Reklama na LinkedIn. Pokud zjistíte, že vaše B2B značka vyrostla, jak jen může s reklamou na Facebooku, ale chcete udělat více s reklamou na LinkedIn.
Lidé mají tendenci trávit méně času a více pozornosti na LinkedIn než na Facebooku, kde mohou chtít jen dohnat nebo vidět, co se děje s jejich přáteli. Ať už uživatelé LinkedIn chtějí vést konkrétní konverzaci nebo byli požádáni, aby přijali žádost o připojení prostřednictvím e-mailu, mají tendenci přicházet na web za konkrétním účelem.
Pro inzerenty na LinkedIn to znamená dvě různé věci. Vaše reklamy na LinkedIn by měly být na místě. Není třeba psát dlouhé příspěvky, abyste přilákali lidi na vaši reklamu nebo kopii. A vaše reklama vaše publikum plně nenasytí po pouhých 3–10 dnech. Pokud provozujete obsah na LinkedIn, může tam docela dobře žít asi měsíc, aniž by bylo nutné ho aktualizovat.
Zatímco Facebook je již z velké části nedostupný, LinkedIn je jednou z mála sociálních platforem, která skutečně povzbuzuje uživatele, aby vytvářeli a publikovali obsah na svých stránkách a zajistili, aby byl viděn a sdílen. LinkedIn není příliš proaktivní s údaji o aktivitě uživatelů, ale uvádí, že v roce 30 lidé v průměru strávili na LinkedIn News Feed o 40 % až 2018 % více času než v předchozích letech.
LinkedIn je nejjednodušší síť na světě, která se rychle šíří. Děje se tak proto, že pokaždé, když někdo okomentuje, sdílí nebo odkazuje na příspěvek na LinkedIn, je okamžitě odeslán do části jeho sítě. Čím více lidí se o váš obsah zajímá a zajímá, tím dále se organicky dostane.
Společnosti, které je třeba zvážit Linkedin Advertising
Reklama na LinkedIn není pro každého. Největší stížností na reklamy LinkedIn je, že jsou drahé - v průměru 6-9 $ za kliknutí. V některých případech může cena dosáhnout až 20 USD za kliknutí. Museli byste mít velmi efektivní trychtýř nebo vydělat spoustu peněz na zadní straně, abyste ospravedlnili náklady. Už jen tento faktor brání mnoha společnostem inzerovat na LinkedIn. To mohou být vyhozené peníze.
Ideálními inzerenty LinkedIn jsou tři různé segmenty:
Vede s vysokou životností. Reklama na LinkedIn.
Reklamy LinkedIn jsou skvělé pro společnosti, které generují dlouhodobé potenciální zákazníky. Pro ilustraci, uzavření obchodu se zákazníkem za 15 000 $ nebo více je považováno za vysokou délku života. To se většinou týká značek B2B, ale určitě pro to existují případy použití B2C.
Finanční služby a značky jako AmEx a Visa, dva hlavní inzerenti na LinkedIn, těží z marketingu na platformě. Věřím, že komerční i rezidenční realitní značky a služby, které generují velké výplaty a velké provize, mohou také povést se na platformě.
V dalším příkladu B2C provedl Mercedes-Benz zajímavou studii, ve které dokázal, že může prodávat auta manažerům pomocí grafických reklam LinkedIn a sponzorovaných InMail.
Zatímco B2B je první věc, která vás na LinkedIn napadne, AJ zdůrazňuje nábor jako ideální B2C případ použití pro reklamu na LinkedIn.
AJ odhaduje, že pouze 4–8 % uživatelů je ochotno sdílet své přesné pracovní pozice a společnosti na svých osobních facebookových profilech. Na druhou stranu jsou všechny tyto informace okamžitě sdíleny, když se lidé připojí na LinkedIn.
LinkedIn nedávno oznámil, že má 630 milionů členů, přičemž 200 milionů je pouze ze Severní Ameriky. 95 % celosvětového publika LinkedIn tvoří vysoce hodnocení profesionálové. Jiné statistiky ukázaly, že velká část populace je kdykoli otevřena změně kariéry a LinkedIn je síť pro ty, kteří aktivně hledají novou práci. Reklama na LinkedIn.
Každá společnost, která se chce dostat do náboru bílých límečků, by měla zvážit inzerci na LinkedIn. I něco tak jednoduchého, jako je zacílení na všechny zaměstnance ve vašem regionu, kteří již mají titul Marketing Manager, na stejné pozici a pozici ve vaší společnosti, může přinést velmi dobré výsledky.
