Marchnad darged cychwyn. Sut i benderfynu?

Marchnad darged cychwyn. Nid yw pawb eisiau prynu'r hyn rydych chi'n ei werthu. Er mwyn i'ch cwmni cychwyn fod yn llwyddiannus, mae angen ichi nodi'ch marchnad darged. Dyma un o'r camau cyntaf ar gyfer lansio cwmni cychwyn. Ond mae hyn yn llawer haws dweud na gwneud. Os nad oes gennych gynulleidfa darged glir, bydd eich ymgyrchoedd marchnata yn costio ffortiwn i chi. Bydd gennych hefyd gyfradd trosi isel a bydd eich costau caffael cwsmeriaid yn uwch. Mae marchnata i unrhyw un a phawb yn wastraff ymdrech, amser ac arian. Yn lle hynny, canolbwyntiwch eich ymdrechion brandio a marchnata strategaeth ar grŵp penodol o bobl sydd mewn gwirionedd angen, eisiau neu sydd â diddordeb yn eich cwmni. Marchnad darged cychwyn.

Mae arian parod yn y banc yn amlwg yn bwysig i unrhyw fusnes, ond ar gyfer busnesau newydd dyma eu achubiaeth. Os na fydd eich ymgyrchoedd marchnata yn llwyddiannus, bydd eich busnes cychwynnol yn gwastraffu arian. Edrychwch ar y prif resymau pam mae busnesau newydd yn methu:

Marchnad darged cychwyn. Gadewch i ni ganolbwyntio ar y ddau uchaf.

Rheswm # 1 : Methodd 42% o fusnesau newydd oherwydd nad oedd marchnad ar gyfer eu cynnig. Dyna pam y dylai diffinio eich marchnad fod yn un o'r camau cyntaf. Os gwelwch nad oes marchnad ar gyfer yr hyn sydd gan eich busnes cychwynnol i'w gynnig, efallai y byddwch am fynd yn ôl at y bwrdd lluniadu a rhoi cynnig ar rywbeth arall cyn treulio gormod o amser ac arian.

Rheswm #2 : Methodd 29% o fusnesau newydd oherwydd eu bod wedi rhedeg allan o arian. Colli gwerthfawr cyllideb marchnata gall targedu’r gynulleidfa anghywir achosi i’ch cwmni fynd yn fethdalwr. Gydag arian parod cyfyngedig yn y banc, efallai na fyddwch yn gallu adennill o hyn.

Ond peidiwch â phoeni. Byddaf yn egluro beth sydd angen i chi ei wneud i nodi eich marchnad darged, gan ganiatáu i'ch cwmni cychwyn wneud hynny llwyddo.

Dechreuwch â thybiaethau cyffredinol a chyfyngwch eich ffocws yn raddol. Marchnad darged cychwyn.

Peidiwch â dechrau gyda chynulleidfa gyfyng iawn ar hyn o bryd. Yn lle hynny, dechreuwch gyda grwpiau mwy y credwch y gallai fod ganddynt ddiddordeb yn eich brand. O'r fan hon gallwch chi ddechrau dod yn fwy penodol yn raddol.

Defnyddiwch ychydig o'r segmentau syml a chyffredin hyn i ddechrau:

Rhyw
oedran
lleoliad

Gallwch hefyd ddefnyddio'r grwpiau eang hyn i ddileu pobl nad ydynt yn eich marchnad darged. Marchnad darged cychwyn.

Er enghraifft, gadewch i ni edrych ar rai cynhyrchion o Cwmni Beard Texas:

Maen nhw'n gwerthu pethau fel olew barf, brwshys, balmau, crwybrau, ac unrhyw ategolion sydd eu hangen arnoch chi ar gyfer barf iach. Felly pe bai gennych chi gwmni cychwyn fel hwn, fe allech chi eithrio menywod o'ch cynulleidfa darged ar unwaith. Peidiwch â fy nghael yn anghywir, nid wyf yn dweud na fydd menywod yn prynu'r cynhyrchion hyn. Mae'n bosibl y gall menywod brynu o'r brand hwn fel anrheg i'r dynion yn eu bywydau. Ond ni fyddwch yn eu gwneud yn rhan o'ch cynulleidfa darged.

Beth arall y gellir ei ddweud am ddynion sy'n chwilio am gynhyrchion barf?

Marchnad darged cychwyn. Ystyriwch eu hoedran.

