Mae marchnata cynnyrch newydd yn set o gamau strategol a thactegol sydd â'r nod o gyflwyno, hyrwyddo a gosod cynnyrch neu wasanaeth newydd ar y farchnad yn llwyddiannus. Mae'r broses hon yn cynnwys nifer o gamau pwysig:
-
Ymchwil marchnad:
- Asesu anghenion a dewisiadau'r gynulleidfa darged.
- Dadansoddiad o gystadleuwyr a thueddiadau cyfredol yn y diwydiant.
-
Datblygu cynnyrch:
- Creu cynnyrch unigryw a gwerthfawr sy'n diwallu anghenion y farchnad.
- Pennu nodweddion a manteision allweddol y cynnyrch.
-
Segmentu a thargedu:
- Nodi segmentau marchnad allweddol y bydd y cynnyrch yn cael ei dargedu atynt.
- Datblygu marchnata personol strategaethau ar gyfer pob segment.
-
Marchnata cynnyrch newydd. Pris:
- Pennu pris cystadleuol sy'n adlewyrchu cost y cynnyrch a'r gwerth canfyddedig i'r defnyddiwr.
-
Hyrwyddo a hysbysebu:
- Datblygu ymgyrchoedd marchnata integredig.
- Defnyddio hysbysebu, cysylltiadau cyhoeddus, cyfryngau cymdeithasol a sianeli eraill i ddenu sylw a chreu ymwybyddiaeth.
-
Dosbarthiad:
- Dewis system ddosbarthu effeithlon i wneud y mwyaf ohono sylw marchnad.
- Sefydlu partneriaethau strategol gyda siopau manwerthu.
-
Marchnata cynnyrch newydd. Monitro a dadansoddi canlyniadau:
- Asesu effeithiolrwydd ymdrechion marchnata ac addasu'r strategaeth.
- Casglu adborth gan ddefnyddwyr a dadansoddi gwerthiannau i wella'r cynnyrch ymhellach.
Mae marchnata cynnyrch newydd yn gofyn am ddull integredig a sylw cyson i ddeinameg y farchnad. Yr elfennau allweddol yw deall yr anghenion cynulleidfa darged, datblygu cynnig unigryw a strategaethau marchnata effeithiol.
Gwerthu ar Instagram: 4 awgrym sy'n gweithio
Adeiladu hype. Marchnata cynnyrch newydd
Mae adeiladu cyffro o amgylch cynnyrch newydd yn gofyn am greadigrwydd, meddwl strategol a dulliau marchnata effeithiol. Mae yna ffyrdd o hyd y gallwch chi gynhyrchu gwerthiannau ar ôl i'r eitem gael ei rhyddhau, ond byddwn yn siarad am hynny yn nes ymlaen. Ffordd wych o greu bwrlwm yn gynnar yw troi'r cyhoeddiad yn fargen fawr. Mae Apple yn enwog am hyn gyda'u prif gyflwyniadau.
Dyma ychydig o gamau i greu cyffro o amgylch cynnyrch newydd:
-
Ymgyrch ymlid:
- Lansio ymgyrch ymlid dirgel cyn rhyddhau'r cynnyrch yn swyddogol.
- Datgelwch fanylion yn raddol trwy gyfryngau cymdeithasol, fideos cryptig, penawdau a delweddau.
-
Marchnata cynnyrch newydd. Archeb arbennig o flaen llaw:
- Cynnig cyfle i nifer cyfyngedig o gwsmeriaid archebu'r cynnyrch ymlaen llaw.
- Cysylltwch rhagarchebion â bonysau neu ostyngiadau unigryw i brynwyr cynnar.
-
Digwyddiadau rhyngweithiol:
- Cynnal gweithgareddau cyfryngau cymdeithasol rhyngweithiol fel polau piniwn, polau piniwn a chystadlaethau.
- Cynnwys eich cynulleidfa yn y creu delfrydol cynnyrch neu ei nodweddion.
-
Marchnata cynnyrch newydd. Defnyddio dylanwadwyr:
- Gwahoddwch ddylanwadwyr, blogwyr neu enwogion i adolygu'ch cynnyrch.