Dalším příkladem využití B2C pro reklamu na LinkedIn je vzdělávání, zejména vysokoškolské, jako je program MBA zaměřený na nábor nových kandidátů. Vzdělávací zaměření na LinkedIn je úžasné.
Začátek práce. Reklama na LinkedIn.
Přineste své AMO do LinkedIn Ads
Přístup AJ ke všem reklamám v sociální sítě lze redukovat na zkratku AMO. Představuje vaše publikum, vaše sdělení a vaši nabídku.
Publikum je váš přístup k identifikaci toho, kdo tato osoba je, a k jejímu zacílení. Zpráva se týká toho, co potenciální zákazník vidí. Zahrnuje formát reklamy, text a obrázek nebo video. A konečně, návrh je něco, co používáte jako hlavní magnet k přilákání někoho.
Jakmile budete mít všechny tyto tři části na svém místě, jste připraveni začít spouštět své LinkedIn kampaně.
Objektivní reklama na LinkedIn
Zhruba před 3 měsíci začal LinkedIn zavádět cílenou reklamu ve svém nástroji Campaign Manager. Díky této nové funkci musí inzerenti nastavit cíle a cíle pro své kampaně, než budou moci nastavit své reklamy na LinkedIn.
LinkedIn v současnosti nabízí následující čtyři cíle kampaně: návštěva webu, zapojení, sledování videa a generování potenciálních zákazníků. V určitém okamžiku budou tyto rozšířeny tak, aby zahrnovaly uznání značky, konverze webových stránek, talenty a uchazeči o zaměstnání.
Pokud nemáte po ruce videoreklamy a vaším cílem je zvýšit počet zhlédnutí, nebo jen chcete generovat potenciální zákazníky, AJ doporučuje začít s návštěvou webových stránek jako cíle reklamy. Lidi můžete poslat na kteroukoli vstupní stránka, formulář nebo nabídku z vaší reklamy.
V kombinaci s nejvanilovější verzí vašich reklam jsou návštěvy webových stránek tím nejjednodušším a nejsnadnějším typem diagnostiky, který lze diagnostikovat při pilotním testování reklam na LinkedIn. To vám umožní odstraňovat problémy a zajistit, aby vaše nabídka rezonovala u vašeho publika.
Pokud jste vysoký míra prokliku (CTR), víte, že vaše reklama rezonovala. Vysoký konverzní poměr znamená, že vaše vstupní stránka nebo nabídka rezonovaly. Případně nízká míra prokliku nebo intenzita konverzace vám napoví, kam přesně zaměřit své úsilí.
Maximalizace výsledků kampaně. Reklama na LinkedIn.
Cíle vašich kampaní na LinkedIn nemají vliv na to, jaké další možnosti máte k dispozici, když budete pokračovat v nastavování reklamních kampaní na LinkedIn. Jednoduše změní způsob, jakým Linkedin nabízí ceny za vás.
Pokud se jako cíl kampaně rozhodnete navštívit webovou stránku, LinkedIn vám nabídne maximální CPC nebo CPM. LinkedIn také nabízí automatické nabízení cen, kterému AJ varuje obchodníky, aby se vyvarovali.
Pro účely interaktivní kampaně budete vytvářet nabídky, například sledování stránky společnosti nebo komentování.
Zvolíte-li možnost generování potenciálních zákazníků, budete přihazovat pomocí otevřeného vstupního formuláře nebo odeslaného vstupního formuláře.
Když sledujete video, budete nabízet ceny na základě ceny za zhlédnutí. AJ poznamenává, že 2 sekundy se počítají jako „zobrazení videa“ pro reklamy LinkedIn, zatímco 3 sekundy se počítají pro běžná videa na platformě.
Sledování konverzí. Reklama na LinkedIn.
Stejně jako Facebook má i LinkedIn pixel, který můžete umístit na svou stránku s poděkováním nebo událost a sledovat tak své konverze. Parametry UTM Google Analytics lze navíc nakonfigurovat jako druhý hlas pro sledování konverzí v Google Analytics.
Cílení na publikum na LinkedIn
Mnoho lidí pracuje na LinkedInu a Facebooku zároveň. AJ přiznává, že je těžké říct, že na LinkedIn najdete lepší vyhlídky. Poznamenává však, že cílení na LinkedIn vám umožní oslovit vysoce kvalitní potenciální zákazníky způsobem, který je na Facebooku mnohem obtížnější a obtížnější. Jen musíte být více chirurgickí s cílením na LinkedIn.
