Model tanysgrifio. Sut i gynhyrchu gwerthiannau cylchol?

Model tanysgrifio. Mae angen i bob busnes ddod o hyd i ffyrdd creadigol o ysgogi gwerthiant.

Wrth gwrs, rydych chi'n gwneud yn dda heddiw, ond sut ydych chi'n bwriadu gwneud arian yfory? Beth am y mis nesaf neu'r flwyddyn nesaf?

P'un a yw'ch cwmni'n gwerthu cynnyrch neu'n cynnig gwasanaeth, dylech ystyried defnyddio model busnes tanysgrifio ar gyfer gwerthiannau cylchol.

Yn hanesyddol, mae gweithredu model busnes tanysgrifio wedi bod yn broffidiol iawn.

Dros y pum mlynedd diwethaf, mae defnydd y model hwn wedi cynyddu mwy na 100%.

Yn y pen draw, mae gan gwmnïau sy'n gwybod sut i gynnig tanysgrifiadau gwerthfawr gwsmeriaid ffyddlon iawn, a dyna pam ei fod mor effeithiol strategaeth cadw cwsmeriaid .

Hyd yn oed brandiau eFasnach defnyddio tanysgrifiadau i ysgogi gwerthiant.

Mae hyn oherwydd bod y farchnad defnyddwyr wedi croesawu'r model hwn, gan arwain at ei gynnydd mewn poblogrwydd dros y flwyddyn ddiwethaf.

Unwaith y gallwch gael cwsmeriaid i dalu am danysgrifiad, byddwch yn derbyn gwerthiant rheolaidd yn fisol neu'n flynyddol.

O ganlyniad, bydd eich cwmni mewn sefyllfa ardderchog ar gyfer twf cynaliadwy dros amser.

Ond os nad ydych erioed wedi gweithredu model tanysgrifio yn eich busnes, gall fod yn frawychus. Ble i ddechrau?

Ac os ydych chi eisoes wedi sefydlu model tanysgrifio, efallai na fydd yn gweithio cystal ag yr oeddech chi'n meddwl.

Dyna pam y creais y canllaw hwn.

Os ydych chi'n newydd i'r cysyniad tanysgrifio neu eisiau gwneud newidiadau i'ch model tanysgrifio presennol, byddaf yn esbonio beth sydd angen i chi ei wneud llwyddo yn y rhanbarth hwn.

Peidiwch â chodi tâl am eich pecyn sylfaenol. Model tanysgrifio.

Cynigiwch eich pecyn mwyaf sylfaenol am ddim.

Nawr i rai ohonoch efallai nad yw hyn yn realistig. Er enghraifft, os ydych yn cynnig dillad neu ategolion sy'n cael eu dosbarthu'n fisol i'ch cwsmeriaid, ni allwch eu rhoi i ffwrdd bob mis yn unig.

Ond os ydych chi'n cynnig gwasanaeth anniriaethol, mae hon yn ffordd wych o ennyn diddordeb pobl os oes gennych chi becynnau lluosog.

Dyma rai diwydiannau lle gallwch ddefnyddio pecyn am ddim i gael eich cleientiaid i dalu am y gwasanaeth yn y pen draw:

• игры
• cymwysiadau symudol
• gwasanaethau ffrydio

Os oes gennych app symudol, mae'r strategaeth hon yn ffordd wych o gynyddu proffidioldeb eich app symudol ar gyfer busnes bach .

Edrychwn ar becynnau Pandora fel enghraifft:

Mae Pandora yn wasanaeth ffrydio cerddoriaeth.

Fel y gwelwch ar ei wefan, mae ganddo dri phecyn gwrando gwahanol. Mae'r pecyn sylfaenol yn rhad ac am ddim. Model tanysgrifio.

Mae'r pecyn rhagarweiniol hwn yn cyflwyno pobl i'r gwasanaeth. Pe bai'n rhaid iddynt dalu o'r dechrau, mae'n debyg na fyddent wedi rhoi cynnig arno yn y lle cyntaf.

Ond os ydych chi'n cynnig rhywbeth am ddim, bydd pobl yn fwy tebygol o'i ddefnyddio oherwydd nad oes risg.

Nawr bydd gennych well siawns o gael y rhain tanysgrifwyr am ddim yn uwchraddio i wasanaeth taledig.

Cynnig treial am ddim ar gyfer eich gwasanaethau premiwm. Model tanysgrifio.

Felly rydych chi wedi cynnig eich pecyn sylfaenol am ddim. Ond nid yw'r cleientiaid wedi diweddaru eto.

Pam lai?

Wel, dydyn nhw ddim yn gwybod beth maen nhw ar goll.