- Gofynnwch eu rhannu eich profiad o ddefnyddio cynnyrch newydd.
-
Argraffiadau cyfyngedig:
- Creu'r rhith o gyfyngiad trwy ryddhau cynnyrch mewn symiau cyfyngedig.
- Gall hyn ysgogi galw a chreu bwrlwm ynghylch unigrywiaeth y cynnyrch.
-
Cynnwys firaol:
- Creu cynnwys sy'n dueddol o fynd yn firaol. Gallai hyn fod yn fideo doniol, yn gychwyn sgwrs, neu'n ymgyrch cyfryngau cymdeithasol creadigol.
-
Marchnata cynnyrch newydd. Hyrwyddiadau deniadol:
- Cynnig hyrwyddiadau dros dro a gostyngiadau i brynwyr cynnar.
- Datblygu taliadau bonws deniadol i'r rhai sy'n archebu ymlaen llaw.
-
Pecynnu diddorol:
- Pwysleisiwch unigrywiaeth y cynnyrch trwy wreiddiol a syndod dylunio pecyn.
- Gall ymddangosiad y cynnyrch hefyd fod yn ffynhonnell trafodaeth.
-
Marchnata cynnyrch newydd. Dyddiadau a digwyddiadau penodol:
- Clymwch ryddhad y cynnyrch i ryw ddiwrnod neu ddigwyddiad pwysig, a fydd yn cynyddu ei berthnasedd a'i ddiddordeb gan gwsmeriaid.
-
Marchnata rhwydwaith:
- Creu rhaglen atgyfeirio sy'n gwobrwyo cwsmeriaid am atgyfeirio cwsmeriaid newydd.
- Datblygwch gymuned o amgylch eich cynnyrch trwy fforymau, sgyrsiau a grwpiau cymdeithasol.
Bydd y cyfuniad o'r dulliau hyn yn helpu i greu'r wefr angenrheidiol o amgylch eich cynnyrch newydd a denu sylw eich cynulleidfa darged.
Creu pamffled. Pa rai y bydd eich cleientiaid eisiau eu darllen.
Dechreuwch dderbyn rhag-archebion. Marchnata cynnyrch newydd
Unwaith eto, mae'r strategaeth hon yn clymu i mewn i'r syniad o ddechrau'n gynnar. Nid oes rhaid i chi aros i'ch cynnyrch fod mewn stoc i ddechrau gwerthu. Gadewch i'ch cwsmeriaid archebu ymlaen llaw fel y gallwch chi wneud elw ar unwaith. Mae llawer o fanteision i gynnig rhag-archebion. Mae un yn casglu arian yn gynnar. Ond mae archebu cynnyrch ymlaen llaw hefyd yn rhoi ymdeimlad o unigrywiaeth i'ch cwsmeriaid.
Bydd hyn yn rhoi'r argraff i gwsmeriaid fod ganddynt rywbeth cyn unrhyw un arall. Byddant ymhlith y cyntaf i gael eu dwylo ar y cynnyrch. Hefyd, os ydych chi'n cymryd rhagarchebion, efallai y bydd pobl yn meddwl bod posibilrwydd y bydd y cynnyrch yn gwerthu allan. Os na fyddant yn ei archebu nawr, efallai na fyddant yn gallu ei brynu ar y dyddiad rhyddhau swyddogol. Marchnata Cynnyrch Newydd Mae rhag-archebion yn sicrhau bod eich cynnyrch newydd yn cael dechrau da, sy'n well na chylch oes arferol y cynnyrch.
Nid oes unrhyw reswm dros gyfnod gweithredu araf os gallwch chi ei osgoi. Yn ogystal â bod eisiau bod yn gyfyngedig neu gael y cynnyrch cyn pawb arall, meddyliwch am resymau eraill pam y gallai fod gan ddefnyddiwr ddiddordeb mewn archebu ymlaen llaw.
Gostyngiadau.
