Cynllun busnes cychwyn. Sut i ysgrifennu?

Cynllun busnes cychwyn. Gall unrhyw un gael syniad gwych. Ond mae troi syniad yn fusnes hyfyw yn gêm bêl wahanol.

Efallai eich bod chi'n meddwl eich bod chi'n barod i lansio cwmni cychwyn. Mae hyn yn newyddion gwych a dylech fod yn gyffrous am y peth.

Cymerwch ef oddi wrthyf: Fel rhywun sydd wedi sefydlu sawl cwmni cychwyn, gwn beth sydd ei angen i lwyddo yn y maes hwn.

Cyn i chi geisio cyngor cyfreithiol, rhentu gofod swyddfa, neu ffurfio LLC, dylech roi eich barn ar bapur. Bydd hyn yn eich helpu i aros yn drefnus ac yn canolbwyntio.

Byddwch hefyd yn gallu rhannu'r cynllun hwn ag eraill i'ch helpu i gael adborth gwerthfawr. Nid wyf yn argymell dechrau cwmni heb ymgynghori â phobl. Cynllun busnes cychwyn.

Mae cynllun busnes nodweddiadol yn cynnwys yr elfennau canlynol:

Crynodeb gweithredol
Disgrifiad o'r Cwmni
ymchwil marchnad
disgrifiad o gynhyrchion a/neu wasanaethau
strwythur rheoli a gweithredu
strategaeth farchnata a gwerthiant
ariannol

Gallwch ddefnyddio templed cynllun busnes i'ch helpu i strwythuro'ch cynllun busnes yn gywir.

Mae ysgrifennu eich cynllun yn ofalus yn cyflawni sawl peth. Cynllun busnes cychwyn.

Cadwch gynnydd eich cynllun busnes mewn un lle ar draws yr holl apiau dogfen rydych chi'n eu defnyddio.

Yn gyntaf, mae'n rhoi gwell dealltwriaeth i chi o'ch busnes. Efallai eich bod chi'n meddwl eich bod chi'n gwybod am beth rydych chi'n siarad, ond os byddwch chi'n ei nodi ar bapur, fe fyddwch chi'n dod yn arbenigwr.

Mae ysgrifennu cynllun ffurfiol yn cynyddu eich siawns o lwyddo 16%.

Mae cael cynllun busnes hefyd yn rhoi gwell cyfle i chi godi cyfalaf ar gyfer eich cwmni cychwynnol. Ni fydd unrhyw fanc neu fuddsoddwr yn rhoi doler i chi oni bai bod gennych gynllun busnes cadarn.

Yn ogystal, mae cwmnïau sydd â chynlluniau busnes hefyd yn profi cyfraddau twf uwch na chwmnïau heb gynllun.

Os oes gennych chi syniad am gwmni newydd ond ddim yn gwybod sut i ddechrau gyda chynllun busnes, gallaf eich helpu.

Byddaf yn dangos i chi sut i ysgrifennu gwahanol elfennau eich cynllun busnes a dangos rhai awgrymiadau defnyddiol i chi. Dyma beth sydd angen i chi ei wybod i ddechrau.

Sicrhewch fod gan eich cwmni bwrpas clir

Wrth ysgrifennu disgrifiad cwmni, gwnewch yn siŵr nad yw'n amwys.

"Rydyn ni'n mynd i werthu pethau."

ddim yn mynd i'w dorri.

Yn lle hynny, penderfynwch pwy ydych chi a phryd rydych chi'n bwriadu mynd i mewn i fusnes. Nodwch pa gynhyrchion neu wasanaethau y byddwch yn eu cynnig ac ym mha ddiwydiant. Cynllun busnes cychwyn.

Ble bydd y busnes hwn yn gweithredu? Darganfyddwch a oes gennych siop ffisegol, a fydd ar-lein, neu'r ddau. Ydy eich cwmni yn lleol, rhanbarthol, cenedlaethol neu ryngwladol?

Gall disgrifiad eich cwmni hefyd gynnwys eich datganiad cenhadaeth.

Mae hwn yn gyfle i chi ddeall eich busnes cychwynnol yn well. Mae ailddechrau cwmni yn eich gorfodi i osod nodau clir. Dylai'r math o gwmni ydych chi a sut y byddwch yn gweithredu fod yn glir i bawb sy'n ei ddarllen.