Mae'n ddiogel tybio na fydd pobl ifanc yn eu harddegau na gormod o bobl hŷn yn prynu'r cynhyrchion hyn. O ganlyniad, byddwch yn eithrio dynion o dan 20 a thros 60 o'ch cynulleidfa darged. Beth arall allwch chi ei ddweud am bobl a allai fod â diddordeb yn eich cynhyrchion? Mae ganddyn nhw farf neu maen nhw eisiau tyfu barf. Yn yr enghraifft yr ydym newydd ei defnyddio, rydych eisoes wedi culhau eich marchnad darged i ddynion rhwng 20 a 60 oed sydd â barfau.

Wrth i ni barhau â'r broses hon, byddwn yn lleihau ein cynulleidfa darged hyd yn oed ymhellach, ond am y tro mae hwn yn lle gwych i ddechrau.

Dadansoddwch eich cystadleuaeth

Anaml y bydd pobl yn meddwl am gynnyrch neu wasanaeth nad yw'n bodoli eisoes. Er y gall eich syniad cychwyn fod braidd yn unigryw, byddwch yn dal i fod yn rhan o ddiwydiant sy'n bodoli eisoes. Mae pobl eraill eisoes yn gwneud yr hyn yr ydych yn ceisio ei wneud. Rhaid i chi ddarganfod sut i leoli'ch cwmni yn eich diwydiant:

I wneud hyn yn iawn, mae angen i chi wneud ymchwil ar eich cystadleuwyr. Darganfyddwch beth maent yn ei wneud yn dda a beth sydd angen iddynt ei wella. Pwy mae eich cystadleuwyr yn eu targedu? Marchnad darged cychwyn.

Gwyliwch eu hysbysebion, ewch i'w gwefan, ymunwch â'u rhestrau tanysgrifiadau i e-bostio Gallwch geisio mynd ar ôl yr un farchnad darged neu ganolbwyntio ar grŵp y gallai eich cystadleuwyr fod yn edrych drosto. Edrychwch ar y llun uchod fel cyfeiriad. Ydych chi'n mynd i dargedu cynulleidfa arbenigol neu werthu i'r llu? A fydd gan eich brand ansawdd uchel cynhyrchion/gwasanaethau am bris uwch neu a ydych yn bwriadu targedu defnyddwyr cost-sensitif? Bydd yn haws i chi ateb y cwestiynau hyn ar ôl astudio'r gystadleuaeth.

Marchnad darged cychwyn.

Gall dadansoddi eich cystadleuaeth eich helpu i gynyddu eich elw hyd yn oed ar ôl i'ch busnes newydd gael ei lansio. Gall dadansoddiad cystadleuol hefyd ddangos i chi sut mae defnyddwyr yn ymddwyn yn y diwydiant hwn:

Yn ddelfrydol, rydych chi eisiau adeiladu perthynas hirdymor gyda'ch cleientiaid. Ond gall y syniad hwn amrywio yn dibynnu ar eich cynhyrchion, gwasanaethau, brand a diwydiant. Rhaid ichi dargedu eich marchnad darged yn unol â hynny. Er enghraifft, gadewch i ni ddweud bod eich cwmni cychwyn yn gwerthu ceir neu gynhyrchion tebyg. Heddiw, efallai na fydd cwsmer yn barod i brynu cerbyd arall am ddegawd arall. Yn yr achos hwn, ni allwch ddibynnu ar gwsmeriaid rheolaidd ac ailadroddus. Yn lle hynny bydd yn rhaid i chi ganolbwyntio ar strategaethau denu cwsmeriaid .

Darganfyddwch sut mae'ch cystadleuwyr yn gallu marchnata'n gyson i wahanol gwsmeriaid a pha mor llwyddiannus yw eu hymgyrchoedd.

Siaradwch â phobl. Marchnad darged cychwyn.

Er bod dyfalu a dadansoddi eich cystadleuaeth yn lleoedd rhesymegol i ddechrau, dim ond hyd yn hyn y bydd y strategaethau hyn yn mynd â chi. Os ydych chi wir eisiau canolbwyntio ar y farchnad darged ddelfrydol ar gyfer eich cwmni cychwyn, mae angen i chi wneud llawer mwy o waith. Mae angen i chi siarad â defnyddwyr. Gweld a yw eich dyfalu yn gywir. Cynhaliwch gyfweliadau un-i-un a defnyddiwch grwpiau ffocws i brofi eich rhagdybiaethau. Er enghraifft, gadewch i ni ddweud mai menywod rhwng 25 a 40 oed yw prif farchnad darged eich brand.