Os byddwch yn cynnig treial am ddim o wasanaeth taledig iddynt, bydd yn anoddach iddynt newid yn ôl i'r fersiwn sylfaenol. Gadewch i ni ddefnyddio enghraifft Pandora eto.

Mae'r platfform yn cynnig treial 30 diwrnod am ddim am becyn $4,99. Am fis, bydd cwsmeriaid yn gweld cynnwys wedi'i bersonoli heb hysbysebion.

Unwaith y byddant yn dychwelyd at gerddoriaeth nad yw wedi'i phersonoli a'i orfodi i wrando ar hysbysebion, byddant yn fwy parod i dalu ffi fisol am brofiad gwell.

Mae tua 60% o’r holl fusnesau yn gallu trosi defnyddwyr treial am ddim yn gwsmeriaid:

Mae'r cyfraddau trosi hyn yn rhagorol.

Os ydych chi'n cynnig cynhyrchion corfforol, fel blwch o gynhyrchion a anfonir at gwsmeriaid bob mis, gallwch hefyd ddefnyddio'r strategaeth hon.

Hyd yn oed os na allwch ei wneud yn y tymor hir, gallwch barhau i gynnig mis neu ddau o'ch pecyn am ddim.

Dyma rywbeth arall i'w ystyried. Po fwyaf costus yw'ch tanysgrifiad, yr hiraf y dylai'r cyfnod prawf am ddim fod.

Unwaith eto, byddwn yn parhau i ddefnyddio Pandora fel enghraifft.

Mae'n cynnig treial 60 diwrnod am ddim i gwsmeriaid sydd am roi cynnig ar ei becyn drutaf ar $9,99 y mis.

Mae'n werth rhoi dau fis os gallwch chi ennill $120 y flwyddyn fesul tanysgrifiwr.

Sefydlwch gynlluniau aelodaeth gwahanol. Model tanysgrifio.

Mae gan fodelau tanysgrifio proffidiol gynlluniau gwahanol. Mae yna sawl rheswm am hyn.

Yn gyntaf oll, ni all pawb fforddio eich aelodaeth ddrytaf, ond nid ydych o reidrwydd am eithrio'r bobl hynny rhag talu cwsmeriaid.

Yn ail, rydych chi am gynnig cynlluniau yn seiliedig ar anghenion gwahanol gwsmeriaid.

Nid yw pobl eisiau talu am nodwedd neu fudd-dal na fyddant yn ei ddefnyddio. Ond os bydd rhywun yn gwybod eu bod angen rhywbeth, byddant yn hapus i dalu'r ffi ychwanegol.

Edrychwn ar gynlluniau aelodaeth Netflix fel enghraifft:

Mae pob cynllun yn cynnig y mis cyntaf am ddim a'r gallu i ganslo unrhyw bryd. Gall cwsmeriaid Netflix wylio o'u gliniaduron, tabledi, ffonau a setiau teledu.

Ond nid yw'r aelodaeth sylfaenol yn cynnig fideo HD a dim ond yn caniatáu ichi wylio ar un sgrin ar y tro.

I'r rhai nad oes ganddyn nhw HDTV ac nad ydyn nhw'n bwriadu rhannu'r cyfrif ag unrhyw un arall, mae hwn yn opsiwn addas.

Ond os oes gennych chi deulu yn rhannu cyfrif ac yn ffrydio ar ddyfeisiau HD lluosog ar yr un pryd, bydd angen i chi danysgrifio i'r opsiwn drutaf.

trwydded mae cwsmeriaid yn dewis eu cynlluniau gan roi profiad personol iddynt. Hefyd, rydym eisoes yn gwybod bod personoli'ch gwefan yn cynyddu trosiadau.

Dadansoddwch nodweddion eich cynnyrch neu wasanaeth a chynigiwch sawl cynllun aelodaeth gwahanol wedi'u teilwra i anghenion gwahanol gwsmeriaid.

Darparu gostyngiadau i gwsmeriaid sy'n talu ymlaen llaw. Model tanysgrifio.

Yn amlwg, rydych chi am gadw'ch cwsmeriaid fel tanysgrifwyr cyhyd â phosib. Dyma sut rydych chi'n gwneud arian o werthiannau rheolaidd.

Ond nid ydych am orfodi eich cleientiaid i gontractau hirdymor.

Gall y strategaeth hon wneud pobl yn betrusgar i ymuno. Mae defnyddwyr yn hoffi gallu canslo ar unrhyw adeg heb orfod talu cosb.

Dyma pam mae cynlluniau tanysgrifio misol mor gyffredin.

Y broblem gyda thanysgrifiadau misol yw os bydd y cwsmer yn canslo tanysgrifiad ar ôl ychydig o fisoedd, nid oes gennych unrhyw siawns o wneud elw uchel ohonynt.