Rozdělte každé publikum na dvě různé části a oběma trochu porozumějte. První částí je seznámení s individuálním profesionálem. Druhá část interpretuje, v jaké společnosti jsou. Reklama na LinkedIn.
Pokud jsou vaším cílovým trhem finanční ředitelé a váš produkt stojí 1200 XNUMX dolarů měsíčně, pravděpodobně za tuto cenu neprodáte nic finančnímu řediteli dvoučlenné společnosti.
Cílení podle typu organizace
Kromě základních demografických údajů, cílení a zájmů uživatelů vám cílení reklam LinkedIn dává možnost oslovit lidi na základě velikosti jejich organizace. Tento údaj se týká počtu zaměstnanců, které společnost uvádí na své firemní stránce, v rozmezí od 1, 2-10, 11-50, 51-200, 201-500 až po 10 000+.
Inzerenti se také mohou široce zacílit na obecné odvětví a v každém z nich proniknout do konkrétních podsekcí a označení. Cílení reklam LinkedIn nabízí několik možností, ze kterých si můžete vybrat. Můžete začít v uměleckém, technologickém nebo vzdělávacím průmyslu a zaměřit se na vyšší vzdělávání, komerční nebo neziskové a další.
Jedinou výjimkou, kterou zaznamenal AJ, je, že kategorie Marketing a reklama zůstává poměrně velká. Říká nám, že každá společnost, která se uchází o tuto kategorii, je obvykle agentura. To je docela užitečné poznamenat pro ty, kteří chtějí prodávat agenturám. Tuto klasifikaci můžete vybrat nebo ji jednoduše vynechat, pokud chcete agentury ze svého publika vyloučit.
AJ poznamenává, že geografické a geografické cílení na LinkedIn je primárně založeno na metropolitních oblastech spíše než na zemi nebo PSČ. Zatímco Kalifornie má 12 nebo 15 oblastí metra uvedených na LinkedIn, Utah (odkud je AJ) má pouze metro Salt Lake City a metro Provo. Pokud je třeba vaše reklamní kampaně zacílit na konkrétní město, geografické cílení LinkedIn vám nebude fungovat.
Cílení podle názvu společnosti. Reklama na LinkedIn.
Ti, kteří se zabývají marketingem založeným na účtu, nebo kteří se zajímají pouze o spojení s lidmi v konkrétní společnosti, mohou na LinkedIn cílit na název společnosti. Inzerenti LinkedIn mohou do Campaign Manager nahrát seznam až 300 000 společností v oboru, na které chtějí cílit, a použít tato data k cílení svých reklam.
Tím, že se budete spoléhat na svá data spíše než používat vlastní data LinkedIn, snížíte svou cenu za proklik. Dokonce i pouhým zkopírováním a stažením seznamu Fortune 1000 nebo Inc 5000 jako zdroje pravděpodobně zaplatíte méně za kliknutí, než kdybyste na LinkedIn zacílili na tytéž lidi.
Cílení podle pozice, pozice a délky služby. Reklama na LinkedIn.
LinkedIn má širokou škálu aspektů cílení na základě pracovních zkušeností a rolí v rámci organizace. Cílení na zaměstnání je obvykle prvním typem, který marketéři zkoušejí, protože je nejjednodušší. To také znamená větší konkurenci a vyšší cenu za proklik.
Další metodou cílení podle rolí je kombinace zaměstnání a seniority. Tam, kde může být přímé cílení na lidi s titulem „CMO“ nebo „ředitel marketingu“ neúměrně drahé, můžete toto stejné publikum oslovit využitím své „marketingové“ pracovní funkce a seniority „ředitele“ ve vašich možnostech cílení o 1 $ méně za klikněte.
LinkedIn určuje senioritu na základě externích titulů uvedených na platformě. Ale cílení na základě samotného názvu může být obtížné. Například „ředitel“ má jiný význam ve vládní roli než v marketingové roli. Alternativně k senioritě můžete své publikum filtrovat podle let zkušeností. To je užitečné pro cílení na lidi s určitou délkou služby v jejich kariéře, bez ohledu na jejich externí titul, čas strávený v konkrétní společnosti nebo v určitém oboru.