Mae pawb wrth eu bodd yn cael bargeinion. Yn dibynnu ar eich delwedd brand a strategaeth brisio, gallwch gynnig gostyngiad i gwsmeriaid sy'n archebu ymlaen llaw i annog gwerthiant. Gall cymryd archebion cyn rhyddhau hefyd eich helpu i werthuso'ch rhestr eiddo. Bydd gennych syniad gwell o faint o gynnyrch y mae angen i chi ei gael wrth law ar gyfer eich datganiad cychwynnol. Mae hon yn wybodaeth bwysig o ran eich costau cynhyrchu a bydd yn eich helpu i wneud y mwyaf elw ar fuddsoddiad.
Canolbwyntiwch ar eich cwsmeriaid mwyaf ffyddlon. Marchnata cynnyrch newydd
Nid yw'r ffaith eich bod yn rhyddhau cynnyrch newydd yn golygu bod angen i chi chwilio am gwsmeriaid newydd. Peidiwch â fy nghael yn anghywir. Mae cleientiaid newydd yn wych a bob amser ar gael i'w prynu. Ond mae gennych chi eisoes gwsmeriaid o bobl sy'n gyfarwydd â'ch brand a'ch cynhyrchion presennol. Dyma'r cleientiaid y dylech gysylltu â nhw yn gyntaf. Eich marchnata e-bost yn lle gwych i ddechrau. Marchnata Cynnyrch Newydd Mae'r rhain yn gwsmeriaid sydd â chymaint o ddiddordeb yn eich brand a'ch cynhyrchion fel eu bod wedi cofrestru i gyfathrebu â chi'n rheolaidd. Felly ei anfon e-byst cyn ac ar ôl lansio cynnyrch.
Dyma enghraifft o e-bost a anfonwyd gan Lululemon:
Mae'r e-bost hwn yn hyrwyddo lliwiau newydd o gynnyrch sy'n bodoli eisoes. Felly, mae'n gwneud synnwyr i ddechrau gyda chwsmeriaid presennol a allai fod yn gyfarwydd â'r cynnyrch eisoes. Hyd yn oed pe bai'n gynnyrch newydd, mae rhoi gwybod i'ch tanysgrifwyr e-bost amdano yn dal i fod yn strategaeth hyfyw. Marchnata cynnyrch newydd. Mae hefyd yn werth nodi bod gennych siawns o 60-70% o werthu i brynwr presennol. Ond dim ond 5-20% o siawns sydd gennych y bydd cwsmer newydd yn prynu'r cynnyrch.
Os mai gwerthu yw eich nod, ni fydd canolbwyntio ar gwsmeriaid newydd mor effeithiol. Mae ymchwil yn dangos ei bod yn costio chwech neu saith gwaith yn fwy i gaffael cwsmer newydd nag i werthu un presennol. O ran eich proffidioldeb, marchnata i'ch cwsmeriaid mwyaf teyrngar yw eich bet orau.
Lansio cystadleuaeth. Marchnata cynnyrch newydd
Ffordd arall cynyddu gwerthiant o'ch cynnyrch newydd - rhowch ef i ffwrdd. Rwy'n gwybod beth rydych chi'n ei feddwl. Mae hyn yn swnio'n wrthgynhyrchiol. Sut allwch chi wneud arian trwy roi rhywbeth? Mae angen i chi ddysgu sut i reoli dosbarthiad proffidiol. Bydd cystadlaethau yn ennyn diddordeb pobl yn yr hyn rydych chi'n ei werthu. Yn lle ei hyrwyddo trwy ddweud “dyma ein cynnyrch newydd,” ychwanegwch unigrywiaeth trwy redeg cystadleuaeth.