Nodwch y rhesymau pam fod angen i chi ddechrau busnes. Er enghraifft, gadewch i ni ddweud eich bod chi'n agor bwyty. Efallai mai'r rheswm dros agor yw oherwydd eich bod wedi penderfynu nad oes unrhyw fwytai eraill yn yr ardal yn gwasanaethu'r bwyd rydych chi'n arbenigo ynddo.

Gallwch drafod yn fyr weledigaeth a dyfodol eich cwmni cychwyn, ond nid oes angen i chi fynd i fanylder. Byddwch yn siarad mwy am hyn pan fyddwch yn ysgrifennu gweddill eich cynllun busnes.

Cofiwch, mae'r disgrifiad hwn yn fyr, felly does dim rhaid i chi ysgrifennu tunnell. Dylai'r adran hon fod yn weddol fyr a dim mwy na thri neu bedwar paragraff.

Diffiniwch eich marchnad darged. Cynllun busnes cychwyn.

Nid yw eich busnes at ddant pawb. Er y gallech feddwl y bydd pawb yn caru eich syniad, nid yw hon yn strategaeth fusnes hyfyw.

Un o'r camau cyntaf i lansio busnes llwyddiannus yw diffinio marchnad darged eich busnes cychwynnol yn glir.

Ond i ddarganfod pwy rydych chi'n ei dargedu, mae angen i chi wneud ymchwil marchnad.

Efallai mai dyma'r rhan bwysicaf o lansio cwmni newydd. Os nad oes marchnad ar gyfer eich busnes, bydd y cwmni'n methu. Mae mor syml.

Yn rhy aml rwy'n gweld entrepreneuriaid yn rhuthro i wneud penderfyniad oherwydd eu bod yn syrthio mewn cariad â'r syniad. Oherwydd y weledigaeth twnnel hon, nid ydynt yn cymryd y camau angenrheidiol i gynnal ymchwil briodol.

Yn anffodus, nid yw'r mentrau hyn yn para'n hir.

Ond os cymerwch yr amser i ysgrifennu cynllun busnes, efallai y gwelwch nad oes marchnad hyfyw ar gyfer eich busnes newydd cyn ei bod hi'n rhy hwyr. Mae'n llawer gwell dysgu'r wybodaeth hon yn y camau rhagarweiniol hyn nag ar ôl i chi fuddsoddi tunnell o arian yn eich menter. Cynllun busnes cychwyn.

I ddarganfod eich marchnad darged, dechreuwch gyda thybiaethau eang a'i gyfyngu'n raddol. Yn gyffredinol, y ffordd orau o segmentu'ch cynulleidfa yw defnyddio'r pedwar categori hyn:

daearyddol
demograffig
seicograffig
ymddygiadol

Dechreuwch gyda phethau fel:

oedran
Rhyw
lefel incwm
ethnigrwydd
lleoliad

Fel y dywedais yn gynharach, gadewch i ni ddechrau'n fras. Er enghraifft, efallai y byddwch chi'n dechrau gyda'ch marchnad darged yn byw yng Ngogledd America ac yna'n ei chyfyngu i'r Unol Daleithiau.

Ond wrth i chi barhau i astudio'r farchnad, gallwch ddod yn fwy penodol fyth. Er enghraifft, efallai y byddwch am dargedu cwsmeriaid sy'n byw yn New England. Cynllun busnes cychwyn.

Erbyn i chi orffen, efallai y bydd eich marchnad darged yn edrych fel hyn:

dynion
oed o 26 i 40
yn byw yn ardal Boston
gydag incwm blynyddol o $55 i $000
pwy sydd mewn ailgylchu

Mae'r proffil hwn yn cwmpasu pob un o'r pedair segment demograffig y soniais amdanynt yn gynharach. Hefyd, mae'n benodol iawn.

Dylai eich cynllun busnes sôn am yr ymchwil a wnaethoch i nodi'r farchnad hon. Siaradwch am y data a gasglwyd gennych o arolygon a chyfweliadau.

Byddwch yn defnyddio'r farchnad darged hon mewn adrannau eraill o'ch cynllun busnes wrth i chi drafod rhagamcanion ar gyfer y dyfodol a'ch strategaeth farchnata. Byddwn yn edrych ar y ddau bwnc hyn yn fuan.