Pwy a wyr. Efallai na fyddant wedi cael y cyfle i fanteisio'n llawn ar eich cynllun tanysgrifio yn y cyfnod byr hwnnw o amser.

Os ydych am i bobl ymrwymo am gyfnodau hwy o amser, gallwch gynnig gostyngiadau ar ffioedd ymlaen llaw. Edrychwch ar yr enghraifft hon gan Constant Contact:

Fel y gwelwch, mae'r wefan yn cynnig gostyngiad o 10% a gostyngiad o 15% i danysgrifwyr sy'n talu am 6 mis a 12 mis, yn y drefn honno.

Er eich bod chi'n ennill llai fesul cwsmer y mis, rydych chi'n eu cloi i mewn am gyfnod hirach.

Mae hon yn strategaeth llawer mwy effeithiol na gorfodi eich cleientiaid i gontract blynyddol gyda thaliadau misol. Model tanysgrifio.

Mae rhoi'r cyfle iddynt o fudd i'r ddau ohonoch. Byddant yn cael gostyngiad ac rydych yn sicr o wneud arian.

Yn ogystal, mae'n ychwanegu cyffyrddiad personol, pwnc a drafodais yn flaenorol ac a fydd yn cael ei drafod yn fwy manylion yn y canllaw hwn.

Darparu buddion ychwanegol i'ch cwsmeriaid

Yn dibynnu ar eich busnes, efallai na fydd cynnig tanysgrifiad yn unig er eich budd gorau.

Gallwch barhau i ddefnyddio modelau busnes eraill yn ogystal â'ch model tanysgrifio.

Os ydych chi'n perthyn i'r categori hwn, mae angen i chi sicrhau bod y gwasanaeth tanysgrifio yn darparu buddion sy'n werth y gost i'ch cwsmeriaid.

Fel arall, ni fydd ganddynt unrhyw gymhelliant i ymuno. Model tanysgrifio.

Enghraifft wych o'r hyn rwy'n siarad amdano yw aelodaeth Amazon Prime:

Nid oes rhaid i chi dalu ffi fisol neu flynyddol i brynu rhywbeth ar Amazon. Gall unrhyw un ddefnyddio'r platfform hwn eFasnach.

Ond efallai y bydd cwsmeriaid sy'n siopa'n aml ac eisiau i'w heitemau gael eu danfon cyn gynted â phosibl fod yn fwy tueddol o dalu am danysgrifiad Amazon Prime.

Mae'r aelodaeth hon yn cynnig llongau am ddim am ddau ddiwrnod. Model tanysgrifio.

Yn ogystal â buddion cyflenwi, mae aelodau Amazon Prime hefyd yn cael mynediad at wasanaethau ffrydio cerddoriaeth a fideo.

Fel yr eglurais yn gynharach, mae gan y platfform becynnau sydd wedi'u cynllunio ar gyfer pawb.

Gall cwsmeriaid sydd eisiau'r gwasanaeth ffrydio fideo yn unig dalu $8,99 y mis.

I gael holl fanteision aelodaeth, mae'n costio $12,99 y mis, gan gynnwys ffrydio fideos, cludo deuddydd, ffrydio cerddoriaeth, storio lluniau, darllen diderfyn, a danfoniad am ddim yr un diwrnod ar eitemau dethol.

Mae hynny'n cyfateb i ychydig o dan $156 am y flwyddyn, gan dybio na chaiff yr aelodaeth ei chanslo.

Ond os yw cwsmer eisiau arbed arian ac yn gwybod y bydd yn defnyddio'r gwasanaeth trwy'r flwyddyn, gallant dalu $119 y flwyddyn ac arbed tua 25% ar eu haelodaeth.

Mae Amazon hefyd yn cynnig treial 30 diwrnod am ddim ar gyfer ei wasanaeth Premier.

A ydych chi'n gweld sut mae'r cwmni wedi gweithredu'r rhan fwyaf o'r strategaethau yr wyf wedi sôn amdanynt hyd yn hyn?

Mae bob amser yn syniad da dilyn esiampl cwmnïau llwyddiannus a chymhwyso eu cysyniadau i'ch busnes.

Sefydlu adnewyddiad tanysgrifiad awtomatig.

Gadewch i ni ddweud eich bod chi'n cael rhywun i gofrestru ar gyfer un o'ch tanysgrifiadau. Mae hyn yn newyddion gwych!

Mae gennych eu gwybodaeth cerdyn credyd ac rydych yn barod i ddechrau prosesu eu cyfrif.

Ond rydych chi am wneud yn siŵr eich bod chi'n sefydlu adnewyddiad aelodaeth awtomatig.