Cílení podle dovedností a zájmů
Databáze Skills via LinkedIn API obsahuje více než 35 000 dovedností na LinkedIn. Každou dovednost lze rozdělit do více podkategorií a členové si mohou do svého profilu přidat až 50 dovedností. Ať už má člen jednu podporu pro určitou dovednost nebo více než 100, do tohoto publika je zahrnut kdokoli s dovedností uvedenou v jeho profilu. Reklama na LinkedIn.
I když LinkedIn v současné době nedokáže oddělit vysoce kvalifikované profesionály od těch, kteří je nemají, kombinace cílení na základě délky služby a dovedností, které lidé uvedli na svých profilech LinkedIn, vám poskytuje přístup k velkému, samostatně vybranému publikum . Zaměření pouze na dovednosti může být příliš široké.
Na rozdíl od cílení na dovednosti na LinkedIn je cílení na zájmy neprůhledné, nespecifické a založené na obsahu, který uživatelé na LinkedIn sdílejí a s nímž komunikují. Zájmové kategorie jsou omezeny na obecná témata, jako je AI, Android nebo Recruiting. Vzhledem k tomu, že LinkedIn nesdílel, co skutečně umožňuje, aby byl někdo spojen se zájmem, jeho cílení na zájmy pomáhá zúžit publikum, ale není tak efektivní jako samotný aspekt cílení.
Cílení podle skupin. Reklama na LinkedIn.
Dalším způsobem, jak na LinkedIn oslovit samostatně vybrané, ale vysoce angažované publikum, je zacílit na konkrétní skupiny LinkedIn. Pokud se lidé ze všech sil připojí ke skupině LinkedIn zaměřené na konkrétní téma nebo oblast zájmu, pravděpodobně to znamená, že jsou aktivními uživateli LinkedIn a specializují se na toto konkrétní odvětví. Tato cílová podmnožina vytváří menší publikum, ale má vyšší CTR a vyšší návštěvnost.
Přejděte do kategorie „Skupiny“ a zadejte odvětví, například „marketing“. LinkedIn vypíše 20 nejlepších skupin, které mají ve svém názvu „marketing“. Odtud vyberte, které z nich jsou relevantní pro vaši kampaň, a vyberte jinou možnost cílení, jako je Seniorita, abyste oslovili optimální publikum.
Velikost publika na LinkedIn a míra inzerce
Při ceně 6–9 USD za proklik by publikum LinkedIn mělo být omezeno pouze na lidi, kteří dávají smysl a zahrnují pouze ty nejsilnější vyhlídky na vaši značku. LinkedIn vám řekne, abyste se ujistili, že máte alespoň 300 000 diváků. AJ však důrazně doporučuje, aby bylo vaše publikum malé a soustředěné. Někde mezi 20 000 a 80 000 je ideální pro jakoukoli kampaň.
Pokud jde o nabízení cen, LinkedIn vám poskytne řadu toho, co si myslí, že by vaše reklama měla stát. V některých případech může LinkedIn říci, že většina lidí nabízí 12–19 USD za kliknutí, ale to je pro většinu obchodníků směšné a nereálné.
Když nastavíte nabídku, LinkedIn ve výchozím nastavení zapne automatické nabízení. Na začátku kampaně okamžitě resetujte tuto hodnotu na maximální CPC. Jakmile uvidíte, že vaše reklama úspěšně dosahuje více než 1% CTR, změňte nabídku na nižší maximální CPM. Pokud je vaše návštěvnost nízká, můžete nabídnout vyšší. Pokud je návštěvnost vysoká nebo se blížíte dennímu rozpočtu, můžete nabídnout nižší nabídku.
Možnosti ubytování. Reklama na LinkedIn.
Sponzorovaný obsah
Nejuniverzálnějším a nejběžnějším reklamním formátem LinkedIn je sponzorovaný obsah, což jsou nativní reklamy, které se zobrazují ve feedu. Podobně jako Facebook Promoted Posts, LinkedIn Promoted Content Ads vypadají velmi podobně jako běžný organický příspěvek na platformě. Reklamní jednotky mohou obsahovat obrázek, video nebo karusel a také připojený formulář pro oslovení potenciálních zákazníků. Jediný rozdíl je v tom, že pod reklamou bude uvedeno „Pokročilé“ nebo „Sponzorováno“.
AJ zmiňuje, že videa LinkedIn ve zdroji přehrávají ztlumený zvuk stejně jako videa na Facebooku, což je ve skutečnosti docela málo. Důrazně doporučujeme mít skryté titulky u jakékoli videoreklamy spuštěné na LinkedIn.