Dadansoddwch eich cystadleuaeth. Cynllun busnes cychwyn.

Yn ogystal ag ymchwilio i'ch marchnad darged, mae angen i chi hefyd gynnal dadansoddiad cystadleuol. Byddwch yn defnyddio'r wybodaeth hon i greu eich strategaeth gwahaniaethu brand.

Pan fyddwch chi'n ysgrifennu cynllun busnes, nid yw'ch busnes cychwyn yn bodoli eto. Does neb yn gwybod amdanoch chi. Peidiwch â disgwyl llwyddiant os ydych chi'n bwriadu lansio union gopi o gystadleuydd.

Ni fydd gan gwsmeriaid unrhyw reswm i newid i'ch brand os yw'n cyfateb i gwmni y maent eisoes yn ei adnabod ac yn ymddiried ynddo.

Sut ydych chi'n gwahanu eich hun oddi wrth y dorf?

Gall eich strategaeth wahaniaethu gynnwys eich pris a'ch ansawdd. Os yw'ch prisiau'n sylweddol is, gallai hyn fod yn gilfach i chi yn y diwydiant. Os oes gennych chi'r ansawdd uchaf, yna mae yna farchnad ar gyfer hynny hefyd.

Dylid cynnal dadansoddiad cystadleuol ar yr un pryd ag adnabod eich cynulleidfa darged. Mae'r ddau o'r rhain yn dod o dan gategori ymchwil marchnad eich cynllun busnes. Cynllun busnes cychwyn.

Unwaith y byddwch yn darganfod pwy yw eich cystadleuwyr, bydd yn haws penderfynu sut y bydd eich cwmni yn wahanol iddynt. Ond bydd y wybodaeth hon yn seiliedig ar eich marchnad darged.

Er enghraifft, gadewch i ni ddweud eich bod yn y diwydiant dillad. Bydd eich cystadleuwyr yn dibynnu ar eich marchnad darged. Os ydych chi'n bwriadu gwerthu jîns am $50, ni fyddwch chi'n cystadlu â brandiau dylunwyr sy'n gwerthu jîns am $750.

Neu gallwch seilio eich gwahaniaethu pris ar yr hyn rydych chi wedi'i ddysgu am eich marchnad darged. O'r fan honno, gallwch chi adnabod eich cystadleuwyr.

Fel y gwelwch, mae'r ddau hyn yn mynd law yn llaw.

Cyllideb yn unol â hynny

Wrth ysgrifennu cynllun busnes, mae angen i chi gael yr holl rifau mewn trefn, yn enwedig os ydych chi'n bwriadu sicrhau cyllid ar gyfer buddsoddiad. Cynllun busnes cychwyn.

Penderfynwch faint yn union o arian sydd ei angen arnoch i ddechrau busnes a'i gadw i fynd; fel arall byddwch yn rhedeg allan o arian.

Diffyg arian parod yw un o'r rhesymau mwyaf cyffredin pam mae cwmnïau cychwynnol yn methu. Bydd cymryd yr amser i ddeall eich cyllideb cyn ei lansio yn lleihau'r risg hon. Cynllun busnes cychwyn.

Gadewch i ni ystyried popeth. Dechreuwch gyda'r pethau sylfaenol fel:

cost offer
eiddo tiriog (prynu neu rentu)
gwasanaethau cyfreithiol
cyflogres
yswiriant
rhestr eiddo

Dyma enghraifft o sut olwg fyddai ar hyn yn eich cynllun busnes:

Rhaid i'r niferoedd hyn fod yn gywir. Os oes gennych unrhyw amheuaeth, cyfradd uwch. Nid yw pethau bob amser yn mynd yn unol â'r cynllun.

Yn yr enghraifft uchod, er bod cyfanswm y costau cychwyn yn llai na $28K, byddai'n braf codi $40K neu hyd yn oed $50K. Fel hyn bydd gennych ychydig o arian ychwanegol yn y banc rhag ofn y bydd rhywbeth yn codi. Cynllun busnes cychwyn.

Nid ydych chi eisiau'r drwg cyllidebu oedd y rheswm y methodd eich cychwyn.