Mae hyn yn ganran enfawr o'r boblogaeth. Bydd yn rhaid i chi ddod o hyd i ffyrdd eraill o rannu'r farchnad darged hon yn grwpiau llai sydd â gwir ddiddordeb yn eich brand. Marchnad darged cychwyn.

Dyma ffordd i rannu'ch marchnad darged:

Gall grwpiau ffocws a chyfweliadau roi mwy o wybodaeth i chi am ddarpar gwsmeriaid eich cwmni. Dylai fod rhwng 10 a 12 o gyfranogwyr yn eich grwpiau ffocws. Dangoswch y gwahanol gynhyrchion, gwasanaethau neu ymgyrchoedd marchnata y mae eich cynlluniau cychwyn i'w defnyddio i'r bobl hyn. Marchnad darged cychwyn.

Gweld pa mor barod ydyn nhw i'r hyn rydych chi'n ei ddangos iddyn nhw. Darganfyddwch fwy o wybodaeth am bobl sy'n cael adwaith cadarnhaol. Os mai dim ond merched rhwng 25 a 40 oed y byddwch yn eu cyfweld, pa nodweddion sydd ganddynt yn gyffredin?

Er enghraifft, efallai y byddwch chi'n darganfod bod yr holl ferched a oedd yn hoffi'ch cynhyrchion wedi priodi.

Efallai y byddwch hefyd yn canfod bod menywod o ryw dosbarth cymdeithasol neu roedd incwm blynyddol y cartref yn fwy parod i dderbyn eich brand nag eraill. Gwnewch yn siŵr eich bod yn dod o hyd i gymaint o wybodaeth â phosibl am eich holl grwpiau ffocws. Defnyddiwch y siart segmentiad marchnad uchod i gyfeirio ato. Gofynnwch i'ch holl gyfranogwyr lenwi holiadur cyn i'r cyfweliad neu'r grŵp ffocws ddechrau. Ond deallwch na fyddwch chi'n dod o hyd i bopeth sydd ei angen arnoch ar ôl un sesiwn neu gyfweliad. Marchnad darged cychwyn.

Mae'r cam hwn o ymchwil marchnad yn broses barhaus. Po fwyaf o bobl y gallwch chi gyfathrebu â nhw, y mwyaf cywir fydd eich data. O ganlyniad, bydd yn haws i chi nodi eich marchnad darged.

Creu persona cwsmer

Nawr bod gennych well dealltwriaeth o'ch marchnad darged, crëwch bersonas cwsmeriaid i ddysgu hyd yn oed mwy am eu hymddygiad prynu. Yn y pen draw, bydd personas cwsmeriaid yn eich helpu i farchnata i'r gynulleidfa honno. Marchnad darged cychwyn.

Dyma sut olwg sydd ar bersona cwsmer:

Gwnewch y persona yn benodol i'ch cwmni. Fe allech chi ddweud bod yr enghraifft uchod ar gyfer busnes sy'n gwerthu esgidiau. Mae'r persona cwsmer hwn yn cael trafferth dod o hyd i esgidiau sy'n ffitio hi oherwydd bod ganddi draed cul. Nawr gall eich cwmni cychwyn werthu esgidiau i ddynion a merched. Ond rhaid i bob person fod yn unigryw. Marchnad darged cychwyn.

Gallai eich marchnad darged gyffredinol yn y gylchran hon fod fel a ganlyn:

menywod
30 i 40 oed
Cyflog blynyddol $30-45k
yn byw yng ngorllewin yr Unol Daleithiau.

Mae angen i'ch persona cwsmer fod yn fwy penodol. Sylwch fod yr enghraifft yn dangos menyw sydd:

Mlynedd 36
$38k cyflog blynyddol
lleoli yn Los Angeles, California.

Ydych chi'n gweld y gwahaniaeth?

Gall canlyniadau eich cyfweliadau a'ch grwpiau ffocws eich helpu i greu'r canllawiau hyn. Nid yw pob un o'ch cwsmeriaid yn prynu am yr un rheswm. Pwrpas persona cwsmer yw darganfod dulliau prynu seicolegol ac ymddygiadol defnyddwyr yn eich marchnad darged. Os gwelwch fod gan y rhan fwyaf o'ch marchnad darged broffesiwn tebyg neu'n byw yn yr un rhan o'r wlad, gallwch addasu eich ymgyrchoedd marchnata yn unol â hynny.

