovolte mi, abych se vás zeptal na toto: Kdybyste měli 5 milionů dolarů, měli byste pocit, že vyděláváte dost peněz? V roce 2013 provedla investiční banka UBS průzkum mezi 4450 1 americkými investory a z těch s 5 milionem až 28 miliony dolarů v investovatelných aktivech se pouze XNUMX % považovalo za bohaté. Podnikání nevydělává dost peněz?

Je běžnou mylnou představou, že existuje určitý milník, při kterém budeme mít pocit, že vyděláváme dost peněz a všechny naše obavy zmizí.

Jak zjistila jedna studie Boston College, často, když máte hodně peněz, vyvstane zcela nový soubor problémů.

Výzkumníci provedli průzkum mezi superbohatými (většina respondentů měla majetek vyšší než 25 milionů dolarů) a zjistili, že s tímto bohatstvím přichází pocity izolace a obavy z toho, jak bohatství ovlivní jejich děti.

A zjistěte toto: Většina uvedla, že se nepovažuje za finančně zabezpečenou.

Pokud jsou tedy vaše ceny správné, váš produkt je životaschopný, přitahujete ideální zákazníky a vaše firma je zisková a má pozitivní cash flow, ale stále máte pocit, že vaše firma nefunguje. přináší dostatek peněz – pak váš vztah k penězůmse s největší pravděpodobností mýlí.

Finanční guruové tomu říkají vaše „peněžní myšlení“ nebo jednoduše řečeno způsob, jakým přemýšlíte o penězích. Pokud se neustále bojíte, že nevyděláváte dost, nebo se neustále obáváte, že přijdete o peníze, nikdy nebudete mít pocit, že vaše firma vydělává dost, i když se stanete milionářem.

Jak tedy můžeme jako majitelé firem překonat strach ze ztráty peněz? Obchodní expertka Marie Forleo používá toto jednoduché cvičení. aby uklidnila své finanční starosti: pokaždé, když utrácí peníze za své podnikání, říká si: "Vždycky je něco jiného, ​​odkud pochází." To posouvá její zaměření od strachu ze ztráty peněz na skutečnost, že vždy může vydělat více.

 

Pokud vaše firma nevydělává dost peněz, můžete to napravit

Po tom všem, co je řečeno a uděláno, doufám, že si uvědomujete, že pokud máte pocit, že vaše firma nevydělává dost peněz, nejste sami. Bohatí se necítí ani někteří multimilionáři. Klíčové je přistupovat k této problematice logicky úhly pohledu, při pohledu na následujících pět běžných problémů, které způsobují, že podniky fungují v červených číslech:

• Vaše cenová strategie nesprávný. Pokud neurčujete ceny s ohledem na ziskovost, nezáleží na tom, kolik prodejů provedete – nikdy nedosáhnete zisku.
• Váš produkt není životaschopný. Je důležité otestovat trh a ověřit svůj nápad, abyste se ujistili, že si ho koupí dostatek lidí.
• Přitahujete špatné klienty. Definování ideálního zákazníka bude řídit celý váš marketing. To v konečném důsledku povede ke zvýšení spokojenosti zákazníků, udržení a prodeje.
• Nesledujete příjmy a peněžní toky svého podnikání. Abyste získali kontrolu nad svými financemi, musíte je sledovat.
• Váš postoj k penězům je špatný. Pokud se hodně bojíte o peníze, nikdy nebudete mít pocit, že vyděláváte dost. Pochopení a procvičování nových technik pomůže.

A pamatujte, že jako podnikatelé riskujeme. Chápeme, že abychom vydělali peníze, musíme je utrácet a vždy může existovat neustálá obava, že nemáme dostatek finančních prostředků. V některých ohledech je to cena, kterou platíme za život ve svobodě a smyslu. A pro mě? Říkám, že to stojí za to.

 

  «АЗБУКА«