Textové reklamy. Reklama na LinkedIn.
Dalším reklamním formátem, který je třeba na LinkedIn zvážit, jsou textové reklamy, které se nacházejí na pravé straně webu pro počítače. Ve skutečnosti jsou určeny pouze pro stolní počítače a jsou ideální pro vstupní stránky, na kterých si nevedou dobře mobilní zařízení.
Reklamy jsou většinou textové, ale vedle nich je malý obrázek o velikosti 50 x 50 pixelů. Obrázky mohou obsahovat obličej nebo logo, ale nic víc.
Textové reklamy jsou nejlevnějším reklamním formátem LinkedIn, stojí pouhých 3–5 USD za kliknutí, ale zahrnují stejné možnosti cílení. Jejich nevýhodou je, že mají velmi nízkou míru prokliku a vyžadují poměrně velké publikum, aby skutečně řídily jakýkoli objem.
Sponzorovaný InMail. Reklama na LinkedIn.
Třetí reklamní formát LinkedIn, sponzorovaný InMailem, je podobný reklamám Facebook Messenger, ale více se podobá e-mailovým reklamním kampaním. Tato zařízení jsou ideální pro vysoce specializované a překvapivé nabídky, které připomínají osobní pozvánky. Věci jako časný přístup, sneak peeks a VIP pozvánky na události jsou jedny z nejlepších případů použití. Sponzorovaný InMail může obsahovat křestní jméno, příjmení, název společnosti a odvětví, ale ne mnohem více personalizace.
Na rozdíl od jiných formátů reklam LinkedIn, které vám platí pouze tehdy, když s nimi někdo interaguje, Sponzorovaný InMail platí za odeslání bez ohledu na počet otevření nebo kliknutí. Sponzorovaná pošta v průměru generuje 50% míru otevření a 3% CTR, ale stojí 0,35–0,85 USD za odeslání. To vyjde na 23 USD za kliknutí, což je drahé, pokud nepoužíváte správné nabídky nebo účinná lákadla.
Další nevýhodou je, že Sponsored InMail má přísný limit frekvence. Jednotliví uživatelé LinkedIn mohou obdržet pouze jednu z těchto zpráv každých 45 dní a neobdrží žádná upozornění, když dorazí prostřednictvím běžné zprávy InMail.
Dynamické reklamy
LinkedIn nedávno přidal dynamické reklamy, které budou obsahovat profilový obrázek uživatele přilákat je Pozornost. Výsledkem však je, že vypadají strašidelně a invazivně, což se odráží v jejich nízkém CTR. Mají také tendenci stát více než sponzorovaný obsah a stojí někde v rozmezí 12 až 15 USD za kliknutí.
Tipy, jak vytvořit efektivní. Reklama na LinkedIn.
Udržování reklam na LinkedIn opravdu jednoduché. Nekomplikujte svůj jazyk a nepřemýšlejte své věty. Pochopte, že lidé jsou na LinkedIn s určitým účelem, a přejděte přímo k věci.
Úplně první věc ve vaší reklamě by měla být: „Zde je důvod, proč byste měli věnovat pozornost.“ Ten druhý by měl být výzva k akci, který je rychlý a přesný.
Udělejte tyto dvě věci a pravděpodobně budete mít CTR dvakrát nebo třikrát vyšší než průměr LinkedIn – jednoduše proto, že to tolik inzerentů dělá špatně.
Otevření týdne
24FPS od Polarr je aplikace pro iOS, která umožňuje nahrávat a upravovat videa ve filmové kvalitě pomocí iPhonu. Tato aplikace má úžasné filtry s vestavěnou AI, které doporučují jedinečné efekty založené na estetice vašeho videa.
24 FPS dokáže natáčet video ve vertikálním, čtvercovém nebo libovolném širokoúhlém formátu v rozlišení 4K při 24 fps, jak jeho název napovídá, stejně jako 30 fps a 60 fps. Tento nástroj přidává filmovou stabilizaci pro vyhlazení mobilních videí při libovolné snímkové frekvenci, i když přibližujete nebo oddalujete.
Můžete najít 24FPS v iOS App Store . Chcete-li získat přístup k prémiovým funkcím, po 7denní bezplatné zkušební verzi musíte předplatné, které lze účtovat měsíčně (3,99 $) nebo ročně (28,99 $).
Zanechat komentář