Mae cost cynnal y gystadleuaeth hefyd yn gymharol isel. Yr unig gostau mawr yw cost yr eitem rydych chi'n ei gollwng, ac efallai rhai costau cludo ychwanegol. Marchnata Cynnyrch Newydd Ond bydd y manteision yn werth chweil. Yn fy marn i, llwyfannau cyfryngau cymdeithasol yw'r lle gorau i drefnu'ch cystadlaethau. Dyna pam:
Cynnal eich cystadlaethau i mewn rhwydweithiau cymdeithasol yn cyflwyno eich cynnyrch newydd i gynulleidfa ehangach. O ganlyniad bydd yn eich helpu cynyddu gwerthiant. Dyma enghraifft ddamcaniaethol i ddangos i chi am beth rwy'n siarad. Gadewch i ni ddweud eich bod chi'n rhedeg cystadleuaeth ar Instagram. I fynd i mewn, rhaid i bobl bostio llun i'w proffil Instagram personol a chynnwys yr hashnod priodol. Gadewch i ni ddweud bod 1000 o bobl yn cymryd rhan yn eich cystadleuaeth. Dyna 1000 o luniau o'ch brand o un gystadleuaeth yn unig. Bydd tunnell o bobl yn gweld y lluniau hyn.
O'r 1000 o geisiadau hyn, dim ond tri enillydd rydych chi'n eu dewis. Ond mae yna 997 o bobl o hyd sydd eisiau eich cynnyrch, a phwy a ŵyr faint o bobl sydd wedi bod yn agored iddo. Maent eisoes wedi creu cyffro ynghylch ei ddefnydd. Mae siawns dda y bydd cyfran fawr o'r grŵp hwn yn dal i'w brynu. Fel y gallwch weld, gall rhywbeth mor syml â rhoi tair eitem arwain at gannoedd neu hyd yn oed filoedd o werthiannau.
Cynnig gostyngiad
Fel rheol, nid yw'r rhan fwyaf o frandiau'n cynnig gostyngiadau ar gynhyrchion newydd. Pan fydd cynnyrch newydd yn cael ei ryddhau, maen nhw'n dympio hen eitemau. Marchnata Cynnyrch Newydd Er y gallaf ddeall y meddylfryd y tu ôl i'r cysyniad hwn, nid yw hynny o reidrwydd yn golygu ei fod yn gywir. Mae pobl wrth eu bodd yn gwneud bargeinion. Rhowch eich balchder o'r neilltu am eiliad a chydnabod bod defnyddwyr yn sensitif i brisiau. Maen nhw hefyd yn gallach nag yr ydych chi'n meddwl.
Os ydynt yn deall y bydd eich cynnyrch newydd yn mynd ar werth yn y pen draw, nid oes unrhyw reswm iddynt ei brynu ar hyn o bryd. Ond erbyn iddo fynd ar werth, efallai eu bod wedi anghofio amdano ac wedi colli diddordeb. Er bod y cynnyrch yn ffres ym meddyliau defnyddwyr, taro bargen.
Gostyngwch eich pris ar unwaith. Defnyddiwch dric marchnata hen ffasiwn os dymunwch. Codwch eich pris manwerthu cychwynnol, yna gostyngiad i wneud yn siŵr y gallwch chi wneud elw o hyd. Yn seicolegol, bydd pobl yn cael amser caled yn cyfiawnhau talu pris llawn am eitem pan fyddant yn gweld eitemau rhatach ar eich gwefan ac mewn siopau.
Blog am y peth
Defnyddiwch eich blog er mantais i chi. Marchnata Cynnyrch Newydd Dechreuwch siarad am y cynnyrch yn eich cyfathrebiadau cyn iddo gael ei ryddhau. Daliwch i siarad amdano ar ôl y rhyddhau. Mae llawer o fanteision i flogio:
Fel y gwelwch o'r niferoedd hyn, gall eich blog eich helpu i ddod o hyd i gleientiaid newydd. Mae defnyddwyr yn ymddiried mewn cyngor gan flogiau. Wrth gwrs, mae'n amlwg y bydd eich darllenwyr yn gwybod bod eich barn yn unochrog. Maen nhw'n deall na fyddwch chi'n dweud dim byd drwg am y cynhyrchion rydych chi am eu gwerthu. Ond ni ddylai hynny eich atal rhag ysgrifennu am eich datganiad newydd. Gallwch hefyd estyn allan i wefannau eraill a cheisio cael swyddi gwesteion. Marchnata Cynnyrch Newydd Gosodwch ddolen yn uniongyrchol yn eich negeseuon sy'n mynd â darllenwyr i'r dudalen ddesg dalu gyda'r cynnyrch newydd yn eu trol. Mae lleihau camau yn y broses yn cynyddu'r siawns o yrru gwerthiant.