Diffiniwch eich nodau a'ch rhagamcanion ariannol

Gadewch i ni barhau i siarad am eich canlyniadau ariannol. Yn amlwg, ni fydd gennych ddatganiadau incwm, mantolenni, datganiadau llif arian na dogfennau cyfrifyddu eraill os nad ydych yn gwbl weithredol.

Fodd bynnag, gallwch chi wneud rhagfynegiadau o hyd. Gallwch seilio'r rhagamcanion hyn ar gyfanswm poblogaeth eich marchnad darged yn eich ardal a pha ganran o'r farchnad honno y credwch y gallwch dreiddio iddi. Cynllun busnes cychwyn.

Os ydych yn cynllunio strategaeth ehangu, bydd hyn hefyd yn cael ei adlewyrchu yn eich rhagamcanion ariannol.

Dylai'r rhagolygon hyn gwmpasu tair i bum mlynedd gyntaf eich busnes newydd. Gwnewch yn siŵr eu bod yn rhesymol. Peidiwch â dweud y byddwch yn gwneud $10 miliwn yn eich blwyddyn gyntaf. Mewn gwirionedd, efallai na fydd eich cwmni hyd yn oed yn broffidiol am yr ychydig flynyddoedd cyntaf.

Dim byd o'i le.

Cyn belled â'ch bod yn onest â chi'ch hun a darpar fuddsoddwyr, bydd eich cynllun ariannol yn cwmpasu dadansoddiad adennill costau.

Er ei bod yn rhesymol disgwyl i refeniw gwerthiant gynyddu bob blwyddyn, mae angen i chi ystyried yr holl ffactorau o hyd.

Er enghraifft, os ydych yn bwriadu symud i leoliad newydd ym mlwyddyn pedwar, bydd angen addasu eich rhagamcanion ariannol yn unol â hynny. Cynllun busnes cychwyn.

Efallai na fydd gennych elw tan y drydedd flwyddyn o weithredu, ond os byddwch yn agor busnes newydd yn y bedwaredd flwyddyn, efallai y bydd y flwyddyn honno hefyd â cholled net. Unwaith eto, mae hyn yn hollol iawn cyn belled â'ch bod yn cynllunio ac yn amserlennu yn unol â hynny.

Enghraifft arall o nod fyddai lansio siop eFasnach yn ychwanegol at eich lleoliadau arferol. Peidiwch â cheisio cnoi mwy nag y gallwch ei gnoi. Cadwch bopeth o fewn rheswm.

Diffiniwch y strwythur pŵer yn glir. Cynllun busnes cychwyn.

Dylai eich cynllun busnes gwmpasu hefyd strwythur sefydliadol eich cychwyn. Os yw'n gwmni bach gyda dim ond chi ac efallai un neu ddau o bartneriaid busnes, dylai hyn fod yn hawdd.

Ond yn dibynnu ar sut rydych chi'n bwriadu graddio'ch cwmni, mae'n well cyfrifo hyn yn gynt yn hytrach nag yn hwyrach. Dyma enghraifft o sut y gallai eich strwythur sefydliadol edrych:

Mae'n bwysig iawn cael yr hierarchaeth hon cyn i chi ddechrau. Fel hyn, nid oes dadl ynghylch pwy sy'n adrodd i ba safbwynt. Mae’n amlwg pwy sy’n gyfrifol am bobl ac adrannau penodol.

Peidiwch â mynd yn rhy gymhleth gyda hyn.

Os rhowch ormod o haenau o reolwyr, cyfarwyddwyr a goruchwylwyr rhwng brig a gwaelod y siart, gall pethau fynd yn ddryslyd.

Nid ydych am i unrhyw gyfarwyddiadau neu dasgau fynd ar goll wrth gyfieithu rhwng lefelau. Nid ydych ychwaith am i unrhyw un fod yn ddryslyd ynghylch pwy sy'n rheoli.

Dyma gyfle i siarad am sut y bydd eich cwmni yn gweithio gyda nhw safbwyntiau aelodau bwrdd a buddsoddwyr. Pwy sy'n bendant wrth wneud penderfyniadau?