Defnyddiwch arolygon. Marchnad darged cychwyn.

Unwaith y bydd eich busnes newydd yn weithredol, gallwch ddefnyddio arolygon cwsmeriaid i ddysgu mwy am eich cynulleidfa darged. Gall yr arolygon hyn helpu eich cwsmeriaid i ddangos faint rydych chi'n poeni amdanyn nhw:

Ydych chi eisiau darganfod mwy o wybodaeth am eich cleientiaid er mwyn eu gwella siopa. Ond byddwch hefyd yn defnyddio canlyniadau'r arolygon hyn i ddiffinio'ch marchnad. Darganfyddwch pwy ydyn nhw ac ar gyfer beth maen nhw'n defnyddio'ch cynhyrchion neu'ch gwasanaethau.

Cael gwybodaeth sy'n gysylltiedig â nhw:

demograffig
sefyllfa ddaearyddol
nodweddion seicograffig
tueddiadau ymddygiadol

Yn gynharach dywedais wrthych am ddechrau gyda rhagdybiaeth am eich marchnad darged bosibl. Ond nawr bod gennych chi gleientiaid go iawn, nid oes gennych unrhyw reswm i ddyfalu. Mae gennych chi bobl go iawn sy'n cael eu denu i'ch cwmni cychwyn. Dyma'ch marchnad darged. Nawr mae angen i chi benderfynu pwy yn union ydyn nhw er mwyn i chi allu targedu pobl eraill yn y gylchran honno.

Manteisiwch ar ddadansoddeg ac adnoddau eraill. Marchnad darged cychwyn.

Rwy'n cymryd bod gan eich cwmni cychwyn wefan. Os nad ydyw, gobeithio eich bod yn y broses o greu un cyn gynted â phosibl. Pwy sy'n ymweld â'ch gwefan? Gall traffig i'ch gwefan fod yn ddangosydd da o'ch cynulleidfa darged.

Google Analytics yn gallu dangos i chi pwy sy'n ymweld â'ch gwefan:

Dyma enghraifft o'r data demograffig y byddwch chi'n gallu ei gael o'r dadansoddeg hyn. Mae’r traffig o’r sampl hwn yn ddynion yn bennaf, rhwng 18 a 34 oed.

Mae Google yn mynd â'r dadansoddeg hyn gam ymhellach ac yn dangos gwybodaeth arall fel:

sesiynau
cyfradd bownsio
tudalennau fesul sesiwn
hyd sesiwn cyfartalog
gweithrediadau
defnyddwyr newydd.

Mae adroddiadau'n cael eu cynhyrchu a'u grwpio yn ôl gwybodaeth ddemograffig. Bydd hyn yn eich helpu i benderfynu pa ddefnyddwyr ar eich gwefan yw'r rhai mwyaf gwerthfawr. Dyma sut y gallwch chi benderfynu ar eich marchnad darged. Marchnad darged cychwyn.

Casgliad (byddwch yn barod i wneud newidiadau)

Fel y gallwch weld, mae adnabod eich marchnad darged yn broses hir. Pan fyddwch chi newydd ddechrau, mae angen i chi wneud rhagdybiaethau cyffredinol am eich darpar gwsmeriaid gan nad oes gennych chi ddata penodol eto. Yn raddol dechreuwch gulhau'r farchnad hon yn seiliedig ar eich brand, cynhyrchion, gwasanaethau a diwydiant. Defnydd offer dadansoddi cystadleuwyri weld pwy mae cwmnïau eraill yn eich diwydiant yn eu targedu. A ydych yn mynd i ddefnyddio'r un dull? Neu a fyddwch chi'n canolbwyntio ar segment arall?

Siaradwch â phobl.

Cyfweliad a grwpiau ffocws yn ffordd wych i'ch helpu i leihau eich marchnad darged. Mae personas cwsmeriaid yn caniatáu ichi ganolbwyntio ar gwsmeriaid penodol ag anghenion unigryw. Unwaith y bydd eich cwmni'n dechrau cael gwerthiant, ceisiwch gyfweld â chwsmeriaid presennol i gael rhagor o wybodaeth amdanynt. Gallwch hefyd ddefnyddio offer dadansoddeg ar-lein i weld pwy sy'n ymweld â'ch gwefan. Dim ond bod yn barod i wneud newidiadau. Marchnad darged cychwyn. Efallai bod eich rhagdybiaethau cychwynnol am eich marchnad darged yn anghywir.