Byddwch yn arloesol
Os yw'ch cynnyrch newydd yn ddiflas, yr un peth â chynhyrchion eraill, neu eisoes ar gael mewn siopau eraill, ni fydd pobl yn gyffrous i'w brynu. Ond os yw'n unigryw, bydd yn gwella eu bywydau a bydd yn gwella ansawdd gwasanaeth cwsmeriaid, byddant yn llawer mwy parod i wario eu harian haeddiannol. Byddwch yn greadigol. Marchnata Cynnyrch Newydd Dechreuwch trwy gynnal ymchwil marchnad briodol.
Beth mae eich cwsmeriaid ei eisiau? Rhowch nhw. Ceisiwch wneud gwelliannau sylweddol i gynhyrchion presennol sydd â phroblemau. Os yw'ch cynnyrch yn chwyldroadol, bydd yn gwerthu fel gwallgof.
Tynnwch sylw at gynnyrch newydd ar eich gwefan. Marchnata cynnyrch newydd
Nawr bod eich cynnyrch yn fyw ac ar gael i'w brynu, peidiwch â'i gladdu ar eich gwefan. Dangoswch ef ar eich tudalen gartref. Edrychwch ar yr enghraifft hon o wefan GAP:
Newydd-ddyfodiaid yw'r peth cyntaf sy'n cael ei bostio ar yr hafan. Ydych chi wedi sylwi ar unrhyw beth arall am y wefan hon? Mae hefyd yn cynnig gostyngiadau ar ei gynhyrchion newydd, strategaeth a drafodais yn flaenorol. Gallwch chi osod eich cynnyrch newydd mewn mannau eraill ar eich gwefan. Gadewch i ni ddweud bod gan eich gwefan hidlydd chwilio, y dylai, felly rwy'n cymryd ei fod yn gwneud hynny. Pan fydd rhywun yn chwilio am rywbeth yn ôl enw neu gategori sy'n cyd-fynd â'ch disgrifiad cynnyrch newydd, dylai fod yr eitem gyntaf y mae'n ei gweld ar y dudalen.
Os bydd yn rhaid iddynt lywio trwy dudalennau a thudalennau canlyniadau i ddod o hyd i'ch cynnyrch newydd, bydd yn lleihau eu siawns o'i brynu. Dyma sut mae Michael Kors yn didoli cynhyrchion ar ei dudalen eFasnach:
Gallwch ddefnyddio strategaeth debyg i gynyddu amlygiad eich cynhyrchion newydd. Bydd hyn yn eich helpu i gynyddu eich gwerthiant.
Amseru yw popeth. Marchnata cynnyrch newydd
Gallai eich cynnyrch newydd fod yn wych. Fodd bynnag, os byddwch yn ei ryddhau ar yr amser anghywir, ni chewch lawer o werthiannau. Er enghraifft, gadewch i ni ddweud eich bod yn bwriadu rhyddhau cynnyrch ddydd Iau, sy'n digwydd i fod yn Orffennaf 3ydd y flwyddyn honno. Ni allwch ei wneud heb gymryd pethau o'r fath i ystyriaeth. Mae'n debyg bod y 4ydd o Orffennaf yn wyliau cenedlaethol sy'n cael ei ddathlu gan Americanwyr. Bydd llawer o bobl yn cymryd 3 Gorffennaf i ffwrdd o'r gwaith ac yn mwynhau penwythnos hir braf gyda theulu a ffrindiau. Efallai y byddan nhw'n cael barbeciw, yn teithio, neu'n treulio'r diwrnod ar y traeth. Mae'n debyg na fydd ganddyn nhw dunnell o amser na chymhelliant i brynu unrhyw beth ar-lein.