Er fy mod yn deall efallai y bydd yn rhaid i chi roi'r gorau i rywfaint o ecwiti wrth gychwyn, rwy'n argymell cadw'r pŵer yn eich dwylo. Cynllun busnes cychwyn.

Trafodwch eich cynllun marchnata

Mae eich cynllun marchnata yn adeiladu ar bopeth arall rydw i wedi siarad amdano hyd yn hyn.

Sut byddwch chi'n denu cleientiaid yn seiliedig ar ymchwil marchnad o'ch cynulleidfa darged a dadansoddiad cystadleuol?

Rhaid i'r strategaeth hon fod yn gydnaws â'ch cyllideb a'ch rhagamcanion ariannol.

Gallwn i eistedd yma a siarad am wahanol strategaethau marchnata drwy'r dydd. Ond nid oes unrhyw ffordd gywir nac anghywir o fynd at eich cwmni cychwyn.

Byddwn yn argymell aros mor gost effeithiol â phosibl. Byddwch yn hyblyg ac yn gytbwys hefyd.

Mae caffael cwsmeriaid yn ddrud. Nid ydych chi eisiau dympio'ch holl cyllideb marchnata mewn un strategaeth. Os nad yw'n gweithio, nid oes gennych unrhyw beth i ddisgyn yn ôl arno. Cynllun busnes cychwyn.

Ystyriwch y categorïau canlynol wrth ddatblygu eich cynllun marchnata:

Cyn i chi roi cynnig ar unrhyw beth rhy wallgof, nodwch y pethau sylfaenol yn gyntaf:

lansio gwefan
aros yn weithgar yn rhwydweithiau cymdeithasol
dechrau adeiladu rhestr tanysgrifiwr e-bost
canolbwyntio ar gadw cwsmeriaid
creu rhaglenni teyrngarwch cwsmeriaid.

Peidiwch â syrthio i'r cam hwn i gyd ar unwaith. Dewch allan yn gyflym. Hyd yn oed cyn i'ch cwmni lansio'n swyddogol, gallwch chi ddechrau creu eich gwefan a'ch proffiliau i mewn rhwydweithiau cymdeithasol.

Y peth olaf rydych chi ei eisiau yw i ddefnyddwyr ddod i wybod am eich brand ond heb allu dod o hyd i'ch gwefan na'ch gwybodaeth gyswllt. Neu'n waeth, fe fydd gennych chi safle sydd wedi torri neu heb ei orffen.

Cadwch hi'n fyr ac yn broffesiynol. Cynllun busnes cychwyn.

Rwyf wedi siarad am y gwahanol gydrannau niferus o'ch cynllun busnes. Gall hyn swnio'n llethol, ond peidiwch â bod ofn.

Nid oes rhaid iddo fod yn draethawd hir 100 tudalen.

Rydych chi'n bendant am iddo fod yn fanwl ac yn drylwyr, ond peidiwch â gorwneud hi. Nid oes angen union nifer o dudalennau, ond dylai fod gennych o leiaf un dudalen fesul adran.

Dylech hefyd ei ysgrifennu'n lân ac yn broffesiynol. Peidiwch â defnyddio terminoleg slang.

Prawfddarllen hwn am wallau gramadegol a sillafu.

Cofiwch efallai y bydd angen i chi ddefnyddio hwn i godi cyfalaf. Efallai na fydd pobl yn rhoi arian i chi os byddwch yn methu pethau bach fel gramadeg cywir.

Allbwn

Mae rhedeg cwmni cychwyn yn gyffrous. Mae'n hawdd cael eich dal i fyny cymaint yn yr eiliad pan fyddwch chi'n taflu'ch hun i mewn i bethau.

Os ydych chi am baratoi eich hun ar gyfer llwyddiant, mae angen i chi gymryd cam yn ôl a chynllunio popeth. Cynllun busnes cychwyn.

Bydd y broses o ysgrifennu cynllun busnes ffurfiol yn gwella eich siawns o dderbyn buddsoddiad yn ogystal â chynyddu eich cyfradd twf posibl.

Bydd yr ymchwil marchnad y mae angen i chi ei wneud i greu'r cynllun hwn hefyd yn eich helpu i benderfynu a yw'n fenter fusnes hyfyw.