Mae hyn yn iawn.

Cyn belled â'ch bod yn gallu addasu'ch ymgyrchoedd marchnata yn seiliedig ar wybodaeth newydd, bydd eich cwmni cychwyn yn goroesi ac yn ffynnu.

Часто задаваемые вопросы (Cwestiynau Cyffredin)

Beth yw marchnad darged busnes cychwynnol?
- Ateb: Marchnad darged busnes cychwynnol yw'r segment marchnad neu'r grŵp o gwsmeriaid posibl y mae cynhyrchion neu wasanaethau'r cwmni cychwynnol wedi'u hanelu atynt. Dyma'r rhan o'r farchnad y mae cwmni cychwyn yn ceisio ei denu a'i bodloni.
Pam ei bod yn bwysig pennu'r farchnad darged ar gyfer cychwyn busnes?
- Ateb: Mae diffinio marchnad darged yn helpu ffocws cychwynnol ar ddefnyddwyr penodol, datblygu strategaethau marchnata mwy effeithiol, creu cynnyrch sy'n diwallu anghenion ei gynulleidfa yn well, a chystadlu'n fwy llwyddiannus yn y farchnad.
Sut i gynnal ymchwil marchnad darged ar gyfer busnes newydd?
- Ateb: Mae ymchwil marchnad darged yn cynnwys dadansoddi data demograffig, astudio ymddygiad defnyddwyr, asesu cystadleuwyr, nodi tueddiadau a gofynion y farchnad, ac adborth cyfathrebu gan ddarpar gleientiaid.
Sut i benderfynu ar y gynulleidfa darged ar gyfer cychwyn?
- Ateb: Mae diffinio'r gynulleidfa darged yn golygu nodi nodweddion ac anghenion cwsmeriaid delfrydol, dadansoddi eu hymddygiad a'u harferion, ac ystyried y ffactorau sy'n dylanwadu ar benderfyniadau prynu.
A allai'r farchnad darged newid dros amser?
- Ateb: Oes, gall y farchnad darged newid o ganlyniad i newidiadau yn strategaeth, cynhyrchion neu wasanaethau busnes y cwmni cychwynnol, yn ogystal â newidiadau yn amodau'r farchnad neu dueddiadau defnyddwyr.
Sut i ddewis marchnad darged os oes gan fusnes cychwynnol lawer o wahanol ddarpar gwsmeriaid?
- Ateb: Argymhellir dechrau trwy nodi'r segmentau marchnad mwyaf addawol a blaenoriaeth sy'n cyd-fynd orau â nodau a manteision unigryw'r cychwyn. Gallwch ehangu'n raddol i segmentau eraill.
Sut i ddefnyddio'ch marchnad darged yn eich strategaeth farchnata gychwynnol?
- Ateb: Mae'r farchnad darged yn sail ar gyfer datblygu strategaethau marchnata. Mae hyn yn cynnwys creu cyfathrebiadau personol, dewis sianeli hyrwyddo, nodi cynigion gwerthu unigryw, a chreu cynnwys sy'n denu cynulleidfaoedd targed.
Sut i osgoi camgymeriadau wrth ddiffinio'ch marchnad darged?
- Ateb: Mae'n bwysig cynnal ymchwil marchnad drylwyr, gan gynnwys dadansoddi cystadleuwyr ac adborth gan ddarpar gwsmeriaid. Dylech hefyd fod yn barod i addasu eich strategaeth os daw data newydd i'r amlwg neu os bydd amodau'r farchnad yn newid.
A yw'n bosibl cael sawl marchnad darged ar yr un pryd?
- Ateb: Oes, gall cwmni cychwynnol dargedu marchnadoedd targed lluosog, yn enwedig os gall ei gynhyrchion neu ei wasanaethau ddiwallu gwahanol anghenion. Fodd bynnag, mae'n bwysig cysoni strategaethau marchnata ar gyfer pob segment.
Sut mae'r farchnad darged yn effeithio ar lwyddiant busnes newydd?
- Ateb: Gall marchnad darged sydd wedi'i dewis yn gywir ac sy'n cael ei gwasanaethu'n effeithiol gynyddu'r siawns y bydd cwmni newydd yn llwyddo trwy ddiwallu anghenion cwsmeriaid yn well, lleihau cystadleuaeth, a gwella effeithiolrwydd marchnata.