Peidiwch â phoeni: nid wyf yn dweud y dylech wneud hyn i dwyllo neu dwyllo eich cleientiaid. Cynhwyswch ef yn y telerau y maent yn cytuno iddynt pan fyddant yn ymuno.

Nid ydych am eu cythruddo bob mis trwy ofyn iddynt am eu gwybodaeth cerdyn credyd eto. Sicrhewch eu caniatâd i bilio'ch cardiau bob mis o'r cychwyn cyntaf.

Mae hon yn ffordd wych o gael ailwerthiannau. Model tanysgrifio.

Os rhowch gyfle i'r cwsmer ganslo bob mis, efallai y bydd yn penderfynu canslo.

Ond os codir tâl ar eu cerdyn heb unrhyw gyswllt neu hysbysiad, efallai y byddant yn cadw'r gwasanaeth p'un a ydynt yn ei ddefnyddio ai peidio.

Er enghraifft, faint ohonoch sydd wedi neu wedi bod yn aelod o gampfa? Rydych chi'n cael eich talu bob mis, p'un a ydych chi'n ymddangos bob dydd neu ddim yn ymddangos.

Nid ydych chi'n ei ganslo oherwydd mae'n boen mawr i fynd trwy'r broses honno ac yna arwyddo eto pan fyddwch chi eisiau mynd drwodd.

Bydd eich cleientiaid yn teimlo'r un ffordd am yr aelodaeth hon. Wrth gwrs, rydych chi'n amlwg am i'ch cwsmeriaid fanteisio ar y cynhyrchion a'r gwasanaethau rydych chi'n eu cynnig.

Ond os ydyn nhw'n talu amdano beth bynnag, a oes ots a ydyn nhw'n defnyddio'r gwasanaeth ai peidio? Ddim mewn gwirionedd.

Gadewch i'ch cwsmeriaid addasu eu tanysgrifiadau

Soniais ychydig am bersonoli yn y canllaw hwn.

Gallwch fynd â'r cysyniad hwn i'r lefel nesaf trwy ganiatáu i'ch cwsmeriaid addasu eu tanysgrifiadau yn llawn. Edrychwch ar yr enghraifft hon o Sirius XM Radio:

Mae ganddo opsiynau aelodaeth sy'n caniatáu i gwsmeriaid ddewis pa orsafoedd y maent eu heisiau ar eu cyfrifon.

Gallwch ddod o hyd i ffyrdd o gymhwyso'r un cysyniad i'ch busnes.

Er enghraifft, gadewch i ni ddweud bod eich brand yn gwerthu barfau a chynhyrchion eillio i ddynion.

Rydych chi'n gwerthu cynhyrchion yn uniongyrchol o'ch gwefan, ac mae gennych chi hefyd yr opsiwn i gofrestru i gael blwch o gynhyrchion wedi'u dosbarthu'n fisol. Gadewch i'ch tanysgrifwyr tanysgrifiad addasu pob archeb.

Efallai y bydd rhai cleientiaid eisiau mwy o raseli, tra bydd eraill eisiau mwy o hufen eillio ac eillio.

Bydd prisiau aelodaeth yn amrywio yn dibynnu ar y math o eitemau a nifer yr eitemau y mae'r cwsmer am eu llongio bob mis.

Allbwn

Mae'r model busnes tanysgrifio yn hynod broffidiol ac yn tyfu mewn poblogrwydd.

P'un a ydych chi'n ychwanegu tanysgrifiadau i'ch busnes am y tro cyntaf neu'n gwneud newidiadau i fodel sy'n bodoli eisoes, bydd yr awgrymiadau a'r triciau yn y canllaw hwn yn gwella'ch siawns o lwyddo.

Cynigiwch eich pecyn sylfaenol am ddim. Yna gadewch i gwsmeriaid roi cynnig ar yr opsiynau premiwm gyda threial am ddim. Model tanysgrifio.

Creu gwahanol gynlluniau aelodaeth ar gyfer ystod ehangach o ddarpar gwsmeriaid.

Rhaid i'ch Aelodaeth Safonol gael ei bilio'n fisol a'i hadnewyddu'n awtomatig.

Annog cwsmeriaid i dalu ymlaen llaw drwy gynnig gostyngiadau ar gynlluniau blynyddol.

Darparwch fuddion ychwanegol i sicrhau bod eich tanysgrifiadau yn werth y gost.

Canolbwyntiwch ar bersonoli ac addasu, gan annog defnyddwyr i gofrestru ar gyfer gwasanaeth tanysgrifio.

Os dilynwch yr awgrymiadau yr wyf yn eu gosod yn y canllaw hwn, gallwch gyflawni twf cynaliadwy ar ffurf gwerthiannau tanysgrifio cylchol.