Os nad ydych erioed wedi ysgrifennu cynllun busnes, defnyddiwch y post hwn fel canllaw ar gyfer yr hyn y dylech ei gynnwys. Dilynwch fy awgrymiadau ar gyfer arferion gorau.

Gall ysgrifennu cynllun busnes ymddangos yn dasg ddiflas nawr, ond rwy'n addo y bydd yn eich cadw'n drefnus ac yn arbed llawer o gur pen i chi yn y dyfodol.

Часто задаваемые вопросы (Cwestiynau Cyffredin)

Beth yw cynllun busnes cychwynnol?
- Ateb: Mae cynllun busnes cychwynnol yn ddogfen lle yn disgrifio'r strategaeth a chynlluniau ar gyfer y fenter newydd. Mae fel arfer yn cynnwys gwybodaeth am nodau, strategaeth farchnata, cynlluniau ariannol, strwythur cwmni ac agweddau pwysig eraill.
Pam mae angen cynllun busnes arnoch chi ar gyfer cychwyn busnes?
- Ateb: Mae cynllun busnes yn ganllaw sylfaenol ar gyfer cychwyn busnes. Mae'n helpu i ddiffinio nodau, deall y farchnad, asesu rhagolygon ariannol, denu buddsoddiadau a threfnu gwaith y cwmni.
Pa adrannau ddylai cynllun busnes cychwynnol eu cynnwys?
- Ateb: Mae cynllun busnes fel arfer yn cynnwys y canlynol adrannau: Cyflwyniad, Disgrifiad Busnes, Strategaeth Farchnata, Cynllun Gweithredol, Rheolaeth a Phersonél, Cynllun Ariannol a Rhagolwg Perfformiad.
Sut i gynnal dadansoddiad marchnata mewn cynllun busnes cychwynnol?
- Ateb: Dylai dadansoddiad marchnata cychwynnol ystyried y gynulleidfa darged, cystadleuwyr, tueddiadau'r diwydiant, buddion unigryw'r cynnyrch neu'r gwasanaeth, a strategaethau hyrwyddo.
Sut i greu cynllun ariannol ar gyfer cychwyn busnes?
- Ateb: Mae'r cynllun ariannol yn cynnwys rhagolwg gwerthiant, strwythur costau, rhagolwg elw a cholled, rhagolwg gofynion buddsoddi ac agweddau ariannol eraill. Gall hefyd gynnwys asesiad risg a sensitifrwydd i newid.
Pa fetrigau ddylech chi eu holrhain yn eich cynllun busnes cychwynnol?
- Ateb: Gall metrigau amrywio yn ôl diwydiant a nodau, ond yn nodweddiadol maent yn cynnwys refeniw, elw, costau, amser i werth, trawsnewidiadau, twf defnyddwyr, a metrigau allweddol eraill.
Sut i argyhoeddi buddsoddwyr mewn busnes newydd trwy gynllun busnes?
- Ateb: Daliwch sylw buddsoddwyr gyda disgrifiad busnes clir a chymhellol sy'n dangos unigrywiaeth a photensial eich cynnig. Darparu rhagolygon ariannol realistig, wedi'u hategu gan ddata.
Pa mor fanwl ddylai cynllun busnes cychwynnol fod?
- Ateb: Dylid manylu ar gynllun busnes i ddarparu dealltwriaeth drylwyr o strategaeth a rhagolygon y cwmni cychwynnol, ond ar yr un pryd yn ddigon penodol a chryno i ennyn diddordeb buddsoddwyr a rhanddeiliaid eraill.
Pa mor aml y dylech chi ddiweddaru eich cynllun busnes cychwynnol?
- Ateb: Dylid diweddaru cynllun busnes cychwyn yn rheolaidd, yn enwedig wrth i newidiadau ddigwydd yn amgylchedd y farchnad, strategaeth y cwmni, sefyllfa ariannol, ac agweddau allweddol eraill.
A all cynllun busnes busnes newydd fod yn hyblyg a newid dros amser?
- Ateb: Oes, rhaid i gynllun busnes cychwynnol fod yn hyblyg ac yn gallu addasu i newidiadau mewn amodau allanol a strategaethau mewnol. Mae diweddariadau rheolaidd yn caniatáu i fusnes newydd barhau'n berthnasol ac addasu'n llwyddiannus i amgylchiadau newydd.