Bydd eich penwythnos cyntaf yn un gwael. Ni fydd hyn yn creu llawer o wefr ynghylch rhyddhau eich cynnyrch. Ar y llaw arall, pe baech yn rhyddhau cynnyrch y gellid ei ddefnyddio ar y 4ydd o Orffennaf, fel dillad baner America, byddech am wneud yn siŵr y byddai'r dyddiad rhyddhau yn rhoi digon o amser i'ch cwsmeriaid gael y cynnyrch cyn y bydd ei angen arnynt mae'n. Os ydych chi eu hangen ar gyfer 4ydd, ni fydd rhyddhau 3ydd yn dod â gwerthiant i chi ychwaith.
Rhaid cofio'r tymhorau hefyd. Er enghraifft, nid oes unrhyw un yn New England yn mynd i brynu offer eira yn yr haf. Marchnata Cynnyrch Newydd Pan ddaw i'r amseru cywir, brandiau eFasnach gallai greu bwrlwm y tymor gwyliau hwn. Byddwch chi eisiau rhyddhau'ch cynhyrchion pan fydd defnyddwyr yn barod ac yn fodlon gwario arian.
Defnyddiwch gynnwys fideo fel offeryn hyrwyddo
Peidiwch â rhannu lluniau o'ch cynnyrch newydd yn unig. Byddwch chi eisiau rhoi cymaint o wybodaeth â phosib i bobl am yr hyn maen nhw'n ei brynu. Dyma pam mae hyrwyddo fideo yn strategaeth ymarferol. Mae yna lawer o ffyrdd y gallwch chi wneud hyn. gallwch ddefnyddio hyrwyddiadau mewn arddull fasnachol i arddangos eich cynnyrch. Gellir gwneud hyn cyn ac ar ôl rhyddhau'ch cynnyrch.
Cyn gynted ag y bydd y cynnyrch newydd ar gael i'w brynu ar eich gwefan, cynhwyswch arddangosiad fideo i ddangos i ymwelwyr â'r wefan sut mae'n gweithio. Marchnata Cynnyrch Newydd Penderfynwch pa fath o gynnwys y mae eich marchnad darged eisiau ei weld. Mae'n well gan ddefnyddwyr wylio fideos am gynnyrch yn hytrach na darllen amdano.
Yn ogystal, mae 90% o ddefnyddwyr yn dweud bod fideos cynnyrch yn eu helpu i wneud penderfyniadau prynu. Mae cwsmeriaid 64% yn fwy tebygol o brynu cynnyrch ar-lein os ydyn nhw'n gweld fideo amdano. Cyhoeddi fideos ar eich gwefan, yn rhwydweithiau cymdeithasol, mewn llythyrau hyrwyddo ac ar draws ei holl sianeli dosbarthu. Neidiwch ar y fideo yn fyw. Arddangos eich cynnyrch gyda ffrydiau fideo byw. Bydd y dacteg hon yn eich helpu i gynyddu gwerthiant eich cynnyrch newydd.
Allbwn
Gall lansio cynnyrch newydd fod yn frawychus. Rydych chi wedi rhoi cymaint o ymdrech i mewn i'r datganiad fel bod angen i chi sicrhau bod popeth yn mynd yn esmwyth. Os na fyddwch chi'n gwerthu, ni fydd eich cynnyrch newydd yn gwneud elw. Dyma pam ei bod yn bwysig i chi ddechrau creu hysbysebion ar gyfer eich cynnyrch cyn iddo gael ei ryddhau. Cymerwch archebion ymlaen llaw a dechreuwch gasglu arian nawr. Yn hytrach na chwilio am gwsmeriaid newydd, hyrwyddwch y fersiwn newydd i'ch cwsmeriaid mwyaf ffyddlon.
Creu cynnyrch arloesol. Cynnal cystadlaethau a chynnig gostyngiadau fel dulliau hysbysebu. Sôn am gynnyrch newydd ar y blog. Marchnata cynnyrch newydd. Arddangos y cynnyrch ar eich gwefan a meddwl am ddyddiadau rhyddhau. Creu a rhannu hysbysebion fideo ar draws eich holl sianeli dosbarthu. Os dilynwch y cyngor yn y canllaw hwn, bydd eich cynnyrch newydd yn broffidiol ac, o ganlyniad, yn cynhyrchu elw uchel.
Gadewch sylw